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營銷-(第四章)消費者行為分析-文庫吧在線文庫

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【正文】在 “ 值得的見識 ” 方面花較多的錢，要求子女接受大學教育。III. 相關(guān)群體還產(chǎn)生某種趨于一致的壓力，它會影響個人的實際產(chǎn)品選擇和品牌選擇。經(jīng)濟比上一階段要好，購買力最強，耐用品購買力高。購買各式食品、清潔用品、自行車、音樂課本、鋼琴。年老的夫婦，無子女同住，戶主已退休。典型的產(chǎn)品支配形式如下：人身保險、汽車、電視機丈夫支配型妻子支配型洗衣機、地毯、家具、廚房用品共同支配型度假、住宅、戶外娛樂、小孩教育MarketingChapter 4家庭購買決策方式MarketingChapter 4二、影響消費者購買行為的主要因素4. 學習n 影響消費者購買行為的內(nèi)在因素：1. 需要3. 感受2. 動機MarketingChapter 41）需要nMarketingChapter 4其中大部分需要，在一定時間內(nèi)不會發(fā)展以激發(fā)人采取行動的那種程度。n影響者：影響者是指其看法或建議對最后決策具有一定影響的人。– 旅館：位置，清潔度，氣氛，費用。改進現(xiàn)有計算機。n? 相應而言，計算機生產(chǎn)廠商可以采用如下戰(zhàn)略：MarketingChapter 4屬性儲存能力價格10 48 36 5時間決策（周末）n 04:44:2304:44:2304:441/21/2023 一月 21一月 2104:44:2304:44:23January 一月 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 04:44:2304:44:2304:441/21/2023 一月 21一月 2104:44:2304:44:23January 一月 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 04:44:2404:44:2404:441/21/2023勝人者有力，自勝者強。一月 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。consecteturnullautNullaidipsum20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21 04:44:2404:44:2404:44Thursday, 一月 21一月 21Thursday,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。一月 04:44:2304:44:2304:44Thursday, 一月 21一月 21Thursday,20231行動出成果，工作出財富。一月 04:44:2304:44:2304:44Thursday, 一月 21一月 21Thursday,布朗會作出：n喚起對被忽屬性的注意。一些消費者感興趣的利益屬性分類如下：MarketingChapter 4MarketingChapter 4屬性儲存能力價格10 48 36 5我們可以在一個購買決策中區(qū)分出 5個角色：MarketingChapter 4消費者購買行為的種類MarketingChapter 4復雜的購買行為 :n專業(yè)n教育n學習MarketingChapter 4減少失調(diào)的購買行為 :n增強顧客信心n溝通渠道通暢n加強售后服務MarketingChapter 4習慣性的購買行為 :n品牌意識不強n價格和銷售促進n簡單視覺標志n短期持續(xù)廣告n增加某種新的功能MarketingChapter 4尋求品種的購買行為 :n產(chǎn)品形式多樣化n柜臺成列生動化n產(chǎn)品供應充足化n短期持續(xù)廣告n價格和銷售促進同樣有效MarketingChapter 4購買決策過程的各個階段MarketingChapter 41)需要認識n消費者在內(nèi)外的刺激因素或外在的刺激下形成需求。 ”MarketingChapter 44）學習n 經(jīng)典條件反射理論。MarketingChapter 4（ 1）感受具有選擇性注意人的感受會選擇大小調(diào)研結(jié)果表明：MarketingChapter 4（ 1）感受具有選擇性注意人的感受會選擇顏色調(diào)研結(jié)果表明：MarketingChapter 4（ 1）感受具有選擇性注意人的感受會選擇狀態(tài)調(diào)研結(jié)果表明：MarketingChapter 4（ 1）感受具有選擇性注意人的感受會選擇位置調(diào)研結(jié)果表明：MarketingChapter 41) 需要2) 態(tài)度（趨利避害）3) 適應性4) 知識5) 期望值n 感受也受其個人特征的影

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