20xx年人大企業管理專業課試題-wenkub

　

【正文】 ：當消費者參與購買的程度高，且了解品牌間的顯著差異時，他們會有復雜的購買行為。 5 現金流量：指企業現金和現金等價物的流入和流出。目前公司打算將付款期延長為40天，平均存貨減少至1300萬元，平均應收賬款減少至800萬元，按一年360天計，公司可以將現金周轉期縮短多少天？（計算存貨周轉天數時，可將銷售成本視同銷售額，小數點后2位）答案:一、名詞解釋1 需求交叉彈性：只因一種商品價格變動而引起其他相關產品需求量的相應變動率。9%）/1+5%*股數，普通股 *股數優先股 *股數）第三：按市價計算權重第四：平均資金成本=市價*權重* 資金成本率對于稅率問題 題上沒說的話，一般按33%中國人民大學2003年研究生入學考試試題招生專業：企業管理　　考試科目：企業管理（含企業戰略管理、市場營銷、財務管理）一、名詞解釋（5*3分）1 需求交叉彈性 2 增長戰略 3 市場細分 4 邊際成本 5 現金流量二、簡答（6*10分）1 企業采取整合戰略的動因2 描述消費者決策購買過程3 按照關聯程度描述企業的多種經營戰略4 為什么企業投資決策要按照“NPV大于零”的原則5 產品整體概念及對市場營銷的意義6 企業在壟斷競爭市場上的行為三、論述（3*20分）1 風險和報酬率的關系，及在財務管理的作用。第一：計算資金成本率（債卷 16。 3 答： 企業財務管理的目標是：企業理財活動所希望實現的結果，是評價企業理財活動是否合理的基本標準。宏觀環境是指那些給企業造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。發揮指導和協調作用，以保證戰略的完成。　 需求定價法要能成功必須具備以下條件：　 1）不同的市場具有不同的需求差異，即需求差異可辨別。比如：航班根據淡季與旺季來制訂不同的價格，這種定價可以用來調節　　　不同時間的需求，使之趨于平衡。 　 正因為數據庫有如上的特性，在管理信息系統中運用數據庫可以更好的組織現有資源，方便信息的存儲與提取，有利于建立信息之間的關聯，創造管理機會與效益，信息間邏輯關系的確定有利于企業存儲大量信息，根據客戶的個別要求來調配組織生產經營，提共高質量的服務。2）它具備邏輯結構，在數據庫中，對數據的組織與提取是根據信息的邏輯結構進行的，而不是物理結構。管理工作的成敗，取決于能否作出有效的決策，而決策的正確程度則取決于信息的質和量。2）企業管理的任務就是有效地管理好人、財、物等資源來實現企業的目標，而要管理這些資源，需要通過反映這些資源的信息來管理。其次，信息是可以通訊的。 雙因素理論指出高層次的需求能對員工產生激勵作用，從而和馬斯洛需求理論相吻合。 2 簡述雙因素理論的主要內容？ 答：雙因素理論指出在組織中有兩種因素對個體產生影響，一種為激勵因素，一種為保健因素。也可以通過組織成員之間的互相交流來解決，這是自律。二、簡述題： 1 簡述管理過程中的自律與他律的關系？ 答：管理中的自律與他律是一對時刻存在著矛盾，它出現在管理的各個方面。3 時間價值： 投資者進行投資就必須推遲消費，對投資者推遲消費的耐心應給以報酬，這與推遲的時間成正比。1,650,000元合計風險報酬率是指投資者因冒風險進行投資而獲得的超過時間價值率的那部分額外報酬率，即風險報酬額與原投資額的比率。這里要注意，領袖魅力的領導者對員工達到高績效水平來說，不總是必須的。這里主要運用管理方格方法進行分析。③市場營銷計劃的內容：內容摘要，當前市場營銷的狀況，機會和威脅分析，目標以及市場營銷戰略，還有行動方案，預計的損益表，控制等內容。主要內容包括：①與市場營銷有關的企業計劃。領先者可以避開競爭者，開辟新的市場機會。這種戰略聯盟是一種合作協議。 多元化戰略的企業的經理層具備獨特的管理能力，能同時管理多想業務，還可以增強企業的戰略競爭優勢；但多元化要求企業具備獨特的組織結構，管理復雜困難。企業如果要想擁有長期的獲利能力，就必須先了解所處的產業結構，并塑造對企業有利的產業結構。二、簡答1 答：五力模型　　決定企業獲利能力的首要因素是“產業吸引力”。(2)：是指使以客戶為中心的包括銷售、市場營銷和客戶服務的企業業務流程自動化并使之得以重組。