營銷活動中的定價技巧畢業論文-免費閱讀

　　

【正文】 是他 們在我畢業的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 19 頁四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。沒有他們的幫助，我將無法順利完成 這次設計。 作者簽名: 二〇一〇年九月二十日 畢業設計（論文）使用授權聲明本人完全了解濱州學院關于收集、保存、使用畢業設計（論文）的規定。盡 我 所 知 ，除 文 中 已 經 特 別 注 明 引 用 的 內 容 和 致 謝 的 地 方 外 ，本 論 文 不 包含 任 何 其 他 個 人 或 集 體 已 經 發 表 或 撰 寫 過 的 研 究 成 果 。在實際市場中各種各樣競爭，不免會擾亂我們的視線，在這些競爭中最主要也是最明顯的就是價格競爭，因為價格是消費者最敏感的因素，所以，價格的有效的制定對企業的生存起著重要的作用，而在制定價格又有不少的技巧可以為企業所利用，能有效的利用這些技巧，對于價格的制定和管理有至關重要的作用。 價格策劃中風險防范措施 防范價格策劃中的風險主要措施有：(1)把握價格策劃的原則即:目的性原則，新奇性原則，適時性原則，動態性原則，整體性原則，前瞻性原則，有效溝通性原則把握好這些原則是防范風險的有力保障。危機形象。同時，應注意不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感；一定要拿數據和事實說服客戶。當客戶以競品價格打壓本企業的產品時，顧客的反應往往是：“你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了!”客戶認為產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。例如，買一條毛巾，單價 1 元，買 10 條，售價 元。因此，高價與性能優良、獨具特色的名牌商品配合，更易顯示商品特色，增強商品吸引力，產生擴大銷路的積極效果。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。使消費者在比較價格中能迅速找到各自習慣的檔次，得到“選購”的滿足。因此，這類商品價格要力求穩定，避免價格波動帶來不必要的損失。如 元，而不是 10 元，使價格保留在較低一級檔次。如將價格定為 10 元，而不是 元。例如，茶葉每公斤 10元報成每 50 克 元，大米每噸 1000 元報成每公斤 1 元等等。 (三) 招徠定價法 企業可利用節假日，舉行“大減價” ，采用讓利招徠定價法。　　　 根據產品類別的定價技巧 不同類別的產品應采取不同的定價策略。對于早期推出新產品的企業來說，如果是初期采用撇脂定價法，則此時可以分數次陸續降低售價。一些資金比較雄厚的大企業往往采用這種定價方法。 產品生命周期內定價技巧具體運用產品生命周期定價策略，是企業根據產品所處生命周期的不同階段，靈活地制定價格。未來啟示： 至少有三句不同色彩的中國古話可以形容以靜制動的重要性。大意是。 降低企業優質產品的形象。它們以低價格來換取高銷售量。就是在產品剛介入市場時，采用高價位策略，以便在短期內盡快收回投資。 所以對產品定價技巧的研究，將對企業價格策略的成敗起到至關重要的作用。所以對產品不同階段產品價格的研究，對提高企業銷售收入相當重要。本人授權　　 　 　大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經發表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構的學位或學歷而使用過的材料。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。為了利用價格杠桿撬開市場的大門，使得自己的產品在與對手競爭中獲得更多的優勢，必須利用好各種定價技巧。 .............................................................................................................6 系列定價 .................................................................................................................6 弧形數字法 ............................................................................................................6 高位定價策略 .........................................................................................................7 促銷定價技巧 ........................................................................................................7 現金折扣 ..........................................................................................................7 數量折扣 ..........................................................................................................7第四章 定價技巧的運用和風險及防范 ........................................................................8 定價技巧的運用 ....................................................................................................8 四川科技職業學院畢業設計( 論文) 第 VIII 頁 價格行為的風險及防范 ........................................................................................9 價格策劃中風險防范措施 ....................................................................................9結論 ................................................................................................................................11致謝 ................................................................................................................................12參考文獻 ........................................................................................................................13 四川科技職業 學院畢業設計(論文) 第 1 頁第 1 章 緒論 問題的提出隨著社會主義市場經濟的發展，各企業間的競爭也日趨激烈，在這些競爭中最常見，也是消費者最敏感的競爭就是價格競爭，怎樣的價格機制才能吸引消費者購買，在營銷活動中有什么樣的技巧，該怎樣利用這些技巧，來制定合理的價格，這些問題都關系到企業的生存與發展。　　 根據產品生命周期定通常每一產品在某一市場上通常會經歷介紹、成長、成熟和衰退四個階段。例如，戴爾和蓋特惠公司采用市場滲透定價法，通過低成本的郵購渠道銷售高質量的電腦產品。優點：新產品能迅速占領市場。大量小型企業將在競爭中被淘汰，從而形成以大型企業為主的壟斷局面。 四川科技 職業學院畢業設計(論文) 第 4 頁據科龍集團負責人介紹，科龍堅守陣地不降價的原因主要是基于以下幾方面的考慮：一是國內家電企業已進入微利時代，目前的空調價格已到達低點，價格之爭已走到盡頭，一味殺價競爭將不利于整個行業的良性發展；二是經過一年的內部改革、調整和技術創新，科龍已具備能力跳出國內空調市場的單純價格競爭格局。TCL 手機把目標顧客鎖定為女性！這一細分市場的特點是對技術偏好一般，但非常看重手機的外觀設計。然后，隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。該價格的定位一般在上述兩種定價法的價格之間。在產品衰退時期，競爭已經迫使市場價格不斷降低到接近于產品的變動成本，只有在成熟期不斷降低成本的那些企業才能維