我國化妝品廣告策劃書-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 告費用要稍高,但傳統的具有公信力,◆報紙類價格低,可以適當的選擇,◆網絡類,新起的線路,范圍廣,易找到目標人群,可試,◆戶外廣告,范圍有限,但現在很流行________________________________________ 第七章 宣傳定位與策略1．定位：“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18～35歲的年輕人。【3】 深入學校進行宣傳。________________________________________第八章 預算1. 廣告費用預算廣告的策劃創意費用：10000元制作費用：5000元媒體費用：50000元 其他費用：10000元 2. “天元盛世”校園之星選拔賽：8000元3. 工資、公關費、交通費：10000元4. 機動費用：10000元5. 總費用：103000元 第九章 預期效果按1年預期目標計算：年銷售額：3000萬元產品成本：3000萬元 50%=1500萬元市場推廣、廣告營銷費用：3000萬元20%=600萬元稅 收：3000萬元10%=300萬元利 潤：3000萬元20%=600萬元 第十章 總結隨著市場競爭的日趨激烈，天元名品財滿街要想求得一席立足之地，獲得長久發展，必須對商場宣傳工作進行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進一步鞏固、強化、放大，通過更好地宣傳，為商場樹立一個良好的外部形象、社會聲譽，創造一個團結、穩定、向上的內部發展環境，從而推動商場的全面健康協調發展。因此，我們全力以赴、竭盡所能向您提交這份策劃書。我們對非常可樂的目標群體進行了一步細分，將“進城”戰略的目標群體定為青年群體，注重大學生市場的開拓，圍繞目標群體的需求進行了行銷和傳播策略的設置。非常可樂廣告的到達率11%，到達地區以不發達的城鎮、農村為主，廣告頻度低，只在一年的傳統節日，如春節等時期集中投放廣告。在顧客需求日益多元化的今天，越來越多細分市場的出現為飲料市場的二三線品牌提供了更多顛覆原有市場格局的可能。從近幾年來看，可口可樂要在中國市場保持領先從而進一步滲入的戰略已表露無疑，其“一元可樂”的計劃早已路人皆知，該產品主要用于開拓中國的農村市場。到目前為止，百事公司在中國共有15個灌瓶廠，同時，在廣州建有一個濃縮原料廠。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、竟投場等等。 北海健力寶在創業的過程中創造年平均增長300%的北海健力寶速度。　　【市場調查】　　1. 市場調查內容　　我們主要針對目標市場和群體從營銷角度對環境、產品、消費者、競爭者、企業形象、銷售、促銷等方面進行調查　　著重確認以下調查問題與目標：　　碳酸型飲料的現有狀況及未來格局　　非常可樂與競爭對手的市場占有率及知名度　　非常可樂品牌第一提及率　　市場潛量與銷售潛量　　競爭對手的優勢與劣勢體現　　消費者對非常可樂產品的一般屬性的偏好(口味、款式、包裝等)　　消費者對非常可樂與競爭對手的定價反應　　消費者對可樂文化的認知　　消費者對于非常可樂的品牌聯想　　消費者進入市場程度、購買頻率、偏好程度。　　調研工具：調查表、因特網等。　　　　取三種品牌的可樂各少許于三個事先編號的紙杯中或其他組合方式，在實驗者不知各紙杯內可樂品牌的情況下，給予充分時間讓其一一品嘗和比較，記錄下實驗者對可樂品牌與實驗杯內可樂匹配等情況。 青年論壇主版有熱點時評、休閑娛樂、文化公園、財富生活、北青傳媒等版塊。而與健力寶相比，非常可樂優勢不甚明顯，雖其本身表現差強人意，但其不為強敵亦不可小視。在口味偏好和品牌辨認兩個現場實驗調查中，有四層實驗者喜好可口可樂的口味，有各有三層喜歡百事和非常可樂的口味。在校大學生人數多，消費強。我們認為“中國人自己的可樂”這一訴求本身無可置疑。　　品牌定義與內涵策劃：非常可樂是中國的民族品牌，倡導以非常理念結合中國優良傳統文化令生活更加美好，使人生親情、友情、愛情等情感融洽和諧，創造優的經典人生，以至健民強國。以系列廣告為宜。新浪已成為國內最大的網絡內容服務及無線增值服務提供商，兩項收入均居行業之首。根據人們在從事交通活動特定環境下等待的心理狀態：無聊、寂寞、厭煩等心理，燈箱廣告應通過歡快、明亮的色彩展現出非常可樂輕松、親和、自然、同樂的品牌特征，旨在植入消費者的潛意識。　　c) “非常輕松　非常同樂”　大眾參與型歡樂活動　　活動周期：逢周末或節假日，酌情選擇，不宜過頻。　　營銷宣傳計劃時間表　　營銷活動期具體活動安排備注　　1月~2月1. CCTV1 《榜上有名》18：54 播出 5秒時長，為期半月。　　6~9月1. 新浪體育 通欄廣告 播出兩月　　2. CCTV5 雙月套 總260次　　3. 售場銷售活動抓住該時期重大的體育賽事(世界杯足球賽等)考慮事件營銷。　　3~5月　　1. 湖南衛視 《娛樂無極限》插播15秒廣告 為期1月　　2. 江西衛視都市頻道 都市現場之后 20：17 時長15秒 連播一個月　　3. 湖北電視臺體育頻道 精編賽事　　19：25 時長15秒 連播一個月　　4. 新浪首頁 對聯式廣告 200*300 pixels 隔周共四周。根據積分數，獲得相應目的地的旅游，同時積分對應現實幣值，由公司募捐給環保事業。　　