我國醫藥企業競爭情報發展策略淺析(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 年8月，美國競爭情報從業者協會執行主席Guy “國際競爭情報業的現狀和發展”和John Prescott博士做“競爭對手跟蹤”、“企業核心競爭力分析”、“企業成功關鍵因素”和“多點競爭分析”的“競爭情報技能和案例分析”專題報告。國內外交流與合作的發展，極大地促進了我國競爭情報研究的科學化、實用化和國際化。目前，中國的競爭情報工作已經取得了一定的成就，越來越多的學者把目光投入了這一領域，他們正致力于探索競爭情報系統的基本模式和運行機制，培養競爭情報人才，指導和幫助企業開展這方面的工作。可以預期，一個更加富有智能，快速有效和充滿活力的競爭情報業將會展示在世人面前。關于促進我國競爭情報行業健康發展的若干對策競爭情報作為一支有序的、系統化的、連續的信息流，在保證企業決策層的決策智能性以及環境敏感性方面起著重要的作用。有效地發掘競爭情報資源，對其進行深入分析加工，并以最快、最能滿足需求的方式輸出，正成為企業在全國乃至全世界市場上提高競爭力的關鍵因素。因此，建立一個高效、穩定的競爭情報系統，是企業獲得持續競爭優勢的根本保證。目前我國許多企業的競爭情報研究還停留在只收集不分析階段，只把眼光緊緊盯在競爭對手身上，十分缺乏對產業競爭環境變化、消費者需求變化，科學技術對產業影響等具有戰略意義的前瞻性情報的綜合研究。要提升競爭情報的研究水平，消除超越倫理道德的競爭性情報收集行為，就必須將競爭情報研究理念從重收集轉移到重分析、重競爭對手的經營情報轉移到重競爭環境的綜合研究上來。可以通過技術跟蹤、市場調研、信息咨詢服務、環境監測和一系列現代信息技術等規范的手段開展競爭情報收集工作，通過定性或定量等有效的統計預測分析方法對其進行深層次的分析研究，并不間斷地進行競爭分析，才能發現市場、競爭者和消費者行動的變化趨勢，制定有效的競爭戰略，并根據其變化及時調整戰略，使企業決策更加科學。參考文獻[1]，2004年[2]、2000年第三篇：我國中小醫藥企業營銷策略研究我國中小醫藥企業營銷策略研究［論文摘要］：在2008年全球金融海嘯的沖擊下經營環境惡化，加之2009年新醫改各項新醫改政策的出臺,如制訂并頒布《國家基本藥物目錄》,實行基本藥物招標生產和直接配送,減少中間流通環節,降低藥品價格，藥品集中采購由批發企業投標改為藥品生產企業直接投標等，這些政策的出臺在規范藥品市場的同時,又對我國中小型制藥企業的發展提出更高的要求，大大削弱了中小醫藥企業在市場中競爭優勢，還有眾多國際醫藥品牌的競爭，因此如何在危機中尋找企業發展中存在的問題與不足,這對于中小型制藥企業在未來發展制定制定營銷策略是至關重要的。［關鍵詞］： 中小醫藥企業醫藥市場營銷策略［Abstract］：Under the impact of the tsunami of global financial managementenvironment deterioration in 2008, together with the new order in2009, a new medical policies such as national basic drugs andpromulgated the catalogue of basic drugs and tender production anddistribution, the decrease of the intermediate flow directly, lower drugprices, drug centralized purchasing bid by wholesale enterprisedirectly into a pharmaceutical production enterprise, these policies ofbidding on regulating the pharmaceutical market in China, and alsofor the development of small and mediumsized pharmaceuticalenterprise put forward higher requirement