正文內(nèi)容

如何建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)-免費(fèi)閱讀

2025-10-14 08:24 上一頁面

下一頁面

　　

【正文】如果感情用事，反而適得其反 2. 距離是管理運(yùn)作的空間：不要跟下屬過于親密，否則一些管理手段就難以實(shí)施 3. 看人，業(yè)績(jī)?yōu)橄龋芰κ腔A(chǔ)： 4. 把握部門的目標(biāo)，摒棄個(gè)人的好惡：從公司的角度來看，誰對(duì)我部門的整個(gè)業(yè)績(jī)的完成更有價(jià)值，誰對(duì) 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更有價(jià)值，這才是實(shí)質(zhì)性的。即使你是為了對(duì)方好，提醒對(duì)方，也需要用很好的方式去表達(dá)。做個(gè)榮譽(yù)榜排行。第四個(gè)特點(diǎn)：爭(zhēng)勝負(fù)思想。隊(duì)伍的氛圍已經(jīng)成為一種固化銷售團(tuán)隊(duì)的良性增長(zhǎng)型：（很少） 1. 人員銜接有序 2. 超前的管理運(yùn)行模式 3. 有序的業(yè)績(jī)遞增三．銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施如何調(diào)整瀕臨崩潰型團(tuán)隊(duì)： 1. 調(diào)換管理體系，改得越快越好 2. 引進(jìn)新人，更改 40％或者更大比例的人員更換 3. 引進(jìn)外部機(jī)制，形成一整套的管理培訓(xùn)機(jī)制如何調(diào)整混沌型銷售隊(duì)伍：（刑亂國，用重典） 1. 抓典型，把一兩個(gè)特別惡劣的銷售人員清除出銷售隊(duì)伍 2. 更換新人，引進(jìn) 20％－ 30％左右新人，對(duì)銷售部進(jìn)行一定沖擊。很快離開或者自立門戶。有效控制的三大步驟： 1. 招聘。注意兩種人：一種隨訪過兩三次，覺得他不太適合這份工作，這個(gè)團(tuán)隊(duì)；另外一種是覺得比較有潛質(zhì)，可以把一些重點(diǎn)客戶阿重點(diǎn)產(chǎn)品給他承擔(dān)。 2. 對(duì)方為什么這樣說。你問他問什么搞不定。可以談你這月拜訪客戶數(shù)量太少，你這月拜訪的時(shí)間不夠。描述完了，就開始交流探討。每次一個(gè)半小時(shí)左右。每月計(jì)劃中的目標(biāo)要在周計(jì)劃中具體體現(xiàn)，同樣，周計(jì)劃的大事目標(biāo)也應(yīng)該與日志中的對(duì)應(yīng)想匹配，日志中的計(jì)劃應(yīng)該跟客戶的資料相匹配。回顧部分主要是優(yōu)點(diǎn)和不足，一定要寫明具體原因，言之有物。有問題先沉淀下來，后來再描述 4. 多看、多問、多聽、多記。這種情況通常只會(huì)導(dǎo)致大家七嘴八舌地提了一大堆意見，一個(gè)小時(shí)過去了，經(jīng)理頹然坐在辦公桌后邊，剩下這些業(yè)務(wù)代表欣然出門，大家都覺得把這個(gè)問題都甩給經(jīng)理，甩給公司。注意：大堂表揚(yáng)，密室批評(píng)。先擬定好主題，讓大家回去思想，再討論。。雖然有早晚會(huì)研討，但是沒有書面化地將好的案例和經(jīng)驗(yàn)寫下來，只會(huì)造成流失。效率型銷售，對(duì)銷售代表的要求： 1. 吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)自律。聰明指的是悟性高，能想到對(duì)方在想什么。