童嬰游泳俱樂部創業計劃書-預覽頁

　

【正文】 析外部環境O『機會』T『威脅』內部環境，西北市場潛力巨大，難以改變對傳統嬰兒的教育觀念 S『優勢』SO戰略“健康科學”、“衛生”、“綠色”三大主題，爭當三大主題的先行者，營造優良童嬰游泳俱樂部品牌、輿論導向的合力推動下，充分利用社會資源，借勢造勢 ST戰略、高技術的雙重優勢和 “三大主題”的先行者優勢，防止模仿出現，維護品牌形象，提升服務檔次和服務質量，保持相對較高的信譽和美譽度 W『劣勢』 、專家短缺WO戰略，以避免經驗缺乏帶來的損失WT戰略（二）童嬰游泳俱樂部進入市場的條件條件具有持久的競爭優勢 具有低成本和差異化雙重營業部優財人副總總經理部 （三）克服進入障礙的策略通過吸收風險投資解決資金短缺問題資金壁壘利用現有政策尋求政府、相關企事業單位支持關系壁壘進入障礙利用創業團隊現有資源，建立一支戰斗力強的現代專業隊伍人力資源競爭者的存在，不僅對競爭本身有利，而且好的競爭者的存在還能夠產生各種戰略利益，包括增加競爭優勢，改善現有嬰幼兒服務產業結構，幫助童嬰游泳俱樂部開發市場等，并且童嬰游泳俱樂部要保持持久的競爭優勢，就絕對不能在競爭者面前自我滿足，也不能放棄對競爭優勢追求的任何努力，因此，童嬰游泳俱樂部必須充分了解自己的主要競爭者，知己知彼，百戰不殆：（四）結論隨著居民生活水平的提高，人們對嬰幼兒身心健康、嬰幼兒日常服務、日常護理的要求也越來越高，而現實中，這些需求仍未引起相關行業的重視。“童嬰游泳俱樂部”是一個全新的行業，低投資，高回報，符合環保趨勢和國家法規政策，潛力無限，有廣泛的消費源。（二）營銷：童嬰游泳俱樂部，跟其他專業嬰幼兒游泳館不一樣，主要服務分為有形、無形兩大類，在營業成本、經營管理質量等方面上我們很有劣勢，特別是在初期，有些方面我們甚至會處在劣勢。由于我們的目標市場是處在各個社區，地域范圍小，市場結構簡單，因此廣告平臺的選擇也不必很復雜，廣告的費用應該被嚴格控制，使每一分錢的邊際效益達到最大。人員推銷的方式有以下幾種：（１）上門服務：主要營銷我們童嬰游泳俱樂部的理念、建立品牌。大學生兼職認證計劃是一個可以為大學生提供新的發展平臺，為公司降低管理經營成本，提升服務宣傳力度和公司形象的一舉多得的營銷方案。使超市營銷規劃不再僅僅是被動的改變，而是更主動的迎合消費需求，進而在行業競爭中掌握主動權。由于服務方案環節的缺失和需求的未被滿足在購買條件得到滿足之后都是可以立即轉化成購買力的，所以對服務終端周圍做系統周密的調查是必須的，我們必須做到因地制宜。體驗營銷是站在消費者的感官（知覺）、情感、思考（思維）、行動和聯想（相關性）等五個方面，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。突破傳統上“理性消費者”的假設，體驗營銷認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經營的關鍵。同時還要對目標顧客進行細分，對不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗。（３）從目標顧客的角度出發，為其提供體驗。（５）讓目標對象進行體驗在這個階段，童嬰游泳俱樂部會預先準備好讓顧客體驗的產品或設計好讓顧客體驗的服務，并確定好便于達到目標對象的渠道，以便目標對象進行體驗活動。童嬰游泳俱樂部要構造基于體驗的價值鏈，將服務的研發拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈。人生在不同時段具有不同的生存方式：個體化生存、家庭化生存、組織化生存、伙伴化生存等等。（二）營銷1競爭與挑戰在本階段，童嬰游泳俱樂部營養超市已經完成了資本的原始積累，形成了知名度很高的服務品牌，醫療、理療、護理等行業都因為童嬰游泳俱樂部的介入在結構上都發生了一定的改變。每家子公司根據其細分市場都有自己的營銷方案和戰略，每家公司都可以自主應力。消費者可以以VIP的身份，在此平臺上進行咨詢、診斷并獲得建議和治療方案，并可獲得實體消費的優惠獎勵。