快速消費品行業營銷管理策劃娃哈哈銷售資料-免費閱讀

　　

【正文】 原始憑證要求： 1．原始憑證的真實性、合法性。 9．經濟情況，嚴格保密，公司利益，放在首位。 1 銷售公司員工行為規范 1．熱愛公司，熱愛集體，熱愛崗位，熱愛工 作。 3．如果有市場在人員招聘、工資發放情況有問題，存在吃空餉、弄虛作假的情況，公司一經發現將開除責任銷售人員，并扣罰責任區域經理、省級經理 500 元 /次。離退人員當月的工資獎金不予發放。 2．各市場招聘人員需要提前申請，報告中必須明確招聘什么地區、什么崗位的人員，公司批復同意后才開始招聘。現一般要求一個發貨品種帶一個配送，若月底配送進不了發票將扣稅，請客戶經理和客戶報站時把發貨配送搭配合理。 2．公司的有關銷售政策，要及時傳達到規定的級別范圍。 D．若客戶開具非正式稅務收據，我公司按代扣 %所得稅后付給客戶。 ●保證金、返息、轉帳 保證金金制度 A．保證金額為經銷商分管區域全年銷售目標任務 10%。 5．過期產品不屬報損范圍。 D．聯銷體客戶因實際需要有第二個需開發票抬頭的，第二個單位 (即附戶頭 )請簽附戶頭聯銷體協議，內容與聯銷體協議相同。 3．客戶提貨時發現車皮鉛封完整但貨物短少，應立即通知客戶經理， 客戶經理應盡快到站清點確認，并通知銷售公司辦公室，待公司派人核實后按公司處理意見執行。 4．報站后無正當原因不允許更改。 2．應盡量建議客戶通過中國工商銀行回款，以加快資金進帳速度。 (非常可樂橫空出世照片 ) 2020 年初，非常可樂緊密結合春節這一中國傳統佳節，以“有喜事，當然非常可 樂”為主題，推出了“福、綠、壽、禧”的喜慶包裝。 (老外拉橫幅宣傳娃哈哈； 非常可樂杯我最喜愛的春節聯歡晚會節目評選； 娃哈哈鄭州送貨專列 ) 4．營銷理念之四：人人皆知 處處可見 在中國，無論您身處何地，娃哈哈都會與您相伴。 五、非常營銷 “企業跟著市場走，步步被動。如果工作質量不符合要求，那么所做的就是無效勞動。企業與經銷商之間，企業與消費者之間，企業與企業之間，都必須以相互信任為前提，正當競爭，利益共享，實現“雙贏”，共同發展。企業要發展，要壯大，要取得競爭的勝利，決不是靠幾個人所能夠辦到的，而必須全體員工緊密團結，緊密攜手才能做到。這是一種文明進步的價值觀念。 高度集中 高度集中是指權力高度集中。只要有了人，就什么奇跡都可以創造出來。大至方針決策，小至規章制度。這是上于市場競爭的殘酷無情所決定的，快一步，一著領先；反之，慢半拍，可能就要慘遭失敗。任何事情不可能永遠一帆風順，辦企業，由 于競爭激烈更是如此。企業的發展確實需要一些機遇，承認機遇的重要性，是辯證唯物主義的一種體現。娃哈哈人不許輕易言敗，而要發揚百折不撓的勇氣，即使暫時遇到一些困難，也一定要千方百計，臥薪償膽，“十年生聚，十年教訓”，最終戰而勝之。公司與公司之間，部門與部門之間，要比作風，比成績，比干勁，形成一種比、學、趕、幫、超的 良好氛圍。這是前提，是基礎。要樹立起理想和抱 負，又必須靠不斷的學習和自覺砥礪。反對出眾，也就是反對開拓和創新。自覺反對講排場、談享受、比闊氣的不正之風。改革開放的總設計計師鄧小平同志也曾多次強調：“艱苦奮斗至少要講六十到七十年，即使將來生活好了，也還要艱苦奮斗”。特別是在成績面前要經得住考驗，不能驕傲自滿，沾沾自喜，貪圖享受，喪失斗志。那么我們信念和理想是什么呢？我們的信念和理想是要大力推動民族食品飲料行業的發展，要成為民族工業的驕傲，要為中國經濟的發展作出更大的貢獻，要在國際經濟舞臺上占有一席地位。著名咨詢報告及策劃案例北大縱橫新華信產業研究報告行業年度報告行業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告調查問卷分析咨詢顧問 管理模式下的管理方案公司營銷管理咨詢項目 值班管理制度員工培訓項目成本控制業務流程圖業務流程管理辦法工作管理辦法采購管理辦法企業統計管理制度 公司績效考核管理辦法集團戰略規企業發展戰略咨詢案 例公司薪酬管理規定新華信營銷咨詢案例投資管理制度職位說明書 治理結構公司員工禮儀守則成本月報表填報說明員工調查問卷崗位手冊表格公司考核方案年度能力考核指標說明訪談計劃時間表 毛主席說過：“人是要有一點精神的”，如果我們身處一個激烈競爭的時代，肩負創業的重任，卻沒有一種創業者的精神狀態，就不可能沖破種種陳舊思想觀念的束縛，敢闖敢試，積極進取；就不可能勇敢地面對前進道路上的層層困難和障礙，奮力開拓，勇往直前；就不可能在物質基礎相對薄弱的條件下克勤克儉， 艱苦奮斗；就不可能抵御物質享受的誘惑保持節操，甘于淡泊。