云南醫藥工業股份有限公司經營戰略研究doc(完整版)

　　

【正文】 全年醫藥生產總產值按可比價格計算完成 2332 億元，比 1999 年增長 20%；工業增加值 578 億元，比 1999 年增長 22%，高于全國平均水平均約 10 個百分點；醫藥工業銷售收入 1750 億元，同比增長 %；其中，國有及國有控股企業達 億元，比 1999 年增長 %，工業企業實現利潤總額 億元。 “十五期間，我國醫藥行業的發展重點是：著重于內涵發展，著眼于技術創新和提高水平、提高質量；投資的重點在于促進結構升級，總體上不追求數量的擴增；重點發展中藥、生物工程藥物和優勢化學原料藥。1995 年英國葛蘭素公司和威康公司合并后，使其在全球藥品市場的份額提高到 %。2. 藥品市場結構將發生重大變化。國際上許大大型制藥企業已發展成為以研究和開發新藥為基礎的制藥公司。（四）當前影響我國醫藥行業發展的主要因素概述從總體上來看，影響我國醫藥行業發展的主要因素包含以下 12 個方面：社會政治體制社會經濟發展水平社會文化素質人口、年齡及疾病譜的變化與地區結構衛生經濟與醫院裝備政策城鎮職工醫療保險政策和農村合作醫療政策醫藥分業管理藥品分類管理實施 GMP 和 GSP醫藥產品知識產權保護1相關產業特別是生命科學及生產配套水平1國內外投資貿易環境和加入世貿組織1999 年是我國醫藥行業政策環境變化最大的一年，隨著國家藥品監督管理局的正式成立，我國藥政管理法制化、規范化的力度空前加強，相關法規12 / 84紛紛出臺亮相，歸納起來主要有以下幾個方面：一是進一步建立和完善了從藥品的研制、生產、流通、使用到中藥材種植生產的五種管理規范（GMP、GLP、GCP、GSP、GAP） ，強調與國際規范接軌，強制提高藥品生產經營各個環節的科技含量；二是頒布了新的《新藥審批辦法》 ，進一步改進藥品分類，統一評審標準，延伸管理范圍，加強監管力度，提倡技術創新，杜絕重復開發和建設；三是對藥品流通領域，特別是價格體系進行了全面整改，規范了藥品經營行為和作價方法，公布了一大批常用藥品的統一價格，制定了向高科技產品傾斜的優質優價規定，為進一步規范市場行為，維護保證公平競爭，杜絕虛高定價、高額回扣等各種違法違紀行為奠定了良好的基礎；四是醫療體制改革，全國開始全面實行基本醫療保險制度，同時開始執行醫藥分業和醫院藥房改革政策；此外還有一批相關配套政策也相繼出臺或進一步完善，如國家基本藥物制度、進口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執業藥師制度、醫藥專利保護制度、政府采購、配送制度等等。政策設計的初衷是13 / 84擠壓醫院、醫生的灰色收入,降低藥品虛高價格,讓利于民。相對于數量較少的合資企業來說，國有醫藥企業面臨著自身問題有： 整體質量不容樂觀 目前，我國現有藥品生產企業 6300 多家，藥品經營企業 17000 多家。　　醫藥行業是我國對外開放較早的行業之一，但對外開放僅限于制藥生產企業，企業受計劃經濟的影響較大，行業壁壘條塊分割嚴重。　　⑵ 國有醫藥企業普遍存在著管理方法原始，管理手段落后，基礎工作薄弱的問題。　　新品種的研制開發，是國內醫藥企業的當務之急。入世后，將為我國中成藥打入國16 / 84際市場創造良好的機遇。我國目前實行的藥品報銷基本目錄將會對被納入公費醫療報銷和社會醫療保險藥品報銷范圍暫時起到一定的保護作用，為國產藥品豎立了一頂保護傘，打開了市場的生存空間，對于像魯抗醫藥、華北制藥這些國有大型醫藥類上市公司來說，將起到積極作用。就目前我國國有醫藥企業的現狀來看，必須要在以下幾方面加快與國際接軌的步伐：17 / 84　　1．管理思想與國際接軌　　我國醫藥企業的管理思想和經營理念必須跟上融入世界的潮流，樹立和強化市場觀念。　　⑵ 提高資產運營水平。 整 個 “八 五 ”期 間 ， 醫 藥 工 業 總 產 值 年 平 均增 長 %。全省產值突破億元的企業有 5 戶，即昆明制藥股份有限公司、昆明貝克諾頓公司、滇虹藥業、積大藥業、盤龍云海藥業公司。省醫藥公司、省醫藥工業股份公司、昆明市醫藥公司分別實現商品銷售收入 億元、 億元、 億元，均進入全國重點醫藥商業企業前 100名。云南省還有開拓東南亞市場得天獨厚的區位優勢。云南省這些醫藥名牌產品，大多數均為天然藥物。最近，國家還批準在云南省建立生物多樣性保護研究基地。這些都是以天然藥物為主，發展特色民族醫藥經濟的堅實基礎。