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網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述-wenkub

2023-01-31 13:21:03 本頁面

　

【正文】綜合安排實(shí)施原則注意力經(jīng)濟(jì)：拐角處的發(fā)現(xiàn) 站點(diǎn)推廣方法 1. 搜索引擎注冊(cè) 2. 建立鏈接 3. 發(fā)送電子郵件 4. 發(fā)布新聞 5. 提供免費(fèi)服務(wù) 6. 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 7. 使用傳統(tǒng)的促銷媒介網(wǎng)民尋找新網(wǎng)站的主要的途徑。 3. 決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 1. 三個(gè)突出特點(diǎn)：（ 1）通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞信息 (存在、性能、功效、特征 ) （ 2）在虛擬市場上進(jìn)行的（跳出實(shí)體市場的局限性）（ 3）互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場是全球性的（大小企業(yè)都需要面對(duì)世界統(tǒng)一市場） 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別（ 1）時(shí)空觀念的變化（物理時(shí)空觀向電子時(shí)空觀轉(zhuǎn)變）（ 2）信息溝通方式的變化（渠道單一，表現(xiàn)形式豐富）（ 3）消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化（消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，傾向于大范圍選擇和理性購買）（ 4）對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷的新理解（全新的角度認(rèn)識(shí)和理解；吸收傳統(tǒng)促銷的相關(guān)思想和技巧）第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷概述網(wǎng)絡(luò)促銷傳統(tǒng)促銷時(shí)空觀電子時(shí)空觀物理時(shí)空觀信息溝通方式網(wǎng)絡(luò)傳輸、形式多樣、雙向溝通傳統(tǒng)工具、單向傳遞消費(fèi)群體網(wǎng)民普通大眾消費(fèi)行為大范圍選擇、理性購買沖動(dòng)型消費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告 2. 站點(diǎn)推廣 3. 銷售促進(jìn) 4. 關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)營銷促銷作用 1. 告知功能（信息傳遞） 2. 說服功能（排疑解惑） 3. 反饋功能（收集匯總） 4. 創(chuàng)造需求（發(fā)掘顧客，擴(kuò)大銷量） 5. 穩(wěn)定銷售（樹立形象，獲得偏愛） ? 企業(yè)可以根據(jù)自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入。 ? 在服務(wù)信息的填寫中最有針對(duì)性的“ 產(chǎn)品關(guān)鍵字” 使?jié)撛诳蛻裟苤苯釉L問企業(yè)的產(chǎn)品介紹頁面。 5. 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。搜索引擎 % 其他網(wǎng)站上的鏈接： % 電子郵件： % 朋友、同學(xué)、同事的介紹： % 網(wǎng)友介紹： % 網(wǎng)址大全之類的書籍： % 報(bào)刊介紹： % 廣播電視： % 黃頁： % 戶外廣告： % 其他： % 提高站點(diǎn)訪問率方法大多數(shù)用戶認(rèn)為一個(gè)成功網(wǎng)站須具備的最主要的因素是網(wǎng)站信息量大、更新及時(shí)、有吸引人的服務(wù)，因此增加網(wǎng)站的回訪率是網(wǎng)站本身的內(nèi)涵，增加網(wǎng)站回報(bào)給網(wǎng)民的價(jià)值是增加網(wǎng)站回訪率的關(guān)鍵。這種方法抓住網(wǎng)民的心理特征，通過具有誘惑力的促銷手段的應(yīng)用，刺激網(wǎng)民利用向他人傳遞營銷信息，就象病毒一樣，使?fàn)I銷信息被快速復(fù)制并傳給數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。競價(jià)排名搜索引擎提供給用戶的關(guān)鍵詞廣告的一種形式，按照廣告主付費(fèi)的高低按降序進(jìn)行排名的原則，對(duì)購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行競價(jià)排名的一種方式。（ 2）具有靈活性和快捷性。做網(wǎng)絡(luò)廣告每 ()的費(fèi)用是報(bào)紙的 1/電視的 1/8,節(jié)省銷售成本。（ 5）傳播范圍廣。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁或站點(diǎn)的公司標(biāo)志（），并注明“ ” 字樣，希望網(wǎng)站瀏覽者主動(dòng)來點(diǎn)選。網(wǎng)絡(luò)媒體者在自己網(wǎng)站的頁面中分割出一定大小的一個(gè)畫面發(fā)布廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。是一種專門提供廣告信息服務(wù)的站點(diǎn)。利用免費(fèi)訂閱的電子雜志發(fā)布廣告。文字鏈接廣告采用文字標(biāo)識(shí)的方式，點(diǎn)擊后可鏈接到相關(guān)網(wǎng)頁。（ 11）巨型廣告（）。（ 14）三維廣告、寬帶廣告、游戲植入式廣告等其他形式的廣告。其中，以飄柔、潘婷和海飛絲為代表的洗發(fā)水品牌，更是占領(lǐng)了市場約 60％的份額。 1988年，寶潔公司在中國率先推出海飛絲產(chǎn)品，突出去屑功能。 ? 成長期：到了 90年代初到 90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。寶潔的廣告攻勢轉(zhuǎn)為以“勸說廣告”為主要形式，內(nèi)容也已由產(chǎn)品認(rèn)知改為產(chǎn)品銷售購買，他們此時(shí)的目標(biāo)是

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