同時童嬰游泳俱樂部同樣也可以對于聯盟以外的行業提供最優值服務。品牌聯合的“三條基本規則”：價值平等共享、品牌價值匹配、一目了然的伙伴關系。在當今開放的市場中，企業的營銷活動必須是在追求共同利益的基礎上去實現其目標。將童嬰游泳俱樂部品牌內涵由“健康游泳”延伸到更高一級的“健康生活”上來，使“童嬰游泳俱樂部”品牌不再僅僅是一個符號，而是一種文化，是人們生活中必不可少的一部分。：：種運用商業營銷手段達到社會公益目的或者運用社會公益價值推廣商業服務的解決方案。：社企業生產經營不僅要考慮消費者需要, 而且要考慮消費者和整個社會的長遠利益——社會營銷觀念。運動營銷不僅僅是贊助，其實運動營銷在贊助之外，更可結合冠名、請運動明星擔任產品代言人、產品設計、購買球衣廣告、購買比賽場地廣告等來整合企業資源，將運動文化與企業品牌融合，轉化為自己企業文化的一部份，才能為品牌價值加分。167。三、財務管理 按本公司在一定的整體目標下，關于資產的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金）,以及利潤分配的管理。167。 預計前期成本花費90萬左右，用于固定成本，變動成本，以及不可預計費用，其它。 利潤分配管理，依期初創業者投入情況，按所占資產比例進行相對利潤分攤，并對其它參與服務人員按職能分配，給以相應工資薪酬及獎勵。店內桌椅40元/副20副800空調3000元4個12,000辦公工具購置辦公桌300元2個600電腦4000元/臺2臺80003件300,000870,900費用平攤（十年）18套8400財務費用利息其它公關活動3600水電費用500合計3,00036,000 1，本公司與保險公司簽訂一定協議，以防不可預計損失，包括公司本身財產，顧客人身安全以及財務損失風險。 3，顧客人身安全所造成的損失，由損失程度大小依據相關法律制度協調處理賠償額度。減：營業外收入1200000 短期借款 應付賬款721990 預付賬款其他應付款134700500000非流動資產：所有者權益其他非流動資 產4800在創業初期，企業的資源和能力不足，集中資源做目標集中的業務，分散風險，降低固定成本的投入。積極開拓市場除了在企業運營上我們要全面控制成本，同時，我們將力求在開業之初，大力開拓蘭州區域市場，使服務在短期內引起目標消費群體的關注和體驗。 *戰略規劃：在企業完成前兩年的導入和初期成長期后，我們已經在蘭州地區積累了一定的品牌和資金。以營銷多種服務作為業務核心這一階段我們確定多種服務與營銷是童嬰游泳俱樂部的核心業務。合作雙方能夠獲得更大的市場份額，實現真正的雙贏。企業組織調整通過在服務和市場營銷之間建立利益連接栓、組織連接栓、信息連接栓，這樣，童嬰游泳俱樂部將使得服務和營銷兩塊核心業務間能互相促進、共同發展。*戰略規劃：形成核心優勢 企業經過前些年的積累，已經形成了自己的核心優勢：經營能力卓越，產品差異化程度高且成本優勢明顯。*戰略部署：在資本積累和資本運營的過程中整合、利用公司特有的人才優勢，渠道優勢，品牌優勢，服務優勢，實現服務多元化，拓展市場空間，擴大經營范圍、提升經營層次，使企業進入良性運營的軌道。具體說來是一個項目的負責部門主要負責該項目的運作，其他部門應積極配合該部門完成項目工作，項目負責部門有權合理調配協助部門人員，各部門在協調互助中完成任務。總經理直接負責公司的全局工作，技術部、質檢部、后勤部由一副總經理統一管理，以加強三者間的溝通與協調，財務部、行政與人事部、營業部公關部由總經理直接領導以促進其內部的融合。同時，對各個部門有監管的權利。負責運營部內部的人員培訓、考核和評定。運營主管（1名）登記會員游泳健身狀況。客服（2名）負責處理會員服務事宜，包括會員生日問候、會員咨詢、游泳者咨詢等。便利中心（3名）負責向會員推銷產品，包括游泳、游泳健身、娛樂器材、保健護膚品等。負責游泳俱樂部內盆景的養護。負責贈卡、置換卡及特惠卡管理及監控。普通職員（1名）負責日常用品和商品的出庫入庫事宜。負責有關器械零件、工程工具的采購方面的申報和購買。