貿(mào)易公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效管理條例-全文預(yù)覽

　　

【正文】 拔。 第四十六條 中層經(jīng)理晉升管理辦法 （一） 中層經(jīng)理選拔條件：須是主管級員工；年度銷售業(yè)績達(dá)100萬；曾獲得年度優(yōu)秀員工獎。分公司：營銷總經(jīng)理。 組織：營銷總監(jiān)（教育總監(jiān)）。（二）發(fā)展平臺對應(yīng)的組織系統(tǒng)伙伴：一線市場員工。二等：營銷總經(jīng)理。 四等：營銷總監(jiān)（教育總監(jiān)）。第三十五條 高層經(jīng)理人等級考核與管理：另見規(guī)定第八章 營銷系統(tǒng)管理者職位晉升管理制度 第四十五條 公司職位發(fā)展平臺設(shè)置 （一）公司給員工提供的發(fā)展平臺分為六等二十一級 六等：一線市場員工。（三）降職標(biāo)準(zhǔn)降級已降到無級別（預(yù)備級）可降者，降職為銷售代表。② 每季度集團(tuán)所有拓展經(jīng)理開發(fā)業(yè)績總額排行：第一名開發(fā)業(yè)績是第二名的2倍者，即可晉升二級；3倍者即可晉升三級。④ 人數(shù)不滿一個單位（３人）者，不予進(jìn)行該競爭考核法。轉(zhuǎn)正不滿三個月考核期的，一律計入下輪考核。嚴(yán)重違紀(jì)或出現(xiàn)重大工作失誤，給公司造成損失者，降職為銷售代表或美容導(dǎo)師。（三）降職標(biāo)準(zhǔn)降級已降到無級別（預(yù)備級）可降者，降職為銷售代表或美容導(dǎo)師。② 每季度集團(tuán)所有同等級品牌經(jīng)理銷售業(yè)績總額排行：第一名業(yè)績是第二名的2倍者，即可晉升二級；3倍者即可晉升三級。④ 同一等級人數(shù)不滿一個單位（３人）者，不予進(jìn)行該競爭考核法。轉(zhuǎn)正不滿三個月考核期的，一律計入下輪考核。累計2次月度績效考核為“F級”，請自動離職。（三）銷售代表淘汰標(biāo)準(zhǔn) 銷售代表每三個月實行末位淘汰制。如達(dá)成對應(yīng)等級開發(fā)家數(shù)指標(biāo)，但未達(dá)成對應(yīng)月度績效考核等級，則按下一個等級定級計薪（二）高級主管級（代經(jīng)理）等級考核期為三個月，即每季度考核一次。B級：每月開發(fā)加盟網(wǎng)點2家，且月度績效考核至少達(dá)到D級。第三十二條 銷售代表等級考核與管理（一）等級考核期為一個月，即每個月考核一次。（三）美容導(dǎo)師淘汰標(biāo)準(zhǔn)降級已降到無級別（預(yù)備級）可降者，請自動離職。若第二名者沒有完成業(yè)績目標(biāo)者，則不適用此排行晉級法。 等級績效考核法① 連續(xù)三個月績效考核均評定A等，或季度綜合考核（三個月平均績效分）評定A等，晉升一級。　② 目標(biāo)達(dá)成率排名符合晉級者，若未完成季度業(yè)績目標(biāo)者，或月度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率有低于７０％者，則不予晉級。各級美容導(dǎo)師以C級入職轉(zhuǎn)正，經(jīng)過考核，根據(jù)其業(yè)績、能力、品德等可以逐級晉升或降級。（四）開發(fā)的新店以簽約額的實際首批打款金額為準(zhǔn)計算開發(fā)業(yè)績（首批打款金額較大，經(jīng)公司同意分批進(jìn)貨的可都視為開發(fā)業(yè)績），凡第二次或以后補齊的加盟進(jìn)貨款一律計入服務(wù)業(yè)績核算。嚴(yán)禁同一區(qū)域同一品牌重復(fù)加盟和密集加盟，違者除不予計算業(yè)績外并對責(zé)任人處罰500元。② 健康食品線和養(yǎng)生項目線產(chǎn)品可以二個及多個加盟同一家店。（二）網(wǎng)點開發(fā)原則公司品牌線分類A 中檔護(hù)膚品牌線：創(chuàng)美時、博生能、芝蔓、伊奴、萱姿、唯真、圣博蜜思、海洋之謎、張仕等。第三十條 銷售業(yè)績計算（一）銷售業(yè)績計算以當(dāng)月的銷售原始記錄、實際出貨額為準(zhǔn)，計算期為每月1日至當(dāng)月最后一天。（五）經(jīng)理人、銷售代表出差津貼依據(jù)在公司OA管理平臺遞交的日總結(jié)計劃報表核準(zhǔn)，隨旅差費一并報銷。（三）出差津貼以出差當(dāng)天到返回公司當(dāng)天之間按日計算。高檔品牌拓展團(tuán)隊：月開發(fā)家數(shù)目標(biāo)，；月開發(fā)業(yè)績目標(biāo)，以下屬銷售代表的人均2萬設(shè)定。分公司方可設(shè)置教育總監(jiān)職位。上下70120％封頂。② 績效考核獎金系數(shù)：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等 80％，F(xiàn)等70%。② 事業(yè)部未完成季度業(yè)績目標(biāo)的70%，則無業(yè)績提成獎金。③ 在績效獎金發(fā)放前離職，視為自動放棄該獎金。年度獎金發(fā)放說明：詳見年終獎金發(fā)給辦法。計算公式：實發(fā)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績提成季度績效考核獎金系數(shù)。（二）拓展經(jīng)理業(yè)績提成點：① 開發(fā)業(yè)績提成：每月核發(fā)。