公司的青年期是成長(zhǎng)最快的，這時(shí)要求銷售人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心。強(qiáng)調(diào) “ 發(fā)酵效應(yīng) ” ，由于它服務(wù)的客戶群很窄，比如說就做電信客戶，銀行客戶，如果做砸了，很快這個(gè)客戶群很快就流傳開，造成公司很大的損失。銷售人員心里總是有兩個(gè)問題：為什么干和怎樣把事情干好。執(zhí)行公司的規(guī)定，完成一些管理方面的工作。(3)超額要重獎(jiǎng) . 管理 “ 效能型 ” 銷售團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn) : 1. 注重銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ,不要注重全過程 ,因?yàn)槿^程時(shí)間太長(zhǎng) .關(guān)鍵環(huán)節(jié)注重四點(diǎn) :(1)接觸的時(shí)候。個(gè)人代表公司 ,公司只掌控一些例如名片電話地址聯(lián)絡(luò)人地的信息 ,公司對(duì)市場(chǎng)客戶的掌控很少 . 2. 承包制放羊式的管理 :只是要求業(yè)務(wù)人員在一定時(shí)間內(nèi)作出一定的業(yè)績(jī)額就可以了 ,容易造成銷售動(dòng)作混亂 :比如說業(yè)務(wù)人員很少甚至不去參加公司的例會(huì) ,不去參加培訓(xùn)等等的 .容易造成過程管理控制出問題 . 3. 疏于培訓(xùn) ,制造草莽英雄 :沒有很好的規(guī)范的銷售流程培訓(xùn) ,各個(gè)業(yè)務(wù)人員八仙過海 ,各顯其能 ,有的以產(chǎn)品打動(dòng)客戶 ,有的以酒量論英雄 ,有的喜歡搞桌底下交易 . 上述三點(diǎn)綜合就會(huì)產(chǎn)生在銷售團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生有三大不良思想 : 1. 我是銷售團(tuán)隊(duì)中本事最大的人 ,容易產(chǎn)生自我滿足的高傲感 2. 公司的業(yè)績(jī)完全是我打下來的 ,產(chǎn)生自高自大的傾向 3. 我這么有本事 ,可是公司給我的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)太少第二講效能性與效率性銷售模式舉一個(gè) T 集團(tuán)電腦銷售部在華東市場(chǎng)的銷售案例 : 時(shí)間 :2020 年主角 :曾在保險(xiǎn)行業(yè)做得很出色的陳經(jīng)理目標(biāo)客戶群 : 。辦事拖拉。(2)哪些人需要激勵(lì) 。如何有效地處理客戶的典型反對(duì)意見。 2. “ 客戶 ” 增長(zhǎng)目標(biāo)。 2. 產(chǎn)業(yè)增量法 3. 比照競(jìng)品法 4. 公司需求法 “ 市場(chǎng)－客戶 ” 增長(zhǎng)目標(biāo)的確定： 1. 總結(jié)典型市場(chǎng)的客戶數(shù)量 2. 對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行成長(zhǎng)性分析 3. 預(yù)測(cè)未來客戶的自然增長(zhǎng)率 4. 形成 “ 市場(chǎng)－客戶 ” 增長(zhǎng)計(jì)劃客戶滿意度指標(biāo)： 1. 隨機(jī)電話或問卷抽樣中的客戶滿意比例 2. 經(jīng)理拜訪中的客戶滿意度比例 3. 