云南醫藥工業股份有限公司經營戰略研究doc-免費閱讀

　　

【正文】 4） 、企業經營者和員工的相對穩定性、較高的經營人員道德倫理品格也保37 / 84障了企業財務運行的系統化和完整化。在約束機制方面，由于采取了較分散的持股比例，公司決策的民主化程度進一步提高，同時公司監事會作用的發揮，亦使得公司管理人員的行為更加規范。 工業公司治理結構描述股本結構工業公司自一九七九年成立時，資本只有價值 40 萬元的物資，既無資本實力、更談不上資金優勢；這種狀況甚至一直維持到一九八四年公司轉制。32 / 84第三部分 云南醫藥工業股份有限公司內部分析本部分通過對企業內部環境條件和相關要素的認識分析,來開展對工業公司的內部資源和能力分析。2）中港合資昆明積大制藥有限公司：以凍干劑、膠囊劑為主，已通過國家 GMP 認證，主要生產抗微生物系列化學藥品，有產品批文三十余個。我國醫藥市場體系欠發達，市場管理尚待完善。生態環境與人類基因的變化，導致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術產品的研發。“健之佳”藥房：由深圳海王集團投資，主要覆蓋市內各主要百貨、超市等。方圓藥業：市場來源主要為縣鄉級醫療主體及小批發企業。云南共有藥品生產企業 170 余個。其中有五個國家一類28 / 84新藥，一個三類、六個四類新藥，并擁有 12 項發明專利與 7 項外觀專利。行業內的各個板塊已不可能再獨霸一隅而‘獨樂其中’了，競爭模式也由相對的壟斷競爭變為完全的自由競爭。很多藥廠創造的效益是靠拼人力、拼設備而獲得的。體制多變，機制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。許多藥廠、醫藥公司無一個制藥工程師、執業藥師或主管藥師，有的企業管理人員連藥品分類都不十分清楚。3. 企業營銷手段落后，市場開拓不力。二是認為醫藥投資大、風險大、周期長，即使有好項目也不愿意投資，不積極創造條件。優質煙葉和天然藥物都是云南省將資源優勢轉化為經濟優勢的相同基礎。1985 年云南省卷煙牌號 53 個，省部以上優質產品 16個。有一定的資金優勢，可以資本為紐帶， “云煙”扶“云藥” ，培育壯大醫藥產業。建在昆明醫學院的云南天然藥物理重點實驗室，具有天然藥物藥理、毒理研究的較好條件；省院共建的昆明植物所植物化學研究到在天然藥物的基礎和應用研究方面，在國內外均有較大影響；昆明醫學院、省中醫院還有 2 個國家衛生部臨床藥理研究基地。這些知名企業和品牌為云南省醫藥產業的發展奠定了較好的基礎。不少東南亞國家缺醫少藥，中藥在這些國家具有較高的信任度，隨著這一地區經濟復蘇和發20 / 84展，其醫藥市場的潛力會更大。全省醫藥商業網點遍布城鄉各地，基本上滿足了全省人民醫療用藥的需要。1998 年昆明制藥股份有限公司工業總產值達 億元，居全省第 1 位，已進入全國化學制藥企業 100 強；云白藥集團、昆明中藥廠進入全國重點中藥生產企業前 50 名。 1994 年 到 1998 年 ， 年 均 遞 增 %。首先要樹立資產保值增值的觀念，善于把資產運營與生產經營結合起來，善于進行資產重組，盤活存量資產，調控資產，構造利益共同體，使社會資產為我所用，創造更大的社會效益。隨著醫藥市場開放程度的不斷提高，市場對企業資源的配置將起到重要的作用；企業必須有效地參與市場競爭；及時地掌握和反饋市場信息，并且據此調整營銷策略；同時醫藥企業必須強化法制觀念，依法經營。　　加入世貿組織，既給我國醫藥發展帶來機遇，又對我國醫藥企業產生提出了嚴峻挑戰。　　其次，我國醫療器械和手術器械等中低檔產品也接近國際水平，在國際市場上具有一定競爭力，加入 WTO 后將能比較順利地進入國際市場。要使醫藥行業加入WTO 后在國際市場有較強的競爭力，除改善政策環境，更重要的是必須加大對企業技術開發的投入力度，組織專項產品開發計劃。　　⑶ 醫藥企業普遍存在著人才匱乏的問題。從行業管理的制度看，主要表現在：第一，醫藥行業過分強調藥品的特殊性、藥品生產經營企業的特殊性、藥品生產經營企業的專營性和國有醫藥主渠道，忽視了藥品也是商品，醫藥企業同樣要處于市場經濟競爭的大潮中，造成醫藥企業的自主競爭能力差。