正文內容

雙贏談判策略(ppt99頁)-免費閱讀

2026-02-07 21:26 上一頁面

下一頁面

　　

【正文】 ’ ‘ 不要開別人的玩笑。表面認輸消除壓力鎖定目標戰勝目標 18種成交技巧 1小狗策略－用戶感知 1戰犯策略－告訴客戶你是專家，你可以為他們作決定 1非此即彼的選擇－幫助客戶消除反對意見 18種成交技巧 1門把手策略－減輕客戶的購買壓力 1突然想起－不要把產品的所有好處都告訴客戶，留一些東西讓你可以 ? 突然想起 ? 1控制策略－用人格中的 ? 超我 ? 控制 ? 本我 ? 和 ? 自我 ? 第七部分如何控制談判談判的動機競爭解決問題個人動機組織動機情感動機第八部分理解談判對手增強個人控制力 ? 法定的力量－你的頭銜或你在市場中的地位。 ? 這是一個不產生沖突但又可以施加壓力的有效方法蠶食策略 ? 在達成最初協議之后，你有沒有一步步吃進？ ? 你有沒有打算就之前對方沒有同意的內容進一步努力？ ? 你有沒有準備在談判的最后關頭對方對你使用蠶食政策？蠶食策略脆弱的原因： ?當你感覺很好，就容易把原來不愿意給人的東西給了別人 ?你不想為了一點小事重新再來談判蠶食策略 ? 運用精心設計的蠶食策略，在談判結束時可以得到客戶先前不愿意接收的東西 ? 買主一旦決定購買，心理反應會徹底改變 ? 愿意進一步努力是區分優秀銷售人員的標準 ? 寫明任何額外的特征、服務或項目的費用，防止買主對你進行蠶食，不要給自己妥協的權利 ? 為了避免談判后的蠶食，應書面說明一切細節，并運用能使他們感覺自己贏了的策略讓步的類型 ? 你讓步的方式可能在買主心里形成一種期待的定勢 ? 不要做均等的讓步，因為買主的要求可能無止無休 ? 不要最后做一個大的讓步，因為它產生敵意 ? 不要一下子讓步到談判的底線 ? 逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全力你讓步的方式，會在對手的腦海里形成某種規律。集中精力想問題 ?如果買家對你不滿，要集中精力考慮問題而不是他的人格 ?冷靜地想他為什么這樣對我，怎樣可以阻止他 ?集中考慮談判的價格 ?你輸的時候總是心情郁悶并失去控制的時候 ?真正重要的是：與剛才、昨天或上周比，現在有何進展老虎鉗策略 ?用老虎鉗策略回應對方的出價或還價：你們還是給個更合適的價吧 ?如果有人對你用這種策略，你就問多少更合適呢，迫使買主說出具體的數目 ?關注談判的金額，不要被銷售總量分神 ?談判的壹元的底線是壹元，注意你一小時的價值 ?你掙錢不會比當個談判高手在談判桌上掙得更快大智若愚 ?談判時，別讓對手覺得你聰明、狡猾又老辣。 ?為達到這個目標 ,你必須想辦法讓對手先出招。這一步驟的精妙在于火候把握精準和簡單有效的要求成交。請注意：開始布局了。影片看點（ 4）之談判溝通的核心技巧西門慶的連環計 ? 步驟一：是潘金蓮答應給王婆做壽衣。 3. 收集、羅列、整理一個條件清單，提高企業人員談判能力。影片看點（ 2）之保留價格問題測試丹尼提出了許多要求，其中并不全都是他真正想要的。 ? 步驟二：是答應在王婆家做。步驟七：是王婆出門買東西，潘金蓮和西門慶單獨在王婆家。步驟十：是西門慶撿筷子時順便捏了潘金蓮的腳。擠壓法 ?“你的條件還不夠好 .” ?反制法 :“要多好才夠好呢 ?” 絕不接受對方的起始條件 ?如果你接受了 ,對方的腦海里馬上會出現兩個念頭。 ?這會讓對手想和你比個高下。 1 $250 $250 $250 $250 2 $600 $400 0 0 4 $1000 0 0 0 5 $100 $200 $300 $400 階段一 ? 建立基準 ? 要對方表明立場 ? 就算你不準備讓步，也要摸清對手要什么。 ? 獎賞的力量－他認為你現在以及將來能給回報嗎？ ? 強迫的力量－客戶認為與你能少出問題嗎？ ? 傳道的力量－給人一種信念堅定的感覺嗎？ ? 迷人的力量－人格，表現出來的精神氣質。 ’ 分析型需要大量的數據和資料。 ’ 友善型樂于與人接觸，樂于了解別人關心周遭的人 ‘ 好好說，別大吼。第六部分成交的秘訣

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

雙贏談判策略(ppt99頁)-免費閱讀

商務談判策略課件(ppt44頁)-資料下載頁

雙贏談判技巧ppt課件-資料下載頁

雙贏談判技巧培訓課程-資料下載頁

溝通技巧之雙贏談判-資料下載頁

雙贏銷售談判技巧培訓-資料下載頁

雙贏談判技巧培訓(1)-資料下載頁

雙贏談判的基本過程-資料下載頁

淺析雙贏談判的方法-資料下載頁

雙贏談判的基本對策-資料下載頁

雙贏的談判技巧講義-資料下載頁

雙贏的談判技巧教材-資料下載頁

雙贏策略談判技巧供應鏈物流管理-資料下載頁

雙贏談判談判要領-資料下載頁

雙贏商務談判ppt課件-資料下載頁

雙贏談判技巧0614-0615-資料下載頁

雙贏談判策略(ppt99頁)(文件)

雙贏談判策略(ppt99頁)-全文預覽

雙贏談判策略(ppt99頁)-預覽頁

雙贏談判策略(ppt99頁)-免費閱讀

雙贏談判策略(ppt99頁)(存儲版)