作為服裝行業內人要知道的知識-閱讀頁

　　

【正文】 ，哪些有機會，什么樣的定位和環境可以對品牌引進有突破？品牌進駐市場的目的：招商—走貨—快速回籠現金；想招加盟商的、急于擴張的，剛進駐北京市場的（試貨）都會進駐；高檔、上檔次，能完全超想象的、體現、提升品牌風格的環境對目前的品牌來說很有吸引力；6???服裝品牌在批發市場中的費用？租金、裝修、物業費、電費、導購費用而已，費用與商場相比很低；6???服裝的批發折扣是如何計算的？折扣從50，隨著打折出現折扣；6???服裝品牌在批發市場中毛利率有多少？商場貨廠家：100—200%；市場貨廠家：50%；代理商商場貨（市場貨）：15—30%；70、???什么叫“早市”？它的形態與重要性？早市：商貿城三期、動物園天樂；早7???什么時段是服裝品牌的招商旺季？每年春節后—51月—10這些地區純粹買的是產品，而且這些市場主要針對國際市場，二以大而全，周邊產業設施齊全為特色，如杭州、溫州、晉江等等為代表，他們本身就是原輔料的主要生產地、產業鏈齊全，以此為賣點來吸引全國的客戶；三是那些地域性市場，如洛口、銀基、多彩等等，只限于周邊城市較小的圈子，由于歷史和地理的限制，很難做出大的發展。7???服裝商家在租賃型商業中需要的配套服務有哪些？餐飲、引進品牌的管理、樓層中促銷手段的管理、價格的管理，導購的培訓、展示銷售技巧的培訓、廣告的支持、經理人才的培養；7???批發市場的投資營利率？（開業尚早，我們想觀望一段時間）您這樣想法我們理解，其實您這種擔心是有道理的，因為在北京這種競爭激烈的情況下，無論哪個新市場從開業到或爆都需要一定的時間，要給客戶一個認知、認可的過程。但是，只要一個新生事務的理念超前，定位準確，火爆是遲早的事情，不經歷風雨怎么見彩虹。在一個新興市場中，先入駐的，不僅價格優惠，還可以挑選位置，后下手的，只能付出高額的轉讓費了；我們知道錢對您來說并不是最關心的，但是您要考慮，一旦市場火爆之后，所有的鋪位就會變成稀缺資源了，那時，就算您有錢，能隨便挑位置嗎？如果您非要等到一個位置優秀的，恐怕也會花很長時間，在時間就是金錢的今天，丟失的又是一大筆金錢。所以說：服裝行業本就是風險性很大的行業，一個款式的投產本市就是賭博，而投資新興商場，也是一場博弈，我們希望您認真考慮，仔細分析核算，做出最正確、最劃算的決定；?展會：7???服裝品牌為什么要參展？根本的目的就是為了招商；7???為什么很多品牌不參展？因為花費太大，而且效果不好，加盟商越來越理智，當年的展會很少，而且推廣渠道更少，所以每年的都能聚積到眾多的優秀品牌，也能吸引到極大的客戶群，但隨著發展，各地的展會越來越多，服裝專業市場也越來越多，再加上展會上騙子多，所以很多品牌已經不愿意參加展會了。50100而且還要至少提前半年做準備，包括服裝、道具、形象、人員、合同、拍畫冊等等；8???參展的效果？前些年的效果不錯，現在已經越來越差了；盲目擴張，很難在短時間內篩選；現在展會的效果與投入越來越不成正比了，品牌商的付出得不到應有的回報；8???展會的裝修風格？最大的特點就是大氣、高，甚至展廳里能容納型臺，而且洽談桌椅圍在展臺周圍，與展臺融為一體。尤其是很多品牌營造出一種海邊的藍天白云，森林的寧靜悠遠，在這種環境中，服裝顯得很渺小，看的是風格，是氛圍、是形象、是理念，服裝不是最重要的環節了，從遠處看要給人以震撼的感覺；8???目前展會上出現的公司是行業里處于什么狀態的公司，大公司的市場是怎樣進行拓展的？急于擴張的公司（新公司、轉型公司、瓶頸公司）展會由于面對業內，所以去展會的都是遇到招商困難，有招商需求的品牌和公司，都是急于擴張銷售渠道的公司（包括新興公司、轉型后丟掉了老客戶的公司，公司停滯不前多年不發展的公司等等）大公司打品牌，中公司展形象，小公司展示產品；?一般常識：8???一件服裝上市的大致流程有哪些？制定計劃、市場預測、流行趨勢分析、選料（面輔料）、設計、出圖、修改、訂大樣、挑選輔（配）料、面料檢測、板房制板、樣衣、修改、技術室寫工藝、定料、面料檢測、推板、預縮、破壞性試驗、載床、首件、鑒定、輔料庫配色領料、流水線、專業機械、后整，檢驗室、懸掛吊牌、成品庫、全號、出庫、反饋信息、修改、再次上市；8???一個服裝款式是怎么設計出來的？什么是原創？什么是盜版（仿版）？現在國內的品牌的款式的來源可以說大多數都是仿版，也就是說原創的很少。原創品牌或原創風格指風格獨特、很少能有其他品牌模仿的風格，如例外、江南布衣等；盜版（仿版）：從基礎風格、款式、版型上模仿他人的款式較仿版，很多品牌采用；從面料、款式、版型上與別人的款式一模一樣的較盜版，如模仿等品牌的服裝，就是完全復制，找不出任何差別，這些服裝如果再釘上原品牌的商標，那就是徹頭徹尾的假冒品牌了。