安徽淮北觀瀾郡花園洋房項目策略溝通案_143p_廣告推廣-文庫吧

【正文】 務全面提升淮北物業管理品質。 銷售狀況 在售一期 6號樓，面積 82—155 ㎡高層瞰景洋房，準現房 ?全城熱銷中！一次性付款優惠 5%、按揭優惠 2%。價格 均價：￥ 5350配套學　校： 局中，實驗小學（淮北一小） 商　場： 海容商業廣場、盛世商貿城 銀　行： 中國銀行 醫　院： 瑤海醫院院 市場標桿項目 推廣相對混亂，不同媒介和物料顏色變化太大，現場營銷中心打造相對精細。溫哥華城金水河畔位置 人民路以南、梅苑路以北、南湖路以東 規模 占地面積： 35 公頃 總建筑面積： 349294M2 建筑類型 多層 小高層 戶型區間 88/91㎡兩房、 ㎡三房 賣點溫哥華城，淮北乃至安徽最大之社區，地處淮北新城市未來發展方向的核心區域，集合了居住、行政、商務、金融、服務等功能于一身，以其無可替代的地位集萬千寵愛于一身，引領淮北 “ 城市東擴” 之大勢。 以溫哥華為主題規劃建設， 225萬平米的城市鎮生活。目前一期二期已經建成交付，三期以教育人文社區的理念、更優的規劃將成為新的耀眼明珠。 溫哥華 4期，金水河畔，位于安徽省淮北市溫哥華城 E5， E6地塊。用地北面緊鄰一期景華苑，距離溫哥華城中心 CBD區僅 5 0 0米，它作為全區中心擔負著居住區中心的職能，同時也部分地承擔著城市副中心的職能。而新的行政中心和城市發展建設新區的逐步成長，也為項目的發展帶來了巨大的潛力和良好的區域前景。項目堅持 “以人為本 ” 的設計思想，強調人性他設計，提倡健康住宅的設計理念，強調小區的歸屬感和認同感，精心規劃，經濟合理地利用土地和空間，營造 “ 公園就在家門口 ” 的人性化的居住景觀環境。銷售狀況多層在售 2 3 3 68樓 80—137 ㎡戶型房源，點式樓在售 557樓 17 198㎡戶型房源，小高層在售 3 39樓， 8 10 132㎡戶型房源。均價 4500元 /㎡。現在購房送 18000元禮券，可直接折算房價。價格 均價：￥ 4500 配套學　校： 天一中學 商　場： 小區自設綜合市場 銀　行： 工商銀行、農業銀行 幼兒園： 小區自設幼兒園 醫　院： 社區醫院院 市場標桿項目 推廣形象：線上戶外米黃色，物料紫色、報紙紫紅色，沒有品牌意識，品牌形象雜亂無序。恒大名都 位置 淮北市相陽路與南黎路交口往南 500米（淮北汽車城西側）規模 占地面積： 29萬㎡ 總建筑面積： 100萬 M2建筑類型 高層 商業 五星級皇家會所 恒大劇院 運動中心 戶型區間 90㎡兩房、 135㎡三房 賣點淮北恒大名都是房地產十強企業之一的恒大地產集團在皖投資開發的第三個項目。項目位于淮北市汽車城西側，雄踞相濉一體化核心地帶，承接城市南拓第一站；占地約 434畝，總建約 100萬 方 ，規劃六千余戶，由 60余棟高層組成； 80260㎡王者戶型，奢裝精品大宅，淮北絕無僅有的 10000平米超大中心湖景，抒寫愜意生活！以世界級皇家園林、國際級航母配套及滿屋名牌 9A精裝的國際化開發理念創造淮北恒久人居氣度；項目總體配套完備幼兒園、5200㎡豪華會所、 15660㎡國家級運動中心、大型商業中心、五星級恒大劇院等公共建筑設施一應俱全，暢想淮北人居典范，開創皖北人居新篇章！銷售狀況在售 2, 6， 9， 10,11樓 88136㎡精品小戶，精裝均價 4500元 /㎡左右；二期御府 1樓開盤， 90㎡舒適兩房、三房 4180元 /㎡起，送 1500元 /㎡精裝修。現團購 10套房源享受 折優惠。 