網絡營銷傳播手冊(存儲版)

　　

【正文】 并沖抵其下次進貨款。銷售達成獎勵政策 （ 1）對分銷商代理商銷售額承諾書 當地辦事處評估退換貨政策（ 1）退貨 原則上，公司售出的產品不予退貨，只有發生到貨即損的情況時方準許退貨。物流政策 （ 1）收貨規定 貨物發出后，公司應將發貨的情況及時通知訂貨方。激勵分銷商深度開發所轄區域的市場，并保護其利益不受侵犯。累計違反 3次者，取消分銷資格。2. 不僅向渠道成員推銷產品，同時要向他們推銷企業理念3. 對渠道成員進行培訓（包括產品、管理、和銷售）。品牌是企業的核心模塊，渠道是品牌的通路之一，而我們，每一個營銷人，就是品牌的基本單位管理觀n 創業需要嶄新的思維和開放的管理，需要整合資源最大化創造價值，否則將難以與時間賽跑，達成我們的使命n 專業化素養的營銷隊伍，是實現組織扁平和充分授權的基礎nTCL最大化解放渠道生產力的管理模式是我們純熟運用的可充分張揚的優勢，也是我們核心的渠道競爭優勢經營觀n效率是經營的基礎n速度是制勝的關鍵n顧客非常滿意是準繩n創新保證不敗競爭觀n 我們有幸與同行業國內乃至世界上優秀的企業站在同一個跑道上。4:00:3621,214:00 4:00:364:00:3621,214:00 4:00:364:00:36 一月 21一月 2116:00:3616:00:36January214:00 4:00:36January下午 16:00:36一月 211最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。20231知人者智，自知者明。2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January 。20231不知香積寺，數里入云峰。2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。January 。20231乍見翻疑夢，相悲各問年。2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。集團及各個伙伴單位更是我們強大的后盾和外援n 所以我們需要非常的清醒和謹慎，但我們不需要任何的畏縮和退卻我們的使命n 我們要完成公司年度銷售目標n 我們要秉承天地人家戰略 渠 道 管 理 渠道規劃原則1. 掌握一定區域原則2. 有限發展原則3. 素質第一原則4. 優勝劣汰原則掌握一定區域原則 在省會城市、經濟發達城市設立分銷商，為其劃分一定區域（區域劃分的原則要充分考慮到物流到達可能性和經銷商進貨的方便性及習慣性），誰發展誰受益。如包裝破損應予以翻新、翻新費用由申請方承擔，否則不予入庫 。對于完成月承諾銷售量的分銷商，公司根據其月銷售量給予 1%的廣告返利，計入其區域廣告基金，用于支付當地的部分市場推廣費用。財務部審核通過 當其季度銷售總額達到承諾的季度銷售量時，給予季度返利 1%，用于以后進貨款的抵扣； 當其年銷售總額達到其年承諾量時給予年度返利 3%，用于第二年貨款抵扣。樣品、促銷用品及其它特價產品不享受價格保護。 價格保護（ 1） 對分銷商 公司產品價格調整時，對分銷商在調價前 15天內（從公司發貨日即公司銷售日起計）所進降價產品中該分銷商尚未銷售的庫存給予價格保護，超期及欠款者除外。—— TCL信息產業 (集團 )有限公司副總工程師 TCL多媒體電子研發中心副總工程師、 TCL網絡設備有限公司產品 決策委員會委員 近年發表了 12篇學術刊物文章、 9篇國際學術會議文章，擁有三項美國專利。–on并可實時改卷子，給出正確答案及評分。–廣域互聯等企業網產品系列（ 2）⑵ 企業網設計指導思想網絡系統實用有效網絡高度穩定、可靠網絡系統具有很好的開放性，以保證網絡上使用多樣視頻點播； Inter訪問服務以及相應計費服務；通用電子郵件服務；個人主頁服務；文件傳送服務 (Ftp)；網上學校；網上購物；遠程醫療；公共信息服務；用戶調查服務；網上閱讀服務；網絡聊天服務；遠程游戲；用戶求助咨詢服務等 智能社區設計指導思想—— 穩定可靠、帶寬高、易擴展、 QoS保證、安全性、易管理、IP組播教育網產品系列（ 1）社區設備自控系統 針對企業網的產品系列；216。—— 公司未來的主營業務：有線網絡產品、無線網絡產品、網絡接入終端產品和網管軟件產品的研發、生產和銷售。 TCL網絡立足于締造信息家庭新生活的應用型產品策略，為普遍的中國家庭及中小企業度身訂造，使中國百姓充分體驗工作、教育及家庭智能化帶來的生活享受，體現了對集團戰略的呼應及對母品牌個性的繼承品牌內涵闡釋 TCL覆蓋全國的高效率的銷售網絡和 TCL優秀的市場操作能力，將在日益以渠道和服務為手段的國內廠商競爭中取勝，這是除聯想之外的廠商所不具備的品牌延展分析n TCL母品牌u 最突出個性：家電化色彩，營銷及通路型的集團化企業u 平民品牌，高知名度。