15—116—218—225—335—430—508???什么是“款號、色號、型號”？款號：款式的廠家內部編號；色號：顏色的內部編碼；型號：一般為等，商場貨禁止分版，還有采用等代表腰圍，227等代表領圍等的型號格式；8???什么叫“首單”，“追單（補貨）”，什么叫“選貨、鋪貨”，什么叫一手號？首單就是加盟商從品牌商那里的第一次拿貨和每個季節的第一次拿貨，追單就是一個款式第一次拿貨后，覺得好賣的情況下進行第二次進貨。100%；首單50%追單不調等等幾種方式；調貨比例寬松的只有三種情況：?急于拓展市場的新品牌或代理商；?物流系統非常健全的大品牌；?準備卷款潛逃的騙子；9???服裝加工廠的毛利率有多少？一般為ERP，哪些企業在運用就是企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理系統；ERP通過軟件把企業的人、財、物、產、供、銷及相應的物流、信息流、資金流、管理流、增值流等緊密地集成起來，實現資源優化和共享，這就是就是根據數據有計劃的進料、生產、銷售、翻單，并做出決策的系統；ERP2000年后，專業公司大量涌現，2003而品牌商也都意識到了系統對公司物流的重要性，如雅戈爾公司，據說投入了余萬元建立了自己開發的系統，海瀾之家也投入了據說上千萬元建立了現代化的物流系統；現在的發展趨勢：無線即時傳輸系統，以北京龍騰信邦公司的速龍系統為代表，可以在發生銷售的第一時間將數據準確、全面的傳至各個相關終端，各個終端也可以在第一時間內接收到并做出迅速的反應。ERP哪些企業在使用這種方式被很多品牌采用；改標：就是品牌商直接到市場上去將別的品牌的貨品拿來，將商標改掉，當作自己生產的商品來賣。他們自創了屬于自己的品牌來進駐商場，專拿散貨（各家的暴版）來改標，集中了很多品牌的暢銷品，并形成了統一的風格，即增大了贏利的可能性，又降低了風險；9???什么是五證、六證？營業執照、企業代碼、商標注冊證、國稅、地稅、一般納稅人；9???北京有哪幾個生產基地？內線一類、二類、外線東歐、俄羅斯？順義：老牌的服裝生產基地，當年的國營加工廠很多都在順義，工人也多出自順義。順義的加工廠以做工上乘著稱，一般工費較高；大興：90這種尾貨一般都為斷碼商品，顏色尺碼嚴重不全，價格相對來說很低，而且質量與正品沒有任何差別。也稱為：良性庫存與惡性庫存；惡性庫存形成的原因：預測失誤、銷售不利、起定量大、銷售渠道少；服裝的季節性相當強，庫存服裝很快失去價值，因此很多企業之所以喊不掙錢，其實就是因為應該賺到的利潤變成了惡性庫存，而且沒有即使消化掉。9???如何解決庫存？以前：存起來明年賣，一個款式賣好幾年；現在：打折（零售批發）、尾貨、開設專門甩貨店、換品牌甩貨；最好的辦法，拓展新的加盟商，把庫存當新貨硬塞出去，因為新加盟商一般都信心很大，有點庫存都無所謂，而且廠家如果有足夠多的資源，就靠新的小的加盟商來消化庫存；100、服裝業的用人成本？北京的中檔工資：工人平均月薪2000—3000，部門經理萬，版師萬，技術萬，銷售部萬；用人成本自非典后迅速上升，工人工資從五六百，翻了一番還要多。10設計師的職責？制定計劃，策劃全盤貨品，定料、繪圖、輔料、建制打版，制定搭配方案、負責展示推廣；好設計師：清楚公司的風格，找出適合風格的定位；10服裝的生命周期有多長？就一般時裝的生命周期，業內有個習慣的定律，即自時裝上市之日起，每天貶值當然，這只是一個大概的比例，并不能代表全部。101大多數季節性時裝的生命周期為批發一個月，零售半個季節；在一年四季中，春秋裝的生命周期最短，夏冬裝相對較長；牛仔裝、唐裝、正裝的生命周期相對較長，因為沒有特別流行的因素。10什么叫“版型、打板、推板、放碼”？版型：所有服裝在裁剪之前必須打版（紙樣），版型決定服裝的外觀，是否能體現設計師的意圖，是否和體等等；打版：看圖領會設計師意圖，制作紙樣，這項工作對版師的要求非常高；推版放碼：由小變大，不得走型，難度較大，南方版師很難仿北方版型；因為要把一件衣服從號放到號容易，但要把號放大到號則很難，既要保證尺碼到位，又要保證不走型，對推板師的要求很高；目前雖然有很多的軟件，但是這種軟件只能幫助版師根據經營推板放碼，對打板沒有什么幫助，也就是說，科技再發達，對于打板這種純經驗性的工作沒有太多的意義；10什么叫色系？流行色和流行趨勢是怎么來的？相近色組成的系列，或能形成系列的色彩（紅黑、黑白），流行色和流行趨勢由最大最知名品牌或行業協會發布，由他們來引領潮流。面料由大公司生產，也能保證很少有原殘；10什么叫“市場細分”，為什么要細分？80年代：出現了男女裝分工，同時出現了專業西服工廠；90年后：市場極其細分，像休閑裝就逐漸分成職業休閑、民族休閑、居家休閑等等多層分工；為什么要市場細分：因為只有市場細分，才能更加專