①　年終特別業(yè)績獎金：完成全年銷售業(yè)績目標(biāo)，%提成的獎勵；超出銷售目標(biāo)100%－150%之間的業(yè)績部分給予1%提成的獎勵；超出銷售目標(biāo)150%以上的業(yè)績部分給予2%提成的獎勵。計算公式：實發(fā)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績提成季度績效考核獎金系數(shù)。（四）試用期銷售代表業(yè)績提成規(guī)定１、在培訓(xùn)和下店實習(xí)期間，無任何業(yè)績提成。服務(wù)業(yè)績提成根據(jù)季度績效考核結(jié)果（三個月月度績效考核的平均分）核發(fā)。低于1萬無提成。（四）試用期美容導(dǎo)師業(yè)績提成規(guī)定１、在培訓(xùn)和下店實習(xí)期間，無任何業(yè)績提成。計算公式：實發(fā)服務(wù)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績提成績效考核獎金系數(shù)。按服務(wù)業(yè)績和開發(fā)業(yè)績分段計算。有一年以上美容導(dǎo)師經(jīng)驗的導(dǎo)師及二年以上銷售經(jīng)驗（或美容行業(yè)銷售經(jīng)驗一年以上）的銷售代表可按C級標(biāo)準(zhǔn)計薪。特別優(yōu)秀者報請公司考核審批后可縮短試用期，但不得低于1個月。２、無故曠工達(dá)半日者，扣發(fā)當(dāng)月全勤津貼。第十六條 薪資與績效管理制度原則上每年制定一次，根據(jù)具體情況作出修改。第十二條 年終獎金：詳見年終獎金發(fā)給辦法。（二）當(dāng)上列之扣除額無誤時，并于薪資中扣除后直接匯入所指定之金融機關(guān)本人帳戶內(nèi)。第六條 缺勤額之扣除（一）員工因私人事由而缺勤時，則按下列方式處理： 工 資 平均一個月之勤務(wù)日數(shù)缺勤日數(shù)（二）遲到、早退及私自外出時，則按公司考勤管理制度之條款執(zhí)行和處理。（二）員工薪酬之計算以月薪制為給付之原則，并以員工之績效成績，來決定薪酬總額的多寡。特立此服務(wù)志愿書為憑。若泄漏公司之機密資料給公司帶來損失時，原承擔(dān)一切責(zé)任。本公司全體員工必須統(tǒng)一遵從此制度，實現(xiàn)企業(yè)管理法治化。 20092019年是我們張氏美容集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)元年，整個企業(yè)成立了以董事會為核心的法人治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了向母子關(guān)系管控模式的集團(tuán)化經(jīng)營模式之轉(zhuǎn)變，第一次旗幟鮮明地提出了我們集團(tuán)十年發(fā)展戰(zhàn)略：把我們張氏建設(shè)成為國際化集團(tuán)上市公司，讓每一個優(yōu)秀的員工成為公司的主人（股東）；打造一個中國的世界級化妝品品牌。自1989年創(chuàng)立至今21年發(fā)展歷程，自一家公司擴(kuò)張成為上十家公司規(guī)模，自一家直營連鎖店發(fā)展到上百家規(guī)模，自一家加盟店開發(fā)至上千家規(guī)模，成為行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)。張氏美容公司作為中國美容行業(yè)的價值典范企業(yè)，有其獨特的經(jīng)營和管理方式。正因為如此，我們一直是行業(yè)的關(guān)注焦點和被效仿的目標(biāo)，從未被超越。祝：工作愉快、事業(yè)成功！總裁 張小甌2009年元月張氏集團(tuán)貿(mào)易總部總裁命令書《張氏集團(tuán)專業(yè)線公司營銷系統(tǒng)薪酬與績效管理制度》從2010年2月1日起實行，由總部和分公司人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行實施。嚴(yán)守職務(wù)機密。經(jīng)公司正式錄用后，中途因故須離職時應(yīng)提前提出辭職書面申請，并經(jīng)人力資源部送達(dá)批準(zhǔn)書后方可離開工作崗位，否則依公司規(guī)定以曠工論處。第三條 薪酬的決定原則（一）員工薪酬乃就社會物價水平及公司給薪能力為計算之基準(zhǔn)。（三）支薪日若遇休假日時，則延后一日發(fā)放。其計算公式如下： 實際勤務(wù)日數(shù) 平均一個月之勤務(wù)日數(shù)工資 第八條 薪酬給付及扣除（一）下列之規(guī)定可自薪資中進(jìn)行扣除：個人薪資所得稅；社會保險費（個人負(fù)擔(dān)部分）；福利金；過半數(shù)員工簽字之書面協(xié)定，載明應(yīng)負(fù)擔(dān)某些費用時，則需由薪資中扣除。第十一條 銷售提成：詳見各職位之標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)銷售業(yè)績計發(fā)。第十五條 員工對工資產(chǎn)生疑義時，可以提出書面申請，行使工資請求權(quán)，但自發(fā)生日起一個月內(nèi)未行使時，則視為棄權(quán)。１、一個月內(nèi)遲到、早退累計達(dá)三次者扣發(fā)全勤津貼50%，達(dá)五次者扣發(fā)100%全勤津貼。第十九條　試用期新進(jìn)人員（一）各級崗位試用期為3個月。崗 位等 級工資總額