云南醫藥工業股份有限公司經營戰略研究doc(已修改)

　

【正文】 1 / 84前 言經營戰略的分析、選擇和實施是每一個企業生存發展并保持競爭活力的動力來源以及整個生產經營活動所圍繞的中心。管理學泰斗 Peter 說:“每一個公司都依據一套‘企業理論’來運作,這一套理論,界定了公司的業務是什么,目標是什么,如何確定績效,如何發現顧客,顧客需要什么和愿意購買什么。而經營戰略可以將這套‘企業理論’目的是使公司在變幻莫測的環境中達到目標。經營戰略是企業理論的試金石,…… ”1。 21 世紀的世界,是快速發展,充滿不確定性的年代；是全球經濟一體化的信息時代；是以知識經濟為基礎的激烈競爭的年代。置身于這樣的生存環境中，所有的公司都在尋求一種‘護身法寶’ ，保證自身的生存、尋求不斷的發展。隨著經濟和社會的發展，人們生活環境的變化，受各種生物和化學物質因素的影響，人類不斷需要更高質量和更高性能的藥品來抵抗疾病、保障健康；這使醫藥產業始終保持著高速度的發展勢頭，成為國民經濟中非常重要的組成部分。我國的醫藥產業也在短短的幾十年里取得了輝煌的成績。然而我國的醫藥產業所面臨的巨大挑戰也給二萬余家業內企業帶來了新的課題。在云南這個獨特的地理區域中，云南醫藥工業股份有限公司(論文中簡稱為工業公司)將如何通過自身經營戰略的確立來應對這無法回避的現實。我希望通過此論文的探討來研究基于企業內外部環境的理論分析下、企業核心競爭能力與企業經營戰略的相互作用和關系。論文的內容和目的還包括：充分了解云南醫藥工業股份有限公司的行業背景和特點，并據此展開分析。通過對云南醫藥工業股份有限公司發展歷史和過程的了解、對公司經營管理方法和業績的詳盡調研、對公司內外部資源和關鍵能力的認真分析來探討企業的資源優勢、競爭能力與發展危機。全面分析云南醫藥工業股份有限公司正在和應該采用的經營發展戰略。回顧、掌握和運用有關企業經營戰略管理的相關知識、方法與工具。德魯克認為，公司經營戰略回答了企業三個最基本的問題：我們的企業1 Peter F. Drucker, Management Challen 2022 2 / 84是什么，它將會是什么，它應該是什么。經營戰略的分析、選擇和實施是企業成敗的關鍵；只有在動態的過程中、系統的理論支持下不斷進行經營戰略制定的循環才能構筑企業的競爭優勢。我希望通過本論文所進行的云南醫藥工業股份有限公司經營戰略的分析與構想、對企業發展的意向性建議能夠對該企業有所幫助。第一部分 緒 論戰略管理一直被認為是管理活動的最高境界,自上個世紀 60 年代以來,有關戰略管理的各種理論、方法、學說層出不窮，至今也不能說有一個完整的體系。有人將其歸納出了十大主要流派，它們從不同的角度和層次來反映經營戰略的客觀規律，可見經營戰略在理論和研究上的復雜程度。而醫藥行業是一個涉及面廣、競爭環境復雜多變、經營模式多樣化的行業。特別是進入20 世紀 90 年代以來和面對 WTO 的我國醫藥行業更處在一個大變革的關鍵時刻。這兩個熱門話題的結合是希望本論文能夠與實際相結合，研究在特定環境和行業背景下的經營戰略理論的運用；通過一個企業為實際載體，主要以企業核心能力理論等工具闡述企業經營戰略的分析、選擇和實施過程。 研究背景與動機醫藥產業被譽為“朝陽產業” 、 “常青產業”,是一個高技術含量、高投入、高收益、高風險的行業。藥品作為一種特殊商品,決定了醫藥產業必然具有一定的壟斷和半壟斷屬性。從世界上看,只有具備一定的經濟實力、較強的科研開發能力的企業才有資格進入。隨著我國人民生活水平的日益提高、健康保健意識的增強,醫藥產業在我國已越來越成為一個市場前景廣闊、發展潛力巨大的行業。云南醫藥工業股份有限公司在云南省醫藥行業內是一個具有很強實力的企業，具備藥品生產、研發條件和實力；批發業務量位居全省前列；也建立了省內跨地區的零售銷售網絡終端。我從一個業內旁觀者的角度目睹了該企業整個的發展過程；在為之叫好的同時也深深為其發展而憂慮：－－－從產業的角度來看：世界和我國的醫藥產業環境正處于巨大的3 / 84變革和調整之中，影響了在整個產業鏈上的生化工業、醫藥商業、零售終端各環節的企業不斷調整經營戰略。云南醫藥行業競爭的日益惡化、WTO 與市場開放的雙重壓力讓每一個企業面臨選擇。