未提示知名度未提示知名度 公司整體（管理、研發、營銷）追趕國內 IT企業第一陣營，迅速提高產品知名度，成為同行業一流品牌n 中期目標（ 2023年 2023年）4服務影響購買決策的因素消費者喜好n 分類u 專業技術人士u 渠道（經銷商及系統集成商）銷售人員u 企業決策人，一定教育程度的管理干部n 愛好排序為 1上網、游戲 2體育欣賞n 對圖片感，高貴感、大氣感的畫面較欣賞n 對媒體的敏感度排列為u 1專業媒體（ 1計算機世界 2中計報）u 2網絡（ 1新浪 2華軍軟件網）u 3戶外燈箱u 4少量紙媒體（ 1參考消息 2體壇周報）u 5少量雜志（讀者）u 對媒體內容的敏感度排列為 1新聞 2體育 3游戲 —— （從 2023年 111月的網絡產品廣告投放力度的數據分析）消費者趨勢n 網絡產品廠商間的競爭，帶動了決策層及其技術人員消費選擇的成熟速度u 決策層對網絡產品的主流產品，特別是部分技術含量不高的常用產品開始有常識性了解u 隨著各廠商品牌塑造力度加大，國產廠商的成長。但對中長期的發展來說是做亂市場，喪失聲譽，快速調整是關鍵。競爭對手產品分析（ 長城 ）n2023年，中國長城計算機深圳股份有限公司網卡、集線器和交換機等網絡產品全面上市，主力產品為 GES1008n 聯想的優勢在于品牌自身的影響力及其強大的市場開拓能力，其產品定位為中高端。n 路由器市場由于 IP網絡建設和數據通信業務的增多，預計增長勢頭會保持穩步增長交換機市場由于企業信息化以及集線器的逐步退出，其增長勢頭會保持高速n 網卡市場將穩步增長鑒于以上，廠商的市場戰略要具備高度前瞻性 u 交換機市場由于企業信息化以及集線器的逐步退出，估計增長勢頭會保持高速。 在寬帶接入方面， Cable終端用戶的需求是網絡產品市場穩步增長的根本保障n 數字化、網絡化、智能化已成為 IT發展的必然宏觀環境分析 —— 技術狀況 (1)n 在高端市場，路由技術和交換技術在產品上逐漸融合，出現支持多協議的綜合業務平臺。 八十年代憑借以電話機生產為代表的通訊設備產業完成了 TCL的原始積累； 90年初期至中期，運用品牌戰略和市場推廣戰略，將 TCL品牌成功延展到以大屏幕彩電為代表的視聽產品和電工產品等領域，并構建起 TCL賴以生存和發展的兩大資產 —— 品牌和營銷網絡。TCL信息產業集團TCL網絡n 兄弟單位 n 數據、語音、視頻一體化交換機成為廠商開發的重點。宏觀環境分析 —— 政策環境 n2023年依舊保持了快速發展，達到了 %。n 其他各行業例如交通、能源等等國家經濟發展的命脈，在近年內，對網絡基礎設施的投入都相當多，占有的比例也相當大。 u 集線器市場逐步萎縮，增長呈現負增長。競 爭 勢 態行業趨勢n 行業結構的重新構建u 國產品牌在中端市場盤踞并開始擴張市場。目前，華為在數據通信領域已經擁有接入服務器、ATM、 IPModem、 ADSL24　 10BASET/100BASETX 躋身國內同行業前三甲，成為國內優秀的 IT企業之一，成為中國網絡設備主流供應商，成為中國著名的網絡品牌 現有位置本年度目標位置品牌主元素n產品品牌名稱 ——TCL 網絡n品牌理念 —— 網絡聯接美好生活n品牌核心概念 —— 為用戶提供最佳網絡應用品牌解構 —— 品牌輔助概念 “ 為用戶提供最佳網絡應用 ” 是品牌理念的實施內核，同時也是貫穿營銷全過程的內在概念，形成 2for1攻略n 產品研發過程強調 “ 最好的網絡產品 ” ，在產品上主要推端到端的解決方案、針對不同應用對象形成產品系列n 行銷過程強調策略下的速度， 以行銷速度滿足消費者對網絡產品應用主流的需求n 服務過程強調 “ 服務快人一步 ” ，以服務的專業快捷尊重客戶的網絡產品應用的完整性品牌的差異化策略（一）n 本行業內生存及基礎地位的建立取決于競爭的差異化策略， 2023年企業處于迅速積累階段，應暫時避開高新技術面及行業背景的競爭。我們將以 IT行業特有技術和速度開發應用型的產品和解決方案，利用家電行業淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對網絡產品性能的需求提供最好的產品n 行銷體系：u 通路體系u 市場推廣體系u 服務體系產 品 策 略產品定位娛樂 遠程教育 數字信息顯示終端電腦空調冰箱增值信息 TCL網絡產品網絡產品 在集團戰略中的定位—— 起聯接作用的重要的環節（圖中紅圈）產品定位提供最好的網絡產品n高質量n高性價比n高兼容性n高擴展性產品定位分析n 立足中低端，提供與高端主流設備存在最佳兼容性的產品n 立足于集團締造信息家庭新生活的產品策略，為普遍的中國家庭及中小企業度身訂造，為智能小區、中小企業、學校、家庭以及政府機關和廣電行業提供的端到端網絡解決方案產品線有線網絡 接入終端無線網絡 網絡軟件NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable針對教育網的產品系列；2