數(shù)碼品牌整合營(yíng)銷項(xiàng)目提案-wenkub

　

【正文】 是不入流的品牌進(jìn)行價(jià)格撕殺，這就為實(shí)力相對(duì)比較雄厚的希格瑪創(chuàng)造了良機(jī)。用二分之一或者三分二的車票是永遠(yuǎn)也到達(dá)不了真正的目的地。 希格瑪產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間短，產(chǎn)品生產(chǎn)屬于OEM形式，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、物流配送等生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小。 作為獨(dú)立運(yùn)作的希格瑪公司，定位于高科技的數(shù)碼產(chǎn)品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是出生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。仗劍執(zhí)爾，最大的敵人在哪里？在希格瑪品牌本身——最大的敵人就是自己！見解是否真的正確？是否有適應(yīng)“爆炸”的創(chuàng)新能力，是否有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)資金，關(guān)鍵是否有必不可少的膽略和雄心？二、希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)的SWTO分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套的希格瑪無(wú)線耳機(jī)，希格瑪自己確定的其核心目標(biāo)消費(fèi)群是筆記本電腦（其實(shí)臺(tái)式電腦、電視、數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)的市場(chǎng)同樣也不能忽視），根據(jù)目前的市場(chǎng)掃描，我們對(duì)希格瑪無(wú)線耳機(jī)分析如下：（一） 優(yōu)勢(shì)： 希格瑪公司隸屬于立業(yè)集團(tuán)，資金雄厚，對(duì)高科技產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作有一定的經(jīng)驗(yàn)。為此，我們看到希格瑪品牌從手機(jī)無(wú)線耳機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)、對(duì)講機(jī)、希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)、電視）無(wú)線耳機(jī)等項(xiàng)目的探索和波折。對(duì)于希格瑪公司，要想在市場(chǎng)上有所作為，必須找到自己最大的敵人——最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有敵人的戰(zhàn)斗注定是一場(chǎng)失敗的戰(zhàn)斗。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的嬴家似乎不是制造出計(jì)算機(jī)的IBM，而是為計(jì)算機(jī)提供通用軟件的微軟；在2001年世界經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，利潤(rùn)增長(zhǎng)率最高的不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運(yùn)營(yíng)設(shè)備的美國(guó)思科公司。數(shù)碼時(shí)代自由聽希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)品牌整合營(yíng)銷（IMC）項(xiàng)目提案深圳市德賽廣告有限公司目 錄一、 誰(shuí)是希格瑪最大的敵人？二、 希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)的SWTO分析三、 希格瑪筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品定位四、 吃魚的學(xué)問(wèn)——品牌傳播定位五、 為什么會(huì)選濮存昕這個(gè)人六、 希格瑪品牌的推廣策略七、 希格瑪品牌項(xiàng)目合作提案八、 廣告代理服務(wù)流程九、 關(guān)于德賽廣告十、 關(guān)于濮存昕的接洽事宜一、誰(shuí)是希格瑪最大的敵人？ 在先找到希格瑪最大的敵人之前，我們先來(lái)看兩個(gè)小故事—— 美國(guó)西部爆發(fā)黃金熱，一名窮漢子也來(lái)到西部，希望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的黃金夢(mèng)。 財(cái)富的積累法則在世界的變化中，已經(jīng)從一步一個(gè)腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自己應(yīng)該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。高科技技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓購(gòu)買，不能用錢買到的是見解和創(chuàng)新。這是希格瑪品牌從IT行業(yè)服務(wù)商向IT配套產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型。 希格瑪作為一個(gè)品牌名稱，屬于外來(lái)語(yǔ)的音譯，品牌含義中性、洋氣，具有時(shí)代潮流感。 進(jìn)入市場(chǎng)的契機(jī)處于“軍閥混戰(zhàn)”的戰(zhàn)國(guó)年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利的位置，容易對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)“閃電”突襲，強(qiáng)占制勝的市場(chǎng)高地，成為市場(chǎng)上殺出的一匹黑馬。 希格瑪?shù)氖袌?chǎng)隊(duì)伍的建設(shè)比較薄弱，基本上處于原始狀態(tài)。