正文內容

渠道管理--分銷渠道戰略規劃-免費閱讀

2026-02-09 19:30 上一頁面

下一頁面

　　

【正文】 :27:4020:27:40February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月下午 8時 27分 :27February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午 8時 27分 40秒下午 8時 27分 20:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:27:4020:27:4020:272/11/2023 8:27:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。可口可樂公司主要負責產品的分銷和生產。即便目前，我們的 FD渠道也在向四五線市場“下沉”滲透。分銷渠道戰略的特征 ? 全局性 ? 長遠性 ? 抗爭性 ? 綱領性 ? 歸屬性制定分銷渠道戰略的意義 ? 有助于提高分銷效率和效益 ? 有助于增強企業的應變能力 ? 有助于提高企業的人員素質和管理效率 ? 有助于企業總體目標的實現 ? 有助于“戰略網”的形成分銷渠道戰略框架戰略定位渠道設計確定渠道戰略規劃分銷渠道設計后勤設計公司戰略消費者分析競爭分析內部分析環境分析渠道目標交易成本分析評估渠道結構評估渠道成員分銷渠道調整消費者分析其他分銷工具對市場渠道設計的影響 NOKIA——FD分銷模式分析 ? 2023年 8月 8日，諾基亞在廣州召開“ 2023廣東、海南直控分銷商重點客戶會議”，宣布在廣東、海南同時啟動 FD分銷模式。 ? 二是進行產品直供到零售終端的實驗。邦如：汽車廠商與 4S店或其下級經銷商之間的廣告合作銷售促進 ? 消費者導向的促銷 ? 優惠券制造商補償零售商的損失和費用，并讓其充分存貨 ? 特惠包和捆綁促銷中間商會因為儲存、運輸、貨架設計的不便而不積極 ? 貿易導向的促銷 ? 指供應商為使中間商購買、促銷或展示其產品而開展的一系列促銷活動，促銷形式多為進貨價格上的折扣 ? 防止“超前購買”和倒賣人員推銷 ? 培訓計劃 ? 制造商對中間開展有關產品和銷售技巧方面的培訓 ? 傳教士銷售 ? 制造商派出自己的銷售人員幫助中間商及其銷售人員促銷其產品，為中間商獲取訂單注意：因渠道容易被制造商所控制，中間商不愿意接受此模式例：康師傅 1997年開始下派業務員康師傅的“傳教士”（ P2 P25） ? 1997年，在各重點城市相繼成立了營業所（ 3~4名員工），主要負責開發市內二批與郊縣分銷商客戶，或轉單給經銷商或直接開發成經銷商 ? 1998年，通路精耕 ? 建立區域內零售點的客戶拜訪制度 ? 分區域管理 ? 良好物流支持 ? 專業銷售團隊保證價格戰對分銷渠道設計的影響 ? 參考價格 ? 折扣 ? 運輸費用 ? 價格變化參考價格 ? 即廠商建議零售價， ? 原因：行業已形成較固定的平均利潤率如：汽車 ? 具體的價格決定因素 ? 渠道成員的利潤率 ? 渠道成員的議價能力折扣 ? 數量折扣 ? 鼓勵零售商從批發商處進貨而非直接向廠商購買 ? 促進零售商間的合作，共同進貨 ? 功能折扣 ? 根據渠道成員所承擔的渠道功能而給予的折扣 ? 季節折扣 ? 渠道淡季壓貨，制造商得以維持穩定生產 ? 現金折扣 ? 現金折扣率遠高于銀行貸款利率，而使中間商愿向銀行借款來支付貨款運輸費用 ? 離岸價格 ? 運費隨距離增加而增加，使中間商會就近購買本地企業對外來競爭對手的有利競爭元素 ? 到岸價格 ? 廠商自擔運輸、存儲費用，渠道的運輸和存儲功能未能有效利用 ? 顧客自運補貼 ? 廠商對全國性或大型區域性批發商和零售商給予自運補貼如：連鎖超市、賣場

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

渠道管理--分銷渠道戰略規劃-免費閱讀

分銷渠道設計與規劃-資料下載頁

渠道管理——分銷渠道績效評價-資料下載頁

[精選]分銷渠道管理第八章分銷渠道沖突及其解決-資料下載頁

[精選]認識分銷渠道管理概述-資料下載頁

[精選]分銷渠道管理實務講義-資料下載頁

分銷渠道概述與分銷渠道策略-資料下載頁

[精選]分銷渠道設計與管理-資料下載頁

分銷渠道管理流程與結構-資料下載頁

[精選]分銷渠道管理培訓講座-資料下載頁

[精選]分銷渠道沖突的管理-資料下載頁

[精選]營銷管理-分銷渠道決策-資料下載頁

[精選]企業分銷渠道管理方案-資料下載頁

[精選]分銷渠道策略與管理-資料下載頁

[精選]分銷渠道成員管理概述-資料下載頁

[精選]分銷渠道管理講義課件-資料下載頁

渠道管理--分銷渠道戰略規劃-wenkub.com

渠道管理--分銷渠道戰略規劃(已改無錯字)

渠道管理--分銷渠道戰略規劃-資料下載頁

渠道管理--分銷渠道戰略規劃(參考版)

渠道管理--分銷渠道戰略規劃-文庫吧資料