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毅力貿易公司市場部作業規范-文庫吧在線文庫

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【正文】在市場網絡情況等等。 4．根據現有市場網絡，樹立優秀的專賣店，達到一個市場輻射作用，作為市場規劃的一部分。鋪貨（訂貨）指標按 20xx－ 3000 元 /平方計算，并增加 10－ 20%的合理庫存量；同時細分到不同客戶、不同的產品系列指標。 2．人員招商的第一步就是通過掃街或原有資源收集客戶資料，了解客戶經營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等；同時進行第一次拜訪，向客戶推介所經營品牌的一些情況及部分營銷政策。 4．還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。（四）談判與簽約 1．招商工作的成功關鍵在于談判。清楚了解和掌握品牌和公司情況及營銷政策，清晰明了向客戶展現品牌和公司的實力及寬松的營銷政策。 2．人員流量參數。一般來說兩條街道相交的地點較為理想，其步行客流量和車流量大于任何一條街道，但街道相交地點的人行道處有交通限制的就不一定理想。 5．幫助專賣店建立完善的用人體系，專賣店員工獎勵、福利和激勵政策。集中培訓主要是在專賣店銷售淡季的時候，由分公司統一安排，各個專賣店選送一至兩名營業員或店長到分公司進行集中培訓。在分公司總店實習期間按培訓計劃在不同的崗位和職位上進行頂崗實習。店鋪服務管理、貨品陳列沒有根據品牌要求進行管理與陳列。 3．協同財務部門負責廣告費用的支付工作，同時落實總公司的廣告費用報銷事宜。 4．指導終端專賣店正確安裝貨架，并負責貨架款的催收工作。比如開業前可以組織大型的特賣活動，增加品牌的知名度。 4．加盟專賣店的廣告宣傳活動必須經客戶同意后方可執行。 3．開業慶典盡可能邀請一些重量級的嘉賓參加，并請專業的主持人和演義隊伍進行表演。二、促銷企劃（一）促銷策劃 1．任何一個促銷的策劃，首先要明確目的是什么？增加人流量、提高知名度、提高銷售業績、庫存消化等。 6．根據廣告報銷政策，落實終端專賣店廣告報銷費用事宜，并要求專賣店提供相應的報銷材料。 2．專賣店長期不補貨（銷售低彌）、大批量退貨（進貨）等反常現象時，市場部門必須引起高度重視，并尋求原因給予解決。 3．對總公司、分公司一些廣告計劃的傳達。對于專賣店營業員的不足之處最好能進行現場示范。同時這也是體現分公司品牌經營管理與服務的一項重要工作。 2．專賣店裝修、形象設計等方面的指導，主要有店招的設計、櫥窗的設計、店面廣告的陳列設計、專賣店地板頂棚的設計、專賣店的燈光設計等等。 4．輻射范圍參數。 4．在簽訂合同時要特別注意的是，最好收取客戶的合同定金（不管多少幾百或幾千一定要收），當然最好是交納保證金，只有錢到了才是有保障的。這里主要體現的就是終端的服務能力、貨品的及時配送、專賣店運營的診斷指導。 4．注意招商人員的組織安排包括接待后勤、會議主持、溝通談判、嘉賓及其工作的落實；特別是談判人員，盡可能不錯過任何一個客戶。（二）廣告招商 1．招

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