網絡營銷傳播手冊-預覽頁

　

【正文】 體注意力優勢n 資金 后備 TCL集團的雄厚力量n 營銷 可以構成優勢n 通路 可構成可利用的優勢n 服務 可以構成優勢企業優勢資源分析n ——TCL 母品牌優勢?？萍几幸话悖械让雷u度n 信息產業集團u 受時間所限體現出的更多是吳總的個人品牌（以吳總為個人品牌為延伸，日益體現出強大的新形象）u IT色彩，傳奇感，有望轉化為企業個性n TCL電腦u 較好的移植了母品牌（進入 IT行業）特點，家電化營銷手法及通路優勢利用較好，以有別于同行業的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析 年少可拿云n TCL網絡品牌的現有個性，如同少年，既有不足，也是優勢u 個性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽度不足，傳統意義上的行業感不強（具有較強的發展空間）n 行業領先品牌共性u 科技感 /體現在技術、質量方面以廣告質感表現u 專業感 /體現在技術面以產品及營銷手段表現u 人文感 /體現在產品的應用面以廣告的內容表現、個性的（但不異類）、年輕的（但不幼稚）、活力的（但不張揚）的文化型白領形象品牌內涵闡釋n 企業在在對消費者關注上一定是領先者。目標市場u中小型企業 如證券、廣告公司，商貿公司 ,網吧等等u大中學校u小區建設者 房地產開發商u有線電視臺營銷策略——2for1 攻略2for1攻略是企業定位 ——“ 為用戶提供最佳網絡應用 ”的實現過程我們將以 IT行業特有技術和速度開發 “四高 ”產品和解決方案，利用家電行業淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網絡產品的需求以 2for1攻略成就 TCL現行的企業和品牌形象，形成TCL集團在 IT業的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰略“四高 ”標準的產品2for1先行攻略圖解IT行業特有的技術要素與速度理念TCL特色的行銷體系和行銷手法2for1攻略用戶所謂 四高 就是指產品高質量、高行價比、高兼容性、高擴展性2for1攻略內涵n背景n網絡產品用戶利益源于對產品性能的需求，源于對 高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性 產品的追求nTCL品牌一直以滿足消費者利益為己任的， TCL先行有義務為用戶提供高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性 的 “四高 ”網絡產品n實現條件nTCL集團有著家電領域激烈競爭帶來的行銷經驗，形成了被業界稱為TCL模式的行銷體系，其特點是能最大限度解放渠道生產力n近一兩年 TCL集團在戰略轉型過程中，積累了 IT業的成功運作經驗和技術背景（例如 TCL電腦等） ,已形成 TCL在 IT業的第一輪沖擊波n而 TCL網絡由于所處行業對專業性和技術性的特有需求，使之必須創立一種全新的有適應性的營銷模式。 Modem、光通信產品 、布線產品智能網絡終端（同時接入 TV、 PC、 Phone、）、網絡電話）， SETBOX，打印服務器Bluetooth產品網管軟件， DIVB頭端管理系統公司產品線注：圖中紅色字體表示公司已有產品，綠色表示今年推出的產品，黑色表示一年以后才推的產品2023年產品推出計劃基于 “ 提供最好的網絡產品 ” ， 2023年在產品上主要推端到端的解決方案、針對不同應用對象 形成產品系列：216。針對廣電用戶的產品系列等。圍繞不同的產品系列推出新產品，在個性化的系統解決方案上大做文章，逐步完善系統方案智能社區產品系列（ 1）智能社區建設目前在各國相繼形成熱潮，目前在我國，其迅猛發展勢頭令世人矚目。社區網絡系統 社區安全防范及報警系統 社區停車庫管理系統 主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學圖書管理遠程教育等企業網產品系列（ 1）在市場經濟的加速發展中，為了適應殘酷的市場競爭，為了與國際接軌，各個企業必須利用先進的信息技術，因此企業網的建設對于企業來說就是迫在眉睫的事情。 –on –卡拉 OK點播服務（ KOD視頻點播服務（準 VODDemand） :用戶可以從節目單中看各種電視節目 。Modem頭端設備、以太網通信系統（網關、網絡電話）、光纖網絡設備。 研發實力 —— 科研隊伍領袖 謝治軍博士 ——TCL 網絡設備有限公司副總經理謝治軍先生是中國光網絡領域知名專家，曾 從事過中國科學院 “微小光學 ”項目、光纖通訊、數據通信和 ASIC設計、 ATM交換機主機板的設計和EMC、信號串擾分析等方面的研究工作，先后主持過 12個項目的研究工作，并具有多項上述方面的研究成果。 陳光明先生是中國家用信息化產品領域知名專家，在機頂盒、多媒體信息技術和智能化信息產品方面有多項研究成果。