網絡營銷(網絡營銷的概述)(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 1）產品選擇范圍 一般而言，企業在網絡營銷時，可首先選擇下列產品： 網絡費 用低 品牌 影響大 方便于 配送 網絡市 場大 不容易 設店 地理范 圍廣 與電腦 相關 高技術 性能 網絡營銷 首選產品 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 2）選擇產品時應注意的問題： ① 要充分考慮自身產品的性能 可鑒別性 標準化 低 高 低 高 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 ② 要充分考慮實物產品的營銷區域范圍及物流配送體系， 避免出現以下問題 : 遠距離 , 無法實現配送 可配送 , 過大物流費用 企業信譽降低 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 1）網絡營銷銷售服務的類型 網絡營銷的售前服務 網絡營銷的售中服務 網絡營銷的售后服務 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 2）網絡營銷服務策略 網上自動 服務系統 網絡的消 費者論壇 完善的數 據庫系統 網絡營銷 服務策略 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 1）成本因素 那些正在進行網上銷售的企業在降低邊際成本方面具有經濟優勢，這一優勢使得企業得以吸引更多的客戶。 下表列出了傳統交易與網上交易的成本比較。 傳統方式 平均數額 互聯網方式 平均數額 電話交易成本再加上相關的客戶服務費用 網上自動交易成本 銀行交易成本 網上銀行交易成本 機票交易成本 網上機票交易成本 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 2）供求因素 當商品供小于求時，企業產品的營銷價格可能會高一些，反之，則可能低一些；在供求基本一致時，商品的售價為買賣雙方能夠接受的“均衡價格”。 （ 3）競爭因素 比較一下上海書城和當當書店分別的 《 哈利 .波特第五部 》的價格。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 促銷定價 策略 聲譽定價 策略 個性定價 策略 網絡定價 策略 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 2）折扣 亞馬遜書店將網絡信息傳遞所節省的費用，通過折扣的形式轉移到顧客身上，使顧客充分領略到現代交易方法的優越性，也使自己的書店成為世界上圖書銷售量最大的無國界的書店。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 1）傳統營銷渠道 1）直接銷售渠道 消費者 產品 生產商 2）一級分銷渠道 消費者 零售商 產品 生產商 3）二級分銷渠道 批發商 零售商 消費者 產品 生產商 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 中間商 批發商 零售商 消費者 產品 生產商 （ 2）網絡營銷渠道 1）直銷渠道 產品 2）間接渠道 第一種類型的中介商與傳統渠道中的中介商一樣，起著將產品由生產領域向消費領域轉移的作用； 第二種類型的中介商，本身不經營任何商品和服務，僅僅憑借其掌握的大量相關信息溝通買方和賣方之間的交易， 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 i）以商品或服務經銷商為中介的網絡營銷間接渠道 產品 ii）以信息中介商為中介的網絡營銷間接渠道 信息 網絡信息中介商 產品 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 1）網絡直接銷售的流程 消費者 廠商 信用卡公司 銀行 EMAIL BBS （ 2）網絡直銷特點 1）網絡直銷促成產需直接見面。 2）網絡直銷對買賣雙方都有直接的經濟利益。 3）營銷人員可以利用網絡工具，根據用戶的需要開展促銷活動，擴大產品市場占有率。 4）企業通過網絡了解用戶的意見和建議，并提供技術服務，解決疑難問題，提高產品質量，改善經營管理。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 3）網絡直銷的形式 1）自建網站 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 自建網站的好處 提高企業