安徽淮北觀瀾郡花園洋房項目策略溝通案_143p_廣告推廣-免費閱讀

　　

【正文】 27 三月 20237:30:07 上午 07:30:07三月 211最具挑 戰 性的挑 戰 莫 過 于提升自我。 2023/3/27 7:30:0707:30:0727 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 7:30:06 上午 7:30 上午 07:30:06三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 維系老業主，啟動老帶新地點：216。硬廣、軟文、網絡、戶外、 DM、短信營銷活動 252。 在墻壁上繪畫一些所處空間相搭調的情景圖（如房間應繪畫有床）、簡約明了216。新品加推工程物料配合 252。限購須知；216。物管收費、手冊（業主）216。 折頁－全而不亂，刪減版樓書216。 通道與環境的結合開盤前 工程配合看樓通道 示意 3看樓通道 示意 1看樓通道 示意 2開盤前 工程配合樣板房的落實216。 工作區216。大學生 Call客到銷售員 Call客招聘高校的學生 Call客，將對項目不排斥、有意向的客戶數據交給銷售員跟進。n 軟文數次（媒體報道）： 《 觀瀾郡南湖公園高 尚人居價值發展 專家研討會隆重舉辦》《 靜安 品牌， 植根 淮北 ， 再創新高 》 ……n 網絡： 請網絡劍客結合此次活動，對 南湖生態 價值 、 靜安 品牌 榮譽 和 觀瀾郡 給與評價。營銷中心大 沙盤 及分體戶型等 制作 完畢252。形式：質感紙張 +特殊工藝封套推廣物料設計準備營銷重點 :區域造勢，項目價值軟文傳遞，線上渠道推廣，線下活動，創新營銷模式引入目標：實現項目的深度價值認知與客戶大量蓄備關鍵舉措：A、活動造勢B、線上渠道推廣C、軟文炒作D、情景體驗營銷第二階段：蓄客期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標 在 9月份，借助 78月份的形象導入，通過密集的相對精確的推廣，短時間內積蓄足夠客戶，以滿足下一階段的火爆開盤銷售動作 252。內容：作為統領項目形象的展示，內容涉及區域價值 +產品價值 +品牌價值等傳播。 可適當結合本項目園林景觀和戶 型，闡述風水養生知識，并做現 場解答。 目前市場處于淡市，同時結合項目現實條件與回款要求，導入期著力展開團購。我們的建議作法是：216。名片、手袋、水杯和胸牌等252。二、核心價值步步釋放： 5000畝南湖國家級濕地公園 、 星級酒店 、 獨棟辦公 、 花園洋房 、 百強 實力 ，共享 酒店式高規格禮遇服務 等產品價值的快速釋放，配合銷售信息的發布，刺激客戶購買；三、重點媒介組合策略的運用： 前期造勢 以區域及品牌和項目形象為主，通過戶外、軟文、網絡及專業炒作打造實力品牌形象，以品牌來帶動項目銷售；后期平穩降落 釋放項目產品賣點，戶外為主，網絡、直郵等小眾媒體形成立體網絡輔；四、活動選擇策略： 以名搏利。產品的認同感。關注住宅產品的生活享受價值，在價格不夠理想的情況下易受到景觀高層和部分低端多層產品的分流。銷售目標實現的基礎。 小步快跑小步快跑 多層： 搶抓銷售時機，控制銷售速度。 多批次推出，避免供應過剩 項目體量相對較大，不宜一次性推出，應分期多次推盤216。不同購房時間，享受不同購房價格，通過價格不斷提升，加速購房者盡早下訂；216。采用機動的 “ 標準價格加折扣 “ 的調整策略。垂直價差：根據樓層高度不同而產生價格差別，其考慮因素相對單一216。