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如何透過現代化零售通路來做品牌經-預覽頁

2026-01-20 14:30 上一頁面

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【正文】他原因 . ? 加量不加價 : 反饋消費者 . ? 適用通路 :各類型 ? 可運用的商機 :隨時可進行 ? 舉例 : 五糧液漲價 (原料漲 ) 進口汽車降價 (關稅降 ) 法國酒漲價 (歐元匯率升 ) 新聞事件 ? 與國家榮譽有關之事件 ? 與公司榮譽有關之事件 ? 與世界或人類榮譽有關之事件 ? 適用通路 :各類型 ? 可運用的商機 : 配合事件發展同時開始 ? 舉例載人航天成功本公司市獲國家獎勵異業同盟 ? 商品結合 : 同類具互補性商品 ? 商品與服務結合 : 保養品與美容院 ? 商品與通路結合 : 本店專賣某商品 ? 適用通路 : 各類型 ? 可運用的商機 : 任何彼此有相互需要的時候 ? 舉例汽車商賣汽車險保單製販同盟 ? 專有商品 : 供應商的商品專賣給特定通路 . ? 訂製商品 : 通路向供應商訂製但仍保有供應商品牌 . ? OEM產品 :供應商為通路代工生產商品 . ? 適用通路 : 有強大通路實力者 . ? 可運用的商機 : 信譽可靠的供應商才有機會 . ? 舉例羅森訂制符合特定口感的壽司 . 現代化零售通路選擇首要考慮因素 ? 強化品牌價值透過有效的通路內溝通手段增強消費者對商品的認同感同時也加強通路對商品的信心 ? 增加銷售 (量 /金額 ) 透過有效的通路內溝通手段增加消費者購買商品的頻率數量或金額評估 ? 市場 (消費者 )需求特別留意季節性節慶性的時機 . 例如 : 夏季防暑 , 冷飲暢銷 . ? 通路的要求通路都有自身行銷計劃 .若能配合 , 則亙好 . 例如 :沃爾瑪的年度活動計劃 . ? 自身可用資源做有把握的事例如 : 囍瑞果汁 , 因資源有限 .全部集中在重要客戶通路運用 , 貨架陳列 ,試飲 ,買贈等 . 評估 ? 競爭者反應了解主要競爭者的行動 . ? 活動成本分析活動本身的成本 (例如 ,買贈活動的禮品預算 , 宣傳預算 ) 活動執行成本 (例如 , 通路費用 ) ? 效益分析銷售量 / 金額 . 投資與利潤比較 . 現代化零售通路注意事項提前計劃 ,儘早洽談 . ? 一般經驗 ,通路要求活動前八至十二週前洽談 . ? 所有活動內容必須以書面確認 . ? 通路內部與此次活動有關人員 (由其現場執行者 )必須充分了解活動並配合執行 . 強調雙贏的方案也是平等互惠的合作 ? 活動成功 ,為通路帶來額外可觀收入及人潮 . ? 通路必須基於平等互惠的立場與供應商合作 . 不斷接觸通路 , 創造合作機會 . ? 每位採購 ,負責數百種商品和數十家供應商 ? 了解通路的要求及其營運計劃 . ? 多接觸 , 可發現較多商機 . 執行活動的成本須注意控制 ? 理想的活動方案是活動有關資源用在讓消費者直接受益的服務 . ? 對執行成本較高的方案須謹慎評估 . 綜合考量再決定何者為最適方案 ? 市場 (消費者 )需求 . ? 通路的要求及其主要顧客需求 . ? 公司的可用資源及最適當的方式 . 綜合考量再決定何者為最適方案 ? 品牌的所有資產 (過去的投資加上現在投入 ). ? 銷售及市場部的持續賣場服務 (地點 ,場合 ) ? 透過上述努力 , 消費者對我們的商品感覺亙精緻 , 細膩 . 同時認同附加價值高 . 結束感謝大家的熱情參與再會謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH

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