戰略規劃報告（客戶分析-預覽頁

　

【正文】 ％　；通信業務收入完成 256億元，比上年增長 58％。 2023年，新增 GSM移動通信用戶 1630萬戶，累計達到 3500萬戶。 2023年，建成 1330萬容量的 CDMA移動電話網，覆蓋 200個城市。固定資產投資 2500至 2600億元，累計實現收入 4000至 4500億元，年均增長 40％左右， 2023年業務收入達到 1300至1400億元，利潤達到 100至 120億元。據了解，目前中國聯通正積極爭取國家批準，實施高級管理層強制性持股和員工儲蓄性持股計劃，加強企業與員工的凝聚力，建立激勵機制，減少人才流失。 中國聯通 2023年將斥資 200億元，以成熟的ＣＤＭＡＩＳ－９５Ａ加強型技術為依托，完成總容量為 1330萬戶的ＣＤＭＡ網一期工程，覆蓋包括西藏在內的全國 31個省、自治區、直轄市的 200個以上地級市，在中部地區可覆蓋到縣，東部發達地區可覆蓋到鄉。以后每年新增容量 1000萬用戶。 中國聯通成立了全資子公司 ——— 聯通新時空移動通信有限公司，具體負責 CDMA網絡的建設和經營。中國聯通將沿海 12省市即北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、湖北、廣東的移動電話資產、全國的數據業務資產、全國的長途電話資產（不包括國際出入口局）和國信尋呼資產注入上市公司 ——— 中國聯通股份有限公司。* 尋覓戰略投資者 聯通引入戰略股東目的在于通過向其出售部份股權獲得資金，并透過外資在管理和營運方面的加盟，幫助聯通成為一個國際級電信運營商 客戶分析： 中國聯通客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料 未來投資方向 未來幾年，中國聯通將以移動通信、數據通信、國際通信為重點。* 建設光通信干線系統和城域傳輸和用戶接入 聯通公司在積極部署 40Gbps波分復用光通信干線系統， 2023年內光纖覆蓋 200個城市。 中國聯通已經成立了全資子公司 ——— 聯通新時空移動通信有限公司，負責 CDMA網絡的建設和經營，而上市公司地區的 CDMA網則由中國聯通總公司負責建設，上市公司租賃經營。目前，中國電信集團公司主要經營國內、國際各類固定電信網絡與設施，包含本地無線環路；基于電信網絡的語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務以及相關的系統集成、技術開發紉滴瘛“ 中國電信 ” 的服務商標由中國電信集團公司所有。除了 “ 八縱八橫 ” 的長途光纜干線網外，還擁有微波通信、衛星通信、應急通信等輔助和迂回手段。 N－ ISDN業務、 B－ ISDN、異步轉移模式 ATM寬帶交換系統等高新技術正在網上大量采用。 中國電信將建成一個大容量、高速率、高質量、高可靠性的公眾骨干傳輸網，滿足各類用戶的信息傳送需要、網絡帶寬出租及銷售需要。將用 3～ 5年的時間，建成一個適合全業務需求、寬帶化的接入網。中國電信集團公司成為具有國際綜合競爭力的大型企業集團，重點發展三大業務：股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析* 固定電話業務，目前中國電信基本壟斷了固定電話這一市場； * 光纜及光纖出租業務，占據了市場的大部分份額；* 互聯網業務。* 第三代移動通訊系統從 2023年進入市場，將有 40－ 60％的移動擴容市場將是第三代移動通信設備。股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國電信客戶分析： 中國電信公司客戶分析中國電信海外上市前景分析 中國最大的電信運營商 —— 中國電信，其海外上市計劃醞釀已久，終于在 2023年底敲定，由中國國際金融公司、美林證券、摩根士丹三家投資銀行獲得其主承銷資格。 2023年美國股指大跌，使得吉通的上市計劃推遲，今年中國電信的海外上市是否順利，美國的股市狀況起著決定性的作用。 中國國內環境分析 中國國內也有很多決定中國電信 IPO計劃能否成功的因素，包括 2023年中國宏觀經濟環境、中國電信業發展趨勢、中國電信自身狀況以及來自其他競爭對手的挑戰等因素。主要經營國內、國際各類固定電信網絡與設施，包含本地無線環路，基于電信網絡的語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務，以及相關的系統集成、技術開發等業務。此次電信資費調整后，雖然長途電話和國際電話費用大幅下調，但是市話資費卻有所提高。網通雖然起步晚，但是一直將資源集中于固定電話 IP領域，其堅定準確的發展方向、資源的集中使用和正確的競爭戰略是它在 IP電話領域保持競爭力的三大法寶。 鐵通在 2023年 3月 1日正式對外運營，這一舉動可能對中國電信的上市計劃造成一定的負面影響。 綜上所述，中國電信面臨國際和國內的雙重壓力，這對中國電信的 IPO計劃的順利實施增加了難度。 中國電信在海外上市不僅僅關乎它本身，更重要的是它代表中國電信運營業的形象，因而其未來的發展戰略格外重要。鐵道部和國家廣電總局將分別以其現有網絡作為部分資產注入中國網通。中國網通將在 CNC各個節點上，建設中國最大規模的數據中心，以寬頻、高速及開放網絡為基礎，并以數十個大型網通數據中心作支援，建設中國的 e－基礎設施。* 批發帶寬，網通公司現在已經在向中國移動和其他的 ISP批發帶寬。