如何提升專賣店業績-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 程 》 7.《 產品知識 》 14.《 戰前激勵 》 爆破營銷培訓課程體系 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 方案設定 人員分工 廣告宣傳 培訓學習 產品組織 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 產品上樣 產品分類 產品安裝 產品調場 產品標價 產品組織 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 方案設定 人員分工 廣告宣傳 培訓學習 產品組織 目標客戶 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 如何把目標客戶請到店里？ 關鍵核心是社區營銷要做好 ! 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 人流量 廣 告 電視 電臺 戶外 報紙 車體 電話短信 DM X展架 海報 吊旗 POP 禮品 面上 老小區 新小區 建材、影樓、 超市、交通要道 …… 準客戶 準客戶不是等來的 是用點線面結合的方式挖來的！ 社區營銷能使準客戶最大化 + 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 社區營銷推廣紀實 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 什么叫 社區營銷 ? 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 1 社區營銷不僅僅只是開業爆破才會進行，它是一項長期的、系統的工作，需要從一開始就介入并主導此工作的開展，借助自身資源不斷完善客戶資源庫。 ?銷售提成 — 正價提成？ %，特價提成？ %。 《 專賣店員工心態激勵 》 家具導購工作觀；情緒控制；工作中常見的困難與困惑； 《 專賣店員工的職業規劃 》 家具導購職業規劃的概念；方法與技巧；公司對導購員的重視；導購員的發展通道與學習地圖；激勵措施； 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 課程七 課程八 課程九 《 終端導購服務禮儀 》 導購員基本禮儀，著裝；儀容，化妝；配飾。 導購員職業概述（角色定位、職業道德等）；業務素質（工作職責、業務素質要求）；素養（個人素養、素質培養）；對導購 (促銷 )工作的正確認識 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 知道是沒有力量的 相信并做到才有力量！ 。 薪酬體系 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 經營預算 銷售目標 團隊管理 薪酬體系 資金保障 售后服務 培訓體系 廣告投入 促銷活動 ?專賣店的盈虧平衡測算法 盈虧平衡點就是專賣店的經營保本點 專賣店預算表格 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 資金保障 銷售目標 經營預算 團隊管理 薪酬體系 售后服務 培訓體系 廣告投入 促銷活動 ?資金保障怎么做？ 資金保障表 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 廣告投入 銷售目標 資金保障 培訓體系 經營預算 團隊管理 薪酬體系 售后服務 促銷活動 品牌廣告 促銷廣告 產品廣告 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 售后服務 銷售目標 資金保障 培訓體系 廣告投入 經營預算 團隊管理 薪酬體系 促銷活動 有效的產品 有效的價格 有效的廣告 ?促銷活動方案制定 ?促銷活動準備工作時間進度表 ?促銷活動期間店內氛圍布置 ?促銷活動市場推廣 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 售后服務 銷售目標 資金保障 培訓體系 廣告投入 經營預算 團隊管理 薪酬體系 促銷活動 售后服務目的： 售后服務工作是維護品牌形象的最后一道防線，其質量好壞直接影響到用戶對品牌的最終印象；同時，客戶是否口碑宣傳或再次購買，與其對售后服務的評價有著重要聯系。 這適合經銷商有爭當市場第一，成為區域領導品牌的專賣店，直接把市場第一品牌作為自己學習的榜樣，分析彼此的優劣勢，制定追趕計劃，最終實現先追趕后超越。 三大主力媒體是： 電視，大型戶外、公交車體 … 是全面介紹產品概念、特點、質量、材料、工藝、價格及售后服務的廣告。 愛家國際家居大禮包一份 1預售卡操作要點 2預售卡操作要點 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 方案設定 人員分工 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 活動前期 活動中期 活動當天 策劃執行－人員分工 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 方案設定 人員分工 廣告宣傳 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 1 3 2 產品廣告 促銷廣告 品牌廣告 廣告宣傳 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 品牌廣告 產品廣告 促銷廣告 樹立企業及品牌形象的持續性提示及強化記憶作用的長期性廣告。 每年 12月前，各專賣店都應該制定自己的下年年度目標，一般是根據本地市場的行業前景，結合本店年發展規劃、本店費用銷售占比，在去年基礎上制定年銷售目標。 ?各類補貼 —