精品-xx實業建材市場項目招商運營方案(存儲版)

　　

【正文】 區，二樓～四樓全層。扶梯兩側可以安設休息長椅，也可以根據招商情況，經營小型飲品小食＋休息椅。在功能上滿足購物、休閑、舒適、娛樂性。 ? 游戲區外設置少量休息桌椅，供大人與小孩暫時休息。天花上可懸掛垂柳、果樹、燈籠等修飾品和色彩絢麗的廣告旗幟。 門 —— 平開玻璃門，寬 米左右。由于商場商鋪總量達到 2586 個，最好是招商先行，降低實際安裝數量。基礎的 VI導示系統有功能分區牌、經營品種牌、洗手間指示、電梯及緊急出口指示等。 發展商與經營商戶精誠合作，共同鍛造項目品牌，實現‘雙贏’的目標。推廣是以活動、宣傳做為先聲，以促進招商為落腳點的整合系統。 第一階段：理念導入期 時間： 2021年 10月 25日至 2021年 11月 30日 目標 預熱市場，提升項目知名度 ,并使目標客戶及時了解項目情況 ,進而加深項目的關注程度 ,同時試探市場對項目的承接能力 ,逐步積累客戶 。從區域內競爭對手的重重 包圍下突圍而出。 推廣主題 想賺的多，當然 要看的遠 第三階段：集中招商期 時間： 2021年 1月 11 日至 2021年 3月 10 日 目標 順承第二階段宣傳優勢，維護廣告效果；加強招商工作的力度，擴大招商成果，將招商工作擴大到全國范圍。 推廣活動以會展形式為主，廣告宣傳為輔。 推廣活動以廣告宣傳為主，強化案場包裝，氣勢制勝，促進成交。 邀請參會群體： 本項目目標客戶群體 [商業地產投資者、建材代理商、家具及裝飾材料代理商、家裝公司負責人 ] 政府及相關部門 [市委市政府、區委區政 府、商貿委、建委、消協等相關部門領導人，本項目工程施工方、本項目工程監理方、本項目設計方等負責人 ] 新聞媒體 [華商報、西安晚報、陜西電視臺《都市家園》欄目、西安電視臺《今日房產》欄目、《陜西建材》雜志、古城熱線、陜西交通音樂臺 ] 廣大社會公眾代表，即本項目的準顧客。（詳見本推廣案的下一部分《媒體計劃與執行》） 由于媒體對于商業活動一般不作報道，故而須以軟性廣告形式展示此次會議，估計要交納部分費用，所以，上面所列廣告費用一項是為保證媒體報道所預留。 整體廚房展區： 整體廚房、整體廚柜、吊柜，各種材料的臺板，廚柜用滑軌、合頁、把手；各種燃氣灶、熱水器、排油煙機、消毒柜及廚房用小電器等； 潔具配件展區： 各類水龍頭、龍頭花灑、各種閥門、緊固件、水嘴、上水管、排水管 、干手器、感應器、凈水設備、垃圾處理設備；梳妝臺、浴霸、排風機、吹風機、浴室鏡，各種掛鉤、支架等； 鋪裝材料區： 木地板、竹地板、體育地板、各種復合地板、地毯 策略說明：這兩屆展會同在北京，且相距時間較近，可以節省人力物力及財力，同時也可以利用兩會中間的空余時間，展開與目標客戶的深度溝通。 費用預算表： 項目 費用（元） 備注 展位費（ 40㎡） 8 萬 40㎡ 100 元 /㎡ 2次 展位設計制作 3 萬 保守估計（兩次） 效果圖制作 1 萬元 尺寸 4K 電子樓書 萬元 1秒 350 元 180 秒 接待臺、洽談桌椅等 萬元 按購買計算 交通費 1 萬元 按 10 人計算，含道具運輸費 食宿費 萬 按 10 人 15 天計算 多媒體工具 聯創提供 不可預見費 2 萬 總計 23 萬 說明： 為防止費用重復預算，此費用預算只是此次活動進行中所產生的費用，并未含此次活動的廣告宣傳費用。 堅持‘少投入、多產出’的原則。 廣告牌 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強；廣告牌第一、二階段以項目形象及理念引導為主，在第三、四階段將以項目招商信息、賣點以及其它利好信息為主。 現場包裝 在本項目推廣中導視系統不明顯以及廣告預算資金不是非常充裕的情況下，現場包裝顯得尤為重要。每半月 2 萬份宣傳單，分發12次，共 24 萬份宣傳單（含人工工資） 車體廣告 20 萬元，選擇五十輛車，做三個月宣傳 。