安徽淮北觀瀾郡花園洋房項目策略溝通案_143p_廣告推廣-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 部景觀區老城區市級功能區規劃圖 新城區市級功能區規劃圖n 老城區商業氛圍濃厚，是沿著淮海路、古城路、孟山路及相山路發展的井字型商圈；其中火車站商圈尚處建設之中n 新城區功能區處于淮北市經濟技術開發區，并于市政務中心區域中。淮北地處徐州都市圈，在城市南進的過程中，商業分布也存在南移的傾向。 銷售：暢銷單位為 8095 ㎡以及 120130 ㎡ 戶型；216。項目在園林景觀設計上更是斥巨資打造，兩軸、一環、四園規劃體系，采用簡歐園林風格設計；一期創新全地下智能停車體系，人車分流與無障礙通行，雙入戶豪華大堂，讓您和家人安全順暢出行；此外，項目在細節的打造上更是用心到極致，不放過每一處細節，項目高層電梯采用的是與上海金茂大廈、新中央臺共同的選擇 —— 上海三菱電梯，國際級品質品牌門窗用材 —— 德國霍曼門及德國墨瑟窗，同時項目還配置了中德合資品牌力諾瑞特太陽能熱水系統，讓您和家人擁有享之不盡的溫暖。用地北面緊鄰一期景華苑，距離溫哥華城中心 CBD區僅 5 0 0米，它作為全區中心擔負著居住區中心的職能，同時也部分地承擔著城市副中心的職能。項目位于淮北市汽車城西側，雄踞相濉一體化核心地帶，承接城市南拓第一站；占地約 434畝，總建約 100萬 方 ，規劃六千余戶，由 60余棟高層組成； 80260㎡王者戶型，奢裝精品大宅，淮北絕無僅有的 10000平米超大中心湖景，抒寫愜意生活！以世界級皇家園林、國際級航母配套及滿屋名牌 9A精裝的國際化開發理念創造淮北恒久人居氣度；項目總體配套完備幼兒園、5200㎡豪華會所、 15660㎡國家級運動中心、大型商業中心、五星級恒大劇院等公共建筑設施一應俱全，暢想淮北人居典范，開創皖北人居新篇章！銷售狀況在售 2, 6， 9， 10,11樓 88136㎡精品小戶，精裝均價 4500元 /㎡左右；二期御府 1樓開盤， 90㎡舒適兩房、三房 4180元 /㎡起，送 1500元 /㎡精裝修。一次付款 95折優惠，按揭首付 50%97折優惠，首付30%99折優惠， 6樓 80—200 ㎡商鋪推出，一次性付款 9折，首付70%95折，首付 50%97折優惠。1. 新拓展區域，沒有群聚效應，起勢階段孤掌難鳴；2. 市場受政策影響較大，未來市場將在一段時間內存在不確定性；3. 區域慣性消費以低端為主，高端客群匱乏，營銷難度大。客戶需求周邊 7礦中高層全市高端人士 目標客群 國賓級禮遇項目形象定位住宅 南湖公園 島居洋房 商務 南湖公園 企業獨棟酒店 南湖公園 國賓酒店國賓級禮遇（備注：鑒于項目辦公及酒店還有很多不確定因素，本案后面側重住宅部分的營銷策略推導和延展。即可 實現更高生活品質、養老。輻射客戶：借勢群體，能幫助影響力的迅速擴張，形成轟動效應。一房一價。因素一：戶型區位216。對項目先定出底價，每次再根據市場情況以及該類戶型的前期銷售情況作不同的微調。每次價格提升前，便于逼定216。每次推貨量需視階段性的認籌量而定，推貨量稍多于認籌量，以此制造貨源緊俏氣氛，刺激客戶下訂。電梯多層： 作為明星產品，適時推出，樹立價格標桿。產品銷售細分產品銷售細分 高高 ““ 價價 ””以產品價值最大化支撐價格最大化，勻速或緩速前行。客戶對外在資源的關注度影響依然明顯。渠道策略渠道策略以區域炒作及暖場活動帶動人氣，形成良好銷售氛圍，提升客戶認同感：結合八一、十一、七夕、中秋等大眾節日，緊扣國賓級禮遇主題，在營銷現場組織以主題展覽、有獎征集、美食節等活動，吸引客戶到場參與。