/Q＊=　　經濟訂購批量現有資產評估價值為6000萬元，全部投入新公司，折股比率為1。按其計劃經營規模需要總資產3億元 ，合理的資產負債率為30％，預計明年稅后利潤為4500萬元（1） 通過發行股票應籌多少股權資金（2） 如果市盈率不超過15倍，最高發行價格是多少？（3） 若按每股5元發行，至少發行多少社會公股？發行后，每股盈余是多少？市盈余是多少？答案:一、名詞解釋1 授權: 授權就是通過他人來達成工作目標。2AB/客戶關系管理不僅要使這些業務流程自動化，而且要確保前臺應用系統能夠改進客戶滿意度、增加客戶忠誠度，以達到使企業獲利的最終目標。企業在擬定競爭戰略時，必須要深入了解決定產業吸引力的競爭法則。2 答：多元化經營相對于專業化經營而言，是指一家公司同時經營兩種或兩種以上的產品或服務。多元化可以分散行業經營風險，實現競爭優勢的轉移。在這種協議之下，各個公司以聯合進行研究開發，分享技術，聯合使用生產設備，相互營銷各自的產品或者合作生產配件或組裝生產產品等。二流公司可以減少和一流公司的差距，又保持自己的獨立性。如企業計劃，業務計劃，產品線計劃等②營銷部門與企業計劃。三、論述1答：1) 管理者是被認命的，他們有合法的權利進行獎勵和處罰，其影響力來自于他們所在的職位所賦予的正式權力。依靠個人權威為核心的管理模式和以制度為核心的管理模式體現在管理風格上就是“關心人”和“關心生產”。當下屬的任務中包含觀念性要素時，它最為合適。2）在一定范圍內，風險越高，所要求的風險報酬率就越高。 單位時間的這種報酬對投資的百分率稱為時間價值。 自律：任何事物本身都有自身發展的規律，企業也不例外，在企業的組織層次，以及個人層次都有各自的發展規律，它可以在一定　　　程度上自我協調。 在個人層次： 管理者可以通過懲罰，表揚，提升，降取來起到激勵個體的作用，這是他律。 員工大多對工作環境，工作條件不滿意，所以改善工作環境只能消除不滿意，但不能對個體產生激勵作用，這些是保健因素。 3 簡述信息與企業管理的關系答：1) 信息是關于客觀試試的可通訊的知識。最后，信息形成知識。每個管理的過程都要首先收集反映各種資源的有效數據，然后，再將這些數據加工成各種統計報表、圖形或曲線，以便管理人員能有效地利用企業地各種資源來完成企業的使命。4 簡述產業市場需求的特點？ 　答：市場可劃分為產業市場與消費市場，兩個市場上的需求有很大的差異，具體到產業市場上有如下特點： 　　　1）產業市場需求量大，采購次數少 　　　2）需求不穩定，波動較大 　　　3）需求彈性小 　　　4）產業市場的需求有衍生需求 　　　5）產業市場上的購買者一般有豐富的知識與經驗 　　　6）購買關系比較穩定5 什么是數據庫？數據庫在信息系統中起什么作用？ 答：數據庫是一個信息的集合，在這個集合中可以按照信息的邏輯結構對其進行組織與存取。所以在建立數據庫之處要建立數字字典。6 簡述需求差別定價的形式及必須具備的條件？ 答：需求差別定價是一種常用的價格調整方式，他是根據消費者需求呈現出的差異，來采取靈活定價。 　2）按地理位置不同：指根據地點的不同制定不同的價格。 　2）在此市場上定高價不會引來競爭者。二、企業發展階段與結構 企業發展到一定階段，其規模、產品繁盛變化，要有合適的戰略：1 增大數量戰略2 擴大地區戰略3 縱向整合戰略4 多種經營戰略三、戰略的前導行與結構的滯后性 戰略制定出來以后，要正確認識組織結構有一定反映滯后的特征，不可過急。微觀環境是指企業對企業服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量， 市場營銷機會是指對企業市場營銷管理有吸引的領域。具有相對穩定性，多元性，層次性的特點。9%*（133%），普通股0。2 比較波特的競爭戰略和資源學派的競爭理論。2 增長戰略：企業在迅速擴張的市場上用來維持現有競爭地位的戰略。二、簡述1 答：整合戰略指企業在同一行業生產鏈上不同階段上的不同的一體化活動，或者是不同行業同一階段上一體化活動。②尋求平衡的購買行為：消費者參與購買的程度較高，但看不出各品牌間的差異③習慣性的購買行為：消費者參與程度不高，品牌間的差異也不大④尋求變化的購買行為：消費者參與程度低且品牌間的差異大，消費者經常改變品牌的選擇 3）主要分為以下幾個步驟：①確 認 需 要。