每期 2 萬份宣傳單，分發 3次，共 6萬份宣傳單 現場包裝 0萬元（順延第三階段） 主題： 氣魄，決定未來 報紙：《華商報》 時間： 2021年 3月 20 日 規格：半版廣告 題目： 財富向魄力低頭 內容：恭賀入駐 費用： 5萬元 時間： 2021年 4月 10 日 規格：半版廣告 題目： 你還在等什么？ 內容：開業信息 費用： 5萬元 時間： 2021年 3月 27 日 /2021 年 4 月 3日 /2021 年 4月 17日 /2021年 4月 24日 規格：報眼廣告 /4次 題目： 通往財富的最后一班車 內容： 開業倒計時 /少量鋪面虛位以待 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 3月 30 日 /2021 年 4 月 13 日 規格：報眼廣告 /2次 題目： 通往財富的最后一班車 內容： 開業倒計時 /少量鋪面虛位以待 費用： 4萬 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 3 月 20日 規格： 4k彩報 內容： 冠品居宣言 /新營銷模式突圍 第二期投放時間： 2021 年 4 月 5日 規格： 4k彩報 內容： 入駐企業宣言 第三期投放時間： 2021 年 4 月 20日 規格： 4k彩報 內容：開業宣言 /冠品居為何會如此火爆 費用： 第四部分 推廣風險規避及效果預測 推廣效果預測 經過本案有計劃有步驟的逐步推廣演進，相信本項目的銷售與招商工作將會獲得一個令人滿意的結果。 風險 3：媒體策略出現失誤，造成廣告費用大量無謂。 《陜西建材》雜志 2萬元，每次一萬，做 2 期 現場包裝 0萬（延續第一階段） 主題： 想賺的多，當然要看的遠 報紙：《華商報》 時間： 2021年 12月 5日 規格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內容：展示項目高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 12日 規格：半版廣告 題目： 索羅斯的驚嘆 內容：投資本項目的盈利率 /入駐本項目的必贏法則 費用： 5萬元 時間： 2021年 12月 19日 規格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內容：聯合營銷思路帶來的高成長盈利空間 費用： 時間： 2021年 12月 26日 規格：半版廣告 題目： 你的錢袋我做主 內容：租購皆可狂賺 費用： 5萬元 時間： 2021年 1月 2 日 /2021 年 1 月 9日 規格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內容：項目優勢展示 /未來發展前景 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 12月 9日 規格：報眼廣告 題目： 冠品居絕密財富計劃 內容：展示項目高成長盈利空間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 16日 規格：報眼廣告 題目： 想說不賺不容易 內容：聯合營銷思路帶來的高成長盈利空 間 費用： 2萬元 時間： 2021年 12月 23日 /2021 年 1月 6 日 規格：報眼廣告 /2次 題目： 冠品居國際裝飾建材城火熱招商進行時 內容：項目優勢展示 /未來發展前景 費用： 4萬元 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 12 月 5日 規格： 4k彩報 內容： 高成長利潤空間 第二期投放時間： 2021 年 12 月 25 日 規格： 4k彩報 內容：租售盈利比例 第三期投放時間： 2021 年 1 月 5日 規格： 4k彩報 內容：新營銷思路帶來的盈利前景展望 費用： 《陜西建材》雜志 時間： 2021年 12月份、 2021 年 1 月份 內容：項目展示 /招商 費用： 2萬 車體廣告 廣告內容：項目形象為主 /招商為輔 發布時間： 2021 年 12 月 1日至 2021 年 3 月 1日 費用： 20萬 第三階段媒體策略 集中招商期（ 2021年 1月 11 日至 2021年 3月 10 日） 報紙 華商報 14 萬，晚報 6萬 廣告牌 8萬元（延續到第四階段） 直投式宣傳單 萬元。