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2026-03-08 16:07 上一頁面

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【正文】劃表格 Planning form ? 促銷計劃表 ? 目標制訂表 ? 計劃表 ? 全年計劃表 ? 全年促銷計劃 ? 客戶費用比較 ? 費用演變處理全國促銷程序 Procedures on handling national promotion 與特別KA相對檢查促銷設計及申請銷售策略及監督程序設立銷售員，門店，KA的目標準備及發布促銷內容簡報或備忘錄銷售會議或簡報跟客戶拿訂單監督銷量及評估業績消費者搞陳列及促銷宣傳品送貨給客戶派送促銷宣傳品給銷售隊伍設立目標實際銷量市場季度促銷計劃 promotion plan 費用從優原則 expenditures first ? 案例研究第二部分：實戰第四篇 chapter 4 加強認識客戶 Building account knowledge 1 表面上認識客戶如銷量；門店數目及地點；采購員等等 3 認識客戶的細節如計劃、目的及目標；操作程序；門店銷量及利潤；產品種類的業績；策略；所有發展計劃的時間；促銷計劃；競爭對手的業績及活動；個人對于總公司及門店管理的聯系等等。 ? 籌備所需的時間 ? 預測貨量，制造促銷宣傳品及包裝的數量等。時間的選擇每個規格或每組產品促銷定時和持續時間，其中考慮到季節性因素和客戶的節目。如廣告附加信息，聯合廣告，店內廣播等。支援特別廣告配合。目標每個促銷活動的目的和主題，并有效的控制及衡量它的成績。 ? 促銷目的：主題。 ? 衡量成功促銷的準則和評估成功率的方法。廣告部將與供應商商談廣告費用 ? 當這些細節被決定后，很可能與供應商簽署一份正式的促銷合同。如門店操作部，廣告及促銷部等。 ? KA表明某一定程度的彼此信任。建立及培養交情 Build and cultivate relationship ? 和管理人員建立及培養交情： — 采購部。 — 陳列。如中央倉庫管理。與所有聯系發展平衡和諧的關系。如貿易條件，價格政策，促銷支援，增進銷量和利潤成績。如理貨服務，空間管理計劃，產品分類管理的建議，售前及售后服務。 ? 告知 KA在市場及他們競爭對手的表現。議程及論題 The topics 議程（ AGENDA）產品種類 2023年銷售目標公司的業績支持零售店競爭情況促銷計劃我們的交易成績需討論的事項總結 2023年業績第九篇 chapter 9 客戶談判 Account Negotiation 定義 The definition ? 合作雙方中的某一方（或雙方）有需要改變生意的進展時，就關鍵性（爭論性）的問題進行商談并試圖 “交換條件” 。 ? 因此，談判的最終目的是為了 “雙贏” 。 ? KA buyer 貿最初實早易聲明際期接近的狀情讓目標條況況步件我們（ KAm）第一回合第二回合第三回合達到雙贏談判過程 The negotiating ptocess 1 收集資料調查客戶業績，配合客戶的需求。 05:42:2805:42:2805:423/12/2023 5:42:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日上午 5時 42分 28秒 05:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 5時 42分 28秒上午 5時 42分 05:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:42:2805:42:2805:42Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月上午 5時 42分 :42March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:42:2805:42:2805:423/12/2023 5:42:28 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:2805:42:28March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 5時 42分 28秒上午 5時 42分 05:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴

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