某家園銷售管理手冊-wenkub

　

【正文】 院解放路88號三級甲等6浙一醫院慶春路79號三級甲等7虹橋醫院清泰街2號　2）學校序號名稱地址特色1杭州第六中學 佑圣觀路161號科技特色學校，“小班化”教育2勝利幼兒園清泰街義井巷5號浙江省示范性幼兒園、杭州市首批甲級幼兒園 3高銀巷小學后市街16號書畫特色學校4杭州第二中學 建國中路36號省二級重點高中（民辦）5中國美術學院南山路218號美術學和設計藝術學,均已獲得國家教育部博士、碩士學位授予權3）酒店序號酒店地址等級折后價1索菲特西湖大酒店西湖大道333號5星級1250元2浙江東方大酒店西湖大道258號5星級450元3紅樓大酒店西湖大道2號5星級428元4歐陸風情假日酒店西湖大道18號4星級428元5紅星文化大酒店建國南路280號4星級388元6西湖飯店江城路893號涉外3星級180元7速8酒店光復路96號連鎖酒店188元4）超市:家樂福超市——在涌金廣場地下一樓，超市涉及到生活用品的方方面面。全長48公里設30個站，始于蕭山湘湖，終于下沙文澤路站和臨平世紀大道站。項目周邊分別有中河中路站、市第三人民醫院站、佑圣觀路站、涌金立交站、耀江廣廈站五個公交車站。交通設施與生活配套非常齊全，地段的稀缺性與不可復制性無可比擬，可以說金色城品占盡了得天獨厚的各方資源。產 品 篇一、項目概況：小區規劃總體思路1）環境介紹金色城品位于杭州市的中心城區，她東南面瀕臨有天下奇觀之稱錢江潮的錢塘江，中南部夾枕著南宋后宮遺址所在的鳳凰山和吳山，西面緊貼煙柳畫橋、處處勝景的西湖，區域中部的東河和中河自南而北縱貫全區境內。2006年連續第三年榮獲“2006中國房地產百強開發企業”第一，%，%，公司A股上漲幅度約24倍，而B股的上漲幅度則高達110倍。金 色 家 園 銷 售 手 冊2008年06月目錄投資商介紹一、 萬科開發商介紹二、 容大開發商介紹產品篇一、項目概況小區規劃總體思路1）環境介紹2）地理位置介紹交通線路1）公交線路、停靠地點2）地鐵規劃周邊配套情況1）醫院2）學校3）酒店4）超市5）延安路商業圈的介紹6）吳山廣場商業圈的介紹二、景觀設計及設計單位三、建筑情況建筑立面介紹建筑風格介紹大堂、電梯等公共區域介紹建筑設計單位介紹四、建材施工交房驗收標準屋面、地基、墻體、衛生間等重點部位的施工工藝介紹施工單位介紹 五、物業公司及其服務介紹市場篇一、區域板塊的規劃與發展 項目板塊市場情況 產權式公寓市場情況 未來市場展望二、竟品分析 銷售說辭一、售樓處接待區說辭二、客戶休息洽談區說辭三、電話說辭接待要求和接待規范一、接聽電話二、接待規則三、銷售接待流程銷售實用工具一、產品相關知識閱讀二、相關政策閱讀三、按揭知識及稅費答客問景觀設計建材施工基本信息配套介紹購房政策疑難問題投資商介紹浙江萬科南都房地產有限公司是萬科企業股份有限公司的全資子公司，系2006年萬科企業股份有限公司與南都房產集團有限公司融合而成。在2006年第二屆中國A股公司IR評選中，萬科亦囊括“最佳大型公司獎”、“最佳執行人獎”、“最佳溝通獎”、“最佳股改獎”，成為獲得IR獎項最多的上市公司。上城區得天獨厚的地域優勢，使她自古至今皆是杭州珍異所聚、商賈云集的繁華之地，是杭州經濟社會活動的中心。小區北面正對西湖大道，寬60米。 中河中路站：K40/KJK900 、801/K801 市第三人民醫院站：K34/K340/KK18K18K900、Y7佑圣觀路站：83K30涌金立交站：13/K171/K7 87/K840K536耀江廣廈站：K40K19YK80K900、K28K403040/K34/K3KK216至項目公交線路：濱江區：40404——過錢江四橋，走中河路高架，到本案蕭山：K195——過錢江三橋，到耀江廣廈站城東：Y28834——走建國中路，經城站火車站，到本案城北：353801——走中河中高架，到本案西湖區北面：K900——經黃龍體育場，至武林廣場站，到本案西湖區南面：K80J5——從動物園方向出發，至吳山廣場站，到達本案； KY2——從靈隱寺方向出發，走體育場路，到本案世貿大酒店：K900——經黃龍體育場，至武林廣場站，到中河中路站下至世貿公交線路：世貿附近公交站點共有四個，分別為黃龍洞、浙大附中、黃龍體育中心、浙大西溪校區上城區：K850、16——經吳山廣場、平海路至少年宮，到世貿大酒店濱江區：K194——過錢江一橋，走虎跑路、楊公堤，到浙大附中站西湖區南面：YYYYY3——經動物園，走楊公堤，到世貿大酒店西湖區北面：68K93028710450843811K900、24——經天目山路，到世貿大酒店城北：K3080286——走莫干山路，至體育場路，到世貿大酒店城東：222291021018J1K28B支2——經體育場路，到世貿大酒店2）地鐵規劃項目周邊的軌道交通分別有規劃中的1號線和5號線。