預留出 30 萬作備用廣告費用，實際按照 220 萬做為廣告宣傳費用。 雜志 《陜西建材》雜志屬行業雜志，月刊，主要在陜西省內發行，針對性強，效果良好。 建議在整個推廣過程中采用不同規格及形式，在《華商報》連續投放廣告。但是無論哪種媒體，都可以從傳達信息上、影響接受上和培養習慣上進行界定。左右，位置較好； 展示以主題內容為主，不涉及過多具體內容； 展位設計要求時尚、大氣、生態，引人注目。博覽會在北京市政府規劃領導下，由北京貿促會和中國建材流通協會聯合主辦，為 2021 年奧運工程提供由建筑選材到建筑施工、裝飾等環節的全方位服務。 16： 40 歌伴舞表演 16： 45 來賓致辭（每人 2分鐘， 8 人左右） 17： 00 舞獅表演 17： 05 項目推介演示會（由開發方派專人詳細講解，幻燈片演示） 17： 15 歌舞表演 17： 20 開發商答記者問 17： 30 歌舞表演拉開晚宴序幕，古箏、二胡等樂器演奏穿插進行 開發商給準業主及各位嘉賓敬酒答謝 18： 30 會議結束 現場籌備： 酒店門前懸掛大型條幅和氣球、花籃及現場噴繪等 舞獅隊與歌舞樂器表演隊 手提電腦與幻燈機 禮品 手提袋、宣傳冊、名片盤、簽名冊、胸花等 主持人串詞及部分發言稿 費用預算： 文藝演出費用： 3000 元 氣球、花籃、現場噴繪布景等 1000 元 禮品 200份、請柬 200張 3000 元 酒店費用 10000 元 記者紅包 2021 元 幻燈機租賃費 500 元 廣告費用 8000 元 其他及不可預見費用 2500 元 合計： 30000 元 說明： 此費用預算只是此次活動進行中所產生的費用，并未含此次活動的廣告宣傳費用。 地點： 西安隴海大酒店 說明：距離項目地址相對較近，相對費用較低。 各種訴求點之間有普遍聯系的特性，找出各訴求點之間的結點，有利于強化 推廣力度。整合一切有利于推動本項目招商進展的元素，擴大項目影響力，進一步提升項目知名度與美譽度。 以‘全方位、立體式’廣告宣傳手法展示項目優勢。 推廣以廣告宣傳為主，廣告以新理念推廣為訴求點。本項目的主題廣告語將在案名確定之后再行確定。 主題推廣 所謂主題推廣，是指項目推廣以某一階段的主題活動來推進，活動的內容及目標，十分清晰地向社會 ，目標客戶群塑造或傳達與項目品質有直接關系的精神內涵，不同層面地傳播著項目的核心價值。 樹立發展商及項目形象，增強經營商戶的信心，發揮口碑宣傳的優勢，提高項目的知名度和美譽度。建議小型吊旗采用橙色、淺綠色為主；橙色代表歡快，淺綠色代表舒適，可以緩解人的疲勞，宣揚出時尚、休閑的購物環境。 為了進一步減少二次裝修的浪費，最省力的做法是先行招商，然后根據商戶實際租賃（或購買）的商鋪面積大小，按照商場承諾的裝修標準進行統一規范的裝修（不包括商戶自行裝修部分）。 ? 商場內鋪位裝修 —— 一樓外街鋪鋪位裝修： 外街鋪：對外門安裝卷閘門（也可增設玻璃門）；一樓門面店每家預留電話線接口； 街鋪之間的隔斷用實墻， 另每家商鋪預留獨立的空調出口、噴淋及煙感。五樓非辦公區部分采用白色網格狀柵欄吊頂，照明用白熾燈管，辦公區域自行吊頂。建議在主要交通通道口安設休閑椅。 ? 外墻廣告位的處理 總體而言，本項目外墻廣告位應該盡量布置在設定的廣告牌位內，廣告位不宜設置的過多，否則會淹沒了市場的本身標志和主題而顯的雜亂。 ? 商場保安室： 根據保安數量設置面積大小 ? 空調機