dm運(yùn)營(yíng)-雜志讀者卡方案(完整版)

　　

【正文】 大的企業(yè)大都表現(xiàn)出令人艷羨的盈利能力，但是，人們?cè)谘芯克鼈優(yōu)槭裁醋鴵碡S厚利潤(rùn)時(shí)，往往熱衷于談?wù)摢?dú)家技術(shù)、強(qiáng)勢(shì)品牌與成本優(yōu)勢(shì)，卻忽略了最強(qiáng)大的力量之源——商業(yè)模式。所改變的，只是在技術(shù)層面上的一些革新，而商家，DM，消費(fèi)者所伴演的角色并沒(méi)有改變，其相應(yīng)的收益來(lái)源和方式還是和以前一樣，換湯不換藥。現(xiàn)在，出現(xiàn)了很多不要錢(qián)的（如DM報(bào)），即免費(fèi)報(bào)紙。以前我曾經(jīng)提出一個(gè)觀點(diǎn)：DM是工具，一種為消費(fèi)者的生活帶來(lái)便利的工具。最后按照協(xié)議，商家把本次交易中所賺的部分利潤(rùn)返回給DM，DM再把其中一部分獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者。南國(guó)讀者卡概念DM運(yùn)營(yíng)是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，負(fù)價(jià)格模式是整個(gè)系統(tǒng)的有機(jī)組成部分。低價(jià)永遠(yuǎn)是最有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器，是對(duì)消費(fèi)者影響最為直接和立竿見(jiàn)影的銷(xiāo)售手段。二 生死與共 凸顯強(qiáng)勢(shì)角色的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致南國(guó)的贏利方式也發(fā)生了變化。四 更受關(guān)注 版面增值南國(guó)讀者卡的存在，使DM不僅可為消費(fèi)者的生活帶來(lái)便利，還可讓消費(fèi)者得到一筆額外的獎(jiǎng)勵(lì)，而更受讀者關(guān)注。可以說(shuō)滿(mǎn)天飛。那么能否找到一種方式：讓消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)而得到的獎(jiǎng)勵(lì)，不是來(lái)自商家，而是南國(guó)，并且是一種合理的價(jià)值體現(xiàn)。同時(shí)，人人都在創(chuàng)造價(jià)值，因而，人人都應(yīng)該享受到消費(fèi)帶來(lái)的利益和好處，這就如同打工一定要有薪金報(bào)酬一樣。在“南國(guó)讀者卡特約商家”聯(lián)盟里，每個(gè)商家只與南國(guó)發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系，商家之間并無(wú)直接利益聯(lián)系。南國(guó)讀者卡，使南國(guó)的讀者與商家的消費(fèi)者合二為一，受眾高度重合。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槿藗円彩菑摹皣?guó)際慣例”出發(fā)，從而推人及己。而DM雜志只是通過(guò)雜志的形式來(lái)表現(xiàn)DM效果，為了不至于太過(guò)復(fù)雜，這里把DM等同于DM雜志。廣告商的廣告投放一般從兩點(diǎn)出發(fā)：一是雜志的發(fā)行量是否足夠大，只有達(dá)到一定的發(fā)行量，閱讀人群多了，廣告才會(huì)在人群中產(chǎn)生影響；二是雜志的讀者同廣告對(duì)象是否有一個(gè)交集，而且這個(gè)交集是否足夠大。目前，整個(gè)DM雜志市場(chǎng)表面上是非常繁榮的，而且也初步形成了一些DM雜志的不同類(lèi)型。通過(guò)俱樂(lè)部活動(dòng)、與其他媒體互贈(zèng)樣刊等方式進(jìn)行推廣也成為DM雜志向多元化延伸的手段。專(zhuān)業(yè)型DM雜志指的就是經(jīng)過(guò)了消費(fèi)者更細(xì)劃分的DM雜志。行業(yè)DM雜志的一些經(jīng)營(yíng)特性，筆者一些文章中談到過(guò)，這里只就行業(yè)DM雜志的現(xiàn)狀談?wù)劇Ｔ斐衫麧?rùn)不樂(lè)觀現(xiàn)狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態(tài)，雜志內(nèi)容雷同，經(jīng)營(yíng)方法落后等。但是內(nèi)地的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有多大起色，要在內(nèi)地辦這樣的媒體肯定沒(méi)有多大市場(chǎng)，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車(chē)工業(yè)正飛躍發(fā)展的廣州。然而，事情并沒(méi)有像當(dāng)初想象的那樣順利。要開(kāi)發(fā)贏利點(diǎn)，先得從人才入手。由于這些行業(yè)更新?lián)Q代快，潮流一波接一波，有很大的市場(chǎng)，所以這些行業(yè)的雜志在多種經(jīng)營(yíng)方面也走在了前列。所以茶葉包裝設(shè)計(jì)，宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)存在很大的市場(chǎng)，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營(yíng)者本身的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。第三式：宣傳增加影響力如果說(shuō)行業(yè)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。雜志作為資訊和思想的載體，有較為強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)色彩。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認(rèn)同，就是要隨時(shí)宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。