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隆力奇化妝品策劃案-文庫吧在線文庫

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【正文】望獲取水滴形金蛇膽一枚及其它精美禮品，并可同時參加“隆力奇健康美之星”的評選活動。此時售點整合工作必須全面完畢，不可再錯戰機。然而這只是蛇膽模型。反復地強刺激消費者的視線，會大大提高廣告的關注率。要解決這一問題，必然做蛇膽文章。做到有張有弛。以此來統一整個推廣活動，發揮整合的力量。不可給消費者留下低劣印象。為達到這一目的，縱觀整個廣告運作，隆力奇還須加把旺火，讓前期的廣告在夏季這一銷售旺季發揮出巨大威力，而不至于功虧一匱。在品牌知名度有一定基礎的前提下，化妝品下階段廣告推廣重心將在繼續加強品牌美譽度的同時，設定相關促銷來有力拉動銷售。促進銷售大幅上揚，提升產品美譽度，進而加強通路建設。“隆力奇夏季賣蛇膽”是整個市場推廣告的核心內容。因此我們建議四月下旬漸漸加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出擊，八月則大幅度收縮。而此次促銷活動成敗，首當其沖的是要讓目標消費者認識到隆力奇夏季化妝品賣點好在哪里。懸念廣告盡管有自身的局限性，但這三期連續三天快節奏連連打出。（可有效利用男士，并增加親和力）第二期刊出同樣廣告，換一段小文字：經專家考證，原來是只清涼解毒、極有利于夏天養膚的巨大蛇膽。）此時懸念炒作目的已達到，已緊緊抓住消費者的眼光，通過軟文宣傳，蛇膽利益點深入人心。4月28日至8月28日，隆力奇在全省舉行“贏取金蛇膽，做健康美之星”的大型促銷活動。促銷活動方案：“贏取金蛇膽，做健康美之星”一、活動目的：用“金蛇膽”的提出來明確隆力奇化妝品蛇膽系列產品，夏季帶給消費者的利益點；推出新世紀美之新概念——“健康美”，來提升隆力奇化妝品在消費者心目中的地位，近而實現帶動銷售與提升隆力奇化妝品產品美譽度之目的。另根據建設、理順通道的思路，讓產品從媒體廣告主動走進大眾生活的思路，同時進行另一條線的促銷售點陳列架：在城市考慮到消費者的購買習慣，及售點整合的重要，促銷活動一般以超市售點為基點。化妝品占本月投放總額的86%。保健品走感性訴求與功能訴求結合之路。在這種形勢下，隆力奇要么推出新產品，重新定位，但這風險極大，等于白手起家，而且競爭對手可借機長驅直入，后果難以預料；要么進一步提升隆力奇保健品的美譽度，樹立隆力奇保健品在同類產品中的“領導品牌”地位，提升隆力奇保健品在消費者心目中的定位。附件：活動細節設計舉例：（一）周期：1個月（二）次數：4次（三）活動內容：在一個活動周期內，凡購買隆力奇化妝品中任意一款，即可參加隆力奇第一層次的抽獎活動；凡購買隆力奇化妝品中任意兩款，即可參加隆力奇第二層次的抽獎活動；凡購買隆力奇化妝品中任意三款，即可參加隆力奇第三層次的抽獎活動和“隆力奇健康美之星”的評選活動；在一個周期的月底從第一層次獲獎者中抽出1%；從第二層次獲獎者中抽出10%；從第三層次的全部獲獎者中抽出100%的獲獎者的身份證號碼，組成第四層次的抽獎者，再從中抽取一名“隆力奇金蛇膽”獲得主和“隆力奇健康美之星”的入圍選手；（四）抽獎號的產生（1）凡購買任意一款隆力奇化妝品的消費者可從促員手中抽取第一層次的抽獎號碼，（抽獎號碼一式兩聯，一聯歸消費者，一聯消費者保留，各售點做統一安排，），憑此可參與第一層次抽獎。（同時建立客戶檔案，跟蹤其使用感受）（3）在每月的8日，在售點公布金蛇膽獲得主的身份證號碼，和隆力奇健康美之星”入圍選手身份證號碼，獲得者到當地隆力奇分公司或辦事處領取“金蛇膽”，可借機做適當炒作。），參與第三層次的抽獎和“隆力奇健康美之星”的評選活動（填《隆力奇健康美之星評選表格》）。但保健品要銷售也必須打廣告，為此在媒介計劃里，我們特留下空間供保健品市場的需要。日期星期內容主題色彩版面尺寸收費方式發布費備注73一促銷告知+產品功效金蛇膽行動+全家輕松過夏天彩色全國版B版通欄145001402576四保健品調理內在功力卓絕彩色全國版B版通欄1450014025710一中獎消息+產品功效又一位金蛇膽得主產生+全家輕松度盛夏彩色全國版B版通欄1450014025713四保健品我在這里等著你彩色全國版B版通欄1450014025714五夏季蛇膽護膚系列一個愉快的盛夏南京版時尚女性軟文7= 3600約600字717一促銷告知+產品功效金蛇膽行動+全家輕松過夏天彩色全國版B版通欄1450014025720四保健品感受我

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