關(guān)鍵客戶群的客戶滿意度比例管理動(dòng)作指標(biāo)：第四講：市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) 一．市場(chǎng)劃分的方式：劃分原則：，如政府采購一個(gè)客戶；金融行業(yè)一個(gè)客戶；電信一個(gè)客戶。銷售模式對(duì)于薪酬設(shè)計(jì)起到非常重要的作用銷售人員的薪酬構(gòu)成：；銷售模式對(duì)薪酬設(shè)計(jì)的要求底薪提成綜合獎(jiǎng)勵(lì) 考核傾向效率型較低較高很少固化過程，求得結(jié)果效能型較高較低較高過程創(chuàng)造，求得結(jié)果二． “ 市場(chǎng)策略 ” 與薪酬設(shè)計(jì) 1. 市場(chǎng)大片空白，追求短期利潤－閃電戰(zhàn) 公司要求銷售人員把產(chǎn)品或者庫存盡快銷售出去，盡快把款項(xiàng)收回來，完成公司短期的利潤目標(biāo)。尤其是效能型銷售模式的企業(yè)，如大型系統(tǒng)、設(shè)備、工業(yè)品、還有解決方案。 4. 個(gè)性一定要切合。能很好地把握說話地分寸、角度；（ 3）小的細(xì)節(jié)是否做得到位。 4. 師傅帶徒弟，低水平復(fù)制。二． “ 放單飛 ” 前的系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)培訓(xùn)的 “ 四個(gè)沖程 ” ：入職強(qiáng)化訓(xùn)練－－專項(xiàng)銷售訓(xùn)練（維持至少三周時(shí)間）－－隨崗針對(duì)輔導(dǎo)和周期集訓(xùn)輪訓(xùn) “ 放單飛 ” 前八項(xiàng)訓(xùn)練：特別說明： 1.“ 拿客戶練手 ” ，隨崗固化第八講銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn) 一． “ 四把鋼鉤 ” 管理模式控制的幾個(gè)方面，拜訪有價(jià)值的客戶。第一把鋼鉤：銷售例會(huì) 二．銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn) 銷售例會(huì)的目的：。。出了問題，其實(shí)組織里大家都明白。 2. 要把握分寸。應(yīng)該有一定的查處力度 1. 修正銷售人員的時(shí)間分配： 50％的時(shí)間放在跟客戶直接相關(guān)上； 30％時(shí)間放在支持客戶或者自己做支持客戶的相關(guān)工作上，如參加例會(huì)，培訓(xùn)； 20％零散時(shí)間。 3. 工作日志。 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息表第十講銷售人員的工作述職與溝通第四把鋼鉤：工作述職。 1. 寒暄開場(chǎng) 2. 進(jìn)入正題。一．業(yè)務(wù)代表的工作述職中不能胡混過關(guān)的重點(diǎn)注意： 1. 業(yè)績(jī)計(jì)劃的進(jìn)程和相應(yīng)的原因 2. 現(xiàn)有客戶群的整體狀況和趨勢(shì) 3. 計(jì)劃、目標(biāo)、動(dòng)作、細(xì)節(jié)、結(jié)果之間的邏輯關(guān)系 4. 困擾的問題 5. 計(jì)劃調(diào)整及相應(yīng)改進(jìn)的措施述職過程要注意的問題：重申：工作述職要一對(duì)一述職，不要圖批處理。要鼓勵(lì)對(duì)方要說話，聽聽對(duì)方的反應(yīng)。還有注意三個(gè)角度聽業(yè)務(wù)員講話，比如說業(yè)務(wù)人員說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在放低價(jià)，這