如果事業部之間存在較多聯系，者企業就是相關多元化的，事業部之間的聯系越多，約束程度就越高，部相關類型是指事業部之間無直接聯系。各業務之間的聯系緊密。即能反映項目的絕對經濟效益，也能比較方案的相對經濟效果。產品的整體概念包含三個層次：；；。由于該市場具有一定的競爭性，企業不可能在全部范圍內操縱價格，而只能在一定程度和一定范圍內調節價格。因此，企業往往能夠化解競爭的壓力，將其風險由大化小，由小化了，經營者管理者的效用最大化的利益也往往可以隨產出增加而增加，由正的邊際銷售收益所決定，而負的邊際利潤并不影響其主要的利益目標。2答：1）邁克爾低成本競爭戰略即指企業在提供相同的產品或服務時，其成本或費用明顯低于行業平均水平或主要競爭對手的競爭戰略。2）資源學派認為，任何一家組織都是資源與能力的獨特組合，這些資源和能力是組織戰略的基礎，也是利潤的重要來源。因而采購指的是用于各種基本活動的投入的購買，只有其中一部分是由采購部門進行的。2）價值讓渡系統：企業除了其自身的價值鏈外，還需要通過其供應商、經銷商和最終顧客的價值鏈尋求競爭優勢。其次，企業在生產經營中創造良好的整體顧客價值只是企業取得競爭優勢、成功經營的前提，一個企業不僅要著力創造價值，還必須關注消費者在購買商品和服務中所傾注的全部成本。4）一般而言，顧客滿意是顧客對企業和員工提供的產品和服務的直接性綜合評價，是顧客對企業、產品、服務和員工的認可。在企業與顧客建立長期的伙伴關系的過程中，企業向顧客提供超過其期望的“顧客價值”，使顧客在每一次的購買過程和購后體驗中都能獲得滿意。 在改變前，公司的存貨周轉期＝1500萬/5000萬*360=108天 公司的應收賬款周轉期=1000萬/5000萬*360=72天 公司的現金周轉期=108+7230=150天改變后, 公司的存貨周轉期=1300萬/5000萬*360= 公司的應收賬款周轉期=800萬/5000萬*360= 公司的現金周轉期=+=綜上,公司可將現金周轉期縮短(=)中國人民大學2002年研究生入學考試試題一、 簡述題（每題10分，共60分）：1 簡析企業文化的不同類型及其與業務經營戰略的匹配關系。二、論述題（每題20分，共40分）：1 從企業戰略角度論述大型企業的合并與剝離。企業文化與戰略之間有著非常密切的關系：（1）企業文化是企業戰略的基石。在戰略管理中，企業處理戰略與文化二者的關系時，還有一個重要的內容就是分析企業戰略的穩定性與文化的適應性。）（《企業戰略管理》，徐二明，中國經濟出版社2002版，P376396。當企業形態簡單，經營業務和目標單一時，公司戰略就是該項經營業務的戰略，即業務戰略。在企業內，如果各個事業部的產品和市場具有特殊性，也可以視作獨立的經營單位。從戰略構成要素的角度來看，資源配置與競爭優勢通常是業務戰略中最重要的組成部分。（《企業戰略管理》，徐二明，中國經濟出版社2002版，P26－29。所謂分銷渠道，是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。市場領先者如果沒有獲得法定的壟斷地位，必然會面臨競爭者的無情挑戰。（一） 發現新用戶。為產品開辟新的用途，可擴大需求量并使產品經久不衰。營運資金有廣義和狹義之分，廣義的營運資金又稱毛營運資金，是指一個企業流動資產的總額；狹義的營運資金又稱凈營運資金，是指流動資產減流動負債后的余額。流動負債是指需要在一年或一年的一個營業周期內償還的債務。（《財務管理學》，王化成，中國人民大學出版社98版，P396398）6『考察內容』資本成本在市場經濟條件下，企業籌措和使用資本往往都要付出代價。它是指企業在生產經營、投資過程中因使用資本而付出的費用，例如，向股東支付的股利、向債權人支付的利息等。籌資費用與用資費用不同，它通常是在籌措資金時一次支付的，在用資過程中不再發生。企業合并是兩個大型企業放棄自身法人地位，共同組建新的公司，新公司受讓兩個企業的資產和業務。橫向合并是兩個生產產品相同或相近的企業的合并行為。縱向合并是指兩個在生產過程或經營環節上項目銜接的企業的合并行為。通過混合合并，其中一個企業可以克服進入新行業的障礙，降低進入成本。因此，在企業合并決策