在公司驕人業績的背后，更是濃縮了公司多年 經營與奮斗所形成的綜合實力與競爭優勢，以及多年經營所形成的良好環境。為迎接 WTO 的挑戰，培養全球競爭力， 1998 年 6 月，公司適時推出中國人自己的可樂──非常可樂系列碳酸飲料，挑戰世界飲料巨頭。 歷史轉折 1991 年在杭州市政府的支持下，僅有 100 多名員工但卻有著 6000 多萬元銀行存款的娃哈哈營養食品廠，毅然以 8000 萬元的代價有 償兼并了有 6 萬多平方米廠房、 2020 多名員工，并已資水抵債的全國罐頭生產骨干企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。 著名咨詢報告及策劃案例北大縱橫新華信產業研究報告行業年度報告行業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告調查問卷分析咨詢顧問 管理模式下的管理方案公司營銷管理咨詢項目 值班管理制度員工培訓項目成本控制業務流程圖業務流程管理辦法工作管理辦法采購管理辦法企業統計管理制度 公司績效考核管理辦法集團戰略規企業發展戰略咨詢案 例公司薪酬管理規定新華信營銷咨詢案例投資管理制度職位說明書 治理結構公司員工禮儀守則成本月報表填報說明員工調查問卷崗位手冊表格公司考核方案年度能力考核指標說明訪談計劃時間表 1 每旬與經銷商分析一次市場形勢， 檢查資金到位情況， 2 編制發貨計劃， 2 上報銷售公司內勤， 2 并抄報區域經 理。 1 解決質量等我公司存在的問題， 1 做好售后服 務工作。 2 協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。 著名咨詢報告及策劃案例北大縱橫新華信產業研究報告行業年度報告行業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告調查問卷分析咨詢顧問 管理模式下的管理方案公司營銷管理咨詢項目 值班管理制度員工培訓項目成本控制業務流程圖業務流程管理辦法工作管理辦法采購管理辦法企業統計管理制度 公司績效考核管理辦法集團戰略規企業發展戰略咨詢案 例公司薪酬管理規定新華信營銷咨詢案例投資管理制度職位說明書 治理結構公司員工禮儀守則成本月報表填報說明員工調查問卷崗位手冊表格公司考核方案年度能力考核指標說明訪談計劃時間表 每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商 1 次， 1 考核客戶經理匯報資料的真實性。 3 對新開客戶與淘汰客戶進行審查， 3 并轉報銷售公司批準。 每月走訪客戶及檢查客戶經理工作， 每月不 得少于各 10 家及 30%的面， 并做好走訪檢查記錄。 1 負責全省網絡的管理， 1 制定全省經銷商、二批商設置方案， 1 開設與淘汰經銷商的審批。 著名咨詢報告及策劃案例北大縱橫新華信產業研究報告行業年度報告行業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告調查問卷分析咨詢顧問 管理模式下的管理方案公司營銷管理咨詢項目 值班管理制度員工培訓項目成本控制業務流程圖業務流程管理辦法工作管理辦法采購管理辦法企業統計管理制度 公司績效考核管理辦法集團戰略規企業發展戰略咨詢案 例公司薪酬管理規定新華信營銷咨詢案例投資管理制度職位說明書 治理結構公司員工禮儀守則成本月報表填報說明員工調查問卷崗位手冊表格公司考核方案年度能力考核指標說明訪談計劃時間表 1 制定負責策 劃組織全省內的大型促銷活動， 對各區域經理提出的各項促銷方案進行預審。 1 每月召開 1 次客戶經理會議與經銷商會議 (可以全省開， 1 但主要分片開 )， 1 布置工作， 1 落實任務， 1 傳達公司精神。 區域經理的崗位職責 區域經理的工作職責 負責分管區域內客戶經理工作的指 導、檢查和考核。每月不 1 得少于各 10 家， 1 抽查面必須占各分管面的 30%。 2 安排廣告促銷計劃上報省級經理， 經公司審批后具體落實執行。 2 與經銷商共同 2 商議提出廣告宣傳促銷活動的建議方案， 2 報請區域經理后經省級經理、公司批準后組織實施。 2 每旬檢查二批商發貨情況及資金到位情況， 2 每月確認當月返息額度與銷售額， 2 并上報銷售公司內勤。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。在同洋品牌的短兵相接中，企業的管理水平、經營水平進一步得到提升。 