香港網通注冊資本為 2萬美元，在香港從事當地電信業務。* 網通引入戰略投資者 中國網通將引入國際及本港的策略股東，籌集三億美元以拓展其高速光纖網絡骨干。國內有中國銀行、以及中國建設銀行。 截止到 2023年年底，吉通公司已經先后在北京、上海、廣州、深圳、武漢、大連、青島、沈陽、重慶、長春、天津、杭州 杭州、廈門、東莞、寧波、南京等近百個城市設立了分公司。股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析2023年業務發展指標股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析“ 九五 ” 發展概況 吉通公司作為國家公用經濟信息通信網（簡稱金橋工程）的業主，承擔金橋工程的建設、運營和管理。一期工程完成后，金橋網絡由初期以衛星傳輸為主的窄帶數據網，發展成為以地面光纖寬帶傳輸系統為主、面向用戶的、可支持多業務的全國性新型電信業務網，在此網上實現了數據和話音的融合，使國內的長途通信能力得以極大的改造和完善，吉通公司已發展成為一個能提供多業務的國際國內新型長途電信運營商。 吉通 “ 九五 ” 期間建設的地面傳輸網絡全部是基于租用電路基礎之上的，整個傳輸層包括了全國 100多個城市的骨干節點、區域匯節點和接入節點。在國內，金橋網通過北京互聯網交換中心，以 155M的帶寬實現了與國內九大網絡的互連互通。股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析“ 九五 ” 發展概況⑤ 　 IDC及 Call Center建設 Inter數據中心（ IDC）是今后發展的一個重要方向，吉通公司現已規劃了北京、上海和廣州三個中心，面積達數萬平米的北京數據中心的建設已全面鋪開，全國統一的客戶服務中心（ Call Center）也即將建成，為建立一個良好的企業形象奠定了基礎。股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析用戶策略和用戶構成 “ 一網一平臺 ” 。吉通主要客戶群股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國吉通客戶分析： 中國吉通通訊集團公司客戶分析“ 十五 ” 展望* 環境改善 “ 十五＂初始，電信資費的調整，給吉通帶來了新的機會，此番國內電路、 DDN月租、中繼線月租等費用均有大幅下降，如僅其中的國際及港澳臺出租電路資費在現行標準的基礎上平均下調了 ％，從而大大降低了公司經營總成本。包括 30個城市建設綜合接入網。總資產 136億元，由鐵道部控股、全國十四個鐵路局等共十八家股東共同出資組建，在全國省會級城市和主要城市設有分公司，員工總數 。中國鐵通公司實行公司、分公司管理體制，在直轄市、省會城市、自治區首府，以及部分大中城市和地區設立分公司，并相繼掛牌。股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析網絡的現狀及建設 鐵通電話交換網及建設 　本地電話網覆蓋全國 500多個大、中城市， 700多個縣、鄉鎮　交換局 1184個，總容量為 288用戶線　長途電話網總容量為 35萬長途端口，有 73個長途交換局， 210個長途端局　在 107個城市完成與中國電信互聯互通　為了大力發展本地業務擬建 1500萬用戶線　擬新建 64萬長途端口， ， 鐵通數據網及建設　覆蓋全國 200多個大、中城市 500多個節點　 ATM骨干網絡帶寬為 155M　 FR網中繼線為 N?2M　 N?2M和 N?64K　提供 FR、 、 ATM業務　可提供 STM－ E1端口 500個， 7000個， 15000個　擬新增 ATM STM－ 1端口 204個， 35端口 2500個， FR端口 92628個鐵通互聯網（ CRNET）及建設 　目前覆蓋 36個城市，設 37個節點（其中北京為 2個）　目前北京、上海、廣州為核心節點，沈陽、鄭州、蘭州、成都為主要節點　股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析網絡的現狀及建設 　 CRNET信息交換和傳輸平臺采用 IPOA，帶寬 155M　全網可提供 100萬用戶撥號接入， 10000個專線用戶接口　 CRNET目前一、二期已建成，三期工程正在建設中鐵通長途傳輸網及建設　長途線路 　干線光纜 　數字微波 4593公里　衛星地面站 70個　 VSAT站 234個　實施一萬公里傳輸網的 DWDM擴容改造　浙贛線 16?　北京－武漢 16?　北京－哈爾濱 16?　北京－上海－廣州 40?10GDWDM雙環系統已完成設計覆蓋７００個城市的無線尋呼網股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、中國鐵通客戶分析： 中國鐵道通信公司客戶分析競爭優勢與劣勢* 優勢 鐵路通信是中國最大、歷史最悠久的專用通信網，現在已經成為規模緊次于中國電信的第二大網。 目前的鐵路通信網已形成縱橫交錯、穩定可靠、功能齊全的三層網絡，即基于光纜傳輸為主，數據微波、衛星通信為輔的基礎網：包括電話交換、數據通信、電視會議、無線尋呼、應急通信等業務在內的業務網；包括客票發售和預定、鐵路運輸管理信息系統、鐵路調度管理信息系統在內的服務網。 缺乏資金。股份公司戰略規劃部內部資料 數據來源：信息產業部、萬方數據客戶分析客戶分析中國電信公司的國際化戰略比較