國賓級禮遇 ；靜安集團 10年 13城 定鼎南湖媒體 配合 252。工地圍擋、路旗及導視牌等 本階段配合發布媒體：l全面出擊l高調亮相l強勢入市網站淮北房產交易網 ：通欄廣告 +軟文淮北房產 網：通欄廣告 +軟文報紙淮北日報晨刊 ：整版 （形象 +活動）公交 DM：《服務指南》、《新運廣場》 封底整版戶外 標志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等媒體選擇線下線上 n 活動內容：邀請市政領導和媒介記者出席市區接待中心正式開放盛大儀式，正式對外展示項目形象及價值n 目標客戶： 市場大眾和目標等n 宣傳物料：會員章程及卡和項目海報等物料 觀瀾郡接待 中心開放暨 觀瀾會 成立儀式活動目標：面對目標客戶，展示項目形象和價值優勢 邀請市政領導及媒介記者，舉辦開放剪彩儀式同步開展 “ 觀瀾會 ” 成立儀式 ；觀瀾郡 開工典禮 新聞發布會 報紙及網絡軟文宣傳配合 ：n 硬廣 1次 《賀 靜安集團 先形象概念導入，后續延展產品價值 。以低成本營銷促進淡市下的有效成交定向團購：大客戶策略活動配合 —— 定向產品推介會216。目標：契合大眾需要風水需求，提升項 目心理價值階段活動配合 —— 風水講座定向團購：大客戶策略階段活動配合 —— 理財專題講座216。形式：材質上選用有質感的紙張和封皮，并在封面進行工藝上的創意，使之成為一個別人可以收藏的 “ 物件 ” 。國賓領域 首現南湖； 國賓人生 耀世公開媒體推廣 252。海報及樓書物料更新和完成 本階段配合發布媒體：216。活動內容 ： 在營銷中心現場召開產品發布會； 由景觀設計院、產品設計院及相關合 作單位對 觀瀾郡 的產品進行全方位解 讀并現場答疑； 由營銷角度全方位解讀 觀瀾郡國賓級 生活的涵蓋范圍 。 現場營銷中心全面開放216。 洽談區（設 2個以上洽談區，自 然分隔）216。 是否存在明顯缺陷216。單頁 －主要用于 戶型解析和置業計劃表文件準備技術文件216。接待登記（需考慮開盤情況下的 意向新客戶的 接待登記安排）開盤前物料 配合相關銷售物料認籌：：216。項目基礎資料公示等 ……開盤前物料 配合營銷重點 :項目現場展示體驗，項目開盤活動、線上渠道推廣目標：實現項目的盛大開盤與回款目標關鍵舉措：A、現場展示體驗B、開盤活動第三階段：開盤期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標 完成首輪產品的盛大開盤，保證項目熱銷態勢落地，樹立 靜安 實力品牌的知名度銷售動作 252。在清水樣板間相鄰房間，做工法樣板間； 本階段配合發布媒體：216。銷售動作 252。元旦 送喜， 春節 獻禮， 年底 特賣周252。 關于環保、生態的彩燈216。 三月 2107:30:0607:30Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:30:0607:30:0607:303/27/2023 7:30:06 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 7:30:0707:30:0727 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 27 三月 20237:30:07 上午 07:30:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。