作為服裝行業內人要知道的知識(文件)

　

【正文】 售非常好，必須保證一定量的庫存來作為備用的，不合理庫存為滯銷產品。800—1500，基層主管5—305—30北京近幾年一直在經歷著用工荒，這種現象預計只會愈演愈烈，很難緩解。如春裝的七分袖，它的生命周期相當短，一般為批發月。SSCAD年代前：沒有市場分工，當時只有童裝與成人裝的分工；80市場定位細分并不意味著一個品牌的營利面的縮小，相反意味著這個品牌更加專業，競爭力會更強；10你們的項目是否會對入駐的品牌進行細分？當然會，只有細分才能專業，首先我們會根據大類進行分層，如男裝女裝休閑牛仔等類，之后在每層還會根據實際情況進行更專業的細分，如按照年齡段分，或者按照風格分，甚至可以應客戶要求按照品牌區域劃分，當然，最終執行那種分類方式是由客戶的需求決定的，也就是要尊重來本項目挑選品牌的加盟商和商場經理的習慣來劃分的；10歐線、日本線、美線、中國、以及外銷、內銷區別？歐線：分東歐與西歐，東歐客戶一般由在雅寶路做，西歐客戶的要求比較高，只有大型公司才能完成日本線；北京很少有出口日本的，主要合作伙伴在大連、天津、山東一帶，由大楊集團為代表；美國線和西歐線相同；外銷廠商一般規模較大，他們很少自己做品牌，但是隨著中國工資水平的不斷攀升，用不了多久，這些加工商們就會掉轉槍口，向國內市場搶飯碗的。年代：品牌開始出現，出現西服、襯衫、唐裝、褲裝等專業分工；200010做工好壞的區分？什么叫“色差、原殘”？主要看扣子是否牢固、明線是否整齊、針距是否均勻緊密、線跡是否清楚、平整度是否到位；色差：統一款式的服裝兩次生產出來的成品顏色有差別叫色差；服裝出品后，有面料原因出現的殘品叫原殘，也就是無法修正的殘疵；大品牌極少有色差，因為很多大品牌的服裝沒有翻單，只生產一次，原料也就只會有一次染色定料，所以避免了多次定料造成的色差。XXXLL10服裝業為什么“北不過江”？北方的版型很難適合江南，款式、風格、營銷、時尚程度、以及時差等原因限制，很難過江，而南方品牌只要解決了尺碼問題，很容易打進北方市場。天，零售0．7%。20035—153000—6000；經理人年薪：設計師：5—30造成庫存貶值，最終造成利潤減少。年代后由浙江人為主逐步形成的生產基地，如瀛海、南小街、青云店、西紅門等地，都是服裝企業聚積的地區；通州：新興的生產基地，目前相比大興還相差很遠；此外：北京的平谷、密云等地也有不少加工廠，但相對影響力較小；9???什么叫“尾單”“尾貨”？外貿尾單：或克扣面料多加工出來的、或不合格的產品必須處理、或者盜用委托加工者的版來制作盜版；這種尾單一般數量大而且尺碼齊全，價格不會太低；還有一種時裝品牌的尾貨：基本都是庫存產品，一般在每個季節的季末出現。這種拿來主義的形式要比貼牌和仿版都省事的多，雖然成本相對高一些，但是風險小、靈活度高；貼牌主要是品牌商為了快速擴展而實行的虛擬經營的一個方面；而改標的行為純粹是被市場競爭所逼的，因為現在的服裝講究多款式、少數量，而一個品牌如果實力有限的話，根本無法滿足客戶和商場的需求，所以必須去拿別人的貨品來改標應付客戶和商場；另外：現在有很多經銷商為了自己做主，不愿意被品牌商限制，注冊了自己的品牌，這叫做“自我加盟”，是一種較新的經營方式。系統的外延設備。ERPERPERP的初期不僅是一個軟件，更重要的是一個理念，它實現了企業內部管理和企業相關的外部信息的整合。200%，大型高檔工裝公司的利潤能與時裝公司不相上下；9???什么叫選貨是品牌商或經銷商從品牌商那里挑選一些款式，一般來說選貨的調貨比例要比鋪貨低的多；鋪貨是品牌商不允許加盟商挑選貨品，直接發給加盟商的貨品形式，調貨比例較高；一手號：每個款式的服裝從小號到大號每個型號一件叫一手號，也叫一套號；90、???什么叫“一盤貨”？一盤貨的含義是貨品比較齊全，比如一個時裝公司的一盤貨，必須按照色系區分，每個色系都包括上衣、褲子、襯衫等等眾多系列；只有貨品成盤的公司才有能力去招收加盟商，因為必須保證加盟商在商場中不至于斷貨，或缺少某個重要系列而失去營利的機會；9???服裝業的調貨比例？一般分為幾種比例：100%調貨（跨季）；季內6670S/M/L/XL/XXL8???如何判斷服裝品牌的風格？主要先從大概款式來區分正裝和休閑，然后再從色彩、款式大致區分年齡段，之后再分析適用場合來判斷：主要從年齡段、色彩、適用場合、價格、款式等方面來分析；年齡段一般分為一般來說設計師都會到各個大品牌發布的流行趨勢展會上去尋找流行點，然后再從書、雜志和其他品牌的款式中尋找適合自己風格的款式，最好做一些修改，成為自己的產品。T萬以上，如想形成規模大致需要CHIC如果您非要等到火起來之后才入駐的話，雖然躲過了前一段時間的冰峰期，但后期進駐的成本將會大大上升。四是現在正逐步興盛的以展示、文化為主體的批發市場，如上海七浦路、哈爾濱紅博、北京天雅百榮等等，這些地方都以配套服務設施齊全為賣點，突出特征就是都有大型的展示會場，有條件舉辦大型的發布會，使品牌能在市場中得到完全的展示。