我國醫藥企業競爭情報發展策略淺析-wenkub

　

【正文】 標、應用領域等；從公司的“市場與服務”等欄目中，可得到該公司各辦事處的情況及用戶情況，從而判斷其產品的市場范圍和用戶范圍；從“公司動態”等欄目中，可看出該企業的最新動向，等等。通過訪問醫藥行業網站，一方面可從微觀上掌握原材料情況、醫藥產品價格情況、銷售情況以及競爭對手的主要產品與最新動向等，掌握國內外市場行情動態，從而做出快速反應，調整產品生產銷售策略以適應市場；另一方面，可從宏觀上對整個醫藥行業有所了解，掌握該行業目前的狀況，有助于對該行業的發展趨勢進行預測，從而幫助企業正確決策。我國多數醫藥企業尚未建立起信息管理制度，以規范企業內部各個部門的信息工作，企業內部的信息傳遞基本上處于無序狀態，不同部門之間橫向信息交流不足，信息資源不能共享，形成了一個一個的“信息孤島”，制約了醫藥企業競爭情報的發展。由于我國不少醫藥企業的領導對情報和信息工作不重視，沒有形成人人重視情報的企業文化，因此醫藥企業員工的情報意識相當薄弱，員工參與搜集和提供信息的積極性普遍較低。 醫藥企業內部信息交流機制不通暢 醫藥企業決策層對競爭情報不重視。我國自建的醫藥數據庫非常有限，且內容多為醫藥文獻數據庫，關于醫藥企業、產品、市場情報的醫藥商情數據庫甚少。我國醫藥信息市場存在著大量一般的、無用的信息，而對醫藥企業發展具有決策價值的專業性強的信息卻很少。 外部信息環境不完善 政府對醫藥企業競爭情報工作重視不夠。在我國目前的醫藥企業和醫藥公司中，已開展競爭情報工作的并不多。競爭情報研究就是圍繞企業的競爭活動來開展的。第一篇：我國醫藥企業競爭情報發展策略淺析.我國醫藥企業競爭情報發展策略淺析隨著市場全球化腳步的日益加快和社會信息化的飛速發展，一個以“競爭”為主要內容的新的研究領域——競爭情報應運而生。我國醫藥企業競爭情報概況確切地說，競爭情報是在20世紀80年代引入我國的，最初也只是情報界人士的一些理論探討。其中，競爭情報工作形成一定規模的只有三九醫藥、成都地奧、上海羅氏制藥、西安楊森等10余家。當今，許多發達國家的政府對競爭情報工作都給予了高度重視，紛紛加大對競爭情報工作的投入和對競爭情報發展的宏觀調控力度。這一方面是由于我國醫藥行政部門所公布的信息過于粗略，對企業決策而言其可利用的價值非常有限；另一方面，是由于我國醫藥信息服務機構對信息加工分析的總體水平比較低下，仍停留在對公開發表的信息進行分類、匯編的層次上，而對信息進行創造性的、高智能的分析處理卻較少，信息內容時效性較差。這種情況限制了我國醫藥企業對醫藥競爭情報的獲取。長期以來，我國不少醫藥企業的領導對情報工作缺乏正確的認識和應有的重視。 情報人員素質低下。我國醫藥企業競爭情報發展對策 加強網絡醫藥競爭情報源的開發利用以“因特網”為代表的互聯網絡的出現，是人類文明史上的偉大奇跡，為實現經濟全球化奠定了堅實的技術基礎，同時也為競爭情報的獲取提供了重要和有力的支撐工具。 競爭對手情報源。 醫藥競爭環境情報源。數據庫技術產生于20世紀60年代末，于20世紀80年代開始廣泛應用于科學研究、信息存儲等領域。以下是醫藥企業進行競爭情報分析時應重點采用的方法。醫藥企業只有緊緊抓住專利競爭情報活動的焦點，采用多種方法開展企業的專利競爭情報活動，才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。SWOT方法的運用，有助于企業對所處的情境進行全面、系統、準確的研究，有助于企業領導在科學地認識企業所處的競爭環境與地位的基礎上，制訂能卓有成效地達到企業各項組織目標的競爭戰略與戰術。它是一種評價自身企業和研究其它組織的手段，是將外部企業的成就業績作為自身企業內部發展目標并將外界的最佳做法移植到本企業的一種方法。早在1981年，辛諾（W．H．Synnott）和戈拉伯（W．H．Grube）在《信息資源管理：80年代的機會和戰略》一書中就強調了在企業中設立CIO的必要性，并首次給CIO下了明確的定義，即：“CIO是負責制訂公司信息方面的政策、標準、規劃，并對全公司的信息資源進行管理和控制的高級行政管理人員。 構建醫藥企業競爭情報系統競爭情報系統（Competitiveintelligencesystem，CIS）是在企業競爭戰略管理實踐中出現的新概念。 加強醫藥企業反競爭情報工作反競爭情報是指阻止或妨礙競爭對手獲得本企業情報的信息研究。