兩者互補交替進行以提升全年銷售的基本域值服 務 體 系服務核心理念服務快人一步以服務的快捷尊重客戶網絡產品應用的完整性服務體系建立策略建立扁平化的服務體系n 每個區域銷售體系中均配備有客服人員n 區域技術支持， 24小時技術支持、 5分鐘回呼響應（ 245行動）n 區域上門服務支持n 0費用培訓n 保證以最快的速度最專業的服務響應客戶的需求，同時輔助渠道建設，為通路伙伴解除后顧之憂第三部分：操作篇通 路 執 行常規區域市場份額 2023年中國網絡產品區域市場份額依次為：華北占 25%； 華東 20%；華南 20%； 西南 14%；華中 8%； 渠道成員名稱釋義 1.2.實力較強，信譽較好，行業接單能力強。特點：實力一般，信譽良好，有一定的銷售能力。各類商家經營方式及與 TCL網絡公司的相互關系 分銷商向經銷商供貨與結算，并承擔公司銷售政策承諾的返利，公司監督實施。每個分銷商至少須設立 15家以上的經銷商，特約經銷商至少須設立 10家以上經銷商，經銷商年任務不低于 10萬元。分銷商應在調價通知公布 7天內向公司回復價保申請，否則按自動放棄處理。價格保護（ 2） 對經銷商 公司產品價格調整時，對經銷商在調價前 15天內（從其對應分銷商發貨日即銷售日起計）所進降價產品中該經銷商尚未銷售的庫存給予價格保護，超期及欠款者除外。對新公布報價單中已經取消的產品，將另行通知保護金額。 注：在與分銷商簽訂分銷協議時應經協商附上月度及年度銷售任務以便考核分銷商銷售額承諾書 注：在與分銷商簽訂分銷協議時應經協商附上季度及年度銷售任務以便考核。銷售達成獎勵政策（ 3） 對經銷商 當其月銷售到款總額達到其平均月承諾量時給予返利 1%，該經銷商可用于下月貨款抵扣； 年銷售到款總額達到其年承諾量時給予年度返利2%，該款用于第二年貨款抵扣（注：以上返利由所屬分銷商承擔，公司監督執行）。銷售部評估并審批退換貨政策（ 2）換貨 對于公司已售出但合作伙伴無法銷售的部分滯銷產品，合作伙伴可提出按原價或折價換成公司其它產品的申請，經銷售部經理審核批準后方允許做換貨處理。 無法翻新的產品則不予退換并退回申請方。優先分銷權政策 TCL網絡公司堅持 “ 先合理規劃設計渠道，再按規劃發展 ” 的原則建設銷售網絡。防止分銷商之間的惡性競爭和重復勞動。素質第一原則 分銷商擔負著物流配送和經銷商管理支持等職能，因此要求分銷商具備較高的團隊整體素質。1. 價值規范：分銷商必須按全國統一價格向經銷商供貨，如有違反，該部分銷售量不計返利。3. 進貨規范：經銷商只能向簽約分銷商進貨，否則TCL網絡公司不監督分銷商對其返利政策的實施4. 代理商銷貨規范：代理商只能向其行業客戶訂單供貨，不得向經銷渠道供貨。1. 要與分銷商建立長期的合作關系，讓分銷商對銷售政策理解和贊同，并共同規劃區域營銷目標，存貨水平及推廣活動。1. 銷售額完成情況2. 平均存貨水平3. 對顧客提供的服務4. 促銷、推廣中的配合5. 信用狀況（ 建立客戶檔案，并進行動態跟蹤）第四部分營 銷 人 員 MI企業精神 因為有夢想， 我們披星戴月，風雨兼程。光揚 TCL營銷模式，在網絡產業展延風采n 我們要建立企業以策略和速度為核心的營銷體制n 我們要培育一支具有專業素養的營銷隊伍n 我們要達成企業名利（銷售與品牌）的雙贏結果n 我們要立志成為行業智慧營銷的表帥價值觀（一）n 我們明白 —— 消費者是我們生存的基石，創新產品與服務為顧客創造網絡產品應用價值最大化是我們生存的價值n 我們明白 —— 為用戶提供最好的網絡產品和最好的技術支持增值服務 是我們生存之本價值觀（二）n 我們了解：通路是財富，營銷的每一步是在聚集財富n 我們充分的意識到：即便是在競爭勢態惡劣的現在，我們生命線掌握在快速拉動市場上，仍然不能以犧牲品牌形象為代價n 我們堅信：企業長久的生命力和至關重要的原始積累一定是企業達成目標的同一方向的兩個過程。 一月 21一月 21Thursday, 16:00:3616:00:3616:001/21/2023 16:00:3616:00:3616:00Thursday, 一月 21一月 2116:00:3616:00:36January一月 一月 20231行動出成果，工作出財富。20231做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, 16:00:3616:00:3616:001/21/2023 16:00:3616:00:3616:00Thursday, 一月 21一月 2116:00:3616:00:36January一月 一月 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, 16:00:3616:00:3616:001/21/2023 16:00:3616:00:3616:00Thursday,勝人者有力，自勝者強。 21 一月 20231業余生活要有意義，不要越軌。20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自