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ka促銷談判-文庫吧在線文庫

2026-03-06 22:41上一頁面

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【正文】世紀聯華 20 20230吉買盛 15 7500百佳 15 22500 捷強 200 5000大福源 6 6000 華潤 216 1500446,200 214,700 208,500 23,000 2023年 K/A銷售的目標和增長點產品的分銷 ? 產品分銷的費用由總部承擔 ? 總部負責談判的全國 K/A，由各區提報需要進場的產品清單，總部負責統一的產品進場談判 ? 區域負責的其他 K/A，由區域自行選擇適合的產品，報總部得到批準后進行產品的進場工作 ? 現有產品的進場工作需要在兩個月內完成 ? 新品的進場工作，必須在得到樣品的一個月內完成 2023年 K/A銷售的目標和增長點 K/A店數的分銷商店分銷的要求： K / A 類型店數分銷單包量販整箱桶面大賣場 100 95 70 90 50 80連瑣超市 100 90 80 70 0 60連瑣便利 100 90 90 25 0 80單點 K / A 100 90 80 70 0 60 2023年 K/A銷售的目標和增長點 K/A店數的分銷目前 K/A店的店數分銷情況： K / A 類型2023單包三鮮單包金裝單包單包目標2023量販三鮮量販金裝量販量販目標大賣場 50% 43% 16% 70% 55% 30% 8% 90%連瑣超市 34% 37% 12% 80% 28% 16% 7% 70%連瑣便利 61% 73% 14% 90% 32% 13% 23% 25% 2023年 K/A銷售的目標和增長點 K/A店數的分銷 ? 行動計劃： K/A類型分銷目標目前 5月 6月大賣場 95％ 55％ 75％ 95％連瑣超市 90％ 37％ 67％ 90％連瑣便利 90％ 73％ 83％ 90％單點 K/A 90% 60% 75% 90% 2023年 K/A銷售的目標和增長點 K/A店數的分銷 ? K/A分銷的統計報告： 2023 年西北區 K / A 分銷報告 3 月目標店數實際店數分銷目標分銷完成目標店數實際店數分銷目標分銷完成目標店數實際店數分銷目標分銷完成大賣場 50 47 45 70% 90% 45 45 90% 90% 40 20 80% 40%連瑣超市 180 162 80 80% 44% 126 60 70% 33% 108 50 60% 28%連瑣便利 70 63 68 90% 97% 18 36 25% 51% 56 70 80% 100%單點 K / A 39 35 25 80% 64% 27 30 70% 77% 23 24 60% 62%339 307 218 64% 216 171 50% 227 164 48%三鮮伊面單包三鮮伊面量販華豐 2023 桶面K / A 類型實際店數 2023年 K/A銷售的目標和增長點 K/A陳列的改進 ? 貨價正常陳列的改進區域化陳列 ? 促銷陳列的改進規范促銷陳列的方式及形象 2023年 K/A銷售的目標和增長點 K/A促銷的有效執行按照 K/A促銷培訓中的程序和規定，有計劃的組織 K/A的促銷活動： ? 良好的計劃 ? 良好的執行 ? 規范的操作 ? 合理的費用 ? 及時的回顧 2023年 K/A銷售的目標和增長點 K/A合同的規范執行 ? 明確合同規定中的各項促銷目標及費用 ? 及時與客戶做好促銷活動的計劃 ? 協調好跨區客戶的促銷活動 ? 按時按量完成促銷活動 ? 合理控制各項費用的支出 ? 盡量把促銷的時間安排在商業旺季或店方的節慶期間 2023年 K/A銷售的目標和增長點 ? 完成 2023年 K/A銷售 600萬箱目標的步驟目前狀況改進目標提供增長增加銷售預估達成1 產品分銷 8 個 S K U / 店平均 16 個 / 店 100% 200 4002 商店分銷平均5 0 % 平均8 0 % 30% 120 5203 陳列改進貨架陳列區域化陳列 10% 50 5704 規范促銷各區執行統一的形象 5% 25 5955 規范合同無端被扣款充分利用促銷 5% 20 615步驟靜夜四無鄰，荒居舊業貧。要求：公司對產品的供貨價作短期的折讓，客戶應

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