之前，84：30—9：00；目標客戶：本市市場，為什么那么早，因為要趕回去賣貨；利潤：薄利多銷，服裝早市是普通早市、夜市、小商品市場、超市促銷區、郊區縣最主要的供貨地點；批發商的利潤一般不過幾元錢，零售商的利潤也很少，所以說，早市的商戶絕對不是我們的客戶；7???批發市場周邊的物流環境？靠批發、走貨的市場周邊，必須要有相當的物流環境；如木樨園就有數不清的托運站，無數的黃馬褂，到河北、內蒙、山東每個縣城都有班車。2004世紀天樂4天雅現在加盟商挑選品牌極少去商場，因為在北京的商場中，被市場所迫，經營者們經常改標和改價格，所以商場中的貨品并不能完全反應出品牌的真實情況。6???靠零售的品牌商會在北京開幾種店？1月—11月能夠；??批發旺季：每年月低—春節前；淡季：春節后6???什么時段是服裝的淡季和旺季？零售旺季：每年7—幾十元不等，不要稅票；其他：還有高租金低扣率的形式，低扣率高保底的形式，不等；一類商場一般采用高扣點、高保底的形式；二類商場采取低扣點、高保底的形式；三類市場一般采取租金形式，很難代替和互通，而且商場的扣點和租金隨時會變，合同期很短，只要火起來之后立刻漲價；因此說，商場的所有的經營模式都是對商場有利的，都是站在商場的角度上來考慮的，經營者很難真正得到利潤。200—300%；成本為5???品牌公司的經理們為什么對新建商場不感興趣？北京的新建商場很難火起來，因為競爭相當激烈，如華堂20%，而且沒有其他費用，因此廠家的利潤空間相對要大一些；5???商場費用那么高，服裝品牌為什么要進商場？商家有沒有對其他銷售途徑的需求？在北京沒有為服裝品牌服務的常年展示的高檔場所，因此品牌們只能進商場展示，如果不進商場拿什么去招商，因此很多品牌只能人賠也要進商場。?商場：4???北京的商場如何區分檔次？頂級：燕莎、賽特、國貿、新天地；一類：SOGO、西單、翠微、大樓、中友、貴友、當代、雙安、華聯、百盛、銀座；二類：城鄉、復興、東安、華堂、以及周邊中心點；三類：社區型商場，周邊地區二類店：大興星城、大興清城、昌平陽光、石景山華聯、牡丹園百盛等；折扣：奧萊、上品、工美、首聯；一二類商場中的非知名品牌是我們的創利客戶、知名品牌是我們要下力量吸引拉攏的；4???品牌進駐商場都要承擔哪些費用？大牌進店：免裝修費、免進店費、大面積、低扣點、無買單；其他：進店費、保證金、租金（買單）、裝修費、轉讓費、廣告費、管理費、質檢費、包裝費、培訓費、工裝費、更衣柜、店慶費、促銷費、過節費、水電費、稅票、工資提成；另外好處費、逢年過節、層層打點；這就是我們項目與商場相比的優勢所在，同樣的做形象，同樣的招商，我們的成本低的多，而且形象要好做的多；4???品牌商為什么對稅票那么重視？17%稅費，廠家沒那么多，必須買，服裝的增值大，做零售只稅票一項就能壓的品牌商喘不過氣來。3—2四個品牌，市場情況眾人皆知；世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地產行業；???外地服裝品牌為什么要進北京？與文化沾邊的如果不在北京站住腳就不能算名牌，而且北京的市場太大了，不進北京何以進攻三北？而且從服裝版型角度講，北京是北方人的代表（身材），在北京市場上如果成功，那在北方任何一個地方都有成功的可能性。這些廣告的目的并不是為了擴大品牌知名度，只是為了博得一個所謂的“央視上榜品牌”的宣傳口號，以便吸引加盟商加盟；招商廣告一般登在業內報紙或網絡上、或者在博覽會上集中做、女裝品牌很少做大眾廣告，即便做的話一般也只在商場中做，在外埠的話很多品牌會在地方性報紙或電視上做，在北京地區女裝品牌一般只會贊助主持人服裝；廣告的目的自然是為了擴大業內知名度，便于招商。這個說法在與客戶交談時只可以提及，不得深談。采用這種模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；3???白領的經營模式？勁草、卡蒙迪白領：只做直營，因為他們的貨值很高，理念執行也很嚴格，所以很難指引加盟商來完成。???美特斯邦威的經營模式？虛擬經營，這種經營模式是美特斯邦威最早明確提出的，現在已經被很多商家采用。2???品牌如何成為名牌？一般來說：服裝的名牌都是用錢砸出來的，砸商場、砸廣告、砸形象、砸加盟商，一個品牌要想成為名牌，必須花大錢去開發渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大錢進高檔商場做形象，一般來說這里所有希望走高檔品牌路線廠家的必經之路。如秋水伊人、江南布衣等品牌，已經在模仿國際大牌推出新品牌。2為什么一個廠家會有兩個甚至好幾個品牌？當一個品牌經營不善，做爛市場的時候，需要推出另一個品牌去救市；當一個品牌運營的很好，市場占有率很高的時候，需要另一個品牌去再次占領市場；在一個品牌在某一業態已經運營到無法超越的時候，希望嘗試其他的業態；當高檔品牌庫存巨大又無法甩貨的時候，必須用別的品牌來銷售庫存，避免造成對主要品牌的負面影響；當一個品牌急于擴張的時候，想用多