四）、財務部會計（1名）負責俱樂部工資薪酬的發放。 五）人力資源部人事總監（1名）負責俱樂部整體人事管理工作。負責俱樂部人員定期、不定期的職前和在職培訓計劃，并編寫部分培訓教材。整理應征人員信息，收存未錄入人員的個人簡歷，應征人員的預約等。 六）、市場部市場部經理（1名）負責俱樂部整體市場計劃的制定和實施，監督進展情況。負責與全國相關媒體接觸，建立良好的長期合作關系。負責俱樂部市場資料的收集和整理。負責俱樂部內部廣告位開發和招商。負責俱樂部市場活動的創意、協調和組織，定期不定期的策劃市場活動。 七）、游泳健身娛樂部 游泳健身部經理（1名）負責游泳健身部日常管理工作和人員協調工作。配合市場部協調外聯活動事宜：節目編排、課程展示等。協助游泳健身部經理管理好游泳健身部各項工作。制定會員專業的、人性化的游泳健身計劃。管理創新：管理人性化、結構扁平化，使員工自覺參與本公司管理、自覺約束自我，保證管理的通達性。 本公司的職務分析的基本方面如下： （1）對職務所承擔的工作任務進行分析，包括對員工工作任務的內容、形式、操作程序及方法、使用設備工具等。因此，員工招聘與選拔的工作是本公司的一個重要的工作，本公司將高度的給予重視。7．4．3 員工培訓企業將為員工提供良好的培訓，以滿足時刻變化的市場動態，適應市場發展的具體要求。對于員工，我們要進行一定的激勵和懲罰，以達到企業的終極目標，實現企業的利益最大化。當給出了全部等級時，這種方法通常可以使用一種以上的業績評定標準。因此，在新酬的管理和發放方面，最大化的實現獎勵的效率化，本公司的薪酬結構為：總薪酬=基本工資+獎金+福利基本工資包括崗位工資與工齡工資等。　　金錢的作用是有限的。薪酬管理與績效考核管理是親兄弟。本公司將根據實際的公司結構來進行相應的變化，保持薪酬結構的適應性。因此本公司對員工的薪酬管理，以工作而非級別為基礎。3對于高層領導者（包括經理與主管級別）公司還可以考慮通過股權分享計劃來激勵領導者。激勵員工的主觀能動性和創造力，除技術部門外，本公司的人員流動實行“個人申請——企業考核”的雙層管理體制。吸引人才和熟練工進入企業，減少人才和熟練工外流，規避流動風險。本制度主要是對員工的基本技能和社會經驗、思想情感進行監控和引導培訓。便于操作。使用流水。在澡堂內的溫度及水的溫度一定要合適，這是澡堂能否成功的一個關鍵點。A．嬰兒游泳館墻體、地面及隔斷的要求：1．墻體選用環保型乳膠漆涂刷，游泳區配乳膠漆整體墻畫，也可以采用掛畫及海報。B．嬰兒游泳館排、供水管和熱水器及配電要求： 1．一般要求自來水管為8cm10cm，排水管為10cm15cm，熱水管道必須用保溫材料包裹。燃氣熱水器由于加熱速度快，水流大，運行成本低是一個很好的選擇。每次要掛同一種香味的香袋，34周后調換香味，香味不要過于濃烈。除了在視覺上給新生兒視覺刺激外，也需要兼顧家長的視覺沖擊和產生舒暢的情緒，所以，窗簾可設計成鮮艷的黃、紅、綠色。E．嬰兒游泳館室內溫度與濕度要求：1．新生兒嬰兒游泳館需要維持恒溫，嬰兒新生兒產熱和散熱的功能均比年長兒童和成人差。吹風機等小電器應安裝在遠離嬰兒游泳池的地方。二、人員培訓由于給嬰兒游泳、洗澡需要一定的技能，在開業以前，一定要聘請有經驗的護理專家對員工進行培訓，員工經培訓合格后，才能開業。 跟帖方式：媽網ID 寶寶姓名 寶寶月齡 溫馨提示：為了保證寶寶的良好狀態，家長應在小寶寶吃飽睡足的情況下到店游泳~ 2011121 23:31 上傳下載附件 ( KB) 2011121 23:31 上傳下載附件 ( KB) 20111228 13:17 上傳下載附件 ( KB) 2011121 23:31 上傳下載附件 ( KB) ~~期待您和寶寶的到來四、服務指南與流程童嬰游泳俱樂部運營機制前臺運營管理中心娛樂健身部市場部綜合部工程部運營部一）、服務指南童嬰游泳俱樂部是一所專業為嬰幼兒提供游泳、沐浴、撫觸、理發等服務的水育中心。憑借著最先進的系列產品和服務，童嬰游泳俱樂部將引領未來數年專業嬰兒游泳市場的發展方向，具體服務項目有：　　一：嬰兒撫觸　　二：嬰兒游泳/洗澡　　三：寶寶