中國企業(yè)海外融資策略匯集326(文件)

　

【正文】 養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實踐上的最佳結合）◆技術優(yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司與華南農大根據土壤營養(yǎng)平衡理論開發(fā)的有機/無機/微生物/微量元量四維復合肥料及其系列產品，達到了國內國際先進水平?！舢a品優(yōu)勢 “綠功寶”、“百草王”生物有機肥系列產品，可修復土壤結構缺陷，快速增加有機質含量。農村生產組織形式也相應發(fā)生了重大的變化，經紀人專業(yè)化生產協(xié)會等適應市場需求的組織已逐步形成并不斷完善，跨省、跨地區(qū)的專業(yè)協(xié)作組織與大型農產品批發(fā)市場電子商務網絡的出現，引導產業(yè)種植結構的調整方向，增強市場的調節(jié)作用，以及最終與期貨市場接軌，發(fā)展遙感農業(yè)，規(guī)避種植風險，客觀上需要以高科技產品為依托的創(chuàng)新產品，并以此促進大農業(yè)資本流通市場的發(fā)育成長?！衾碚搫?chuàng)新 WYT全息封閉式運行體系，為市場營銷和產品流通搭建了新的橋梁和機制，從根本上解決了農資流通體系的松散性和競爭的無序化狀態(tài)。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢、擴大市場份額是當前首要任務。其總的原則是：以科技為先導，人才為根本，教育為基礎，管理為保證，決策是關鍵。克服技術難題，做到科研攻關，使產品在原先基礎上提升檔次，使其增加科技含量與附加值?！艏哟笥袡C農業(yè)示范基地的建設推廣力度。產品根據市場需求，設計不同包裝、配方及價格，使產品系列化，種類多元化，全方位占領市場。對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應進一步調查研究、改進提高。為確保年增長率不低于30%，應主要做好如下工作：（1）、對生物有機肥、綠色多功能微肥搞好以山東市場為主，輻射全國市場營銷網絡的開發(fā)建設工作。四、人才方面：◆加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓力度，開展和舉辦各類培訓班，對廣大管理人員和業(yè)務人員進行定期業(yè)務培訓和輪訓，提高廣大人員的思想素質、專業(yè)技能和管理水平。◆內強素質，外樹形象 加強思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內容為標準，時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表現。六、電子商務方面：做好電子商務網絡的開發(fā)研究工作。我省改革完成后共有縣（市）130多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個。通過以上措施，爭取到年底建設100個服務網絡，初步形成區(qū)域網絡優(yōu)勢。以此為基礎，擴大有機食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。真正把政府、金融、保險、企業(yè)、農戶緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農資流通體系和生產領域的深層次問題。企業(yè)文化對企業(yè)長期經營業(yè)績有著巨大的作用，在下一個十年內很可能成為決定企業(yè)興衰成敗的關鍵因素。第六部分 管理團隊◆管理團隊核心層及職能分工 隨著我國經濟的發(fā)展，市場競爭、產品競爭、價格競爭、服務方式的競爭，將日趨激烈，但無論什么樣的競爭，歸根到底是人才的競爭。其中大中專學歷的達到90%以上，各部門及事業(yè)部經理平均年齡在30歲左右，各推廣中心經理平均年齡在25歲左右。一九九三年，他毅然辭去國家機關的職位，響應時代改革開放的號角，順應時代發(fā)展的潮流，到廣闊的市場中搏擊遨游。在他的帶動下，公司的產品市場份額日漸擴大，產品的知名度日益提高。他們?yōu)楣镜陌l(fā)展壯大立下了汗馬功勞，作出了不可磨滅的貢獻?！粲袡C食品基地經理楊斌 積極響應公司“倡導綠色消費，生產有機食品”的號召，到偏遠的有機食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。他帶領公司農技服務人員，深入田間地頭，與老百姓打成一片，為用戶講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面的知識。他配合公司領導，大力實施人才的培訓戰(zhàn)略，組織農業(yè)科技專家、教授，加強對廣大管理人員和全體員工進行定期不定期業(yè)務培訓與輪訓，進一步提高了廣大人員的思想素質、專業(yè)技能及管理水平，從而提高了公司的整體水平，確保綠又美事業(yè)后繼有人。出納蔡琳，積極向有經驗的會計人員學習、請教，工作細致入微，帳目清楚，有條不紊 ，工作有聲有色。他積極從事本職工作，從公司的營銷策劃、廣告宣傳、文字材料到公司企業(yè)文化的建設等方面，他都扎實肯干，卓有成效。根據未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求人才的條件為一下幾點：◆至少2—3年專業(yè)經驗，具有較高水平的專業(yè)素質與技能或管理經驗；◆具有農業(yè)、經濟等相關專業(yè)大學以上學歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經驗的資深人士；高級管理人員的招募公司準備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術及市場人員，從而全面提升公司整體業(yè)務水平，使公司得到進一步的發(fā)展。◆經營風險公司主要經營以肥料為主，兼營種子、農藥等農產品，產品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，農民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型肥料的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產品“坑農”、“害農”事件屢屢發(fā)生，導致農民接受新產品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進程。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。l 風險對策針對上述風險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風險及其影響因素降低到最低程度：◆市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和農民的需求組織研發(fā)和經營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。對內，強化企業(yè)內部管理，降低生產成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產品、名牌網絡、名牌員工。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。目前，引進風險投資和上市公司資金，進一步擴大公司在省內和國內的經營范圍和行業(yè)內的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅實的基礎。平均投資利潤分析 按上述收入預期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計算平均投資利潤如下： 平均投資回報率=平均利潤/投資總額 =[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)2000]/(32000)=67%即企業(yè)實施項目投資計劃的年平均投資利潤為67%，項目收益較高。第九部分 投資退出規(guī)劃風險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風險投資退出策略，并在專業(yè)機構入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。持續(xù)經營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；洜I，嚴格管理，取得運營收益，收回投資，從而取得效益增長。本公司考慮在23年內在中國國內即將設立的科技板市場上市。按上述分析此項目總投資額為2000萬人民幣，則投資回收期計算如下：投資回收期計算表 單位：萬元項目原始投資2001年2002年2003年現金流量2000151039107800回收額1510490未回收額4900投資回收期=1+=，在該時點，此投資項目所新增的現金流量等于初始投資額2000萬元，原始投資完全收回。融資額為8000萬元人民幣，目前，引進國內外投資機構或行業(yè)上市公司資金，為國內二版或境外直接上市做準備。第八部分 財務分析資金需求與規(guī)劃◆在2001年6月底前完成第一輪正式對外融資，融資資金額為300萬人民幣，出讓30%的股份。同時，積極進行國際、國內技術合作與交流，促進公司的長遠發(fā)展。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領先地位?！繇椖客顿Y風險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構建WYT農資市場體系等相關配套項目等方而。而且，隨著農業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對公司技術人員的科研隊伍提出了更高的要求。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經營者越來越難把握市場變動的脈波；公司在現有市場占領區(qū)域因資金不足導致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。二、管理體制及激勵機制 人力資源管理機制人員進入機制◆公開招聘，擇優(yōu)錄??；◆為員工提供發(fā)展平臺，供他們展現才華，施展抱負，培養(yǎng)成為符合“三農”發(fā)展的綜合型實用人才。在此基礎上，他