分銷渠道管理辦法-免費閱讀

　　

【正文】 □ 其他 我廠決定從 年 月 日起與貴公司中斷合作關系，取消經營資格，之前所簽訂的所有合同、協議作廢。；，并保證乙方的主銷產品優先供給。乙方連續三個月不能回款進車的，視為自動放棄繼續經營甲方產品的權利；若想繼續合作必須書面申請。乙方應提前5天提報產品需求計劃，甲方在收到乙方貨款后，變拖類產品保證在5日內發貨；其它車輛類產品保證在6日內發貨。 十四、本合同經供需雙方簽字并蓋章后方生效。 六、驗收標準、方法及提出異議期限：需方按照供方提供的企業產品標準驗收車輛；需方自交貨之日起15日內提出書面異議；需委托第三方特別驗收的，驗收費用由需方支付。⑷銀行資信證明復印件若為二級點，以上8兩項調整為提供：⑴公司簡介 ⑵營業執照復印件附錄J： 產品經銷資格證產品經銷資格證發放編號：№ ：經諸城汽車廠批準貴公司取得諸城汽車廠工廠經營產品 的經銷資格，銷售區域限定： 有效期：自 至特此通知北汽福田汽車股份有限公司諸城汽車廠年 月 日備注：附錄K： 分銷渠道業務啟動/調整/終止通知銷售分知字[2004]第 號類別：□報告 □申請 □通報 ■通知 □紀要 □計劃會簽：各相關部門、科室、市場部：經公司審查批準，以下經銷單位可以我廠建立車輛銷售合作關系，望相關市場部見此通知后，及時與之簽定相應的產品買賣合同及銷售合作協議，以便各相關單位能順利與之啟動相關業務。，銷售管理部在未接到市場管理部的分銷渠道業務啟動通知前，嚴禁對其發車，違者對相關責任人負激勵500元/次。，全新開發渠道必須實行帶款提貨。，由市場管理部負責于每年1月份為各經銷單位換發《產品經銷資格證》，重新明確經銷權限。、市場管理部、主管副經理逐級評審、審定后報銷售公司經理批準。，于每月20日前提報下月度的分銷渠道開發、調整建議（見附錄B）。7．分銷渠道應具備的條件：必須是經國家工商管理機構注冊登記的，具有車輛產品經營權的經營實體。、人員、場地、地理位置等原因，不適合該產品線的經營，導致產品銷量得不到突破，市場占有率低的渠道。%且經營利潤主要來自福田產品時，要求經銷單位必須限期實施福田品牌專營。原則上任何一級網點設立的二級網點不得超過3家。、調整審批材料的會簽。、調整的基礎建議的提出。銷售公司規章制度★ 分銷渠道管理辦法2004年2月27日發布銷售公司1．目的規范分銷渠道開發、調整流程，加強渠道運行管理，從而逐步將諸城汽車廠的分銷網絡建設成為穩定、高效、可控的網絡體系，形成保證諸城汽車廠可持續發展的網絡資源優勢。、調整計劃的制定。、調整計劃的具體執行。 負責各類渠道的日常管理與監控。，必須堅持先撤點后設點原則。：、儲存和分銷的地理位置（如汽車、農機交易市場內、車輛銷售一條街或交通便利的臨街處）。，必要時可派員對申請單位的相關情況做進一步的考察驗證，然后根據分銷網絡總體規劃原則提出具體的渠道設置意見，并對該經銷單位的經營品種、銷售區域、年度目標銷量提出初步意見，報主管副經理審定。（附錄E）由有意設立二級網點（不含在同城設立的柜臺）的一級網點向市場管理部提交。，根據市場需求想經營規定經銷權限外的其他產品線，可向市場管理部提交多產品線經營申請表（附錄P）。，全部相關審批材料由市場管理部分銷管理科存檔備案，并據此給該經銷單位換發《產品經銷資格證書》，同時下發《分銷渠道業務調整通知》（附錄K）至相關部門、科室及市場部，以及時調整與該經銷單位的相關業務往來。、科室，以便據此開展與經銷單位的相關業務合作。，方可開展正常業務合作。，否則對相關責任人負激勵500元/次。開始合作單位如下：序號市場部經銷單位合作方式經營車型經銷區域有效期備注□先款后車□先車后款（月末結清）□先款后車□先車后款（月末結清□先款后車□先車后款（月末結清以下經銷單位已與我廠終止車輛銷售合作關系，望相關市場部及相關單位及時終止與其的相關業務合作，并敦促其及時來我廠辦理相關清戶手續。 七、隨車配件、備品工具數量及供應辦法：隨車配件、備品工具及技術資料隨車交付，按隨車清單執行。