電子商務網絡營銷畢業論文-wenkub

　

【正文】 keting model cannot have satisfied customers growing demand for consumer goods, as a new kind of advantage many mercial marketing model, emerce has not traditional mercial marketing mode of advantage, so ShenShanxiu enterprise work marketing methods was born. arketing method. But as the current technical level perspective, panies doing business online a series of problems still exist, this topic is emerce environment of enterprises under the work marketing some present situation and problems and processing have sent for research.Key words: Emerce。但是就目前的技術水平來看，企業開展網上業務還存在一系列問題，本課題就電子商務環境下的企業網絡營銷目前的一些現狀和問題以及處理方發進行研究。電子商務環境下深山秀網絡營銷對策研究摘要電子商務環境下的企業網絡營銷是伴隨著互聯網的發展而興起，并隨著網絡的發展而發展。關鍵詞：電子商務。 Network marketing。同樣作為中通公司的深山秀系列果味飲品想要拓展業務，開展電子商務業務也是必不可少的。隨著網絡技術的日漸成熟，互聯網已成為日常工作生活中必不可少的工具，網絡營銷在近 10 年的營銷界中成為受追捧的營銷理念，也給競爭激烈的網絡市場帶來了新的機遇和挑戰。網絡營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的優勢為經營靈活的中小企業帶來前所未有的變革和發展機遇，隨著網絡營銷概念的普及和企業對網絡營銷的理論和方法的了解，越來越多的企業開始重視網絡營銷。然而我國企業對網絡營銷缺乏全面的了解和正確的認識，在網絡營銷過程中走了很多彎路，遇到很多問題，本文對中國網絡營銷的市場規模、企業開展網絡營銷中的細節問題進行了分析，并歸納出現階段制約我國企業存在的網絡營銷中的問題及對策等，針對這些問題也提出了相應的對策。現代電子技術和通信技術的應用與發展是網絡營銷產生的技術基礎和必要的條件，也是未來網絡營銷取代實體營銷的根本基礎。毫無疑問，美國是網絡經濟的倡導者和主力軍，這不僅是因為美國擁有眾多的“大腕”計算機公司，更縱觀全球電子商務市場，各地區發展并不平衡，呈現出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”，其他洲共同發展的局面。美國：目前，網絡經濟最發達的國家應屬美國當然美國也是世界最早發展電子商務的國家，同時也是電子商務發展最為成熟的國家，一直引領全球電子商務的發展，是全球電子商務的成熟發達地區。如英國和法國在全球網絡經濟中處在比較靠前的地位，這兩個國家近年來的電子商務交易額都呈上升趨勢，如英國 2022年已上升為 億美元。因此，目前拉丁美洲的電子商務開始向工業市場轉型，B2B 交易額正以絕對優勢壓制 B2C 模式。自 2022 年以來，我國電子商務市場交易額穩定增長，2022 年我國電子商務市場規模突破 17000 億元。目前 B2B 市場的集中度較高，在綜合類網站中，阿里巴巴已占近乎 7 成份額。目前電子商務已被廣泛應用于生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。電子商務交易額呈現穩定持續增長態勢；在區域發展方面，長三角、珠三角和環渤海等東南沿海的電子商務在繼續高速增長的同時，輻射力也逐漸提高，將促進東部和中西部地區之間的協調發展；在企業應用方面，在國家、各級政府的政策引導下，在電子商務服務業的協助下，將促進企業由非支付型電子商務向支付型電子商務發展、協同電子商務的發展，深化企業應用水平。第四章企業網絡營銷的發展對策，包括、更新營銷觀念和意識、優化網站設計, 發揮營銷職能、組建專業化網絡營銷隊伍等。這些詞匯說的基本上都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段去開展企業產品的營銷商業活動。 通過以互聯網技術和其他技術信息技術為基礎網絡營銷之所以和傳統營銷方式有所不同，其根本原因就是在于網絡營銷是基于通過互聯網，并且采用了許多傳統營銷方式中所沒有的技術手段，比如電子郵件營銷、郵件列表、RS 技術、論壇形式等等。 網絡營銷是傳統營銷的一個繼承和持續發展網絡營銷并不是空中閣樓，它是建立在傳統營銷理論基礎之上的，有它存在的基礎和必然。網絡銷售是電子商務的一項應用和功能。短短的十幾年里，以互聯網為代表，以滿足消費者的需求為核心的線上經濟迅速發展，給市場帶來了新的營銷法則：借助多媒體技術，充分挖掘市場，從而實現公司的整體的目標。網絡營銷已獲得初步的應用。