中國企業海外融資策略匯集326-預覽頁

　

【正文】 意識，已成為關系到國民經濟全面發展的大問題，也成為工商企業以至整個流通部門生存和發展的關鍵。開拓農村市場所涉及到的內容和領域的廣泛性，給我們這些工作在農村一線的探索者和實踐者，帶來了許多難題。公司視人才運作為企業運作的根本，十分重視各級各類人才的引進和提高，制訂和實施了一系列引進人才的優惠政策，先后從社會各界引進了一大批高才能、高素質的人才躋身公司，現已擁有700多名一線業務人員、20多名高級工程師和農藝師及相關人才。公司經過三年的發展，已擁有有機食品、有機肥、草坪專用肥三個子公司，已在全國建立了三十多個推廣中心，并積極引導這些地區的農民，實現了由長期的單一種植和單一施肥向科學種植、合理施肥的過渡，用質優價廉的產品和周到的服務，贏得了當地農民的歡迎和信賴。二、目前股東情況：徐懷信（董事長兼總經理）占50%股份；王永欣（副總經理）占20%股份；員工占30%股份。◆公司于2000年12月，在桓臺縣唐山鎮建立生態農業示范園，并相繼開發出了符合國際標準的“綠又美”牌有機食品?！鬢YT全息智能化農資流通服務體系的第二個涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的運行體系，搭建一個面對供應商和銷售商的農資商務購銷運行平臺。第三部分 市場狀況分析和發展機遇70年代末以來在我國農村推行的家庭聯產承包責任制首先在一定程度上極大地解放了農村生產力，提高了農業生產經營的效益。農民收入增長減緩已經制約了我國經濟和快速增長和城鄉經濟的協調發展，成為影響國民經濟全局的突出問題。另一方面，由于小規模分散生產經營，農產品批量小、質量差，難以形成具有影響力的主導產品和優勢產業，致使農民與其他經濟主體市場交易中始終處于不利地位。在比較利益規律和市場價值規律的作用下，農業中的資源、勞動力、技術、資金、人才等生產要素必然向比較利益較高的非農業領域流動，導致農業處于資源不斷減少，投入嚴重不足，發展后勁乏力的困境，使農民處于嚴重貧血狀態?！糁醒雰炥r政策與落實政策不力之間的矛盾 改革開放以來，為了扶持農業的發展，中央從金融、財政、稅收等方面給予大量優惠政策，但由于部分政府地方機關，打著“城市化”、“開發區”、“發展當地經濟”、“筑巢招商引資”等幌子，亂集資、亂收費、亂攤派?！艮r業高產、優質、高效與生態化進程的矛盾 長期以來，由于農民缺乏科學種植、合理施肥等科技知識，加之地方各級農技部門的滯后服務和無序狀態，農民為了追求眼前利益，在從事農業產品的生產過程中，過量施用化肥和農藥，造成土地板結、鹽堿地加重、食品嚴重污染?！裟壳稗r業的職能組織機構和流通體制，也已經成為制約農業發展的一個重要因素從服務于農民的組織機構上，其機構主要由土肥站、植保站和農技站“三站”組成。 結論：綜上所述，這些矛盾和問題都在很大程度上影響和制約了農村市場的發展，制約著我國農業現代化、產業化、生態化的發展進程，成為新世紀農村經濟發展的“瓶頸”。特別是進入90年代以來，以農業增產、農民增收、農村穩定為目標，按照市場農業、效益農業和產業化的要求生產，農業和農村經濟保持了發展的好勢頭。集無機肥的速效性、有機肥的長效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身。該產品在提高農作物產量的同時，能有效改善產品品質，增強作物抗病能力，特別是在改善土壤環境方面有重大作用。◆機制優勢 濟南綠又美科技有限公司是集科研、開發、生產、銷售、服務于一體的綜合性高科技企業，擁有大批科技工作者和800多名工作在農村第一線的銷售人員，具有較強的科技產品轉化能力、源泉控制能力?！舢a品創新 “綠功寶”牌系列產品及各類高科技農資產品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。利用信息技術、技術擴散、延伸網絡、提升服務質量、拓展產業空間成為目前公司發展的最佳選擇?；谏鲜鲈瓌t，公司確定了關于外到市場營銷內至產品、人才的近期發展規劃。◆加快新產品的研制步伐 公司改變產品品種結構，與相關科研院校部門強強聯合，積極從事生態農業新產品的研究開發。