童嬰游泳俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書-全文預覽

　　

【正文】 員游泳健身指導）的有效執(zhí)行。負責和相關客戶的緊密聯(lián)系和合作事宜。負責俱樂部市場收入的開發(fā)與拓展。負責會員刊物的籌劃和出版發(fā)行。企劃文案（1名）負責大型市場推廣、公關活動的文案策劃、新聞稿撰寫等。負責與其他部門和上級部門的溝通協(xié)調(diào)，支持市場部各項工作的有效執(zhí)行。建立與保管員工檔案。負責俱樂部企業(yè)文化的建立和實行。負責俱樂部的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責俱樂部營業(yè)額的結算。財務總監(jiān)兼主管會計（1名）負責俱樂部財務管理工作。普通職員（2名）確保俱樂部各項設施正常運行：水、電、燈、器械等。負責會員卡和會員信息的核對。負責俱樂部會員管理系統(tǒng)的管理。二）、綜合部綜合部經(jīng)理（1名）負責游泳俱樂部日常用品和商品的訂購問題及其財務結算。負責商品供需統(tǒng)計，并處理好商品物流問題。負責準備會員生日禮物，籌備會員生日晚會。接待來訪賓客，通知各個部門。協(xié)助經(jīng)理處理相關問題，確保運營部各項工作的順利進行。負責便利中心（商品部）商品購入的出庫入庫事宜。參與重要部門或人員招聘等事務。日常服務與客服管理，以及公司的對外宣傳工作由公關部與營業(yè)部具體負責。項目組成員存在著優(yōu)勢互補，能有效的發(fā)揮個人的特長，而項目組又能將個人的特長有效的整合起來，發(fā)揮其最大的價值。第七章、公司管理7．1 組織管理公司的團隊管理運作模式強調(diào)的是“共同決策，協(xié)調(diào)一致”。完整嬰幼兒服務套餐化，服務全面化、專業(yè)化、人性化等業(yè)務組合策略，全面進攻消費市場。*戰(zhàn)略部署：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；進一步整合銷售渠道，建立利益共同體的網(wǎng)絡結構； 全面打開甘肅省市場，從蘭州市輻射整個甘肅地區(qū)。適時雙方各自用資金、設備和品牌入股，并且基于股份的比例分享經(jīng)營權益。其中多種服務將包涵童嬰游泳俱樂部營養(yǎng)超市、童嬰游泳俱樂部信息服務中心，而營銷將著力于渠道的建設、促銷的開展、對市場變化的反應速度。進入高速成長期，由單純的地區(qū)消費市場逐漸進入到全國市場。*戰(zhàn)略部署：大力發(fā)展以營業(yè)為主核心業(yè)務，如物流、采購、加工等環(huán)節(jié)。由于童嬰游泳俱樂部剛進入市場，品牌、理念和服務對于廣大顧客都是陌生的，在這一階段童嬰游泳俱樂部的另一主要的任務就是把握好市場機會，周密地策劃，認真地組織，打響公司創(chuàng)業(yè)地第一槍，掘取第一桶金。所有者權益合計1026200700000資產(chǎn)總計23438901200000負債和所有者權益合計23438901200000 第六部分 項目發(fā)展戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略創(chuàng)立之日起，在未來五或更長的時間，我們將以市場為導向，以品質為競爭前提，以人才為中心，著力健康服務，立足行業(yè)，發(fā)展關聯(lián)產(chǎn)品，大力實施區(qū)域化經(jīng)營、資本運營、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮專長，把童嬰游泳俱樂部建成一個適應市場經(jīng)濟發(fā)展、立足服務行業(yè)有強大經(jīng)濟實力和競爭能力的大型公司。 未分配利潤長期待攤費用164990 無形資產(chǎn)700000 在建工程負債合計 流動資產(chǎn)合計 其他流動資產(chǎn) 存貨 應繳稅費15000 應收賬款1308000流動負債：三、利潤總額596010減：所得稅費用四、凈利潤項目預算評估： 前五年年末現(xiàn)金凈流量估算年份/現(xiàn)金凈流量起始年：900000第一年：596010167。