娃哈哈獲得的主要榮譽 ● 娃哈哈是全國最大的飲料企業 ● 娃哈哈從 1998 年開始連續四年榮獲全國飲料十強之首 ● 娃哈哈首次位列中國工業企業利潤總額前 20 位 ● 娃哈哈位列中國食品 20 大著名● 品牌之首 ● 娃哈哈是全國飲料企業中產品最齊全的企業 娃哈哈的產品系列包含：乳飲料、飲用水、碳酸飲料、茶飲料、罐頭食品、醫藥保健品等六大類30 多個品牌，其中主導產品娃哈哈純凈水、娃哈哈含乳飲料、娃哈哈八寶粥的銷量均保持連續多年穩居行業第 一的良好勢頭。總之，企業要想發展，就必須先振奮精神。優良的傳統和作風也是強大的精神力量。在利益面前要經得住誘惑，不能見利忘義，違法亂紀，放松警惕，腐化變質。黨的十四屆六中全會通過的《中共中央 關于加強社會主義精神文明建設若干重要問題決議》指出；在全民族樹立艱苦創業精神，是實現社會主義現代化的重要思想保證。娃哈哈是從一家很小的小廠發展起來的，一磚一瓦，一分一厘都浸透著娃哈哈人的汗水 !娃哈哈的創業者最懂得創業的艱難，同時也最清楚節約的重要。所謂“木秀于林，風必摧之”，這雖是有良知的封建文人對于英才沉淪的深切同情，但同時也透露出了黑暗時代的觀念。所以，勇于開拓不可能是憑空而有，而有它自身的行為邏輯。當然，我們說勇于開拓，勇于創新，又不是盲目地、不 顧現實地一味貪多求快，求新求奇，而是要基于慎密思考和科學論證，只有這樣的開拓和創新，才有實際意義。各位員工要利用一切機會認真學習，努力掌握更多的知識，更高的技術，為公司作出更多的貢獻。第五，江澤民總書記所倡導的 64 字新時期創業精神中有 8 個字是“學習外國，自強不息”，他把“自強不息”與“學習外國”放在一起，相提并重，含義是十分深刻的，這對我們娃哈哈公司而言也具有指導意義。娃哈哈的發展也是屢次得益于機遇的垂青。今天取得了一些成績，但并不是說從此可以高枕無憂，反過來，身處順境，卻需要想到危難，未雨綢繆，早作準備。高效，是指要有較好的實際效果，這是快的最終落腳點，沒有效果的快毫無意義可言。要求廣大干部員工，各部門、公司、團體，無論在政治上，還是在經濟上；無論是思想上，還是在行動上，都必須與公司保持高度一致，一切行動聽指揮，執行命令不走樣。其次，公司認為，每一個人都是有用之人，每一個人都是人才，只不過是專長不一，材有大小。娃哈哈公司的組織運行有一個非常鮮明的特點就是權力高度集中，這是政令暢通，各項工作是一盤棋的重要保證。這要求每個人必須付出辛勤勞動，必須全身心地投入到工作中做出不俗成績來才能得到公司的獎賞，才能受到人們的敬重。其次，在企業的各部門之間 ，各公司之間，都必須相互支持，互相協作，形成一個朝著共同目標前進的團隊，方能從勝利走向勝利。決不“舍義取利”還意味著企業要有較強的法制意識，不能夠為了自己的利益而置法律于不顧，進行不正當的市場炒作，肆意貶低別人，抬高自己。這與在產品質量上追求“零缺陷”是一致的，高度統一的。超前決策，早走一步，步步領先。 (登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈 (拍 )) 在中 國，只要有商店，你就能見到娃哈哈的身影。市場銷售頓時大增，僅 1 月份非常可樂銷量就增加了 61%(非常可樂新包裝照片 ) 8．經典營銷之四：純凈水的營銷 代表健康、時尚的新一代明星用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內涵演繹得淋漓著名咨詢報告及策劃案例北大縱橫新華信產業研究報告行業年度報告行業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告調查問卷分析咨詢顧問 管理模式下的管理方案公司營銷管理咨詢項目 值班管理制度員工培訓項目成本控制業務流程圖業務流程管理辦法工作管理辦法采購管理辦法企業統計管理制度 公司績效考核管理辦法集團戰略規企業發展戰略咨詢案 例公司薪酬管理規定新華信營銷咨詢案例投資管理制度職位說明書 治理結構公司員工禮儀守則成本月報表填報說明員工調查問卷崗位手冊表格公司考核方案年度能力考核指標說明訪談計劃時間表 盡致。 3．戶要求打承兌匯票必須事先征得公司同意且須內勤通過銀行查 詢確認無誤后方可報站發貨。 5．產品不允許自提，特殊情況經批準后執行。 ●開戶、終止及變更客戶資料： 1．開戶： A．新開戶必須上報開戶原因及市場情況，經公司核實批準后實施； B．同意開戶后提供聯銷體協議和聯銷體實施細則 (各 2 份 )，禁止商業賄賂的協議 (3 份 )，開戶登記表 (省級經理簽字 )，營業執照副本復印件，全年計劃表，合同評審表。