（三） 機(jī)會(huì)： 隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。（四） 威脅： 數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)比較混亂，游戲規(guī)則有待市場(chǎng)的進(jìn)一步調(diào)整規(guī)范，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)在此時(shí)殺入市場(chǎng)，如果沒(méi)有過(guò)人的膽識(shí)（市場(chǎng)推廣手段和廣告攻勢(shì)）和超群的武藝（產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)和功能），會(huì)陷入亂軍叢中，存在很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（五） 結(jié)論： 通過(guò)以上分析，我們可以看到，希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)雖然風(fēng)險(xiǎn)和威脅很大，但是同樣存在著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、MP3，其核心技術(shù)和功能為全球首創(chuàng)。因?yàn)闊o(wú)線，所以自由——希格瑪無(wú)線耳機(jī)，數(shù)碼時(shí)代自由聽！由此，我們給希格瑪無(wú)線耳機(jī)的產(chǎn)品功能定位是——自由聽，由此，在希格瑪這個(gè)大品牌的框架空間下，為無(wú)線耳機(jī)定位一個(gè)產(chǎn)品名稱——自由聽。目前，希格瑪品牌只是處在釣魚的階段。有境界的魚網(wǎng)，用特殊材料制成，結(jié)實(shí)，有柔韌性，不會(huì)魚死網(wǎng)破，網(wǎng)魚的身手敏捷不凡。希格瑪是一個(gè)魚網(wǎng)，“自由聽”就是魚網(wǎng)的第一根網(wǎng)線。對(duì)于希格瑪品牌的規(guī)劃和定位，就是要在消費(fèi)者心目中確定一個(gè)持久并且有魅力、能夠引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴并產(chǎn)生品牌知名、品牌美譽(yù)、品牌忠誠(chéng)，成為消費(fèi)者生活當(dāng)中不可缺少的部分。所以，更多的品牌是選擇符合目標(biāo)消費(fèi)者審美標(biāo)準(zhǔn)的名人。所以，我們建議，希格瑪品牌在推廣初期利用名人戰(zhàn)術(shù)，迅速取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，顯示希格瑪品牌的實(shí)力，希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)的品質(zhì)和內(nèi)涵。希格瑪品牌要成為魚網(wǎng)，并且是一張有境界的魚網(wǎng)，思想的高度決定了品牌的高度，這可能比開發(fā)出幾個(gè)高科技產(chǎn)品，籌集幾筆巨額資金，可能更加重要。仔細(xì)研究一下發(fā)現(xiàn)，其實(shí)許多非議是廣告圈內(nèi)或者媒體非議的真正目的不外乎是想通過(guò)對(duì)名人廣告的非議話題，來(lái)提升自己的知名度。至于名人廣告在社會(huì)輿論方面的非議，通過(guò)許多巧妙的整合公關(guān)，將負(fù)面反應(yīng)逐步向正面效果轉(zhuǎn)變。深圳市德賽廣告本土品牌專家團(tuán)隊(duì)，憑借多年品牌廣告的實(shí)踐，總結(jié)出名人廣告的運(yùn)用原則，相信會(huì)對(duì)希格瑪品牌聘請(qǐng)符合希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)做形象代言的名人有一定的借鑒意義。因此品牌廣告的一個(gè)重要的目的是建立品牌個(gè)性，當(dāng)然還有建立品牌知名度。這樣的品牌性格才算完備。其中最關(guān)鍵的因素是恒基偉業(yè)一年中請(qǐng)來(lái)了第三個(gè)形象大使，當(dāng)今最為走紅的影視男星濮存昕，他與李湘共同演繹了商務(wù)通的價(jià)值觀——一步一個(gè)腳印地走向成功。“整個(gè)PDA行業(yè)，誰(shuí)曾經(jīng)在各種媒體上大做廣告？我們先做了。如果把4P比做一個(gè)冰山的話，廣告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美麗的部分。在眾多的冰山中要想首先被人看到，必須要比其他的冰山更高，并且光芒四射。2002年，濮存昕演繹的羅蒙《經(jīng)典篇》開始在世界杯期間上演，羅蒙的廣告大舉進(jìn)軍中央臺(tái)，新的品牌擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)開始。（三） 串聯(lián)原則——品牌廣告運(yùn)動(dòng)是一個(gè)整體的系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和廣告公司密切配合才能出來(lái)好的作品。廣告的最后效果將符合串聯(lián)原則。作為企業(yè)只有把握住名人廣告的基本原則：共生原則、冰山原則、串聯(lián)原則，才能做出整合營(yíng)銷的名人廣告，才能取得驕人的銷售業(yè)績(jī)，樹立獨(dú)特的品牌形象。1986年調(diào)入人民藝術(shù)劇院任演員。但是他“新好男人”、“成功商務(wù)精英”的形象一直深受人們的歡迎。但是，如果邀請(qǐng)成功，希格瑪品牌無(wú)線耳機(jī)將一夜成名，其聯(lián)動(dòng)的新聞報(bào)道和社會(huì)反響所取得的品牌價(jià)值，將是無(wú)法衡量的。省下了小錢，丟掉的是比資金、人力更加寶貴的時(shí)間——市場(chǎng)推廣的先機(jī)！亂軍叢中，誰(shuí)是真正英雄？六、希格瑪品牌的推廣策略（一）樣板市場(chǎng)推廣策略希格瑪無(wú)線耳機(jī)在樣板市場(chǎng)的上市表現(xiàn)直接關(guān)系到全國(guó)招商的成敗，必須提高到一個(gè)全新的高度去重視，在保證市場(chǎng)投入資金充裕的情況，開展各種廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)