戰略聯盟課件-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 是否和合作伙伴為直接競爭對手 ? 是否進行長期穩定的合作 ? 其他因素（包括對方不原意被收購 /合資，政策限制，文化差異等） 參考評判條件 ? 是否具有較高的合作價值，如企業資質、管理、技術能力 ? 是否具有較高的合作意愿 ? 是否業務發展重點 1 2 3 4 19 今日議題 ?戰略聯盟的定義及其演變 ?進入戰略聯盟關系要思考的兩個核心問題 ?不同類型的 戰略聯盟的關鍵成功要點 ?新奧能源服務案例舉例 20 有資本紐帶的合作聯盟的最佳做法 把戰略意向和價值要素作為整個流程中各個環節的中心；將其轉化為量化目標，并予以管理 確保各個環節之間的平穩交接和聯系 對創造價值負責；為每個環節指定一個負責人，并明確角色與責任 開發可重復使用的工具和標準流程，但需要根據收購交易的類型（規模、戰略目標、價值要素）進行調整 每項收購交易之后（交易完成 6個月后），積極總結心得 1 2 3 4 5 制定戰略及明確聯盟 的標準與對象 估值 盡職調查 ? 將公司戰略或業務單元戰略清晰地轉化為收購戰略 ? 清晰地制定收購標準 ? 明確定義每筆交易的價值要素或價值來源 ? 尋找、明確收購對象 ? 估值方法與戰略意向相結合 ? 確保清晰理解交易對未來工作的意義 ? 用評估結果引導談判，包括定價，并專注于關鍵價值來源 ? 根據交易類型和戰略意向，有針對性地制定整合方法 整合 談判 交易執行 資料來源：麥肯錫分析 21 有資本紐帶的聯盟舉例 – 聯想和 IBM結成戰略聯盟 ? 2023年聯想確定了向國際化個人電腦領先企業轉型的目標，并且在麥肯錫的幫助下，確定了優先合作伙伴 – IBM ? IBM出于向 IT服務領域戰略轉型的需要，希望出售 PC – 從上世紀九十年代開始實施戰略轉型，為集團客戶提供 IT服務業務成了新利潤增長點 – 并購前個人電腦業務利潤對公司每股贏利貢獻率不到 1%，放棄低利潤的硬件業務，走出無利可圖的 PC市場，正是其新策略 背景 成效 ? 提高產品競爭力 – 在全球 60多個國家建立分公司，業務范圍覆蓋106個國家和地區，建立起了國際化品牌形象 – 提高了技術含量，掌握了先進專利和研發人才 ? 優化管理架構 – 建立了國際性的公司治理架構和管理結構 ? 提升銷售業績 – 進入 2023年世界 500強企業排行榜，成為第一家上榜的中國大陸民營企業 – 并購后公司營業額的年復合增長率從 4%增加到 10% ? 談判過程 – 談判進行了 13個月，聯想聘請了麥肯錫等數家國際知名機構協助進行業務梳理工作，并且實施嚴格的保密制度 – 在財務顧問的協助下用了市場上各種估值方法，充分體現了對股東回報的考慮 ? 談判結果 – 聯想把手機業務剝離出去，留下非常單純的電腦業務，同時 IBM分拆出自己的臺式機業務 – 雙方共同成立一家合資公司，把和電腦相關的兩塊業務注進去，形成長期戰略同盟 ? 并購后管理 – 在大概 5年時間里聯想將充分利用 IBM的品牌，通過 IBM原有的渠道開展 PC業務；5年之后換成聯想自己的品牌 – 高層管理人員由聯想和 IBM雙方共同組成，一般員工不進行大范圍的接觸，而是每個組的負責人先接觸，因而沒有出現大規模的員工流失 具體合作模式 資料來源：文獻檢索；麥肯錫分析 22 聯想通過 ―引進來，走出去 ‖培養和吸引了一大批 國際化人才，解決了人才瓶頸 ? 繼任者計劃 –每一位管理者都有識別和培養高潛質人員的責任 ? “ Top100計劃” –在未來三年內培養出 100名具備國際化管理能力的中高層管理者 ? “國際輪崗計劃” –聯想大中華區已經向海外派遣數十名員工，目的是聯想雙模式全球復制，以及學習國際先進管理經驗 ? 引進國際化管理人才 –有跨國公司工作經驗的高級管理人才 –有著國際化教育背景的人才 ? “ 劉軍復出 ” –聯想原全球供應鏈主管劉軍在結束了為期一年半的海外學習后，被阿梅里奧委以聯想集團高級副總裁兼消費集團總裁的重任 ? 繼原戴爾高級副總裁阿梅里奧2023年出任聯想 CEO， 2023年又有五名戴爾高管宣布投奔聯想，負責在亞太區和老東家戴爾展開攻勢 ? 聘請麥肯錫公司的合伙人吳亦兵出任聯想高級副總裁兼首席戰略官 具體舉措 舉例 資料來源：麥肯錫分析 聯想收購 IBM案例 – 整合后管理 自身人才的培養和選拔 引進國際化管理人才 23 同時，麥肯錫公司也為聯想設計了詳細的 文化整合方案 資料來源：麥肯錫分析 聯想收購 IBM案例 – 整合后管理 診斷 項目 設計 V a l u e s t h a t a r e ―l e a s t d e s i r e d ‖B e i n g a g g r e s s i v eA c t i o n o r ie n t a ti o nB e i n g d e m a n d i n gB e i n g r e s u l t s o r ie n t e dA n e m p h a s i s o n q u a l i t yW o rk i n g l o n g h o u rsB e i n g c o m p e t i t iv eA d a p ta b i li t yH a v i n g h i g h e x p e c t a t io n s fo r p e r fo r m a n c eB e i n g in n o v a t i v eB e i n g q u ic k t o t a k e a d v a n t a g e o f o p p o r t u n i t i e sB e i n g e a s y g o i n gS h a r i n g i n fo r m a t i o n fr e e l yE m p h a s i z in g a s i n g l e c u lt u r e t h r o u g h o u t a n o r g a n i z a t i o nL o w l e v e l o f c o n fl ic tD e v e l o p i n g fr i e n d s a t w o r kT a k i n g i n i t ia ti v eH i g h p a y fo r g o o d p e r fo r m a n c eT o l e r a n c eB e i n g r u l e o r i e n t e dB e i n g t e a m o r ie n te dV a lu e j u m p s – a b s e n c e in c u r r e n t c u l t u r e i s k e e n l y fe l tC u r r e n t s t r e n g t h s t h a t s h o u ld c o n t i n u eA c h i e v e m e n t o r i e n t a t io nS e c u r i ty o f e m p l o y m e n tB e i n g p e o p l e o r i e n t e dF le x i b i li t yW o rk i n