（2）有一定品牌基礎。 （5）有資源優勢。非醫藥專業設計單位參與藥廠的設計、車間技術改造或項目可研報告，使藥廠達不到規定標準，造成人力、物力、財力、資源浪費，形成嚴重的低水平重復。1998 年醫藥制造業工業增加值為 億元，僅占全省工業增加值 億元的 %。醫藥行業內能獨立從事科技活動的人員有 300 多人，能從事科研的人員僅有 100 多人，大多數企業不具備獨立開發新藥的能力和消化科技成果的能力。全省藥物資源開發利用率不到 10%，云南具有的資源優勢沒有很好的通過科學技術轉化為經濟優勢。十年來，全省對醫藥固定資產的投資僅為 億元，而全行業創造的利潤高達 億元。 國內及國際競爭對手分析 產業間競爭態勢分析我國的醫藥行業經過了一個長期的計劃經濟(短缺)時代的緩慢發展之后,開始進入了向多元化經營、跨國競爭的過剩經濟時代。昆明制藥集團股份公司：云南第一家制藥企業，總資產 億元，主營植物原料藥、化學合成藥、生物制劑等 3 大類 5 個劑型 300 多個品種；獨家擁有自主知識產權的國家一類新藥——蒿甲醚系列產品，昆藥現有職工 1800多人，其中專業技術人員 700 多人，其對三七、天麻、燈盞花素等云南特色植物資源，產品的深度開發卓有成效，儲備品種較多。其它企業昆明中藥廠：擁有國家中藥保護產品 13 個，年銷售一億元昆明興中制藥廠：其“血塞通針”及“魚腥草針”系列產品在國內市場有一定知名度。鴻翔藥業：主營中藥材及成藥，市場覆蓋面較廣；年銷售額 5 億元，毛29 / 84利率 13%。投資主體為上市公司“三九集團”與西山區醫藥公司、供銷社。隨著以基因工程為標志的現代生物技術的突飛猛進，整個醫藥產業鏈面臨重大機遇。研發經費與能力的不足削弱了我國醫藥企業的競爭力。年銷售收入 3763 萬元，利潤率 27％。另外下屬分公司之一的新特藥分公司還在四個地州及昆明市內建立了五個“配送中心” ，主要以廉價的銷售方式直接面對消費者，從事藥品的零售和小額批發。1999 年 12 月 17 日完成在云南省工商管理局登記注冊，1999 年 12 月 28 日正式掛牌運行。在激勵機制運用上，以分配機制和人才晉升機制為手段，與公司發展目標相結合，有效的調動企業股東和廣大職工的積極性，促進企業的發展。3） 、企業的分公司式治理機制保證了財務能力的控制性。5） 、企業財務人員兢兢業業的工作作風與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財務管理氛圍和傳統。表 33 云南醫藥工業股份有限公司組織結構圖 工業公司器械分公司 技術中心 監事會工業公司采供站 辦公室 中外合資昆明積大制藥股份有限公司工業公司新特藥分公司工業公司銷售分公司公共事務部財務部經濟發展部質量管理部云南南天電子信息產業股份有限公司工業公司營銷分公司 原料供應科 昆明市振華制藥廠 云南思茅南天藥業有限公司福生零售連鎖分公司股東大會總經理 總 部董事會 參股公司全資子公司35 / 84公司董事會構成：按照出資比例由云南省醫藥集團有限公司三人、云南南天電子信息產業股份有限公司三人、工業公司職工持股會二人、珠海南方集團有限公司和投資有限公司一人，共計九人組成。但短短十余年時間，至工業公司 1999 年改制之時,在企業的發展壯大過程中，公司資本迅速增值為 4000 萬元，增幅為 100 倍。其框架如下: 工業公司背景描述云南醫藥工業股份有限公司（以下簡稱工業公司）是一家由國有獨資企業重組后成立的股份有限公司。2022年銷售收入 億元，利潤率 22％。相對于國外產品的大量涌入，我國產品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。國家對醫藥行業的重視和投入程度提高。已有網點 40 余個。年銷售額 2億元，毛利率 7%。二、醫藥商業企業國有企業：云南省醫藥公司：省內最大的醫藥商業企業，1999 年排名中國醫藥商業前 20 強；2022 年銷售總額超過 6 億元。其下屬還有二個中外合資企業，同時也具備較強的研發實力、綜合實力排序位居醫藥類上市公司第 37 位。