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

公司管理相關(guān)推薦

如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理-資料下載頁

【摘要】如何做好營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)———秦杰一、自身能力的提高二、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、制度和任務(wù)三、團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)一、自身能力的提高團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能力的提高管理的藝術(shù)與方法自身營銷能力人格魅力及其他管理的藝術(shù)與方法?樹立核心形象與威信

2026-01-01 15:43

[精選]如何管理銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講義-資料下載頁

【摘要】如何管理銷售團(tuán)隊(duì)鑫苑世紀(jì)東城郭東陽2023/1/261如何在復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余，如何有效地管理銷售團(tuán)隊(duì)，如何做一個(gè)成功的銷售者？請(qǐng)看銷售經(jīng)理之九陽真經(jīng)寶典。2023/1/262把自己當(dāng)作公司的老板?把自己當(dāng)作公司的老板，急老板所急，想老板所想，把自己的思想提高到和老板同一個(gè)高度時(shí)，考慮問題就能夠真正

2026-01-01 02:56

[精選]如何管理銷售團(tuán)隊(duì)_2-資料下載頁

【摘要】銷售團(tuán)隊(duì)管理技能修煉　我們的挑戰(zhàn)n請(qǐng)寫下我們?cè)阡N售團(tuán)隊(duì)管理中面臨的問題課程內(nèi)容n單元一：銷售團(tuán)隊(duì)管理循環(huán)n單元二：銷售團(tuán)隊(duì)如何成功？n單元三：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何培訓(xùn)？n單元四：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何督導(dǎo)？n單元五：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何激勵(lì)？單元一:銷售團(tuán)隊(duì)管理循環(huán)n測(cè)試你的管理性格n銷售管理循環(huán)n如何進(jìn)行科學(xué)的銷售管理策劃

2026-01-01 03:32

【高效管理】團(tuán)隊(duì)建設(shè)--如何邁向高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-資料下載頁

【摘要】團(tuán)隊(duì)診斷篇TeamDiagnosis目錄結(jié)語：邁向高績(jī)效團(tuán)隊(duì)第四篇團(tuán)隊(duì)發(fā)展篇第三篇團(tuán)隊(duì)診斷篇第二篇團(tuán)隊(duì)形成篇第一篇團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)篇構(gòu)建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)就像一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的電腦，必須有高質(zhì)量的硬件和優(yōu)秀的軟件組成。?團(tuán)隊(duì)的硬件（團(tuán)隊(duì)成員和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等）決定團(tuán)隊(duì)的起跑速度。?團(tuán)

2026-01-16 21:40

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-資料下載頁

【摘要】銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)袖的主要工作。確保你的團(tuán)隊(duì)有清楚明確的目的和足夠達(dá)成目標(biāo)的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。1．團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo)你為何成立這支團(tuán)隊(duì)？這個(gè)問題聽起來似乎多余，但是，事實(shí)上在計(jì)劃的初始，花在設(shè)定目標(biāo)上的時(shí)間，對(duì)團(tuán)隊(duì)是否能夠成功達(dá)成目標(biāo)具有決定性的影響。確定你已經(jīng)清楚設(shè)定了團(tuán)隊(duì)須解決的問題。企業(yè)在不同的發(fā)展階段

2026-01-25 20:52

如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍-資料下載頁

【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍谷文占本課程您會(huì)學(xué)到1、掌握有效設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)的方法2、了解銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路3、了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧4、了解快速提升銷售人員素質(zhì)的方法5、掌握系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的方法和技巧6、掌握激勵(lì)銷售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧第一講

2026-01-01 07:06

如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍-資料下載頁

【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍第1講銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析【本講重點(diǎn)】銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見的六個(gè)問題現(xiàn)存問題的原因及后果分析實(shí)際上，營銷的整個(gè)過程就是?推?和?拉?兩個(gè)動(dòng)作。◆拉動(dòng)動(dòng)作，就是企業(yè)通過形象展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多種營銷組合手段，使消費(fèi)者主動(dòng)上門求購產(chǎn)品或要求服務(wù)。◆推動(dòng)動(dòng)作，則是指企業(yè)推動(dòng)渠

2026-01-07 00:23

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理-資料下載頁

【摘要】團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理主講：全國十大管理培訓(xùn)專家清華經(jīng)理人特訓(xùn)營重要主講人趙建華教授1332115901313805311090E-mail:團(tuán)隊(duì)的定義?所謂團(tuán)隊(duì)，就是讓員工適當(dāng)打破原有的部門界限，直接面對(duì)顧客和公司總體目標(biāo)負(fù)責(zé)，以群

2025-12-27 23:01

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理-資料下載頁

【摘要】第一篇：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理 “沒有完美的個(gè)人，但通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完全能夠成就完美的事業(yè)” 團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵：、全身心投入形成階段是團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)程中的起始步驟。特征為多元性、熱情...

2025-11-06 12:57

銷售團(tuán)隊(duì)管理方法與心得_銷售團(tuán)隊(duì)管理心得-資料下載頁

【摘要】銷售團(tuán)隊(duì)管理方法與心得_銷售團(tuán)隊(duì)管理心得　　對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成。下面整理了銷售團(tuán)隊(duì)管理方法與心得，希望對(duì)你有幫助。　　銷售團(tuán)隊(duì)管理方法與心得篇一　...