計劃時間 活動主題 參加對象 活動目的 備注7月 外展場開放儀式 目標客群 體驗項目形象，增強認知開工典禮 公司及市政領導和媒介等 預告啟動，展示企業實力8月 9月 行業團購巡展 周邊醫院、學校及銀行和礦區等 介紹產品及開盤優惠，增加蓄客南湖峰會 規劃局、業內專家及媒介 借勢專家言論提升價值發現南湖攝影大賽 專業組（含媒介記者）和業余組 聚焦大眾，展示價值營銷中心開放暨產品推介會 合作團隊及認籌客群等 解析項目價值，展示體驗價值10月 首次開盤嘉年華暨樣板房開放 目標客戶群、 領導及 媒體 轟動全城，快速去化重陽節暖場活動 慰問老客戶，帶動新客戶 老帶新，擴大客群11月 星級酒店簽約新聞發 布會 媒介及新老客戶等 強強聯合，共創巔峰，提升配套12月 圣誕歡樂頌 老客戶、目標新客戶 老帶新 ，提升項目認同度01月 03月 新春答謝會等暖場活動：紅酒、咖啡等 新老客戶 積累客戶認同度，加大認籌量1月二次開盤美食節暨中心園林開放 認籌客戶及領導和媒介等 再次引爆，新春熱賣04月 靜安愛心助學金成立 市政及教育局領導和媒介等 增加社會公眾效應，提升企業美譽度 　項目年度推廣活動計劃建議： 設立 50萬元專項活動資金，用于參與政府部門舉辦的大型活動，以便增加企業的知名度及公信度。旺銷報道216。2023年 04月加推 1 14號樓推廣主題 252。 以清水樣板房搭配情景圖展示為主216。硬廣、軟文、網絡、戶外、短信營銷活動252。與房管局溝通，確定合同內容售樓處內部懸掛：216。購樓須知216。 注意樣板房各房間的標識是否體現了功能特征開盤前 工程配合客廳臥室廚房開盤前物料 配合宣傳品216。 自然通道（樓梯）216。 一般由發展商和專業公司確定方案216。強化項目 國賓級 先進居住標準與宜居生活模式，以及區域前景，革新 淮北 市民對 城南 、 南湖 區域居住印象國賓級理想住區媒體推廣多級 Call客銷售員 Call客巡展客房展會積累的客戶，購買資料的客戶。 啟動 “ 國賓領域 現場營銷中心裝修完畢252。內容：區域價值 +產品價值 +品牌價值等傳播。目標：通過周期性的巡展，配合其他推廣活動，傳播銷售信息，擴大品牌的知名度，充分利用口碑效用，為有效積累客戶群體創造條件。定向團購：大客戶策略定向團購：大客戶策略216。 節點信息更換線上渠道戶外廣告 攻擊分布圖線上渠道代表戶外分布點代表路旗分布點鑒于各地戶外都是相對緊缺的資源，特別是市中心商業旺地更是一牌難求，原則上先選項目外展場及項目所在地周邊戶外；其次是市中心主干道戶外。叫喊式的自吹自擂；216。外展場裝修完畢252。活動營銷，通過價格、營銷兩個方向全線突破 項目展示、開盤策略強銷期 分批分次多次開盤去化 放水。主要針對先區內后區外的意向客戶，發揮配套優勢，聯合南湖公園、品牌實力，舉辦酒店簽約儀式、區域前景炒作等活動，感受區域前景及靜安品牌實力值得信賴。關注戶型使用價值和價格水平。銷售目標銷售目標的實現的實現 高高 ““ 量量 ””銷售目標實現的基礎。產品推售策略及計劃： 蓄客量與推盤量一般要實現 3:1的前提才能開盤10 0302023211【 洋房及多層 】【 電梯多層 】： 80套13一次開盤10月下旬 24套4加推11月下旬 12月 36套5加推1月中旬 108套69二次開盤 4月底（或 5月初）1014加推剩余套數，分批失售2月初，新春感恩客戶進行特惠推介精準推精準推 貨貨 展示條件滿足加推要求 推售前，能夠實現下一批次加推產品的展示；相關物料配合到位，為客戶價格提高預期奠定基礎。價格定位競爭類型 比 較 樓 盤 權 重 均價 權 重 值同區 異 質 南湖雅苑 洋房 40％ 3600 1440多層 30％ 3200 960異區同質 恒大名都 15％ 4500精裝，相當于 3300毛坯 495異區異質 首府 5