十五、本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日供 方單位名稱（章）：北汽福田汽車股份有限公司諸城汽車廠單位地址：山東省諸城市密州路西首法定代表人：安慶衡 委托代理人：電 話：05366125001 開 戶 行：諸城市農行密州辦傳 真：05366126919 帳 號：449301040000045郵政編碼：262200 稅 號：370782869746386需 方單位名稱（章）： 單位地址： 法定代表人： 委托代理人： 電 話： 開 戶 行： 傳 真： 帳 號： 郵政編碼： 稅 號： 附錄M： 銷售合作協議編號：甲方：北汽福田汽車股份有限公司諸城汽車廠乙方： 甲乙雙方本著平等互利、協商一致的原則，在簽定《產品買賣合同》的基礎上，同意建立銷售合作伙伴關系，就甲方產品授權乙方在指定區域內經銷的事宜經雙方友好協商，達成以下銷售代理協議：一、經營產品名稱：福田公司諸城汽車廠□單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型產品線；二、經營區域： 省 市 三、銷量目標：在協議期內，乙方確保完成第一條指定產品的銷量 臺，完成進度如下：時間單缸雙缸平板輕型中型其它合計第一季度第二季度第三季度第四季度合計本協議到期后，乙方在協議規定期限內，達到或超過本協議規定的銷售數量(開票數)，甲方將根據銷售數量按甲方2004年《商務政策》中的年度銷量返利政策中相應標準給乙方返利；乙方在規定期限內(按季度計算)，未達到雙方協議規定的銷售數量(開票數)的80%，甲方有權對乙方提出整改意見，調整乙方的經銷權限；四、庫存量為確保實現甲乙雙方確定的年度銷量目標，乙方應確保以下產品的最低庫存量，其中：乙方車輛產品庫存量(指乙方自身零售所需的庫存和保證其它二級網點需求的儲備庫存之和)不低于 臺，其中單缸 臺，雙缸 臺，平板 臺，輕型 臺，中型 臺；二級網點： 不低于 臺，電話 ，分銷區域 ； 不低于 臺，電話 ，分銷區域 ； 不低于 臺，電話 ，分銷區域 ； 不低于 臺，電話 ，分銷區域 ； 不低于 臺，電話 ，分銷區域 ； 不低于 臺，電話 ，分銷區域 ；五、甲方的權利和義務權利：，并根據乙方的運行情況提出建議；、服務設施建設；、指導乙方及其二級網點的管理；，甲方可直接從乙方車款中扣除罰款金額，直至終止本協議；；。乙方對甲方的產品、質量、服務、人員、政策、競爭對手等方面的意見應每月同甲方的業務人員一同填《業務員市場運行分析報告》，以便于甲方及時改進工作。為維護甲方企業、產品形象，不論車輛付款與否，乙方不得擅自拆除甲方商品車部件。義務：、全額兌現，并提供必要的資金支持；、促銷和提供信息方面支持乙方開展銷售活動；做廣告時必須將乙方的信息同時刊登；，若乙方超期車數量超過乙方庫存量的10%，丙方有權調整甲方的銷售區域范圍，或在該區域內開發新的經銷商。請在 年 月 日前派人前來辦理清戶手續。十二、本協議一式 份，經甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效；十三、其他約定： 甲方： 乙方： 丙方： 蓋章： 蓋章： 蓋章：代表簽字： 代表簽字： 代表簽字： 時間： 時間： 時間： 地點：附錄O： 特殊渠道開發審批表注冊名稱（章）公司地址郵編：售車地址郵編：法定代表人電話聯系人電話基本情況單位性質□國營 □股份[□集體參股 □個人參股] □集體 □私營注冊資金萬元擬用于福田資金萬元經營場地總面積M2擬用于福田面積M2室內經營場地面積M2擬用于福田面積M2銷售人員人擬用于福田人員人現經營品牌銷 量擬經營福田產品□單四 □雙缸 □多缸平板 □輕型 □中型經營區域限定擬采取合作方式從開發之日至本年度結束的銷量目標輛當地目前福田 品牌經銷商名稱及年銷量： 與網內網點距離情況市場部意見銷售管理部意見市場管理部意見簽字： 年 月 日簽字： 年 月 日 簽字： 年 月 日主管副經理意見銷售公司經理意見簽字： 年 月 日簽字：