淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時(shí)代廣場(chǎng)策劃建議-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

　　

【正文】 直接進(jìn)入家庭，特點(diǎn)為報(bào)紙保留周期長(zhǎng)，但不是主要的受眾媒體。 目前該報(bào)開(kāi)設(shè)了每周一次的房地產(chǎn)專刊，同時(shí)，設(shè)有電腦、通訊專刊，是下階段主要選擇的報(bào)刊媒體之一。注：上述活動(dòng)應(yīng)注意一定要將促銷和現(xiàn)場(chǎng)銷售、租賃掛起來(lái)，形成良性互動(dòng)。 針對(duì)目標(biāo)客戶的活動(dòng)設(shè)計(jì)：老客戶回娘家活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，對(duì)租賃客戶的說(shuō)明會(huì)等。并且能營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和促進(jìn)銷售。一般應(yīng)包括接待區(qū)、展示區(qū)、洽談簽約區(qū)、休息區(qū)、衛(wèi)生間、辦公區(qū)、儲(chǔ)藏室（銷售人員更衣、銷售資料存放）構(gòu)成。懸掛時(shí)要爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)懸掛出來(lái)，有“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)之感覺(jué)”。 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的運(yùn)用除了講究統(tǒng)一以外，還要與項(xiàng)目本身的主題要一致和協(xié)調(diào)，并且體現(xiàn)出具有親和力的人情味來(lái)。 特惠按揭付款（不打折）（1） 買(mǎi)方簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)支付定金人民幣8000元整；（2） 買(mǎi)方簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)》7天內(nèi)支付總樓價(jià)款20%（含定金）并簽訂《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》，辦理有關(guān)銀行按揭手續(xù)；（3） 剩余30%樓款每半年支付給發(fā)展商15%，分一年付清。調(diào)價(jià)的方式：采用明降的方法處理，引起的負(fù)面影響較大，對(duì)項(xiàng)目的形象和發(fā)展商都不利，很少采用這種方法。2) 然后在對(duì)項(xiàng)目各個(gè)部分分別定出“平均單價(jià)”。l 低開(kāi)使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)，有較大的策略調(diào)整空間。即使有意購(gòu)買(mǎi)的客戶也會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的不透明而無(wú)所適從。（三） 影響到目標(biāo)客層的渠道（大眾媒體未包括在內(nèi)） 各證券交易所； 各股票信息發(fā)布渠道（報(bào)刊、電視股評(píng)）； 已購(gòu)商鋪的購(gòu)買(mǎi)個(gè)人或單位； 各區(qū)域商業(yè)業(yè)主（如各批發(fā)市場(chǎng)集中的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶）； 人流聚集區(qū)域：淄博商廈、火車站、汽車站、各商務(wù)酒店、金帝商場(chǎng)、臨淄區(qū)、周村區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、忻源縣、桓臺(tái)縣、高青縣商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（詳細(xì)操作時(shí)還需優(yōu)化選點(diǎn)）； 網(wǎng)吧； 相關(guān)行業(yè)推廣渠道； 網(wǎng)上相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站渠道； 各大型企事業(yè)單位定購(gòu)；（四）本商場(chǎng)的區(qū)劃分割與功能分區(qū) 本商場(chǎng)分割原則：（1） 綜合考慮投資者和經(jīng)營(yíng)者這雙重關(guān)系；（2） 經(jīng)營(yíng)品種在商場(chǎng)分布中的規(guī)律；（3） 整體商場(chǎng)應(yīng)形成完善的道路交通組織和暢通的人流組織；（4） 由商場(chǎng)中的結(jié)構(gòu)和布局的合理性出發(fā)； 各分層功能定位（1） 一層：通訊類產(chǎn)品及相關(guān)配件，品牌店、銀行、電腦整機(jī)；（2） 二層：電腦及相關(guān)配套產(chǎn)品；（3） 三層：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、電腦軟件、音響器材、音像制品、數(shù)碼家電；（4） 四層：保安監(jiān)控設(shè)施、辦公自動(dòng)化產(chǎn)品、網(wǎng)吧、大型企業(yè)進(jìn)駐； 具體分割初步方案已提交給公司，待確定；淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時(shí)代廣場(chǎng)策劃建議策略篇七、 項(xiàng)目的入市策略與時(shí)機(jī)（一） 入市策略：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)機(jī)猶為關(guān)鍵，本項(xiàng)目應(yīng)采取市場(chǎng)領(lǐng)先策略。 