無需巨額的初始成本，無需完整的商業體系，無需巨額的廣告費用，也無需眾多的銷售人員，僅僅是低額的投入就使得企業可以進入到全球的大市場。這使得中小企業能夠更容易的在市場的分割上獲得一杯羹。企業無論大小，都可以通過其網站使世界各個角落的買家了解其產品，產生銷售，從而更有利于其與大企業開展競爭。首先，網絡營銷能揚長避短，為顧客提供長期的個性化的服務，增強自身競爭力。“點對線”的營銷方式，使得企業能夠獲得更高的回報在網絡環境中，企業可以通過 BBS、ETalking、EMAIL， 等方式，以極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的搜索，追蹤，和反饋。這樣的“點對線”營銷，不僅使得企業能更好把握消費者的需求動態，而且能夠更好更快的去優化企業的產品和服務，從而獲得更高的回報 ⑸ 。中小企業網絡營銷意識日漸成熟 隨著市場競爭程度的加劇，很多中小企業都面臨發展壯大甚至生存的困境。可能一時半會沒有，長期怎么樣讓它為你產生效益了？網絡營銷的過程是很有講究的，企業不能盲目的認為建好了網站，這個網站就會給你帶來你說期待的東西了；要想讓你的網站真的為企業帶來利益，目標的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的吸引。如企業產品的廣告宣傳，可以使用傳統媒體和網絡媒體想結合的方式進行；在采購和產品銷售過程中沒有必要全部網上操作，可以實行“網上訂貨、網下交易”的模式，這樣既發揮網絡的特長，也能使交易能順利完成；第三個是網絡傳輸問題現在做網站服務器的商家很多，所以，在這個市場上也必然良莠不齊；一些奸商們的很多的空間和服務器都不知道哪里是哪里的，也許價錢上是很便宜，但是卻很沒有保證的，隨時都可能導致你的網站報廢或癱瘓，所以在選擇服務器商的時候一定要小心，所以建議企業主不要貪便宜，一個比較好的服務器是你的保證；第四個是網絡營銷意識不強的問題，現階段我國許多中小企業對網絡營銷認識不清，網絡競爭意識不強，仍然把競爭的市場放在單單的實體經濟，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網絡信息這一制高點所表示的虛擬市場對贏得企業未來競爭的必要性和緊迫性。總的來講，我國企業網絡營銷意識落后；最后是網絡營銷專業化程度不強的問題雖然很多企業已經開始擁有或者在建設自己企業的網站，但是，在網絡營銷人員上或者在網絡建設方面的專業化程度確實遠遠落后于國外先進企業的水平；并且，對于這一重點方面的重視程度偏低，沒有把此作為重點發展的方向。第四章 企業網絡營銷的發展對策 更新營銷觀念和意識網絡營銷是一個全新的, 不斷變化的領域, 隨著新工具新技術的不斷涌現,中小企業必須解決好以下幾方面問題,以求網上經營整體效益最大化 ⑹ 。意識企業經營者和領導者需要更多地學習與了解電子商務和網絡營銷知識, 形成科學的營銷意識, 樹立正確的營銷觀念,切實認識到電子商務環境下網絡經濟對企業傳統經營管理的沖擊, 從而把握網絡經濟給企業帶來的機遇, 重塑品牌形象, 打造品牌資產, 提升品牌核心競爭力 ⑺ 。不管是網絡營銷方式還是網絡營銷方式二者必然有其優勢與劣勢，所以，企業要想使企業更好，更具有競爭力的話，必然需要將傳統的營銷方式與網絡營銷方式進行相結合，采取強強互補的原則，進一步優化企業的營銷觀念和方式。圖 網站的業務流程圖 組建專業化網絡營銷隊伍首先網絡營銷戰略的實施是使業務與信息技術的聯系更為緊密, 企業需要大量培養能融和業務與信息技能的通才, 這就要求企業組建專門的銷售策劃團隊, 形成完善的專業網絡營銷理論體系, 立足于企業技術平臺, 利用企業的客戶資源, 靈活包裝, 提供量身訂做的專業化服務, 發揮企業優勢, 全面提升企業核心競爭力。對現有的營銷人員進行相關知識的培訓，提高其業務素質和解決突發事件的能力企業中層及以上管理人員有針對性地組織開展信息化方面的培訓，完善信息技術管理職業資格考試和認證制度。只有把網站建設當做一個產業鏈條的戰略去建設才能使企業在開展網絡營銷時，獲得預期的效果。最后加大宣傳資金的力度一個好的營銷網站，要想為企業帶來好的效果，就必需讓人們知道該企業的網站，就必需有人來這個平臺獲取該要的信息，所以，加大平臺的宣傳力度是很有必要的，并且，一旦該平臺被廣為人知，也間接的宣傳了企業的產品和企業品牌，起到一箭多鏢的作用。所以，如果哪天如果你因為網站改版沒有宣傳，每天流量只有幾十個人，但是仍然天天都有訂單，生意不斷。口碑相傳是最好的宣傳方式，有了好口碑，營銷效果也就自然出來了。隨著人們消費觀念的逐漸轉變和科學技術的不斷進步，傳統的商業營銷模式已經不能滿足消費者對消費品日益增長的需求，電子商務擁有傳統商業模式所沒有的優勢，所以中通公司的深山秀網絡營銷方式就應運而生。互聯網無處不在，這個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活，同時也為光明的網絡營銷發展前景奠定了堅實的基礎，據統計，中國開展網絡營銷的企業以每年 1000 多家的速度激增，也就是說，每天就有超過 3 家開展電子商務的公司成立，在互聯網技術日益普及和增強的今天，電子商務的便捷和高速無限制的特點越來越得到充分的體現。從尊敬的導師身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業知識，也深深地受到了導師嚴謹求實的治學態度和高級的敬業精神的影響，她淵