it消費品營銷-預覽頁

　

【正文】 （群體中的） 購買原因是什么？ 沖動（計劃性弱） 2 ? 市場型的營銷行為（市場營銷） ? 對象特征：群體、范圍、共性 ? 銷售特征：廣告、促銷、產品導向 ? 物流特征：渠道、商場、人流量 ? 購買特征：小額、一次性客戶接觸 /一次購買 ? 人員特征：導購（員） 按需要層次分： 生存資料 （如衣、食、住、用方面的基本消費品） 發展資料 （如用于發展體力、智力的體育、文化用品等） 享受資料 （如高級營養品、華麗服飾、藝術珍藏品等） 按使用時間長短分： 有一次或短期使用的普通消費品 可供長期使用的需用消費品 3 根據消費者的 購買行為 和 購買習慣 ，消費品可以分為便利品、選購品、特殊品和非渴求品四類。 4 ? 非渴求品（ Unsought goods） ? 指消費者不熟悉，或雖然熟悉，但不敢興趣，不主動尋求購買的商品。 達能 的酸奶、立頓的微波爐以及索尼的卡式錄像機如今已非常流行，但在剛開始時它們屬于新的非渴求品。許多非營利組織試圖 推銷 它們的非渴求產品。消費品市場具有以下特點： ? 1）消費品市場涉及千家萬戶和社會的所有成員，全社會中的每一個人都是消費者； ? 2）消費品市場因社會需求結構、形式的多樣性、多變性而呈現出多樣性和多變性的特點； ? 3）市場交易量不一定很大，但交易次數可能很多。而消費品供給的滿足程度，又直接決定了勞動力的質量。它也常被稱為信息和通信技術 。它包括管理和技術的成分。另一些企業選擇外包信息技術部門，以獲得更好的效益。信息化本身不是目標，它只是在當前時代背景下一種實現目標比較好的一種手段。 ? 所謂信息化 是用 信息技術 來改造其他產業與行業，從而提高企業的效益。 ? IT生產業包括 計算機 硬件 業、通信設備業、 軟件 、計算機及通信服務業。 ? 非 IT生產業包含各行各業，廣義上說信息時代的一切生產業都可以稱為非 IT生產業 ? 問題 1：傳統意義上的消費品和 IT消費品的區別與聯系？ 16 ? 按具體產業分類 ? IT基礎技術的提供 IC研發、 軟件 編寫如 INTEL、 MS等 ? IT技術產品化元器件、部件、組件制造如 精英 、 大眾 等 ? IT產品集成化 計算機 及外設制造商如 聯想 、 IBM ? IT產品系統化 解決方案 、信息系統如華為、 HP ? IT產品流通渠道、銷售如神州數碼 ? IT產品服務咨詢服務和售后服務如藍色快車 ? IT產業輿論支持 IT類媒體如 CCW、 CCID ? IT產業第三方服務各種需要配套的服務如法律咨詢、 PR服務 ? IT后備人員培養各種院校如 計算機 專業 ? IT產業合作組織各種協會、集會 17 18 ? 我國 IT消費品產業現狀 ? 我國 IT產業主要包括電子信息產品的制造、軟件開發、信息技術服務的推廣應用等。同時，隨著世界上其他不發達地域的開發，中國 IT制造業原來具有的勞動力和資源便宜優勢也面臨著愈來愈激烈的競爭。整個通信網的技術水平有了顯著提高 。根據國務院批準的 ―三定方案 ‖，信息產業部的主要任務是：通過積極有效的宏觀管理，振興電子信息產品制造業、軟件業和通信運營業，為各部門、各行業提供先進的信息技術、裝備與網絡服務，從而達到推進國民經濟發展和社會服務信息化的目的。 只要有那些特點就能。為使系統盡快上線投入使用，今天就簽約或確定單一來源采購。 – 競爭對手洗腦或自我認知 ? 價格太高。 – 還有。別人都。再對比對比吧。 ? 國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。 ： 是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。 七、廣告的任務 ? 準確表達廣告信息 ? 樹立品牌形象 ? 引導消費 ? 滿足消費者的審美要求 45 八、市場營銷案例 王老吉 ? 品牌釋名 涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。 46 ? 現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統涼茶”區分開來。 ? 推廣促銷 在地面推廣上，除了強調傳統渠道的 POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。 ? 按照企業競爭戰略的完整概念，戰略 應是一個企業 ―能夠做的 ‖（即組織的強項和弱項）和 ―可能做的 ‖（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。 52 蘋果的一體化戰略 ? 蘋果的成功在于是 垂直產業一體化 ? 終端業務一體化是 App Store成功的基礎，這是一種特有的 ―蘋果式 ‖的成功模式，其他廠商在短期內難以模仿。 多元化戰略 又 稱多 角化戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種 發展戰略 。 iPhone商業模式的創新不是對 Apple整體戰略的顛覆，而是其長期戰略的局部實現方式。Apple運用了回避威脅性戰略和克服威脅型戰略，從一個 PC生產商轉型為攝入通訊傳媒的一體化企業，發掘新市場，抓住新的市場熱點。 57 ? 蘋果公司在過去 20年一直維護自我技術和產品獨特性的戰略已發生改變。 大多數的企業比較重視這種戰略方式 ，因為它們能夠有效地對其實施控制，并且一旦成功，會帶來高收益 。 60 蘋果公司與耐克公司的戰略聯盟 蘋果公司與耐克公司合作的基本情況 耐克公司是全球領先的運動品牌，而蘋果公司則 是領先的電腦和消費類電子制造商。 通過合作，耐克和蘋果公司都推出了創新的產品，而 兩個公司也毫無疑問分享到了更多的共同客源，在產 品開發和市場表現上實現了雙贏。 資源的共享，使得耐克的產品順利進入ｉｐｏｄ迷的眼 中，也使得耐克產品的消費者會去考慮購買配套的 ｉｐｏｄ產品。耐克公司副總裁愛德華茲表示，通過合作， 兩家公司開發的創新產品將現實世界與數字化世界結 合了起來。 重點集中戰略 ：消費電子產品融合成為 CEO史蒂芬喬布斯新戰略中的重點，而不是個人電腦產品將退居其次。差異化戰略成功的前提是消費者愿意為差別特征多付錢，而且多付的錢應高于增減的成本。 ―在 ?差異化 ‘戰略上，最經典的實施差異化 戰略 取得成功的案例就是 蘋果公司 。 蘋果通過這一創新，不僅提供了一個軟件平臺，還附帶了一個可變化的硬件平臺。 IPHONE與對手們最大的差異性體現在操作系統上。 MICROSOFTEXCHANGE功能的支持，使其成為功能強大的商務機 66 蘋果的差異化組合模式 IPHONEAPP STORE組合 ? 手機智能化是移動電話市場的發展趨勢，也是蘋果公司的機會。 IPOD與 ITUNES是兩個不同的產品，分別于 2023年 1月和 10月問世。下面我們從三個細分市場來分析蘋果的差異化組合。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的 產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。它的淡出市場成為了必然。Itunes的種種缺陷讓它在市場上的表現止步不前。 18:31:3118:31:3118:313/14/2023 6:31:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時 31分 31秒 18:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 31分 31秒 下午 6時 31分 18:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:31:3118:31:3118:31Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 下午 6時 31分 :31March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:31:3118:31:3118:313/14/2023 6:31:31 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:3118:31:31March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 31分 31秒 下午 6時 31分 18:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