四、 概念設(shè)計(jì)（一）投資工具概念 投資金額小，投資門(mén)檻低，市場(chǎng)基礎(chǔ)廣大； 收益穩(wěn)定性原則及比照因素；（1） 銀行利息因素（2） 股市風(fēng)險(xiǎn)因素（3） 其它投資類型 投資高成長(zhǎng)性原則（長(zhǎng)期增值和升值原因）；（1） 社會(huì)整體和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)；（2） 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)；（3） 區(qū)域行業(yè)政策的利好無(wú)紙化辦公的推廣；（4） 區(qū)域商圈轉(zhuǎn)移及人口遷移人群的變化；（5） 政策支持本步行街政策支持和行業(yè)政策；（6） 政府支持政府背景的充分利用；（7） 品牌和經(jīng)營(yíng)方式（模式）；（8） 同比市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)和稅、費(fèi)優(yōu)勢(shì)；（9） 史無(wú)前例小投資、大回報(bào)的全新投資概念；（二）營(yíng)造數(shù)碼科技主題商場(chǎng)核心優(yōu)勢(shì)概念 營(yíng)造經(jīng)營(yíng)成本與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)（1） 經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)：租金成本+各類稅、費(fèi)+運(yùn)營(yíng)成本（2） 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：將本商場(chǎng)升級(jí)為一級(jí)或二級(jí)市場(chǎng)品牌商場(chǎng)文化與現(xiàn)代化商業(yè)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)（2） 硬件設(shè)施（見(jiàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)）（3） 軟件管理（品牌支持與管理導(dǎo)入）品種齊全與規(guī)模優(yōu)勢(shì)“一對(duì)一貼身理財(cái)管家”計(jì)劃售后服務(wù)計(jì)劃（三）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代概念時(shí)尚、潮流和生活方式的改變“E”時(shí)代是一種生活時(shí)尚；“E”時(shí)代是對(duì)人類社會(huì)生活方式的徹底改變；（四）高附加值概念 實(shí)體商鋪+虛擬電子鋪位的雙鋪位概念； 保租概念；（付款方式中有詳細(xì)地闡述） 企業(yè)孵化器概念；（五）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種差異 導(dǎo)入品牌差異 售后服務(wù)差異（六）概念的設(shè)計(jì)構(gòu)想 導(dǎo)入強(qiáng)有力的品牌，提升本商場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)管理水平，為導(dǎo)入品牌目前接洽的有：賽格、華強(qiáng)、深圳寶安電子廣場(chǎng)等；同時(shí)，建議申請(qǐng)成為中國(guó)電子行業(yè)協(xié)會(huì)、山東省電子行業(yè)協(xié)會(huì)、淄博會(huì)員單位電子行業(yè)協(xié)會(huì)。九、設(shè)施情況本區(qū)域公共設(shè)施齊全，淄博的影劇院、中心醫(yī)院、城市中心廣場(chǎng)、博物館和人民公園、區(qū)域菜市場(chǎng)均在1公里輻射半徑內(nèi)。五、文化教育氛圍周圍1公里范圍內(nèi)大中專院校林立，有山東理工大學(xué)、淄博衛(wèi)校、山東藥校、工貿(mào)中專等大中專院校。功能空間有商業(yè)空間、休閑空間、觀賞空間及其它共享空間等。現(xiàn)南段、北段在建設(shè)中，中段已開(kāi)通。6,產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在一些問(wèn)題,如王府井廣場(chǎng)二層由于垂直交通設(shè)計(jì)不合理,上下樓不方便影響出租經(jīng)營(yíng),同樣商業(yè)步行街也有類似情況。隨著金帝購(gòu)物廣場(chǎng)以及王府井廣場(chǎng),銀座廣場(chǎng)相繼開(kāi)始動(dòng)作,共青團(tuán)路商業(yè)圈的購(gòu)物空間和購(gòu)物環(huán)境得到了改善,但同時(shí)造成了商業(yè)供給面積的急增加。三大商業(yè)圈簡(jiǎn)介美食街淄博商廈商業(yè)圈 本商圈商服業(yè)態(tài)多種多樣,以服裝,鞋類,電器,餐飲為主,以中高檔次為主。義烏小商品城位置：華光路與世紀(jì)路交匯處； 發(fā)展商；浙江華川實(shí)業(yè)規(guī)模:8800個(gè)商鋪,占地面積700畝,商業(yè)區(qū)面積達(dá)30萬(wàn)平方米,商業(yè)配套面積達(dá)18萬(wàn)平方米,二期將有寫(xiě)字樓,住宅樓出售.開(kāi)工時(shí)間:2003年11月28日。促銷手段:購(gòu)買(mǎi)三套以上五年內(nèi)返還總額50%。