高端城市綜合體項目年度營銷方案-免費(fèi)閱讀

　　

【正文】 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 PART8：廣告表現(xiàn)及 VI應(yīng)用 策略執(zhí)行之 媒體篇 —— 啟勢廣告 保利中心 VI應(yīng)用 名片 信封 工牌 文件袋 Vip卡 信箋 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 作品全國巡展，并同步送赴美國設(shè)計峰會展出。 關(guān)鍵步驟： 。 ?圈層客戶拜訪： 針對項目周邊高端消費(fèi)場所、商會等，進(jìn)行陌生拜訪。 財經(jīng)類報紙及雜志： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、經(jīng)濟(jì)觀察報、理財周刊 戶外： 本案的戶外側(cè)重點在工地圍墻。 針對本案的客戶特性和分產(chǎn)品客戶面較為寬泛的特點。無論對二城市居住還是投資的客戶都有強(qiáng)大的吸引力。務(wù)必先將本案的基本統(tǒng)一屬性對外宣傳訴求。 5. 擺放時尚雜志、報刊。 將根據(jù)銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行周獎懲、月度獎懲、以及人員淘汰。 共計 228套。 具體推貨策略 住宅先行，快速實現(xiàn)資金回籠 考慮本案先進(jìn)回籠及項目可持續(xù)性開發(fā)，具體推貨上遵循“住宅先行”的原則； 先推售北樓（ 296套），南樓產(chǎn)品數(shù)量較大（ 629套）后續(xù)推出。 市場比較法 —— 住宅推導(dǎo) ?本案的住宅部分承擔(dān)了快速貢獻(xiàn)現(xiàn)金流的重要任務(wù)，因此，在定價方面需留有一定的價格預(yù)期空間。各個板塊也在不斷升級過程中。 6021 6096 6679 7331 平均售價 棕南片區(qū)二手樓盤售價情況 商務(wù)辦公與商業(yè)： ?根據(jù) SBD規(guī)劃，保利中心位于 SBD核心區(qū)域，連接 CBD與新城南商務(wù)區(qū)，升值潛力大； ?周邊寫字樓年投資回報率在 10%左右 。 ?整體供應(yīng)量和剛需產(chǎn)品供應(yīng)量增加產(chǎn)生巨大壓力。 保利中心 樓面地價： 3487元 /㎡ 總建面： 39萬㎡ 用地性質(zhì)：商住 來福士廣場 樓面地價： 4450元 /㎡ 總建面： ㎡ 用地性質(zhì)：商業(yè) 蓉國府 樓面地價： 5215元 /㎡ 總建面： ㎡ 用地性質(zhì)：商住 SBD 商業(yè)、寫字樓： SBD大規(guī)模商業(yè)綜合體 ?39萬㎡的建筑規(guī)模，保利中心是人民南路科技商務(wù)區(qū)SBD（連接中央商務(wù)區(qū)與城南新區(qū)城市中軸線的專業(yè)科技商務(wù)區(qū)，將成為成都的金融大道、商務(wù)要地、企業(yè)總部基地和重要的商業(yè)區(qū)）的大規(guī)模商業(yè)綜合體。 ?供應(yīng)面積集中在 90平米以下房源，占總供應(yīng)量的 50%左右。 來福士廣場位二位二成都市主干道人民南路不一環(huán)路交匯點以東，即人民南路四段（原四川単物館地塊）。 全年銷售 。 區(qū)域內(nèi)可比樓盤選擇 區(qū)域內(nèi)可比樓盤選取原則： 單價接近 可供貨量較大 產(chǎn)品形態(tài)趨同 項目品質(zhì)接近 按照以上原則，我們選擇了：萬科金色海蓉、成都 A區(qū)、華宇榮國府、來福士廣場、朗御、望江橡樹林、華潤翡翠城為參考。短期內(nèi)客戶觀望，市場成交狀況將持續(xù)受到影響。 ? 第二個成交量高峰 — 11月 ，由于樓市利好政策的結(jié)束和房價的一路上揚(yáng)，出現(xiàn)了大量的恐慌性消費(fèi)， 11月成交量達(dá)到 145萬余平方米。 近兩個月主城成交情況 宏觀市場總結(jié) ? 09年成都樓市整體銷售火爆，量價齊增。 在把握了宏觀市場之后，我們進(jìn)一步了解區(qū)域市場的發(fā)展。 華潤翡翠城 09年市場表現(xiàn) 華潤翡翠城供應(yīng)產(chǎn)品包括 ： ?78120平米高層； 09年華潤翡翠城將 08年庫存的 4期產(chǎn)品銷售完畢，并推出其景觀資源最差的 5期產(chǎn)品， 整個價格較年初上漲近 1500元 /平米，全年銷售近 22萬方 。 