2026-03-21 22:04

[精選]高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-資料下載頁

【摘要】高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理講師：程廣見大綱1.銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與階段管理對(duì)策2.銷售管理者的角色與情商3.銷售人員激勵(lì)調(diào)動(dòng)下屬積極性4.發(fā)展銷售能力了解團(tuán)隊(duì)成員的能力并幫助他們達(dá)到更高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與階段管理對(duì)策團(tuán)隊(duì)的定義“一個(gè)團(tuán)隊(duì)由少量的人組成，這些人具有互補(bǔ)的技能，對(duì)一個(gè)共同

2026-01-27 19:12

銷售部團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理策略-資料下載頁

【摘要】品牌銷售團(tuán)隊(duì)管理方案序言不依規(guī)矩，不成方圓本方案旨在科學(xué)，規(guī)范地建立品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機(jī)構(gòu)整體動(dòng)作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，兩個(gè)方案系統(tǒng)地闡述了M品牌銷售部組織建設(shè)和生意發(fā)展的整體構(gòu)想與具體動(dòng)作，猶如兩條堅(jiān)實(shí)的路基支撐著銷售部的發(fā)展。方案的適用對(duì)象為M品牌公司銷售部全體人員。方案的編寫嘗試達(dá)到以下目標(biāo)：既強(qiáng)調(diào)全局整體

2026-04-03 11:03

銷售團(tuán)隊(duì)管理方法與心得_銷售團(tuán)隊(duì)管理心得-資料下載頁

【摘要】　　對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成。下面整理了銷售團(tuán)隊(duì)管理與心得，希望對(duì)你有幫助。　　銷售團(tuán)隊(duì)管理方法與心得篇一　　銷售團(tuán)隊(duì)管理，需要在實(shí)踐過程中摸索，不同的銷售模式?jīng)Q定了不同的管理方式。但核心問題就是銷售能力和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。對(duì)于銷售人員能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，管理往往更重要的是放權(quán)，一切以結(jié)果為導(dǎo)向;但一直剛剛組建的年強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，即使領(lǐng)導(dǎo)者再強(qiáng)，也無法讓同事在一夜之間提

2026-02-13 01:35

[精選]銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理臧其超-資料下載頁

【摘要】培訓(xùn)師：臧其超1第一講銷售團(tuán)隊(duì)管理的再認(rèn)識(shí)2就是“推”和“拉”兩個(gè)動(dòng)作。◆拉動(dòng)動(dòng)作，通過品牌、形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等手段，使消費(fèi)者主動(dòng)上門求購產(chǎn)品或要求服務(wù)。——營銷◆推動(dòng)動(dòng)作，則是指企業(yè)推動(dòng)渠道的設(shè)計(jì)——通過銷售隊(duì)伍的推廣，使客戶更深刻地認(rèn)知產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的價(jià)值。建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍屬于推動(dòng)工作

2026-02-23 19:08

如何建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)-免費(fèi)閱讀

如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理-資料下載頁

[精選]如何管理銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講義-資料下載頁

[精選]如何管理銷售團(tuán)隊(duì)_2-資料下載頁

【高效管理】團(tuán)隊(duì)建設(shè)--如何邁向高績(jī)效團(tuán)隊(duì)-資料下載頁

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-資料下載頁

如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍-資料下載頁

如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍-資料下載頁

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理-資料下載頁

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理-資料下載頁

銷售團(tuán)隊(duì)管理方法與心得_銷售團(tuán)隊(duì)管理心得-資料下載頁

[精選]高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-資料下載頁

銷售部團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理策略-資料下載頁

銷售團(tuán)隊(duì)管理方法與心得_銷售團(tuán)隊(duì)管理心得-資料下載頁

[精選]銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理臧其超-資料下載頁

如何建設(shè)與管理高效團(tuán)隊(duì)ppt43頁)-資料下載頁

如何建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)-全文預(yù)覽

如何建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)-預(yù)覽頁

如何建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)-免費(fèi)閱讀

如何建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)(存儲(chǔ)版)

如何建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)-文庫吧在線文庫