農夫山泉維他命水策劃書(存儲版)

　　

【正文】 ？A、便宜 B、適中 C、偏貴 E、物超所值？A、 降價 B、贈品 C、加量不加價 D、抽獎 E、其他12 你知道農夫山泉新推出的“維他命水”嗎 “維他命”哪種口味A．力量帝 E 亮眼仔 F 美麗速“維他命水”存在什么缺陷？_________________________________________________________“維他命水”有什么意見或建議？______________________________________________________36 / 38附件 2 數據統計請 問 您 的 性 別A男32%B女68%請 問 您 的 年 齡 （ 以 周 歲 計 ）22%43%25%8% 1%1%2%A 18歲 及 其 以 下 B 18以 上 至 24歲 C 24歲 以 上 至 30歲 D 30歲 以 上 至 35歲 E 35歲 以 上 至 40歲 F 40歲 以 上 35%33%32%30%31%32%33%34%35%A 學 生 B 白 領 C 其 他您 的 職 業37 / 38您 通 常 選 擇 什 么 價 位 的 飲 料8% 15%32%32%12%A 1元 及 其 以 下 B 1元 以 上 至 2元 C 2元 以 上 至 3元D 3元 以 上 至 5元 E 5元 以 上您 選 擇 飲 料 時 ， 首 先 考 慮 的 因 素 是A 價 格 , 15%B 品 牌 , 18%C 包 裝 , 12%D 口 味 , 33%E 促 銷 , 12%F 其 它 , 10%其 他 , 22%16%33%21%12%18%0%5%10%15%20%25%30%35%A 10元 及 其 以 下 B 10元 以 上 至 30元 C 30元 以 上 至 50元 D 50元 以 上 至 100元 E 100元 以 上您 平 均 每 周 在 飲 料 上 的 消 費 是 多 少38 / 3821%44%23%12%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%A 1天 及 其 以 下 B 1天 以 上 至 3天 C 3天 以 上 至 5天 D 5天 以 上 至 7天您 平 均 每 周 購 買 飲 料 的 天 數您 在 購 買 飲 料 時 的 專 一 程 度 如 何33%38%29%A 會 長 時 間 專 注 于 一 種 產 品 B 會 短 時 間 專 注 于 一 種 產 品C 沒 有 專 一 性 ， 很 隨 意。 ，并明確消費者的需求及滿意程度。●賽后影響31 / 38當地強勢媒體做報道在人人網“維他命水， ‘維他’加油”主頁上傳比賽花絮報道、活動照片、視頻等，引起討論高潮。3 人小組對打，由裁判控制小組犯規情況。　　利用這些方式深化話題引發互動，并且憑借顧客的體驗強化維他命水的正面口碑， “捆綁”了顧客的情感，創造出熱迷體驗。并在一個知名學校開展籃球賽，首先由斗牛的方式海選球員，從個人能力出發，尋找籃球之星。維生素 E 有抗氧化作用，人體自身不能合成，需要從飲食中攝取。神氣哥中添加了 BBB12 等多種 B 族維生素。（3）運動平衡飲料功能：降低消耗恢復活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。5 輔助宣傳：在報名比賽期間，維他命水飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。我們和安徽的安徽大學、合肥工業大學、安徽建筑工業學院的校體育部聯系，策劃一次“農夫山泉維他命水”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。主動打出“限量發行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的產品數量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。（4）限量發行策略（5 月份一個月）主動向外界宣布， “農夫山泉維他命水”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的，定量銷售。戶外廣告方面，除了在地理位置優越，人流量較大的24 / 38區域投放，還應重點關注體育場館周圍。（1） 、廣告方面農夫山泉的主要銷售對象以年輕群體為主，所以廣告的主要內容應該突出年輕、動感、活力的主題，廣告代言人或演員應選擇與主體相符合的著名明星或運動員或陽光、年輕的青年。一方面可以給予中間商一定的價格折扣。企業設計人員可以設計出幾種備選外形，在市場上接受消費者的選擇，選出一種最易于消費者接受，最符合農夫山泉企業價值觀的外形，并申請專利保護。促銷策略：主流媒體廣告、明星代言、禮品贈送樹立危機意識：了解主要競爭對手產品，分析競爭者的優劣勢及自身優劣，不斷改進改進產品，留住消費者。農夫山泉推出的六種維他命水口味一般，沒有特點，不能突出其可以補充維生素；媒體對于農夫山泉制造功能性的熱點的報道也趨向理性，同時網上有些專家建議功能性飲料不能多喝，它不屬于大眾化飲料。農夫山泉在國家一級水資源保護區千島湖、吉林長白山礦泉水保護區建成三座現代化的飲用水生產基地，這些基地除了農夫山泉自身加以保護外，還得到了國家的保護。