167。休息服務2010元/時/人6,00072,000略略略略446,0001000經(jīng)營管理費用12,000保險費用164,990二、變動成本項目明細項目單價數(shù)量金額(元)公關費用廣告宣傳嬰幼兒浴池100014件14,000總計音箱2000元/臺2臺4000無線話筒90元10個900隔音玻璃室一、固定成本項目明細項目單價數(shù)量金額(元)房屋租賃裝修房屋租賃30元/年/天300平方米108,000167。 公司開業(yè)有關營業(yè)執(zhí)照辦理費用，依相關工商行政規(guī)定：公司設立登記收取登記費的標準：‰收取；注冊資本超過1000萬元的，‰收取；注冊資本超過1億元的，超過部分不再收取。 財務管理是企業(yè)管理的一個組成部分，按照財務管理的原則，組織企業(yè)財務活動，處理財務關系的一項經(jīng)濟管理工作。 變動成本：經(jīng)營過程中所消耗的直接材料、直接人工和變動制造費用， 如：公關宣傳費用途，輔助服務費用，廣告費、職工培訓費、裝修費用，保潔費用，經(jīng)營管理費用，零售商品相關費用等。運動明星代言，要作為一個長期的營銷戰(zhàn)略。此觀念要求企業(yè)任務在于確定目標市場的需要、欲望和利益, 比競爭者更有效地使顧客滿意, 同時維護與增進消費者和社會福利。社會營銷和其他商業(yè)營銷是一樣的，都是追求對于消費者行為的成功影響和改變。（二）營銷1競爭與挑戰(zhàn)：經(jīng)過了第二階段，不僅童嬰游泳俱樂部做到做強，整個行業(yè)聯(lián)盟都是一片欣欣向榮。因此，不但要重視供應鏈上關聯(lián)企業(yè)的市場營銷，也要對競爭對手展開市場營銷研究。成功的品牌聯(lián)合應具有三層次共同價值：功用價值、表現(xiàn)力價值、核心價值。對于聯(lián)盟內(nèi)、外部的競爭，童嬰游泳俱樂部會盡量規(guī)避大規(guī)模直接沖突，盡可能的采取合作態(tài)度，實現(xiàn)健康的共同發(fā)展。在此平臺上，消費者更能直接享受其附近商家所無法供應的服務、商品，以最小的成本，得到最滿意的服務。在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)，他們能為聯(lián)盟行業(yè)低成本的提供高效快捷的服務，進而提升整個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運作效率。這些行業(yè)比以往任何時候聯(lián)系都更加緊密，彼此共享營銷調(diào)研和整合的營銷策略，共享信息和渠道，共同掌控和分享市場。（１）個體化營銷（２）家庭化營銷（３）組織化營銷二、品牌戰(zhàn)略階段（一）發(fā)展把網(wǎng)絡咨詢、可視頻電話在線咨詢服務平臺和科學化的企業(yè)管理，并成立獨立的附屬于童嬰游泳俱樂部控股集團（童嬰游泳俱樂部控股股份有限責任公司）的子公司，并使各子公司能實現(xiàn)自主盈利。：童嬰游泳俱樂部是以實游泳服務為媒介，提供各種各樣的綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的服務。（６）進行評價與控制童嬰游泳俱樂部在實行體驗式營銷后，還要對前期的運作進行評估。弄清楚顧客的利益點和顧慮點在什么地方，根據(jù)其利益點和顧慮點決定在體驗式銷售過程中重點展示哪些部分。在運作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。：以顧客為中心是企業(yè)實施體驗營銷時的基本指導思想。體驗營銷的目的在于促進服務，通過研究消費者狀況，利用傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術和大自然等手段來增加產(chǎn)品的體驗內(nèi)涵，在給消費者心靈帶來強烈的震撼時促成銷售。