2023613 14:38:26 價格 精裝均價 4500元 /㎡ 左右 ；， 90㎡ 舒適兩房、三房 4180元 /㎡ 起 配套學　校： 自建 商　場： 自帶商場 郵　局： 未定 銀　行： 未定 幼兒園： 小區自帶 醫　院： 未定院 其　它： 未定 市場類比項目 推廣形象：線上戶外米黃色，物料大紅色、畫面以實景修圖為主，沒有統一品牌形象，側重價格訴求。南湖雅苑位置 宿丁路 ﹙ 省道 101﹚ 與臥牛路交匯處規模 占地面積： 380畝 總建筑面積： 40萬 M2 建筑類型 多層 洋房戶型區間 主力戶型： 85/99㎡兩房、 106/120㎡三房賣點南湖雅苑，地處烈山區政府南側， 距 淮北 CBD僅 15分鐘車程， 5000畝國家級風景區 南湖濕地公園盡在咫尺 ， 隨時為您提供鮮氧。坐擁成熟繁華商業圈，大型超市、中小學校、銀行、商城、娛樂休閑等環伺周邊，更原味引進國際 BLOCK街區先進的開發模式，摒棄傳統的圍合式社區，以開放式建筑、商業街等完美演繹著 BLOCK街區生活，通過居住和商業的集中融合，將國際化、居住、休閑、娛樂、商務等元素組合，創造一種全新的居住和生活模式，引領淮北。南湖雅苑，開創淮北純正 “ 花園洋房 ” 臻品，花園洋房就是 Garden Villa，她在空間上具有亞別墅或者類別墅的特征，充分享有私家花園或內庭院、露臺，尊享醇正洋房生活。南湖雅苑，特別引入歐式藝術景觀的巔峰杰作與南湖濕地公園遙相呼應，以清新的水景元素及景觀步道的巧妙融合，各種景觀小品由歐洲頂級大師傾力打造，更有豐富的名貴花木錯落點綴其中，廊影疊翠，獨具匠心，生態景觀和住宅融為一體，蔥蘢綠意叢生。 銷售狀況 1 1 1 206棟多層 ㎡ ㎡戶型，2 25兩棟花園洋房 90—133 ㎡戶型在售，價格區間在 28003900元 /㎡之間。一次付款 95折優惠，按揭首付 50%97折優惠，首付30%99折優惠， 6樓 80—200 ㎡商鋪推出，一次性付款 9折，首付70%95折，首付 50%97折優惠。價格 多層 3200 洋房 35003600配套學　校： 楊莊礦小學 /中學 商　場： 臥牛路商業街 /商業步行街 /酒店 /8000平米大型購物廣場/百萬商城 /萬家購物廣場 /真棒超市 /蘇果超市 銀　行： 中行 /工行 /農行 /商業銀行 /徽行 /農村信用合作社 幼兒園： 楊莊礦幼兒園 ； 醫　院： 楊莊礦醫院院 市場同比項目 其他項目廣告表現216。 搖擺 ： 無論是高端形象還是大眾形象都千篇一律的形象百變， 沒有整合推廣塑造品牌個性和價值的意識和理念 ；216。 雷同 ： 不太注重差異化形象的包裝和競爭，多個項目同時使用 黃色作為項目形象主色系，混淆彼此，識別性差；216。硬件：訴求側重賣點和價格訴求，還處于低層次的性價比訴求階段；216。 現場：現場包裝的示范展示和體驗，做得相對精細和品質化很 多，值得借鑒和學習。廣告 小結分析項目 價值梳理，系統定位和客戶定位03項目 市場定位 概述項目概況Strength（優勢）Opportunity（機會）Weakness（劣勢）Threaten（威脅）1. 緊鄰南湖濕地公園，區域生態景觀條件優越；2. 內部環境較為理想：湖岸水景、園林景觀較豐富；3. 區域交通四通八達，烈山大道及 101省道環伺；4. 產品規劃起點高，居住舒適度較高；5. 星級酒店配套和物管，提升項目檔次；6. 靜安集團，安徽省名企百強，實力雄厚。，市場認知和認可度弱；，不利于高尚社區建設；、商務、居住等配套設施，生活不便； 101省道，對于居住有一定噪音干擾；1. 5000畝南湖國家級濕地生態公園，天賦稀貴；2. 周邊中高端大型社區，處于空白的無競爭態勢；3. 