數碼品牌整合營銷項目提案(已修改)

　

【正文】 數碼時代自由聽希格瑪筆記本電腦無線耳機品牌整合營銷（IMC）項目提案深圳市德賽廣告有限公司目 錄一、 誰是希格瑪最大的敵人？二、 希格瑪筆記本電腦無線耳機的SWTO分析三、 希格瑪筆記本電腦無線耳機產品定位四、 吃魚的學問——品牌傳播定位五、 為什么會選濮存昕這個人六、 希格瑪品牌的推廣策略七、 希格瑪品牌項目合作提案八、 廣告代理服務流程九、 關于德賽廣告十、 關于濮存昕的接洽事宜一、誰是希格瑪最大的敵人？ 在先找到希格瑪最大的敵人之前，我們先來看兩個小故事—— 美國西部爆發黃金熱，一名窮漢子也來到西部，希望能夠實現自己的黃金夢。由于晚到，他的周圍已經全部被別人霸占了，沒有他淘金的地盤。非常沮喪的他突然想到，這么多的淘金者要吃要喝，要換損壞的淘金工具，另外還有源源不斷要來淘金的人同樣也需要這些，我何不直接開一家為淘金人服務的雜貨店呢？最后，這個為淘金人開雜貨店的窮漢子成了富翁，而那些可憐的淘金人不是累死，就是挖到金子后被強盜打死，只有少數人專門收購金子的人發了財，當然，開雜貨店窮漢子發的財絲毫不遜色。 互聯網時代，最大的嬴家似乎不是制造出計算機的IBM，而是為計算機提供通用軟件的微軟；在2001年世界經濟年會上，利潤增長率最高的不是傳統制造商，而是為互聯網提供整體運營設備的美國思科公司。 財富的積累法則在世界的變化中，已經從一步一個腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自己應該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。中國與外國的財富故事存在著不同的演繹。在中國，一般是先有名，然后在有錢，而在發達國家，是先有錢，然后再有名。對于希格瑪公司，要想在市場上有所作為，必須找到自己最大的敵人——最大的競爭對手，沒有敵人的戰斗注定是一場失敗的戰斗。高科技技術可以轉讓購買，不能用錢買到的是見解和創新。深圳市希格瑪計算機技術有限公司是投資6000萬元的大型高新技術企業，作為中國計算機信息系統服務的領先提供商，通過優質的信息系統產品和完善的信息服務及行業顧問資訊經驗，在IT行業具有一定的知名度。如今，希格瑪公司試圖進入IT行業配套產品行業，推出希格瑪筆記本電腦（數碼產品——無線耳機、電視）無線耳機產品，目的是想成為一名為互聯網淘金者服務的雜貨店（IT行業配套產品）的主人，其見解無可非議。為此，我們看到希格瑪品牌從手機無線耳機、數碼產品——無線耳機、對講機、希格瑪筆記本電腦（數碼產品——無線耳機、電視）無線耳機等項目的探索和波折。這是希格瑪品牌從IT行業服務商向IT配套產品制造商的轉型。前者面對的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數量非常有限的IT廠商，而后者卻是要面對數量非常龐大的個人消費。這種品牌的跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來形容。仗劍執爾，最大的敵人在哪里？在希格瑪品牌本身——最大的敵人就是自己！見解是否真的正確？是否有適應“爆炸”的創新能力，是否有相當的技術資金，關鍵是否有必不可少的膽略和雄心？二、希格瑪筆記本電腦無線耳機的SWTO分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套的希格瑪無線耳機，希格瑪自己確定的其核心目標消費群是筆記本電腦（其實臺式電腦、電視、數碼產品——無線耳機的市場同樣也不能忽視），根據目前的市場掃描，我們對希格瑪無線耳機分析如下：（一） 優勢： 希格瑪公司隸屬于立業集團，資金雄厚，對高科技產品研發和市場運作有一定的經驗。 希格瑪作為一個品牌名稱，屬于外來語的音譯，品牌含義中性、洋氣，具有時代潮流感。 希格瑪通過初步市場運作，對IT銷售渠道有一定的積累和了解，產品進入市場的阻力比較小。 強大的市場啟動資金儲備，為市場推廣計劃的順利執行奠定了堅實的基礎。 作為獨立運作的希格瑪公司，定位于高科技的數碼產品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是出生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。 進入市場的契機處于“軍閥混戰”的戰國年代，敵明我暗，知己知彼，戰略上處于比較有利的位置，容易對競爭對手發動“閃電”突襲，強占制勝的市場高地，成為市場上殺出的一匹黑馬。 通過筆記本電腦無線耳機一個空白產品作為切入點，快速提升希格瑪品牌的大眾消費市場知名度，為其后推出其他高科技數碼系列產品奠定堅實的基礎。（二） 劣勢： 希格瑪作為一個大眾消費市場的新品牌，知名度為零，市場推廣需要相當的時間，面臨著生存和發展的兩大瓶頸。 希格瑪產品研發時間短，產品生產屬于OEM形式，在產品質量、成本控制、物流配送等生產環節方面比競爭對手弱小。 希格瑪的市場隊伍的建設比較薄弱，基本上處于原始狀態。其一定數量的代理商合作時間短，品牌推廣也幾乎為零。 對于希格瑪來說，無線耳機既是產品，也是品牌，在這樣一個階段，產品的單薄和品牌的單薄將使希格瑪容易陷入“只求生存，忘記發展”常規思維。用二分之一或者三分二的車票是永遠也到達不了真正的目的地。（三） 機會： 隨著數碼技術的不斷發展，數碼產品也層出不窮。數碼產品一般比較小巧玲瓏，符合現代人時尚自由的需要。數碼產品的市場不斷井噴，創造了商務通PDA、名人PDA、松日MP愛國者閃存等等一大批數碼精英。 在數碼產品市場上，真正的行業巨頭并沒有形成，國外品牌由于價格的關系，在中國數碼市場上只占有高端市場，基數巨大的中端和低端市場基本上是不入流的品牌進行價格撕殺，這就為實力相對比較雄厚的希格瑪創造了良機。（四） 威脅： 數碼產品——無線耳機市場比較混亂，游戲規則有待市場的進一步調整規范，希格瑪數碼產品——無線耳機在此時殺入市場，如果沒有過人的膽識（市場推廣手段和廣告攻勢）和超群的武藝（產品獨特賣點和功能），會陷入亂軍叢中，存在很大的市場風險。 希格瑪數碼產品——無線耳機品牌知名度為零，產品線的規劃不是很明顯，單純的廣告強攻和營銷推廣，并沒有絕對的勝算和把握。如果沒有明確的市場定位和有效的戰略戰術組合，以及強大的后續產品研發和資金跟進，有可能被其他強勢品牌扼殺在搖籃之中。 希格瑪通過數碼產品——無線耳機項目的運作，雖然可以運用比較強勢的資本融合手段彌補市場經驗的不足，但是，長久取得成功的要素乃是希格瑪品牌在市場上的出色表現，在人力資源、產品技術、營銷手段、品牌發展等等方面，面臨著比競爭對手更多的挑戰和壓力。（五） 結論： 通過以上分析，我們可以看到，希格瑪數碼產品——無線耳機雖然風險和威脅很大，但是同樣存在著相當的優勢和機會。只要思路清晰，戰略戰術正確，憑借專業的數碼產品——無線耳機的零起步，在知己知彼的情況下，運用高超的營銷手段和品牌技巧，找到競爭對手的軟肋和死穴，取得希格瑪品牌推廣的勝利大有可為。斗轉星移，新生事物層出不窮，新生