規劃中的地鐵5號線西起老余杭，至東新路轉向南，經建國中路到城站火車站，過錢江四橋過江直至蕭山火車站。涌金廣場位于延安路、西湖大道口，地處杭州商業圈的黃金地段，這里有屈臣氏、麥當勞、肯德基、面包新語、銀樂迪等眾多知名品牌；華潤萬家超市——位置在旁邊萬新建筑風格介紹大樓立面造型方正簡練，德國工業主義風格大堂等公共區域介紹大堂參照五星級標準設計，有接待臺、會談座，并設信報箱區、公司牌示區等等。地基：鉆孔灌注樁；墻體：剪力墻為現澆砼，填充墻采用MUl0砌塊(多孔磚)，用M5砂漿砌筑；衛生間：衛浴間、廚房的墻在墻根處(除門口外)均用C20砼做出厚度同墻體，高度為180的砼墻檻，衛浴間在墻面做防水涂層施工單位介紹中天建設集團有限公司（簡稱中天集團）是一家以房屋建造、房產開發、交通路橋、新材料開發為主要經營業務，具有鮮明特色的現代大型企業集團。 中天集團堅持質量興業，倡導“每建必優、精細管理”的方針。金色城品引入萬科物業，充分照顧您對高品質居住的需求，除提供常規物業服務之外，還將契合業主需求量身定制，提供管家式服務、零打擾服務、人性化服務等多項專業細致的服務，盡可能為業主營造更為舒適尊崇的空間，在細微之處悉心呵護，如影隨形的體貼照顧，讓您體驗專屬的享受。安全員對業主車輛做到“三認”——對車型、牌號及業主姓名熟記，每天對業主車位至少巡邏三次，確保業主的車輛安全。◎ 外來人員管理將外來人員分類管理，對所有外來人員做好登記備案，掌握外來人員的基本情況。◎蚊蟲消殺專業的蚊蟲消殺，定期對樓道及人員集中區域進行消毒◎環境布置：大堂及走道四季有鮮花、綠色，重大節日增加環境布置，烘托節日氣氛。維修要點：‘1234’：一免：10分鐘內完成維修免收服務費；二潔：工作現場清理整潔、維修單填寫整潔；三要：一要準時，二要遵守員工行為規范，三要主動詢問是否還有其它維修需求；四帶：一帶工具，二帶地墊，三帶抹布，四帶鞋套。◎ 24小時全天候貼身服務不受時間限制，服務沒有距離，設立24小時服務熱線，全天候為業主排憂解難，讓業主省心。◎下午茶時光每周一次組織業主參與“下午茶時光”，為部分喜好交友的居家太太定期聚會創造條件。此卡片的文字、電話號碼等均采用大號字體，便于老年人使用。不僅如此，項目周邊的24條公交線路，直接可以通向杭城的各大區域。產權式公寓市場情況受市場利好的影響,產權式公寓的銷售,進入下半年銷售量也大幅提升,目前主要在售項目存量所剩不多。第6大道10月400余套5500600　合計——1939————　二、競品分析：項目的基本概況優劣勢分析 項目名稱華潤西子中心鈦合國際萬新大廈紫晶易構街區鳳凰驛西溪鋒尚九鼎平層Loft商務城平層Loft名仕頓開盤日期 未定未定推量（套）4303272440071243120406約200約200面積段4080407040803565357030903090387550703080主力面積46404035364242385030均價開盤均價180001600035000140001375010000135001800014000暫定17500上漲幅度2000014000－1500014000100001350014000130001400032000160003500020000200001000013500180001300018000余量（套）30/10///10200約200約200剩余戶型（面積）4050/4080///3090387550703080銷售周期13個月1個月1個月2年 3個月9個月2個月2個月1星期//銷售率92%100%60%100%100%100%60%50%//