目前，農夫山泉占據四大優質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。維生素 E 有抗氧化作用，人體自身不能合成，需要從飲食中攝取。神氣哥中添加了 BBB12 等多種 B 族維生素。而力量帝維他命水較酷樂仕，則更傾向于走大眾化路線， 元的售價也更顯平民化。隨機調查了 20 位在校大學生，其中有 9 人能清晰地給出功能飲料的定義，1 人對功能飲料的定義不清晰，其余10 人均稱完全不了解功能飲料。年齡在 15—29 歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。人體自身合成牛磺酸的能力很低，主要依靠食物攝取。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》 。在茶飲、純凈水、果汁等價格持續下降的情況下,功能飲料的價格確實有些高處不勝寒。●（3）市場推廣費用加大。 娃哈哈與達能合資推出娃哈哈純凈水、非常可樂。 健力寶一直是以電解質運動飲料占據中國本土飲料到 1998 年前的第一品牌,被榮稱為“東方魔水”,重組后的健力寶2022 年全力推出第五季,從單一品種一下子發展到碳酸、水、茶、果汁等五大品種,緊接著還推出了火爆一時的爆果汽飲料。從飲料行業的市場營銷層面上看,有四大特點。當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。(2)現在消費者越5 / 38來越關注身體健康，關注營養。 隨著中國社會經濟的增長，人民生活水平的提高，人們越來越多的關注自身健康。農夫山泉股份有限公司總投資 18 億元，相繼在國家一級水資源保護區浙江千島湖、吉林長白山礦泉水資源保護區吉林靖宇、南水北調中線工程源頭湖北丹江口建成五座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。中華商業信息中心市場檢測報告顯示，從 1999 年至 2022 年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農夫山泉市場綜合占有率連續六年列第一名。專家認為，所謂功能飲料，就是在飲料中加入一定的功能因子，使其在解渴的同時具有調節機體功能、增強免疫力等保健作用的軟飲料。此外，兒童缺乏鋅、婦女缺乏鐵、中老年人缺乏維生素 C 等情況更為嚴重。”6 / 38 目前營銷狀況 中國功能型飲料市場現狀經過多年的發展，中國飲料業已經成為一個成熟的行業，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、檸檬汁/酸奶類、即飲茶類、功能飲料六種類型的飲料構成飲料市場的基本格局。如今市場上,讓消費者分不清其特點和真偽,不少企業也是亂跟風,流行什么上什么,總想亂中取勝撈一把,結果往往是丟失了個性、迷失了方向。樂百氏出了脈動(功能飲料),娃哈哈馬上跟進激活。 ●(2)強強聯手、壟斷加速。中國飲料市場“誰主沉浮”,有待觀望。當前市場上,阻礙功能飲料銷量的最主要因素應該是價格,特別是在廣大二、三級市場上更是如此。諾貝爾獎得主萊納斯智商達人：牛磺酸在人類大腦皮層、小腦和嗅球等區域的含量豐富，是神經系統中含量最多的游離氨基酸之一。 消費者分析個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強11 / 38調的話題，飲料亦然。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。13 / 38您 選 擇 飲 料 時 ， 首 先 考 慮 的 因 素 是A 價 格 , 15%B 品 牌 , 18%C 包 裝 , 12%D 口 味 , 33%E 促 銷 , 12%F 其 它 , 10%其 他 , 22%、果汁飲料選擇概率大您 一 般 會 選 擇 飲 用 哪 些 種 類 的 飲 料12%35%15% 14%11%7%6%A 碳 酸 飲 料 B 果 汁 飲 料 C 礦 泉 水 、 純 凈 水 D 乳 飲 料 、 奶 茶E 功 能 性 飲 料 F 咖 啡 G 其 它14 / 3816%33%21%12%18%0%5%10%15%20%25%30%35%A 10元 及 其 以 下 B 10元 以 上 至 30元 C 30元 以 上 至 50元 D 50元 以 上 至 100元 E 100元 以 上您 平 均 每 周 在 飲 料 上 的 消 費 是 多 少21%44%23%12%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%A 1天 及 其 以 下 B 1天 以 上 至 3天 C 3天 以 上 至 5天 D 5天 以 上 至 7天您 平 均 每 周 購 買 飲 料 的 天 數您 在 購 買 飲 料 時 的 專 一 程 度 如 何33%38%29%A 會 長 時 間 專 注 于 一 種 產 品 B 會 短 時 間 專 注 于 一 種 產 品C 沒 有 專 一 性 ， 很 隨 意15 / 38 競爭狀況分析 競爭態勢可口可樂酷樂仕維他命水是功能型維他命水市場的領先者，目前在上海主打高端市場，主要在電影院、酒吧、美容院、健身會所等時尚場所售，即使超市渠道，也大多選擇入住高端外