但14 / 84整體而言，我國醫藥行業質量并不樂觀，主要表現在以下方面：（1）制藥企業多、規模小：在我國眾多的制藥企業中，大型企業只有 314 家，多數為中小型企業，規模效益差，我國制藥企業利潤總額不及國外一家大制藥集團的利潤額（美國默克公司 2022 年銷售收入達 400 億美元，是我國化學制藥業所有企業總和的 3 倍。但政策具體執行者是醫院、醫生,讓醫院、醫生自己擠壓自己的灰色收入,執行者沒有利益驅動,沒有積極性,甚至會消極抵制；另外監督者不到位,該政策的執行監督者應是衛生局,是醫院的上級主管部門,很難想象衛生局有足夠人力進入醫院各部門監督該項政策的實施情況。這些政策的出臺旨在加大政府對藥品生產經營領域的導向作用和監管力度，進一步規范和凈化醫藥市場，保障人民保健醫療的基本需求；更重要的是力圖逐步建立起一個與國際規范接軌，有利于醫藥企業公平競爭，扶優限劣，激勵科技創新，有利于科技興藥的行業政策環境。為了加快新藥研11 / 84制的步伐，提高成功率，減少盲目性，從天然生物資源中發現新藥和生理活性先導化合物是新藥研制的重要方向。突出表現在三個方面：一是生物技術藥物產品異軍突起。1996 年世界排名前 10 位的大醫藥公司的市場占有率達 %。隨著我國宏觀經濟的持續向好及國家基本藥物和基本醫療保險藥物目錄的推行，醫藥行業將會得到更好的發展。比 1999 年增長 35%。目前，藥品生產和銷售的 90%集中在美國、日本和歐洲制藥工業聯合會 16 個成員國，世界排名前 25 位制藥公司銷售額占全球處方藥市場份額的 %，體現了藥品產銷的高度壟斷性。行業的價值鏈分析行業競爭結構分析:波特的五力分析模型 圖(22)行業成功的關鍵因素:行業生命周期、行業內戰略群體分析 圖 22 產業結構分析的框架驅使行業競爭的五種力量替代產品的威脅供應方討價 還價的能力 還價的能力購買方討價新進入者的威脅購 買 方 Ⅱ潛在的加入者 I供 應 方 Ⅲ替 代 產 品Ⅴ 行業競爭者、現 有 競 爭 者Ⅳ8 / 84Ⅰ、新進入者的威脅潛在的和新的進入者將參與爭奪現有市場,可能引入新的生產力、導致競爭平衡的破壞.Ⅱ、買方的討價還價能力討價還價能力的高低決定了企業利潤的厚薄,影響企業的市場策略.Ⅲ、供方的討價還價能力決定企業市場競爭力和利潤獲取的水平.Ⅳ、現有的競爭直接影響了企業的競爭態勢、競爭方式.Ⅴ、替代產品的威脅決定并限制了企業的投資獲利程度,間接促進了產品的創新。因此，這一步包含兩部分：首先確定環境的性質，然后根據環境的性質采用產業結構分析理論工具以對當前進行分析，對未來進行預測。與省內及業內其他企業相比，它具有一定的規模和競爭優勢；但在動態的競爭環境中、在未來發展的博弈過程里，如何營造可持續發展的條件、把握發展的方向是非常關鍵而艱難的。 研究目的、方法和流程 研究目的對所研究企業的經營戰略發展規劃進行剖析,為此必須開展以下方面的研4 / 84究:? 以產業結構理論,分析醫藥行業的產業環境和競爭態勢。因此必須對企業整個經營戰略進行調整和制定。從世界上看,只有具備一定的經濟實力、較強的科研開發能力的企業才有資格進入。我希望通過本論文所進行的云南醫藥工業股份有限公司經營戰略的分析與構想、對企業發展的意向性建議能夠對該企業有所幫助。在云南這個獨特的地理區域中，云南醫藥工業股份有限公司(論文中簡稱為工業公司)將如何通過自身經營戰略的確立來應對這無法回避的現實。管理學泰斗 Peter 說:“每一個公司都依據一套‘企業理論’來運作,這一套理論,界定了公司的業務是什么,目標是什么,如何確定績效,如何發現顧客,顧客需要什么和愿意購買什么。隨著經濟和社會的發展，人們生活環境的變化，受各種生物和化學物質因素的影響，人類不斷需要更高質量和更高性能的藥品來抵抗疾病、保障健康；這使醫藥產業始終保持著高速度的發展勢頭，成為國民經濟中非常重要的組成部分。回顧、掌握和運用有關企業經營戰略管理的相關知識、方法與工具。這兩個熱門話題的結合是希望本論文能夠與實際相結合，研究在特定環境和行業背景下的經營戰略理論的運用；通過一個企業為實際載體，主要以企業核心能力理論等工具闡述企業經營戰略的分析、選擇和實施過程。－－－從企業內部來看： 企業已經走過了一個高速發展階段，積累了一定的資源和經驗。在 20 世紀 90 年代提出的以資源為基礎的核心競爭能力理論認為，企業培育持續競爭優勢的基礎在于構筑起與眾不同的企業核心能力；企業在制定發展戰略時，應該考察自己是否擁有獨特的資源和知識，以及它們能否為企業帶來獨特的價值。 