greatly weakened andpharmaceutical enterprise petitive advantage in the market, thereare numerous international pharmaceutical brand petition, so howto search in the crisis of problems existing in the development ofenterprises, the medium for future development in pharmaceuticalenterprise developing marketing strategy formulation is very vital.［Key Words］：Small pharmaceutical enterprisePharmaceutical marketMarketing strategy一、醫藥市場概述（一）國內醫藥市場現狀分析改革開放以來，中國醫藥工業一直保持著較快的發展速度。1998~2009年，我國醫藥工業總產值年均增長20%，是GDP增速的2倍左右，成為國民經濟中發展最快的行業之一。據國家工信部統計，,； 2009年全年，%，2010年有望突破一萬億元。其中處于主導地位的是化學藥品制劑行業、化學原料藥行業、中成藥行業。在國際金融危機陰云籠罩之下，我國醫藥行業表現非凡，破浪前行，展現出不同于其他行業的強勁增長勢頭，是一道亮麗的風景。截至2009年12月份，我國藥品生產企業就有4702家。股份制經濟和港澳臺及外商投資經濟的迅速成長，成為醫藥工業的主體經濟。2009年1月2月數據顯示：，；。換而言之，中國醫藥市場中中小醫藥企業的市場不僅僅競爭壓力大，所處環境惡劣，而且生存空間極小。近年來，隨著城鎮化水平提高、人口凈增長和逐步老齡化、藥品分類管理制度的實施等和醫療保險制度改革全面推進，醫藥行業將出現持續快速增長的良好勢頭。我國醫藥行業總體上表現出全線擴張的上升勢頭，并釋放出卓而不凡的巨大潛力。（二）中小醫藥企業市場現狀中小型醫藥企業生存困境。當前醫藥企業贏利能力低，虧損面居高不下。2008年1～11月虧損企業1445家，%，%；2009年1～%。即使是領先企業的人均產值也遠遠低于國際水準，%以下，%。國內藥企對研發投入嚴重不足，大量依賴仿制，陷入低端競爭的惡性循環；研發產出效率也處于較低水平。中高端醫院市場基本被進口藥、合資藥壟斷，而且有大舉進軍低端趨勢。企業多，藥品供應鏈過于復雜，進而引發“小、散、低”，造成從一般的“過度競爭”，演變為“惡性競爭”，造成“多”的局面與行業準入門檻降低、地方一味追求產業經濟指標、地方保護主義抬頭、媒體不當宣傳與誤導、缺乏必要的退出機制和省級以下垂直管理解散等因素緊密相關。因此，應借鑒日本的醫藥改革經驗，首先解決行業無序發展的問題，促進產業集中度提高。二、中小醫藥企業SWOT分析（一）優勢(Strengths)中小醫藥企業規模小，分布廣泛，市場靈敏度較高，對市場需求的變化可作出快速應對，及時調整生產。中國醫藥市場的一大亮點就是“仿制藥”盛行，甚至新醫改政策中也指出鼓勵仿制藥（包括品牌仿制藥）的發展；而基于中小醫藥企業規模小、靈活性強，可調整性高且迅速。因此緊密關注市場動態，并有效地利用市場信息對生產作出正確調整，為中小醫藥企業在市場中占據一定天地奠定基礎。中小醫藥企業生產產品在市場上價格相對較為便宜，有時也可在市場競爭中占據主動權。（二）劣勢（Weaknesses）企業規模小、資金局限較為明顯、技術不成熟導致生產工藝也表現較為落后，產品科技含量低。企業管理水平低,缺少能委以重任新藥研發專家和既精通藥品的管理又能拓展市場的管理人才。環保問題突出，國家環保總局于2008年1月起開始正式實施的《制藥行業水污染排放標準》給制藥企業的環保再敲警鐘。成本的提升，可能會給中小企業帶來資金鏈等系列問題。（三）機會（Opportunities）醫藥市場蛋糕的擴大。新醫改形勢下，醫藥需求總量大幅擴張，政府追加投入，直接促進醫藥產業的需求。2008年，衛生總費用已達到12218億元，人均衛生費用915元。未來3年，中央和地方政府共追加投入8500億元，其中今年的中央財政已安排收入1181億元（不含地方投入）。政策引