營銷的根本目標是追求消費者的行為改變，如果消費者原有行為不改變，企業(yè)就不會有新的機會，只有消費者行為改變了——轉移消費主體（產(chǎn)品或品牌）或者增加消費頻率，才能締造企業(yè)的新的營銷服務機會。： 童嬰游泳俱樂部的服務標準，不再簡簡單單的局限在服務價格和品質上，更注重服務的附加值，對嬰幼兒的服務。（４）網(wǎng)絡推銷：在建立實體銷售終端的同時，在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個信息咨詢服務平臺，和實體終端高效配合。（２）服務展示：展示我們于其他公司不同的服務，使服務方式透明化、服務理念深入化（３）公共關系：創(chuàng)立愛心基金。初期廣告可以是張貼海報和社區(qū)廣播的形式，要積極與社區(qū)物業(yè)和街道合作，以社區(qū)消費需求特色為導向，對該社區(qū)量身制定廣告方案。比如嚴重缺乏經(jīng)驗，服務渠道選擇性窄，物流成本高昂，人工成本也隨著我國整體經(jīng)濟的發(fā)展逐漸高攀，甚至消費者一時間也不會認同我們的服務理念。由于生活水平的提高，人民群眾“非生存必需”消費逐步上升，綠色消費、綠色健康已成為人們生活的主題，擁有一個健康的生活是民生所需。相信隨著國民對嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健意識的提高，我們的市場前景是很廣闊的。：當前我國留守幼嬰幼兒人口數(shù)量非常龐大，而且與日俱增。（二）目標人群童嬰游泳俱樂部服務追求嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的嬰幼兒家庭，這些人包括：：他們渴求通過對嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健來保證自己的孩子擁有健康身心。市場需求旺盛，部分地區(qū)相關服務嚴重滯后，行業(yè)金礦需要有眼光的人來挖掘！ 二 、童嬰游泳俱樂部的目標市場和人群（一）目標市場盡管國家和社會無時無刻不在強調(diào)嬰幼兒的健康、科學護理服務觀念，但現(xiàn)行市場仍未出現(xiàn)一個真正有效可行的經(jīng)營管理模式和專業(yè)性企業(yè)。第三部分 市場分析一、市場現(xiàn)狀及競爭狀況我國嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健市場現(xiàn)狀：目前嬰幼兒健康飲食、保健護理處于萌芽階段。網(wǎng)絡服務咨詢平臺，著力于與實體服務終端配套。● 價格合理，符合國民健康需求。（二） 服務差異化● 服務理念差異化以傳統(tǒng)服務理念為載體的，專注于嬰幼兒消費人群的健康游泳、科學游泳、護理保健的服務理念。這些產(chǎn)業(yè)將涉及嬰幼兒日常生活的各個方面，包括嬰兒游泳、飲食、護理、嬰幼兒營養(yǎng)配比、幼兒教育等。并成立童嬰游泳俱樂部控股集團，下轄童嬰游泳俱樂部營養(yǎng)超市、童嬰游泳俱樂部信息服務中心、童嬰游泳俱樂部物流公司三家子公司。再輔之以網(wǎng)絡咨詢、可視頻電話在線咨詢服務平臺和科學化的企業(yè)管理，形成服務與管理相結合的高效率經(jīng)營模式。如果加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)潛在的呈跳躍式增長的嬰兒用品消費，這一數(shù)值還要龐大。這意味著在未來10到20年內(nèi)，國內(nèi)嬰兒服務、護理都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群。因此，在這樣的人口發(fā)展趨勢的背景下，母嬰行業(yè)10年來第一次成為聚光燈上的焦點，風險投資紛紛搶灘母嬰行業(yè)，中國的母嬰產(chǎn)業(yè)吸引著世界的目光，中國母嬰市場朝逐漸細分和專業(yè)化方向發(fā)展。 “童嬰游泳俱樂部”的服務特色在于服務簡單、符合科學而不失品質，服務豐富且具有極高的專業(yè)性和針對性；室內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境超越國家衛(wèi)生標準。