結語綜上所述，在全球市場競爭日益激烈和社會信息化飛速發展的今天，醫藥企業要想占據競爭優勢地位，就必須增強競爭意識，高度重視和開展競爭情報工作，全方位地搜集和應用競爭情報，研究和實施競爭情報策略，從而增強企業自身的競爭實力和發展后勁，真正使企業成為經得起市場考驗的經濟實體。它是市場競爭和社會信息化高度發展的產物。在我國發展競爭情報的必要性和發展時機從競爭情報近幾十年來在世界上的發展趨勢可以看出，競爭情報的研究和應用越來越受到各國學術界和企業界的重視。尤其是信息技術的發展不僅改變著獲取和傳播信息的方式，而且改變著生產結構要素和市場化格局。國際市場競爭的日益激烈，極大地加速了競爭情報的發展。美國哈佛商學院將企業競爭情報列為企業在人才、資金、技術之后關系企業生死存亡的第四種因素。(2)決策支持功能決策，就是企業管理者對經營目標與策略的選擇和決定。因此，對于面臨國際競爭的中國企業來說，既要千方百計地獲取情報(在法律和道德允許的范圍之內)，又要慎之又慎地保護自己的情報。因此，引進競爭情報機制，并把競爭情報和企業生存聯系起來，用競爭情報武裝自己，是我國企業在日益復雜多變的競爭環境中最大限度地發現機會、規避風險、獲得效益的必然選擇。競爭情報分會的成立標志著我國的情報研究工作進入了更直接、更有效的為經濟建設、企業發展和市場競爭服務的階段。(2)競爭情報的出版物1994年以來我國情報界已先后組織了多次全國性的大型競爭情報學術研討會，就競爭情報理論和實踐中的一些問題進行討論，為推動國內競爭情報活動的開展起到了積極作用。(3)國際交流與合作隨著競爭情報研究的深入，國內外學術交流和合作也日趨活躍。國內外交流與合作的發展，極大地促進了我國競爭情報研究的科學化、實用化和國際化。有效地發掘競爭情報資源，對其進行深入分析加工，并以最快、最能滿足需求的方式輸出，正成為企業在全國乃至全世界市場上提高競爭力的關鍵因素。可以通過技術跟蹤、市場調研、信息咨詢服務、環境監測和一系列現代信息技術等規范的手段開展競爭情報收集工作，通過定性或定量等有效的統計預測分析方法對其進行深層次的分析研究，并不間斷地進行競爭分析，才能發現市場、競爭者和消費者行動的變化趨勢，制定有效的競爭戰略，并根據其變化及時調整戰略，使企業決策更加科學。據國家工信部統計，,； 2009年全年，%，2010年有望突破一萬億元。股份制經濟和港澳臺及外商投資經濟的迅速成長，成為醫藥工業的主體經濟。我國醫藥行業總體上表現出全線擴張的上升勢頭，并釋放出卓而不凡的巨大潛力。即使是領先企業的人均產值也遠遠低于國際水準，%以下，%。因此，應借鑒日本的醫藥改革經驗，首先解決行業無序發展的問題，促進產業集中度提高。中小醫藥企業生產產品在市場上價格相對較為便宜，有時也可在市場競爭中占據主動權。成本的提升，可能會給中小企業帶來資金鏈等系列問題。未來3年，中央和地方政府共追加投入8500億元，其中今年的中央財政已安排收入1181億元（不含地方投入）。（四）威脅（Threats）整個醫藥行業的發展的一大特點是低成本競爭常態化、長期化，換而言之就是中小醫藥企業的價格優勢可能會縮減，源于大型醫藥企業的規模效應等產生低成本競爭。三、中小醫藥企業營銷策略系統化如何在日趨激烈市場競爭中取得生存、求得發展是中小企業面臨的重大難題。（一）企業生存維系的營銷目標—“基本保障”。藥品分銷的主渠道集中在大型醫院（以二甲以上為主），大型品牌醫藥企業憑著資金實力雄厚、規模龐大、技術領先和先進管理理念、嫻熟的市場推廣技巧、藥品質量和信譽優良等硬軟件優勢在這一市場領域領先。一方面創新營銷渠道，新形勢下醫藥企業營銷方式的創新應該以專業廣告推廣、學術推廣、合理價格戰略為主要營銷手段，中小醫藥企業整合自身資源，從上述三個角度作出選擇并加于深化；另一方面提高管理的科學性,學習并引進新的管理方法和理念管理企業。（四）企業進一步發展戰略—“補充”。新形勢下的醫藥營銷觀念創新體現在服務觀念的創新，在新的市場環境面前，我國中小醫藥企業最弱的環節是營銷，最差的能力是創新能力，最需要轉變的是觀念。競爭情報系統可為企業取得競爭優勢提供強有力的信息支持和情報保障，是企業領導集團在經營戰略和競爭決策過程中的“總參謀部”。人際網絡指的是競爭情報人員通過個人交往和聯系拓展企業的競爭情報來源渠道。競爭情報組織網絡與后面的信息網絡和人際網絡有著密切聯系。這樣一個信息資源不斷流動轉換的過程就構成了競爭情報系統