以工程進度、平衡現金流及成本回收點等財務指標對價格策略進行調控，同時確定與各時間段對應的推出量和價格，并且圍繞該時間段的產品訴求重點進行相關的營銷調整，以產生最大協同效益。核心客戶：領導群體，主動消費。在城市的外環上，環境不錯，交通也可以，配套滿足基本的生活。花園洋房花園洋房城市未來居住核心區域的大中型項目演繹 淮北南 部新城生態人居生活新方式 ,實現新城市主義所提倡的人與自然的和諧相處首創星級酒店 社區，定義 高尚 人居標準項目市場定位產品 /品牌南湖畔，星級酒店社區遠離塵囂，盡享自然。廣告 小結分析項目 價值梳理，系統定位和客戶定位03項目 市場定位 概述項目概況Strength（優勢）Opportunity（機會）Weakness（劣勢）Threaten（威脅）1. 緊鄰南湖濕地公園，區域生態景觀條件優越；2. 內部環境較為理想：湖岸水景、園林景觀較豐富；3. 區域交通四通八達，烈山大道及 101省道環伺；4. 產品規劃起點高，居住舒適度較高；5. 星級酒店配套和物管，提升項目檔次；6. 靜安集團，安徽省名企百強，實力雄厚。南湖雅苑，特別引入歐式藝術景觀的巔峰杰作與南湖濕地公園遙相呼應，以清新的水景元素及景觀步道的巧妙融合，各種景觀小品由歐洲頂級大師傾力打造，更有豐富的名貴花木錯落點綴其中，廊影疊翠，獨具匠心，生態景觀和住宅融為一體，蔥蘢綠意叢生。價格 均價：￥ 4500 配套學　校： 天一中學 商　場： 小區自設綜合市場 銀　行： 工商銀行、農業銀行 幼兒園： 小區自設幼兒園 醫　院： 社區醫院院 市場標桿項目 推廣形象：線上戶外米黃色，物料紫色、報紙紫紅色，沒有品牌意識，品牌形象雜亂無序。目前一期二期已經建成交付，三期以教育人文社區的理念、更優的規劃將成為新的耀眼明珠。首府位置 長山中路 55號（長山路與南黎路交匯處）規模 占地面積： 218畝 總建筑面積： 32萬余 M2 建筑類型 高層 別墅 戶型區間 78136㎡兩房、三房賣點首府位于長山路中路 55號（長山路與南黎路交匯處）， 項目 集高層洋房、別墅、公寓及商業于一體，擁有城市鼎級資源配置，打造淮北居住的頭等艙。 分布：淮北中心城板塊是商業分布密集區域，新城板塊是高檔住宅競爭激烈區域216。六大功能組團拓展城市空間，區域職能出現分化；216。城市規劃：東進、西延、南擴城市規劃： “ 東進、西延、南擴 ” 的城市發展思路，使中心城區規劃建設面積擴展到 。相山城區宿州市百善鎮臨渙鎮資料來源：淮北規劃局網站對外交通日趨完善，城市輻射能力進一步增強公路 : 合徐高速 連霍高速 311國道、 206國道鐵路： 淮北鐵路航空： 徐州機場淮北與周邊主要城鎮距離： 宿州： 52公里， 徐州： 62公里， 蕭縣： 40公里，宿州百善蕭縣 徐州臨渙311國道206國道至京滬高速合徐高速連霍高速淮北鐵路淮北用地發展方向分析圖淮北城區遠期用地規劃圖東擴南進推動城市規模擴張，城市空間迎來改造升級機遇n由于受到采掘塌陷、自然山體等的限制，目前淮北市的主要發展方向為東擴南進， 而對于舊有老城區側以改造升級為主。受到江蘇經濟圈影響，并處于上海輻射第三圈層的邊緣 np就整體市場而言三房占主導地位，占整個市場的 49%，兩房戶型占比 %。 銷售狀況 銷售中心現現接受來訪咨詢。價格 均價：￥ 5350配套學　校： 局中，實驗小學（淮北一小） 商　場： 海容商業廣場、盛世商貿城 銀　行： 中國銀行 醫　院： 瑤海醫院院 市場標桿項目 推廣相對混亂，不同媒介和物料顏色變化太大，現場營銷中心打造相對精細。