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關(guān)于縣城項目營銷分析與看法-文庫吧在線文庫

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【正文】上山下鄉(xiāng)”式的全國開發(fā)態(tài)勢，中小城市的樓盤推廣成為開發(fā)商面臨的一項重要工作。看板。一些非常規(guī)方式廣告::現(xiàn)在哪個單位沒有飲水機?只要找當(dāng)?shù)毓?yīng)桶裝水的廠家,把廣告做在水桶利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村巡回，廣告車最好是帶音響的。，關(guān)鍵是引起人們的注意力，這個也不要多少費用，就當(dāng)把省下的廣告費用于此宣傳無論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嵡椋行┬〕鞘械南M水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實際．方法一般有：　　１發(fā)放宣傳單業(yè)（單業(yè)不要做的太大，小且宜拿，）　　２廣告牌的確立　　３當(dāng)?shù)仉娨晱V告宣傳　　４周末搞些小的活動，發(fā)一些關(guān)于本案的小禮品等　　５價格優(yōu)惠活動　　６定期手機短信群發(fā)　　７維護好老客戶，以老帶新的優(yōu)惠方式及對老客戶的獎勵辦法　　８口碑宣傳　　９聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開展些小的房展活動，加強項目的宣傳　　１０抓住客戶的隨眾心理　等等，我就記的這么多了，以前也是在小的城市里做過，不過老長時間了，這些也是供參考．最重要的是切合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，因地制宜才能事半功倍嘛！近年來，上海、北京、廣州等大城市的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛走向全國，尋找地產(chǎn)新商機，一時間，沿海、沿江等區(qū)域經(jīng)濟較為活躍的中小城市成為這些地產(chǎn)商青睞的對象。中小城市誰買房？誰會買房？是最關(guān)鍵的問題，也是樓盤廣告投放的目標客戶群。本人曾經(jīng)在兩個中小城市參與過樓盤的推廣工作，最深的感覺是中小城市的人們對報紙的興趣及閱讀量遠不如電視，而且有的中小城市，其平面媒體的廣告版面價格并不比大城市便宜多少。本人在某地操作某樓盤時，曾經(jīng)以已購房客戶凡介紹成功一套者，均送一年物業(yè)管理費，引起了已購客戶的較大興趣，有很多已購客戶充當(dāng)起了本樓盤的促銷員，最后，有很多親戚朋友一同在本樓盤看房買房。小縣城的消費習(xí)慣與大城市的消費習(xí)慣有較大差別：縣城的消費者大多不愛看報紙，當(dāng)?shù)仉娨暸_也不是很受歡迎。事件營銷抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。宣傳車宣傳。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。當(dāng)然還有其它方法。公關(guān)活動是縣城推廣的關(guān)鍵。除了推出客帶客優(yōu)惠，情感關(guān)系維護更重要。這個方式居然吸引了大批客戶。地級城市得樓盤一月可作到70套房。這個就不用多說了小縣城的客群的認知習(xí)慣于大城市有太大差別，在大城市的常規(guī)思路，在小城市很不適用。相反，他們耳熟能詳、常見的一些載體確實可以好好作文章的。心千萬不能歪，在小城市，玩不好，對項目就是滅頂之災(zāi)。可以運用類似小道消息的方式，給大家灌輸樓盤的信息，充分運用陰性的宣傳渠道。同時開發(fā)商給電視臺領(lǐng)導(dǎo)一些甜頭，他就會安排記者跟蹤報道，可以省去不少的電視宣傳費用郵政DM夾報：任何單位都會訂報，有針對性的對行政事業(yè)單位人員宣傳。雖然，小縣城的推廣受限制的因素較多，效果與城里有很大的出入。郵寄：通過郵政匯款名單，郵寄宣傳單給外地打工人員；還有就是移動大客戶名單郵寄。爭取較大的價格差，滿足不同的需求，這樣可以把握有錢的客戶爭取較大的利潤。用什么樣的方式維系好老客戶，我們的項目在河邊，所以舉辦一些風(fēng)水講座就，邀請老客戶來坐坐。這是寫實的辦法，另外再提供一招務(wù)虛的辦法謠言營銷：小城鎮(zhèn)，信息傳播，速度快，可信強，信息被肢解的幾率小。至于活動類型，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厝说囊恍┢脕磉m當(dāng)調(diào)整。簡單總結(jié)在人流旺的位置舉行活動，聚集眼球派單和售樓處的結(jié)合，具體怎么去做小禮品阿，抽獎阿什么的自己發(fā)揮吧上面有位朋友說參觀樣板房送轎車抽獎個人覺得很有噱頭首先樣板房在很多的三線城市還是有沖擊力的，其次禮品的口碑效應(yīng)很值得期盼至于有位兄臺的卡車和艷舞，目的也能達到，關(guān)鍵是形象會有影響，這樣搞一下，再指望事業(yè)單位來買，基本要歇其實小縣城放個屁臭三天（某位兄弟的語錄）告知性的營銷很容易做到，做好，往往是大中型項目在后期銷售中遇見的主要問題是價格上去了，當(dāng)?shù)厮械娜硕贾懒诉@時候房子還有很多要出來，那怎么辦所以我覺得樓主的問題深入下去應(yīng)該是三線城市的大中型項目在后期的銷售中怎么去突破是口碑（拔蘿卜）是性價比（送裝修

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