作為全省高科技生態農業示范園和有機食品示范基地的樣板工程，在今年進一步擴大種植面積，增加產品品種，提高種植產品質量，生產出高檔有機食品，成為公司重要的出口創匯產品?！舨粩嚅_拓新的市場 在鞏固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當前把重點放在濟南、魯南及魯西北等地區。在營銷手段上，加大原營銷隊伍整合力度，適時組織培訓、學習，進一步提高全員素質。確保今年銷售“綠功寶”及系列產品2000噸，銷售額380萬元，利潤100萬元。在此基礎上，公司及時選拔、重用各種人才。每一名員工都應以良好的心態對己對事，工作主動認真精細，追求卓越。從企業辦公、產品研發、流通服務支持、市場營銷等方面入手，開發適應本企業特色的電子商務軟件。根據這一情況，公司準備用三年時間分三個步驟把全省的農資流通體系全部整合起來。第二步 2002年上半年，工作重點放在加大宣傳力度、以創企業品牌效益為中心，作好相應工作。三是召開全國農資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會和鑒定會，爭取國家的政策、資金支持。同時，加強與大企業和上市公司的戰略聯盟，把企業盤子作大。與所有其他致力于長期發展的公司一樣，作為生態農業的一支勁旅，我們公司的文化理所當然也將承擔起公司發展的重擔。濟南綠又美科技有限公司始終把人才作為公司的第一財富，把尊重理解人才、關心愛護人才、發現培養人才、大膽啟用人才作為公司可持續發展的根本大法。幾年來，公司人才日益發展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”的人才濟濟的壯觀場面。幾年來，他走遍南疆北國，通過一系列農業農村市場的調查，摸清農業存在的弊端，決定致力于生態農業的構建。他大力倡導“綜合性名牌發展戰略”，發動推廣、宣傳優勢，使廣大農村的眾多用戶都知道并用上了公司的“綠功寶”及系列產品?！艄句N售部經理周善濤 為早日打開草坪肥市場，他帶領營銷人員跑遍天南地北，考察了解各地城市綠化及高爾夫球場草坪狀況，取得了第一手詳細資料。在他的帶動下，基地建設已初具規模。以喜聞樂見、雅俗共賞的文藝方式，不定期的送科技下鄉，并進一步搞好售前、售中、售后服務及信息反饋工作。◆公司財務部經理李桂珍 她始終以工作為重，一心撲在工作上，是公司“持家理財”的一把好手?！艄巨k公室主任葛斌 立足干好本職工作，上請下達，積極當好總裁的參謀、助手，使辦公室成為公司對外的一個明凈的窗口。在此基礎上，為了公司的規模化經營、規范化發展，在探究行之有效的路子上，他力爭作出一定的努力。第七部分 風險與對策◆市場風險目前國內農資市場的無序化狀態，人們習慣于傳統運作方式和地方性保護，增加了WYT方案實施的難度。◆技術風險公司本身三個系列產品在開發過程中還存在技術上的不足，研發人員和市場要求的產品還有一段時間的磨合。尤其對從事農業的中小民營企業，資金支持幾乎等于零，融資非常困難?！粜袠I風險對策迅速建立“WYT農資流通高速公路”，在電子商務網絡經營的帶動下，發揮其快捷性、低成本、大規模優勢?！艏夹g風險對策公司將進一步加強模向聯合，與知名專家和名牌大學進行技術合作，從人、財、物上向科研方面提供優惠條件，實施開發一代、生產一代、儲存一代，流動式連續發展的新格局?！繇椖客顿Y風險對策本次募集資金的投資項目已經過反復篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強管理、加快項目建設進度，使投資項目盡快發揮效益，以降低投資風險。◆2002年6月底前，完成每三輪融資歷。稅后現金流量分析稅后現金流量=凈利潤+非付現成本=凈利潤+無形資產攤銷項目2001年2002年2003年凈利潤71019103800無形資產攤銷80020004000稅后現金流量151039107800累計現金流量1510542013220現金流量狀況一覽表 單位：萬元投資回收期分析投資回收期即投資引起的現金流入累計到與投資額相等所需要的時間。 公開上市 此方式最能體現公司的市場價值，對風險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。31 / 31