a) “新春新非常”活動　　活動周期：中國傳統節日春節期間，前一半月和后兩周，為期一個月左右　　活動形式：　　,提供外包裝贈送品　　　　活動要點：借助新年時期推出新品非常可樂，突出“新意”，不求消費者立刻產生深刻的認知，但要給其以暗示：非常可樂有了新改變，給消費者拭目以待的期望。網站世界排名第十一、中國排名第五、Q娛樂在中國同類網站排名第一且調查數據顯示網站各頻道訪問率都呈上升趨勢。保護青年群體的收視習慣，我們主要考慮體育、娛樂類、新聞類的電視節目廣告，電視頻道定為：CCTVCCTV湖南衛視　　 網絡媒體　　作為分眾媒體，網絡也有其不可替代的作用。　　二、廣告目標　　通過廣告展現非常可樂的重新定位，將產品的新概念和倡導的生活方式或觀念植入消費者心智，真正打動消費者。因此，具體的生活情感作為切入點即可支撐非常可樂先前民族情節訴求的定位，又可以將產品概念潛移默化地通過最基本、最直接的溝通渠道注入消費者心智。從品牌的長遠發展來看，大學生代表了未來的白領消費主流，誰搶先在大學生群體中樹立起自己的品牌形象及品牌忠誠度，誰就能主導大學生的消費動機和占領未來的白領市場。二、非常可樂進入二級以上城市現“兩樂”展開更為激烈的競爭是必須解決的問題，也是一個具有轉折意義的機會，就目前現狀來看，非常可樂“農村包圍城市”的戰略在農村市場是具有優勢的在部分二、三級城鎮農村市場，非常可樂的占有率高于可口、百事，短時間內，競爭對手還不易顛覆市場，但它們的進攻戰略已初見端倪。在品牌聯想層次方面，%的受訪者首先想到的是“中國人自己的民族品牌”，%的受訪者首先想到的是“紅火、喜慶、福氣、傳統節日”， %的受訪者聯想到“體育運動、運動性”。　　設計動態實時問卷　　遵循問卷調查的基本原則在所建網站上發布調查非常可樂調查問卷　　你平常會喝那種飲料?　　純凈水 果汁飲料 碳酸飲料 茶飲料 其他　　請列出你知道的碳酸飲料的品牌及產品!　　你知道非常可樂是哪個企業生產的嗎?　　請列出你所知道的非常可樂的廣告詞!　　,?　　 不了解　　請您選擇喝可樂的場合?　　吃飯前中后 運動后 聚會時 喜慶節日時 其他　　(在線問卷調查樣卷)　　　　即時網聊調查　　博客營銷方式調查　　【市場調查結果及分析】　　根據零點調查公司在近幾年的調查顯示，%以上，百事可樂也在20%左右，兩者之和幾乎達到80%。青年論壇是屬于北青網()的論壇, “北青網”也是不斷被全國各地傳媒大量轉載的“北京青年報報網傳媒體系”中的各類新聞、專題、評論的信息平臺發源地。結構設置清晰、明了，逐層展開。第二手資料的獲得主要通過網絡市場間接調查法收集網上二手資料。飲料是健力寶集團的傳統與核心業務，其主要產品健力寶運動型飲料是中國首創的含堿性電解質運動型飲料。同年11月正式投產。　　百事公司在全美500家最大企業排行中穩居前列，其旗艦產品百事可樂，深受全球年輕人的喜愛，百事的促銷主要以游戲、音樂和體育為主。與新浪建立策略聯盟。所以要將非常可樂推上位，關鍵還是要抵御住可口和百事的強大品牌勢能，爭奪可樂空間。廣告目標區域到達率65%，廣告頻度在有焦點或重要事件暴露頻次大，平常時期保持一定程度。畢竟，社會競爭的加劇使更多的青年面對著升學、就業的各方壓力，他們需要的是實實在在的面對現實生活的理念，如今社會也使青年更趨于注重理性和現實而不是虛幻和作秀。在預算方面，我們憑借與廣告媒體的合作經驗獲得優惠超值服務，嚴格控制。本策劃如有疑問，可向本小組詢問。【4】 開網店（1） 順應潮流，以網店的形式進行宣傳，使更多人了解天元名品。2．宣傳策略：【1】 “天元盛世”校園之星選拔賽暨天元名品財滿街形象代言人選拔（附帶策劃）【2】 品牌推廣: 把天元名品打造成品牌進行宣傳。：平面廣告三個月，戶外廣告一年：（1）廣告的主題：天元名品財滿街——我炫我自己，引導新時尚（2）廣告的構圖：突出重點，引人注目 整體均衡，布局統一 目的明確，形神合一（3）各媒介的廣告表現： ◆報紙：整版（48*35） 半版（24*35）；◆廣告牌、燈箱：1◆電視：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農民頻道◆雜志：蓮池周刊◆網絡：在各大搜索網站投放平面廣告，開設網店（4）廣告發布計劃：報紙：11月刊登整版廣告，每周3次，共12次。 現有的消費時尚：個性化，差異化，年輕化，多樣化的服飾越來越受到年輕人追捧，韓日風格和歐美風格的商品占據時尚前沿，從鞋子到頭飾，無不彰顯新的時尚元素。降價的最低限是商品成本。單就保定市場來說，新產品、新市場、新需求不斷沖擊各服裝商場，這既是機遇又是挑戰，只要把握好這個機會，就能成功擴大市場占有率。 （3）定期舉辦服裝展覽會，和各種促銷，抽獎活動，并向消費者贈送小禮品。________________________________________第一章 市場分析№1. 所處區域：本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿城，北國商城，保百，四通商城，華聯等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時尚一族的新寵，需要公司進行有效地宣傳。通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。三、我們的市場戰略目標：我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我