網絡營銷(網絡營銷的概述)-wenkub.com

　 　

【正文】 2023年 1月 30日星期一 10時 52分 19秒 10:52:1930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :52:1910:52Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 10時 52分 19秒 10:52:1930 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:1910:52:19January 30, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 CISCO網站： 建立了公司主頁后可以擴大網站的訪問規模，并能設計公司的 LOGO。商品和服務通過網絡商品交易中介機構完成向消費者的轉移。 2）網絡直銷對買賣雙方都有直接的經濟利益。 傳統方式 平均數額 互聯網方式 平均數額 電話交易成本再加上相關的客戶服務費用 網上自動交易成本 銀行交易成本 網上銀行交易成本 機票交易成本 網上機票交易成本 第六章 網絡營銷 （網絡營銷策略） 產品策略 產品選擇策略 銷售服務策略 網絡間接銷售 定價策略 網絡渠道結構 網絡定價策略 影響定價因素 分銷策略 網絡直接銷售 促銷策略 網絡廣告促銷 網絡促銷特點 網絡促銷方式 （ 2）供求因素 當商品供小于求時，企業產品的營銷價格可能會高一些，反之，則可能低一些；在供求基本一致時，商品的售價為買賣雙方能夠接受的“均衡價格”。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 電子商務的營銷系統 策略行為 縮短渠道 企業 管理 電子支持 知識管理和數據庫 環境：持續技術變化 /競爭壓力增加 / 政治影響的削弱/ 更大社會接收度的變化 外部網 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 2）溝通方式的轉變 ① 信息輸送的改變 傳統的單向信息溝通模式 反饋信息 產品 /服務信息 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 交互式營銷信息溝通模式 產品 /服務信息 反饋信息 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 ② 信息內容的局限性 互聯網：企業在簡單的廣告語中可以通過鏈接的方式很容易地將客戶帶到他所感興趣的、宣傳企業產品和服務的頁面上 主頁 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 3）營銷策略的改變 電子公告欄 在線討論廣場 電子郵件 全程營銷 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 4）方便性 實現網上 購物 隨時查詢 信息 提供 24hrs 服務 消除空間 距離 購物方便 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 1）對營銷渠道的沖擊 在網絡營銷中，渠道不再意味著中間商、分銷商等概念，也不再意味著特約加盟店、連鎖店 你認為什么樣的中間商才能在網絡時代生存呢？ 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 2）對定價策略的沖擊 （ 3）對廣告策略的沖擊 國際間的 價格水平 標準化 縮小國別 間的價格 差別 效果易 檢測 更具針 對性 形式多 樣化 無空間 限制 無時間 限制 廣告策略 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 4）對標準化產品的沖擊 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 （ 5）對顧客關系的沖擊 請看圖，了解互聯網如何讓用戶以最小的成本投入獲得最大的利益？ 假設報價 B報價 C報價A 向中介商查詢商品 a的信息 。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 互聯網所創造的營銷環境使得營銷活動的范圍和方式變得更靈活，所以網絡營銷呈現出以下一些特點： （ 1）跨時空 無地理和時空的限制，與傳統的交易模式相比，在互聯網上對交易的實現就顯得不太重要。 第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 思考： 電子商務與網絡營銷有區別嗎？ 網絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區別的概念。第六章 網絡營銷 （網絡營銷的概述） 網絡營銷的特點 網絡營銷的概念 網絡營銷的特點 網絡消費者的購買過程 網絡與傳統營銷 網絡消費者的心理動機 網絡對傳統營銷的沖擊 網絡與傳統營銷的區別 網上的消費行為 網絡消費者的需求的特點 產品 /服務 貨幣 溝通 信息 首先，來看一個簡單的營銷系統 理論基礎：營銷活動是雙方從事交換的一個過程 交換 交易 為達到某種目的而從事的協商談判 （ 比如：為確定一輛新車價格廠商與消費者之間的協商過程 ） 交換的實施 （ 比如：廠商收到車款 ， 消費者接收新車 ） 將營銷比作交換是許多人在談及營銷活動時的基本點 。 聯系：網絡營銷是電子商務的基礎