酒店和企業獨棟的組合，將為住區提供潛在高端客群；4. 區域處于價格洼地，未來區域商務及居住氛圍形成，市場價值提升空間巨大。1. 新拓展區域，沒有群聚效應，起勢階段孤掌難鳴；2. 市場受政策影響較大，未來市場將在一段時間內存在不確定性；3. 區域慣性消費以低端為主，高端客群匱乏，營銷難度大。SWOTSWOT分析揚長避短，重新定義客群區域認知價值，提升項目價值性價比： S1+S4+S5+O1+O3一是重新定義區域價值，揚棄烈山，強化南湖國家級公園板塊價值，嫁接類度假概念 ，倡導城市度假新生活模式；二是先展示后銷售，通過眼見為實，提升項目價值；三是客群先區域客群，后續逐步提升市區中高端客群的比例，提升項目價值。區域發展：?城市發展戰略 ，發展重心 南擴?南 部宜居新城遠期 價值南湖酒店 ：?五星級酒店進駐運營管理?貼補區域空白，高檔消費場所南湖公園 :?5000畝，國家級濕地公園產品價值 :?87258多元戶型設計?多層、小高層、洋房及電梯多層?無處不在水上之高尚小區規劃生活配套：?商業 生活配套?國際著名物管服務 ……交通優勢 :?烈山大道?101省道環伺開發商品牌：靜安集團， 10年 13城，安徽名企 200強 榮耀，實力品牌，值得信賴價值體系項目價值梳理關鍵詞解析：城市向 南生態環境立體交通多元產品星級酒店企業獨棟水上城邦國際物管南湖公園具有無可限量的發展前景；外有 5000畝南湖公園， 內 有碧波蕩漾水上 園林景觀；觸手可及的星級 酒店配套會所 ；后續便利的生活及 物管 配套；離塵不離城，一個超越所有的星級酒店水上國際城邦即將誕生 。國家級南湖公園 /湖 景 洋房 /星級酒店 /企業獨棟 /靜安 品牌定位關鍵詞主題理念闡釋：南湖畔南湖畔 星級酒店星級酒店 企業獨棟企業獨棟 花園洋房花園洋房城市未來居住核心區域的大中型項目演繹 淮北南 部新城生態人居生活新方式 ,實現新城市主義所提倡的人與自然的和諧相處首創星級酒店 社區，定義 高尚 人居標準項目市場定位產品 /品牌南湖畔，星級酒店社區遠離塵囂，盡享自然。生活之外，私享領域。客戶需求周邊 7礦中高層全市高端人士 目標客群 國賓級禮遇項目形象定位住宅 南湖公園 島居洋房 商務 南湖公園 企業獨棟酒店 南湖公園 國賓酒店國賓級禮遇（備注：鑒于項目辦公及酒店還有很多不確定因素，本案后面側重住宅部分的營銷策略推導和延展。）住宅策略思考住宅難點：淮北有錢人每個都有 45套房子， 憑什么再買靜安？地段？城南之南，沒政策，沒動作，不認可。價格？替代品太多，憑什么選靜安？湖居？淮北不缺水，但國家級的環境 例外 。住宅策略思考賣不同。在淮北， 絕 大多數人買第一居所 多 數 有錢人擁有 第二居所項目客群是先內后外，也就是先觸動原住民，但是 形象氣質從開始就是以市區豪宅為坐標 ，面子給足，嫁接新概念，引發全市有錢人關注販賣 “ ” 去支撐我們的國賓級禮遇總定位 ！國賓級是面子， 。住宅策略思考“ ”介于第一居所和第二居所之間。在城市的外環上，環境不錯，交通也可以，配套滿足基本的生活。這是 一種折中的方式， 綜合第一居所、第二居所的某些條件。即可 實現更高生活品質、養老。也可 提供家庭度假， 5+2生活方式，作為接待親朋好友的一個所在。還可 滿足小型辦公 、 商務接待。產品 /品牌南湖畔，島居洋房南湖雅苑：領航南湖時代競爭態勢周邊 7礦中高層全市高端人士 目標客群 國賓領域 居所住宅形象定位住宅價值體系五大 核心優勢 ，領創淮北 | 南湖公園 5000畝，淮北唯一國家級濕地公園 | 干道省道 烈山大道、 101省道環伺，至市中心 10分鐘車程