－－－從企業內部來看： 企業已經走過了一個高速發展階段，積累了一定的資源和經驗。下一步的經營戰略不僅決定企業的發展，甚至將影響企業的生存。企業內部資源的整合以及調整難度很大。因此必須對企業整個經營戰略進行調整和制定。用于分析和制定企業經營戰略的理論大致經歷了三個主要階段：經典戰略理論階段、產業結構分析階段、以資源為基礎的核心競爭能力理論階段。經典戰略理論由戰略目標的確定和戰略決策兩部分構成，戰略目標是企業如何從事競爭及企業特定的經濟與非經濟目標的總稱；戰略決策則指為實現戰略目標，企業各個職能領域的主要經營方針。在《競爭戰略》一書中，邁克爾波特提出了產業競爭結構分析的規范方法，指出企業贏利能力取決于其競爭優勢，而企業競爭優勢又一定程度地取決于企業所在產業基本的競爭結構，即由 5 方面競爭力量——潛在競爭對手的入侵、替代品的威脅、現存競爭對手之間的競爭，以及客戶和供應商討價還價的能力——所形成的競爭結構。在 20 世紀 90 年代提出的以資源為基礎的核心競爭能力理論認為，企業培育持續競爭優勢的基礎在于構筑起與眾不同的企業核心能力；企業在制定發展戰略時，應該考察自己是否擁有獨特的資源和知識，以及它們能否為企業帶來獨特的價值。有效地結合運用產業結構理論和以資源為基礎的核心競爭能力理論,企業可以大幅度提高戰略性競爭力及高于行業平均利潤的機會。通過對企業資源的配置、培育和提升,對企業能力的開發、整合、保護和創新,達到鑄造企業核心能力、保持持續競爭優勢的目的。 研究目的、方法和流程 研究目的對所研究企業的經營戰略發展規劃進行剖析,為此必須開展以下方面的研4 / 84究:? 以產業結構理論,分析醫藥行業的產業環境和競爭態勢。? 以資源基礎理論研究企業內部的環境和各主要經營要素,提煉和發掘企業核心能力。? 綜合產業結構、企業內部資源基礎以及企業能力推論出企業的經營發展戰略。? 通過對企業核心能力理論的進一步認識,展現其在工業公司制定發展戰略過程中的應用。并進一步提出對該公司培養可持續性競爭優勢與經營發展上的政策建議。 研究方法和流程研究流程:首先確定研究的主要方向,同時通過對相關資料的收集、整理、訪談和討論等程序,描述醫藥行業的環境輪廓、了解云南醫藥工業股份有限公司的內部環境。再經過相關理論資料的學習研究,建立起理論基礎與觀念的框架,使用企業戰略管理法分析工具,通過歸納、整理、分析、總結提出最后的結論與建議。(見圖 ) 研究對象本論文的研究對象是一家股份制的醫藥企業云南醫藥工業股份有限公司。與省內及業內其他企業相比，它具有一定的規模和競爭優勢；但在動態的競爭環境中、在未來發展的博弈過程里，如何營造可持續發展的條件、把握發展的方向是非常關鍵而艱難的。我們可以通過對產業環境、內部資源分析、企業經營理念等的研究來看出動態環境下企業資源、核心能力的認識與作用過程,及其對企業經營戰略的影響。 研究限制本論文屬于探索和學習性質，主要圍繞一個企業為載體展開；集中論述云南醫藥工業股份有限公司在一定的板塊區域和行業范圍內的競爭態勢與發展戰略的制定。醫藥行業的廣闊背景和行業特色決定了研討的難度、企業經5 / 84營的保密性決定了調查的片面、理論知識的不全面決定了過程和結論的缺陷。通過云南醫藥工業公司戰略模式分析流程與戰略決策結構工業公司外部環境分析? 醫藥行業的宏觀環境要素分析? 工業公司外部環境性質界定與分析? 醫藥行業的行業結構分析與行業策略分析? 醫藥行業主要市場要素分析與競爭策略思考工業公司內部環境分析? 工業公司治理結構分析? 工業公司財務狀況分析? 工業公司市場狀況分析? 工業公司企業價值鏈分析? 工業公司企業能力分析外部機會與威脅識別與選擇 內部優勢與劣勢識別與把握戰略選擇 戰略執行企業戰略目標體系的構筑? 公司總體的戰略選擇? 各板塊層級的戰略選擇? 運營層級的戰略選擇? 組織結構梳理? 戰略變革管理? 執行管理與項目管理戰略分析我們想去哪？ 我們在哪兒？企業怎樣到達目標？圖 11 工業公司戰略分析模式6 / 84對相關人士的求教、訪談和對各種不同數據資料、理論資料的大量收集，也許能彌補一些不足，希望研究的過程與結果本身突破限制，有益于學習與實踐的緊密結合。