銷售狀況多層在售 2 3 3 68樓 80—137 ㎡戶型房源，點式樓在售 557樓 17 198㎡戶型房源，小高層在售 3 39樓， 8 10 132㎡戶型房源。南湖雅苑位置 宿丁路 ﹙ 省道 101﹚ 與臥牛路交匯處規模 占地面積： 380畝 總建筑面積： 40萬 M2 建筑類型 多層 洋房戶型區間 主力戶型： 85/99㎡兩房、 106/120㎡三房賣點南湖雅苑，地處烈山區政府南側， 距 淮北 CBD僅 15分鐘車程， 5000畝國家級風景區 南湖濕地公園盡在咫尺 ， 隨時為您提供鮮氧。 雷同 ： 不太注重差異化形象的包裝和競爭，多個項目同時使用 黃色作為項目形象主色系，混淆彼此，識別性差；216。國家級南湖公園 /湖 景 洋房 /星級酒店 /企業獨棟 /靜安 品牌定位關鍵詞主題理念闡釋：南湖畔南湖畔 住宅策略思考賣不同。產品 /品牌南湖畔，島居洋房南湖雅苑：領航南湖時代競爭態勢周邊 7礦中高層全市高端人士 目標客群 國賓領域 居所住宅形象定位住宅價值體系五大 核心優勢 ，領創淮北 | 南湖公園 5000畝，淮北唯一國家級濕地公園 | 干道省道 烈山大道、 101省道環伺，至市中心 10分鐘車程 | 南湖酒店 淮北首創星級酒店社區，全城奢享樣本 | 世界島居 世界級湖島企業獨棟、 80120m2私家洋房，珍罕無比 | 靜安品牌 靜安集團，高端品質， 10年 13城，定鼎南湖擴展客戶 輻射客戶 核心客戶核心客戶7礦中高層及烈山原住民和周邊鄉鎮的進城一族 。滲透定價策略，即以相對低于同類住宅項目市場平均價格入市，以此策略定價，可迅速打開市場，有助于阻止競爭者的進入216。每套商品房均總價推出。因素四：私密性216。應采用機動的 “ 大密度、小幅度 “ 的價格提升調整策略。216。洋房： 區隔市場，體現項目品質特征和溢價空間價值，前期進行渠道拓展及客戶圈層營銷， 10月份推售，作為形象標桿，分批分次引爆市場。化。是明星產品實現利潤最大化；現金牛產品， “ 以量代價 ” ，保證全年銷售任務的完成洋房： 作為市場明星產品，制定適度溢價，樹立市場形象標桿電梯多層： 作為臨湖、中心景觀組團，別墅級享受，樹立市場價格標桿客戶策略客戶策略 一期客戶：多層、洋房、電梯多層客戶分析普通大眾客戶，經濟實力一般，購房以滿足剛性需求為主（首置、首改），與高端高層產品的目標客戶差距較大。推廣策略推廣策略 推廣渠道的拓展洋房及多層：利用戶外、公交及DM雜志等為主進行產品信息的釋放電梯多層：戶外和報紙做高度，結合項目物料及樓書等，在銀行、機場及高檔休閑娛樂場所進行擺放；同時進行資料直郵活動渠道策略渠道策略洋房及多層客戶：注重戶外、 DM、短信等傳統媒體的利用。 軟文滲透、線上渠道開盤期 首批產品 “火爆熱銷 ” 開閘。工地開工典禮工程及 物料配合252。超過 4周以上信息的效果便會衰減；216。戶外廣告 目標： :定期邀約不同行業客戶在星級酒店開展推介，實現直銷快速去化。目標：進一步闡釋項目的價值高地，價格洼地增值空間系列巡展 ： 拓寬客源階段活動配合 —— 系列巡展內容：雖然當前市場有所回暖，但市場觀望情緒較濃及未來市場行情的不確定性也大，我們的推廣應從注重實效性的角度出發，深入市場，與客戶互動，而不是被動的等客戶來訪，因此，繁華市區、重點社區及鄉鎮的巡展活動是一個有效的推廣途徑。形式：質感紙張 +質感封套折頁：216。南湖區域高峰論壇工程 及 物料配合252。精確打擊媒體選擇網站淮北房產交易網 ：通欄廣告 +軟文淮北房產 網：通欄廣告 +軟文報紙淮北日報晨刊 ：半 版 （軟文硬作，訴求價值）公交 DM