插入商業(yè)地產(chǎn)分析部分在售商業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：位置：西六路與共青團(tuán)路交匯處； 開(kāi)發(fā)商：淄博中岳房地產(chǎn)公司； 總建筑面積：5萬(wàn)m178。,但是購(gòu)買(mǎi)者仍是大有人在翡翠園是中房淄博城建公司繼紫荊園開(kāi)始銷售后做的規(guī)劃設(shè)計(jì),據(jù)說(shuō)是在銷售統(tǒng)計(jì)分析了平層與錯(cuò)層銷售情況的調(diào)查基礎(chǔ)上做出的規(guī)劃定位,而事實(shí)上翡翠園錯(cuò)層銷售還不錯(cuò).(5)“會(huì)所”“商業(yè)街”等配套已成為時(shí)下的賣(mài)點(diǎn)如在一些小區(qū)內(nèi)甚至設(shè)有大型超市,健身中心,游泳池等生活配套設(shè)施,新推樓盤(pán)不注重了提高小區(qū)的綠化率,均在35%左右。之間，戶型面積適中，比較合理。四、 淄博房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)狀況描述張店區(qū)在建樓盤(pán)分布圖多層住宅市場(chǎng)分析多層住宅項(xiàng)目大多分布在張店城區(qū)西、北郊區(qū)，主要分布在世紀(jì)路以西及聯(lián)通路到開(kāi)分區(qū)一帶，在淄博市占主導(dǎo)地位。　　8）淄博市的住宅價(jià)格會(huì)穩(wěn)中有升。資金的分散、體制的問(wèn)題已經(jīng)制約了進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)的需要，加之國(guó)家2003年6月份頒布的“121文件”對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的限制，地產(chǎn)去也只有進(jìn)行體制改革和行業(yè)內(nèi)部的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成一批對(duì)市場(chǎng)有主導(dǎo)能力的實(shí)力企業(yè)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展；而實(shí)力弱小、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)企業(yè)，在未來(lái)幾年內(nèi)將面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。二手房將成為銷售市場(chǎng)的交易主體，租賃市場(chǎng)趨于活躍。隨著居民生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求發(fā)生了變化。一是我市居民住宅消費(fèi)層次差異較大，有理想住房的大都集中在機(jī)關(guān)事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)效益較好的個(gè)別企業(yè)。淄博市開(kāi)發(fā)辦現(xiàn)有事業(yè)編制11人，正科級(jí)單位，與發(fā)展中的房地產(chǎn)業(yè)極不適應(yīng)。　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理職權(quán)不清，部門(mén)職能交叉，辦事程序混亂，導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展不規(guī)范。據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，土地比上年增加230%。從統(tǒng)計(jì)資料分析和市場(chǎng)調(diào)查情況看，其存在的主要問(wèn)題及原因是： 部分區(qū)縣政府和部門(mén)指導(dǎo)思想有偏差，導(dǎo)致局部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模過(guò)大。幾年來(lái)，淄博市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)總體上表現(xiàn)為供銷兩旺，投資、銷售均保持了較快的增長(zhǎng)速度。、聯(lián)通路以北集中建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房小區(qū),。2001年，比上年增長(zhǎng)6%；，；房地產(chǎn)交易面積497萬(wàn)平方米，%%，全市住宅與房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在房屋拆遷、置業(yè)擔(dān)保、評(píng)估改制、測(cè)繪改制、房產(chǎn)宣傳等方面取得重大突破。實(shí)際外資到位35058萬(wàn)美元,%。年末,%。分區(qū)縣看,財(cái)政收入居前3位的依次為臨淄區(qū)(56051萬(wàn)元)、張店區(qū)(46545萬(wàn)元)、淄川區(qū)(39086萬(wàn)元)。分經(jīng)濟(jì)類型看,%,%,%。　　固定資產(chǎn)投資大幅增長(zhǎng)。,極大地支持了全市工業(yè)整體效益的高速增長(zhǎng)。,%,。,%。淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時(shí)代廣場(chǎng)策劃建議淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時(shí)代廣場(chǎng)策劃建議目錄市場(chǎng)篇一、 城市概況……………………………………………………………………………………………………………………二、 淄博社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況描述…………………………………………………………………………………………………… 宏觀經(jīng)濟(jì)…………………………………………………………………………………………………………‥…… 區(qū)域經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………………………‥………………… 淄博市土地市場(chǎng)分析……… ……………………………………………………………三、 淄博房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況描述（狀況、特征和競(jìng)爭(zhēng)）………………………………………………………………… 歷史回顧…………………………………………………………………………………‥……………………… 總體評(píng)價(jià)……………………………………………………………………………………………………………… 發(fā)展情況……………………………………………………………………………………………………………… 存在問(wèn)題…………………………………………………………………………………………………………… 發(fā)展趨勢(shì)……………………………………………………………………………………………………………四、 淄博房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)狀況描述…………………………………‥……………………………………………‥…… 張店區(qū)在建樓盤(pán)分布圖……………………………………………………………………………………… 多層住宅市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………………… 高層住宅市場(chǎng)分析………………………………………………………………………………………………… 小戶型住宅市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………………… 別墅住宅市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………………… 寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………………… 商業(yè)地產(chǎn)分析……………………………………………………………………………………… 替他項(xiàng)目篇一、 項(xiàng)目狀況……………………………………………………………………………………………………………………二、 新世界步行商業(yè)街情況描述（街區(qū)功能）………………………………………………………………………………三、 區(qū)域規(guī)劃分析周邊環(huán)境分析………………………………………………………………………………………………四、 政府機(jī)能狀況………………………………………………………………………………………………………………五、 文化教育氛圍………………………………………………………………………………………………………………六、 商業(yè)氛圍……………………………………………………………………………………………………………………七、 人口及小區(qū)狀況……………………………………………………………………………………………………………八、 交通組織狀況………………………………………………………………………………………………………………九、 公共設(shè)施情況………………………………………………………………………………………………………………十、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)…………………………………………………………………………………………………………………項(xiàng)目概念篇概念設(shè)計(jì)一、 對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)…………………………………………………………………………………………………………二、 總體策略和總概念設(shè)計(jì)……………………………………………………………………………………………………三、 產(chǎn)品梳理……………………………………………………………………………………………………………………四、 概念設(shè)計(jì)及構(gòu)想……………………………………………………………………………………………………………項(xiàng)目定位篇一、 市場(chǎng)定位………………………………………………………………………………………………………………… 市場(chǎng)定位……………………………………………………………………………………………………………… 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主題………………………………………………………………………………………………………… 配套主題………………………………………………………………………………………………………………二、 價(jià)格定位……………………………………………………………………………………………………………………三、 客戶定位…………………………………………………………………………………………………………………… 目標(biāo)客層狀況………………………………………………………………………………………………………… 目標(biāo)客層的區(qū)域分布………………………………………………………………………………………………… 影響到目標(biāo)客層的渠道………………………………………………………………………………………………四、商場(chǎng)的區(qū)劃分割與