第二部分 云南醫藥工業股份有限公司外部環境分析本部分通過對與企業外部環境分析相關的理論探討,來開展對醫藥行業的外部分析。 憑借的外部環境分析理論和方法 界定并確定工業公司所處的環境性質是工業公司進一步采取戰略手段的必要基礎。不同性質的環境對進一步所采取的分析工具有重要影響。因此，這一步包含兩部分：首先確定環境的性質，然后根據環境的性質采用產業結構分析理論工具以對當前進行分析，對未來進行預測。戰略的制定在很大程宏觀環境分析之 PEST 分析 環境性質界定外部環境分析企業競爭位置分析行業結構分析機會與威脅分析圖 21 企業外部環境分析7 / 84度上需要在對已占有資料分析的基礎上對未來進行必要的預測。 企業的一般環境分析一般環境分析主要針對企業的國內外間接宏觀環境進行分析。當今時代是一個全球化的時代；經濟全球一體化和中國進入 WTO 將使每一個國內企業所面臨的競爭環境更加復雜和惡劣。而現階段國家政治、經濟、社會文化、法律和科技等關鍵因素的不斷調整變化對企業的發展也至關重要。本文主要研討醫藥行業的宏觀環境要素分析。 企業的行業環境分析所謂行業,是指按企業生產和經營服務的性質特點,以及它們在國民經濟中所起作用的不同而劃分形成的產業類別。本文主要涉及的是工業公司外部環境的性質界定與分析,分析內容包括:行業因素分析:行業發展階段規模和趨勢。行業的價值鏈分析行業競爭結構分析:波特的五力分析模型 圖(22)行業成功的關鍵因素:行業生命周期、行業內戰略群體分析 圖 22 產業結構分析的框架驅使行業競爭的五種力量替代產品的威脅供應方討價 還價的能力 還價的能力購買方討價新進入者的威脅購 買 方 Ⅱ潛在的加入者 I供 應 方 Ⅲ替 代 產 品Ⅴ 行業競爭者、現 有 競 爭 者Ⅳ8 / 84Ⅰ、新進入者的威脅潛在的和新的進入者將參與爭奪現有市場,可能引入新的生產力、導致競爭平衡的破壞.Ⅱ、買方的討價還價能力討價還價能力的高低決定了企業利潤的厚薄,影響企業的市場策略.Ⅲ、供方的討價還價能力決定企業市場競爭力和利潤獲取的水平.Ⅳ、現有的競爭直接影響了企業的競爭態勢、競爭方式.Ⅴ、替代產品的威脅決定并限制了企業的投資獲利程度,間接促進了產品的創新。同時對企業和行業的壟斷能力起到調控作用. 醫藥行業一般環境分析 國內外醫藥產業發展的概況與趨勢（一）世界醫藥產業發展概況醫藥行業是按國際標準劃分的 15 類國際化產業之一，被稱為“永不衰落的朝陽產業” 。它包括醫藥工業和醫藥商業，其中醫藥工業按原材料來分，又可分為化學制藥業、中藥業、生物制藥業及醫療器械業。 世界現代制藥工業起步于二戰后的國際經濟復興時期。50～70 年代世界醫藥經濟年均增長 150～260%，80～90 年代均增長 ～%，1951 年世界藥品總產值為 29 億美元，1998 年發展到 3280 億美元。1970 年世界藥品總銷售額為 億美元，1998 年為 3080 億美元。根據國際藥品戰略小組研究分析，今后 10 年，全球藥品銷售額將保持每年 7%的增長，2022 年世界藥品市場發展規模為 3662 億美元，2022 年將達到 7200 億美元。天然藥品、生物藥品和非處方藥將三分天下，形成 21 世紀藥業的三大新興市場。目前，藥品生產和銷售的 90%集中在美國、日本和歐洲制藥工業聯合會 16 個成員國，世界排名前 25 位制藥公司銷售額占全球處方藥市場份額的 %，體現了藥品產銷的高度壟斷性。占世界人口 20%的發達國家享有世界藥品消費總額的80%。世界人均年藥品消費水平排列前 5 位的分別為日本、法國、美國、德國、9 / 84意大利，日本最高人均為 477 美元，意大利為 210 美元，中國僅為 10 美元。在制藥工業發達的國家，企業是技術進步、研究開發的主體，國際上著名的制藥企業從事科技活動的人員占員工總數的 1/3，Ramp。D（研究與開發）投入占銷售收入的 15%以上。（二）我國醫藥產業發展概況改革開放以來，我國醫藥行業年均增長 %，已成為當今世界上發展最快的醫藥市場之一。2022 年，我國醫藥生產、銷售、出口和效益均創歷史最好水平，醫藥經濟繼續保持了快速增長的態勢。據醫藥經濟信息報統計，全年醫藥生產總產值按可比價格計算完成 2332 億元，比 1999 年