根據 Poter 的五力分析理論，我們可以清楚的看到醫藥行業內企業之間的競爭態勢： GMP GAP行 業 管 理 部 門（A）計委、經委、衛生部、國家藥品監督管理局、醫藥集團等中藥材、中成藥 B生化制藥工業 C健康產品 D醫療器材 E醫藥商業 F批發企業醫藥另售 G終端醫療服 I務機構批發企業消費者 JGSP 銷 售 服 務 與 促 銷 H圖（） 我國醫藥行業產業鏈26 / 84新進入者的威脅企業進入醫藥行業的代價相對來說應該是較高的，它屬于資本和技術密集型產業，其壁壘主要有：1） 藥品經營受到國家相關部門（A）的政策性約束2） 進入 B、C、D、E 等板塊的企業必須具備較強的資金和抗風險能力3） 進入 F、G 板塊的企業受到渠道和市場知名度的限制4） 藥品的知識產權或專利保護但相對較高的收益率和國內市場的不成熟性決定了可能的潛在進入者：1）加入 WTO 后國際性大企業將以多種形式進入多個領域2）國內有實力的集團企業或上市公司憑借雄厚的資金實力，通過兼并購買或參股的方式介入多個領域3）具備先進技術和開發實力的科研機構，以產品轉化的方式進入4）上中游板塊的企業以橫向或縱向一體化的方式跨領域進入下游板塊現有企業間的對抗現有企業在板塊內部進行高度的自由競爭，其表現為：1）B 板塊的競爭體現于對資源、先進的加工工藝、產品保護方面2）C 板塊的競爭體現于專利產品的取得、相同產品的市場競爭、先進技術的掌握和轉化、生產工藝水平的提高、銷售服務隊伍的培養3）D 板塊的競爭體現于概念產品的發掘、營銷手段的升級、營銷理念的更新、市場定位的細化4）板塊的競爭體現于營銷區域的增長、服務能力的提高、渠道的強化與產品資源的獲得5）G 板塊的競爭體現于網點的覆蓋能力、品牌的突出、服務水平與特色的提升6）它們的共同點還在于對資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強27 / 84替代品的競爭1）對于 BCDE 板塊來說它們的替代品主要是本領域內的新產品2）對于 FG 板塊主要的替代品源于營銷模式的變化客戶的議價能力由于醫藥產品的相對專業性質，對于整個醫藥行業來說客戶的議價能力相對較弱；但由于我國醫藥產業低端競爭的劇烈性和行業管理的弱化，在很多板塊和區域內以價格為主要方式的競爭模式導致了客戶議價能力的相對增強。四、云南醫藥產業至 2022 年發展目標※ 2到 2022 年，全省醫藥工業總產值達到 200 億元（1990 年不變價） ，在1998 年 億元（1990 年不變價）的基礎上年均遞增速度為 %。長期以來，醫藥產業管理機構多變，體制不順，責權分離。企業參與研究的意識差，沒有高投入、高風險、高產出、高效益、再高投入的新藥研究開發良性循環意識。總體上說，云南省醫藥流通行業管理的宏觀調控能力不強，對總量控制、批發從嚴、零售適度的執法和技術監督不嚴。三是存在著“四重四輕”思想，即重眼前輕長遠，重仿制輕創造，重規模產量輕科技含量，重生產輕營銷等。 （6）發展勢頭好。目前醫藥業也有一些知名度較高的企業和品牌，僅昆藥、云白藥、昆明中藥廠、滇虹藥業就擁有 10 多個名牌產品。90 年代以來，云南省“兩煙”產業的迅速崛起，不僅為國家和地方財政作出了較大貢獻，也為自身的多元發展積累了一定的資金，并先后向主業以外產業投資達 100 多億元。正在籌建的昆明國家天然藥物工程研究中心、云南藥品安全性評價靈長類藥物實驗室等，都為云南省新藥研究提供了較好的技術支撐。醫藥科研開發已具備了一定的條件和能力。發達國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場。二、云南發展醫藥產業的比較優勢有穩定的市場需求和進一步開拓國內外市場的潛力。醫藥產業從業人員 萬人，其中工業企業職工 10946 人（具有中高級職稱的 735 人） 。 1998 年 比 1997 年 增 長%， 略 高 于 全 國 %的 平 均 水 平 。　　⑶ 提高人才開發的水平，這是國有醫藥企業發展的根本措施。在此基礎上，才能建立良好的企業管理基礎。國外跨國公司大舉進軍中國市場，為我國吸收利用外資、先進技術和現代管理經驗，嫁接改造我們自己的企業提供了機遇。　　3．加快企業的優勝劣汰　　入世后，有相當數量的中小型醫藥企業經營會艱難。對已有一定國際市場競爭力的產品要給予重點支持，迅速提高企業研發和市場競爭能力。醫藥企業之間在市場上的競爭最后將體現在人才的競爭上。第二，我國的醫療機構和藥品生產經營企業分屬不同的行政機構，行業管理制度的落后，是醫藥企業管理水平低下的主要原因。 ） ；（2）宏觀調控力度不夠，形成“多、小、散、低、亂的局面，許多產品低水平重復生產（有關資料表明，目前我國能夠生產的藥品制劑品種共有 4