“童嬰游泳俱樂部”的定位是一家以傳統(tǒng)服務理念為載體的，專注于嬰幼兒消費人群的健康游泳、科學游泳、護理保健的服務性公司。38危機公關處理35服務指南與流程34宣傳、開業(yè)32室內(nèi)裝修31人力資源管理26創(chuàng)新機制的營造24團隊管理23長期戰(zhàn)略22初期戰(zhàn)略21六、項目發(fā)展戰(zhàn)略20資產(chǎn)負債表17職工薪酬15固定成本9品牌戰(zhàn)略階段7四、營銷戰(zhàn)略5三、市場分析4第一階段3項目發(fā)展3項目概述童嬰游泳俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目名稱：童嬰游泳俱樂部 創(chuàng)業(yè)者姓名： 楊升鋒 目錄一、項目介紹本企業(yè)既能像傳統(tǒng)企業(yè)一樣具有服務方向可選擇性強、服務環(huán)境優(yōu)良、地理位置方便等諸多優(yōu)點，也能提供傳統(tǒng)健康護理機構所具有的專業(yè)化,具有針對性的健康游泳、科學游泳、護理保健服務性公司。所以既回避了與傳統(tǒng)的家政服務公司的競爭，又以一種新的，有別于傳統(tǒng)護理行業(yè)的經(jīng)營模式來做健康游泳、科學游泳、護理保健的服務。”業(yè)內(nèi)專家預計，在2016年以前，中國人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，而這些嬰兒將是一個龐大的需求群體。20世紀80年代初出生的獨生子女是現(xiàn)在人口生育的主力軍，“嬰兒潮”將為中國經(jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力。按照上述數(shù)據(jù)推算，目前僅在城市中，嬰幼兒消費已形成一個超過1000 億元的大市場。童嬰游泳俱樂部會通過連鎖加盟、并購或者合資等方式來擴展市場，提升童嬰游泳俱樂部的影響力，迅速建立嬰兒健康游泳、科學游泳、護理保健行業(yè)的新準則，通過與各健康服務權威機構合作，以形成童嬰游泳俱樂部自身對于健康飲食行業(yè)的權威性和品牌影響力。通過母公司對集團內(nèi)各子公司進行更高效資源配置和管理。在“多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段”，童嬰游泳俱樂部將建立童嬰游泳俱樂部產(chǎn)業(yè)園開發(fā)公司，重點投資發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。通過健康游泳、科學游泳、護理保健的服務，結合現(xiàn)代科學知識和科學理念、日常護理，針對單個消費者制作特殊的服務計劃；記錄嬰兒的生理成長、心里成長等成長特點。（三） 可持續(xù)發(fā)展● 響應國家的“三綠”政策，順應環(huán)保趨勢。：引進國內(nèi)外先進服務理念和服務技術，創(chuàng)立自己的服務特色，研發(fā)本企業(yè)綠色、健康、科學的服務方案，創(chuàng)立本企業(yè)有別于其他企業(yè)獨特的服務理念。圍繞嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的理念，童嬰游泳俱樂部向多類消費者提供多品類的個性化健康游泳、科學護理技術：：建立相關行業(yè)的商業(yè)聯(lián)盟，主要涉及嬰幼兒游泳、醫(yī)療、保險、圖書、護理等行業(yè)。而隨著人們生活水平的不斷提高和育兒觀念的國際接軌，催生母嬰市場的高速發(fā)展，市場潛力巨大！誰能抓住市場，誰就能抓住財富！目前，母嬰行業(yè)正朝細化和專業(yè)化發(fā)展，未來幾年的母嬰市場，特別是0～3歲的母嬰市場仍會呈高速增長的趨勢。但是以綠色健康游泳、科學游泳、護理保健一體化的服務的我們卻與他們形成明顯的差異，滿足了他們無法為消費者提供的服務。正因為這些童嬰游泳俱樂部專門設立特殊的機構，與醫(yī)療機構進行合作，聘請相應的專業(yè)的人士，進行長期的合作。三 競爭分析（一）SWOT分