研究方法和流程研究流程:首先確定研究的主要方向,同時通過對相關資料的收集、整理、訪談和討論等程序,描述醫藥行業的環境輪廓、了解云南醫藥工業股份有限公司的內部環境。第二部分 云南醫藥工業股份有限公司外部環境分析本部分通過對與企業外部環境分析相關的理論探討,來開展對醫藥行業的外部分析。本文主要研討醫藥行業的宏觀環境要素分析。1970 年世界藥品總銷售額為 億美元，1998 年為 3080 億美元。（二）我國醫藥產業發展概況改革開放以來，我國醫藥行業年均增長 %，已成為當今世界上發展最快的醫藥市場之一。 目前，我國人均用藥水平與發達國家相比，相差甚遠。大型企業的合并，可以大大提高新藥研制開發的能力和市場的競爭能力。浙江、廣東、江蘇、河北、山東、上海六強省市醫藥工業總產值之和已占全國 %，區域規模經濟的優勢逐步形成。三是非處方藥（OTC） 、通用名藥（指專利保護期已過的藥品）的銷售比例迅速增長。醫藥產業資本有機構成中，人才、技術、資本高度集約化，技術質量的標準化已經成為產品推向消費者的通行證。對制藥企業來說,參加各地的醫院招標,因為成交量過于分散,增加了企業營銷費用和物流成本,甚至感到疲于奔命。 WTO與我國醫藥行業對策一、加入 WTO 后，醫藥企業面臨著自身的深層次矛盾和問題。國家六部委近期聯合出臺了《關于整頓和規范藥品市場的意見》 ，將使我國大部分醫藥企業直接面臨生存的考驗，將會促使醫藥行業大規模的兼并、重組、收購及淘汰工作，從長遠看，將有利于我國醫藥行業產業結構的調整。　　⑴ 經營機制和營銷觀念落后。 二、醫藥行業面臨的發展機遇　　加入 WTO 雖然短期內對我國醫藥行業會有所沖擊，但我國醫藥行業也有自身的優勢，因此從長遠看，將有助于我國醫藥產業的健康發展。美國自 1994年以來接受了中藥，時興用中藥治病調養；中藥在韓國的市場十分巨大，其次是日本和東南亞等國，他們的中藥進口主要來自中國。 　　4． “藥品報銷目錄”的保護傘　　隨著社會主義市場經濟體制逐步建立和完美，需要盡快建立適合我國國情的社會保障體系。但短時間內必然會引起一定陣痛，關鍵是我們如何面對現實，把握良機。 　　⑴ 打破市場壁壘，提高醫藥企業的市場開拓水平。提高國有醫藥企業的管理手段現代化，還需要企業加快步伐，最大限度地推進網絡數據庫技術，在此基礎上結合企業需要，建立適合企業自身的業務系統、電子商務，使企業整體的管理手段現代化水平不斷提高。按全國醫藥行業統計可比口徑排序，云南省醫藥工業產值在全國排名第 24 位，利潤總額排全國第 15 位。1998 年，云南省醫藥商業批發機構 380 個，經營藥品近 7000 多種，商品銷售凈額為 億元，占全國的 %，居全國第 17 位。全國醫藥市場銷售額多年來保持了兩位數的增幅，1998 年達到 1200 億元。目前，云南省已獲得國家一至五類新藥證書及生產批文 42 個，國家中藥保護品種 27 個。云南省新藥研究開發已具備一定實力的科21 / 84技隊伍和實現產業化的中試、生產條件。民族、民間傳統用藥有 1250 種。1984 年云南省卷煙 69%銷往省外，目前藥品 60%靠省外調入。 （4）有一定的科技基礎。在實際中存在三種片面認識：一是對醫藥產業具有的知識性、技術性認識不足。產業、產品和企業組織結構存在“小、少、淺、低”問題，即規模小，目前，還沒有資產 10 億元、年銷售收入 10 億元以上的大型醫藥企業，企業規模普遍較小；精品少、品種重復，銷售額上 3000 萬元的品種不到 10 個，低檔次產品占據多數；產品開發層次淺，通用制劑生產及植物藥粗提取能力過大，設備利用率只有 30%，生產比較粗放。4. 人才缺乏，新藥研制體系沒有形成。據對云南省具有代表性的 5 戶大中型企業調查，1997 年 Ramp。信息溝通不靈，中介機構不發達，缺少有效的進口藥、合資藥、新藥的價格管理手段。其中，2022～2022 年，工業總產值 70 億元，銷售收入 63億元，實現利稅 億元；2022～2022 年，工業總產值 200 億元，銷售收入 180 億元，實現利稅 36 億元。下設天然藥物研究院具備較強研發能力。另外還具有“靈丹草沖劑”等 5 個國家中藥保護品種。民營企業：近年來云南崛起了一大批民營商業企業，其中主要代表有：