華宇蓉國府位于武侯區(qū)人民南路，緊臨四川省體育館，定位為 復(fù)合型國際商業(yè)建筑集群 ，由 6棟高層建筑組成。 ?供應(yīng)高峰集中在今年上半年，特別是春季房交會的 56月。 在市場全面把握的基礎(chǔ)上我們將對項目展開深入理解。 W劣勢 ? 體量較大的 LOFT產(chǎn)品在成都一直銷售不暢 。 項目的 SWOT分析 產(chǎn)品價值解讀 產(chǎn)品價值解讀 ? 產(chǎn)品價值總爆發(fā)點： ?都市、國際化、高規(guī)格、時尚 保利中心 城市核心區(qū)域絕版商業(yè)街 國際都市商務(wù)中心 自由空間 都市中心華宅 國際都市商務(wù)中心 住宅： ?選取了保利中心周邊，棕南片區(qū) 6個二手住宅樓盤，觀察其 08年底以來的租金變化情況。 市場定位關(guān)鍵詞提煉 ： 城南 美領(lǐng)館 國際 板塊文化屬性： 棕南作為最早的富人區(qū)，在 10年前獨領(lǐng)風(fēng)騷，隨著新版塊的崛起，焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移。因此他們是向往豐富的都市生活，走在時尚的前沿， 都市人類，成熟的中產(chǎn)階級。這一產(chǎn)品的角色任務(wù)是實現(xiàn)合理價值利潤。 38F 38F 38F 38F 38F 38F 25F 25F 20F 21F 21F 21F LOFT 4梯 23戶 LOFT 4梯 18戶 LOFT 3梯 13戶 寫字樓 寫字樓 LOFT 4梯 18戶 三梯四戶 148套 三梯四戶 148套 一期 二批次： 6月 24日圖示藍(lán)色部分 理由： 戶型上強(qiáng)調(diào)中戶、大戶搭配單位； 位置佳，在首批次基礎(chǔ)上全面實現(xiàn)價格拉升和形象拉升。 具體推貨安排 現(xiàn)場銷售組織 一、組織結(jié)構(gòu) 營銷總監(jiān) 1名 銷售經(jīng)理 1名 置業(yè)顧問 12名 銷控秘書 2名 策劃 23名 專職營銷渠道團(tuán)隊 二、培訓(xùn)、考核上崗機(jī)制： 所有置業(yè)顧問均需通過保利和世家營銷管理層考核通過才能上崗，制定階段性培訓(xùn)計劃，不斷提升和完善置業(yè)顧問的綜合能力。 2. 進(jìn)入售樓大堂，首先邀請客戶享用精美的茶點。 4. 精準(zhǔn)的客戶營銷和活動營銷。以期更為精準(zhǔn)的圈定客群。但是作為城市中央稀缺地段的投資保值功能是時下大量投資客關(guān)注的重點。硬廣義項目要點訴求為主。 《 熟悉和遺忘的棕南 》 說棕南的蕭靜和革新。 活動收網(wǎng)： ?在項目開盤前，周邊咖啡廳，以推介會為核心，配合時尚資源嫁接，多次“收網(wǎng)”前期蓄積客戶 ? 策略執(zhí)行之 ? 活動篇 —— 低調(diào)時尚活動制造圈層關(guān)注、營造圈層口碑 售樓部進(jìn)駐 市場預(yù)熱 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 年底 宅開盤 線上活動： 人氣造勢、 形成影響力 線下活動： 渠道借力、 形成銷售力 時尚 PARTY（推介會） 投資理財講座 “保利中心杯”高爾夫球賽招募報名 T開盤 4月 15日 CBD城市論壇 活動一：慈善拍賣 以贊助保利希望小學(xué)為主題，組織大型慈善拍賣會，邀請領(lǐng)事館成員以及社會名流參與拍賣活動，拍賣所得組建希望小學(xué)。 活動四：圈層客戶定制活動 —— 保利中心空間創(chuàng)意大賽 活動目的： 用創(chuàng)意提升時尚 集合裝飾設(shè)計行業(yè)的權(quán)威、專業(yè)設(shè)計人員的智慧、支撐保利中心的高端調(diào)性 活動方案： 籍成都市打造創(chuàng)意之都的契機(jī)，聯(lián)合成都市政府及中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會，構(gòu)建一個設(shè)計與生活的國際化交流展覽平臺。一樣的空間，不一樣的精彩。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 11:12:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 “ 百變空