《導(dǎo)游》是一個(gè)跨越中外旅游活動(dòng)、旅游行業(yè)交流的橋梁。強(qiáng)調(diào)信息的娛樂(lè)性，及時(shí)介紹中外旅游經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和旅游商務(wù)活動(dòng)資訊。內(nèi)陸城市（主要指鄭州）旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展，而居民旅游消費(fèi)之特別，比之與北方有眾多獨(dú)到之處。因此，我們就可以以此為契機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。（3）車(chē)體旅游噴繪：類(lèi)似報(bào)紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺(jué)進(jìn)行信息傳遞，效果不顯著。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)。【人在旅途】：這是一個(gè)目前的旅游雜志都還沒(méi)有做過(guò)的欄目。二、雜志的讀者和市場(chǎng)定位考慮到該雜志主要投放于影院，面對(duì)的主要是青年人群。在放映廳內(nèi)接觸和閱讀雜志的人數(shù)較多，可擴(kuò)大雜志的知名度和讀者的熟悉度。對(duì)于個(gè)別拿取雜志的行為，說(shuō)明人們認(rèn)為本雜志提供的咨詢(xún)對(duì)其有參考價(jià)值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過(guò)程中也無(wú)形擴(kuò)大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。超過(guò)預(yù)算的費(fèi)用應(yīng)經(jīng)慎重考慮才能決定，否則一律按計(jì)劃操作。l 采編成本。l 工資、福利、稿費(fèi)、差旅費(fèi)、交通、通訊、稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。創(chuàng)刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費(fèi)可相對(duì)較低，對(duì)大的客戶(hù)甚至可以免費(fèi)為其刊登一到兩期的廣告。九、輔助的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的開(kāi)拓l 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶(hù)合作，通過(guò)推廣其產(chǎn)品或服務(wù)、代銷(xiāo)優(yōu)惠券、組織團(tuán)購(gòu)進(jìn)行分成。：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）：（1）.各種類(lèi)型商品和服務(wù)的打折促銷(xiāo)信息。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專(zhuān)注特色信息。）（五）、組織結(jié)構(gòu)編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門(mén)組成。（七）、出版與發(fā)行：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，投放到每一個(gè)寢室，每個(gè)寢室一本，及各院系辦公室。（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算廣告報(bào)價(jià)（元/月）1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。（二）、雜志名稱(chēng)一個(gè)對(duì)企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱(chēng)對(duì)于DM的市場(chǎng)動(dòng)作有著事半功倍的效果。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂(lè)資訊。（五）、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)（Threat），在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（Weakness），只是紙上談兵，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。l 可建立相應(yīng)的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)，提高廣告的受眾數(shù)量，增加廣告?zhèn)鞑サ耐緩剑瑫r(shí)也可以網(wǎng)站為平臺(tái)，銷(xiāo)售部分商家的產(chǎn)品。七、雜志的樣本大綱暫定2010年2月份發(fā)行，當(dāng)月的雜志可參考以下內(nèi)容進(jìn)行編輯：（介紹當(dāng)月上映的影片及相關(guān)資訊）（介紹情人節(jié)特色禮物和商家）（廣告客戶(hù)的節(jié)慶打折活動(dòng)）（餐飲類(lèi)廣告客戶(hù)的節(jié)慶活動(dòng)）（娛樂(lè)類(lèi)廣告客戶(hù)的節(jié)慶活動(dòng)）、打折卡、代金券等。一本新雜志要得到廣告主的認(rèn)可至少需要半年以上的市場(chǎng)導(dǎo)入期，讓人們?nèi)ナ煜ち私獗倦s志。編輯成本每頁(yè)1000元l 廣告成本。根據(jù)需要先進(jìn)行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時(shí)效。四、投放時(shí)間，及投放方式辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節(jié)”等節(jié)日可根據(jù)顧客群的需要投放節(jié)日特刊。迅速達(dá)到廣告的宣傳效果。雜志內(nèi)容包括影視資訊、餐飲美食、購(gòu)物指南、時(shí)尚前沿等消費(fèi)類(lèi)資訊。精美的文字，纏綿的故事，作為一種調(diào)節(jié)，松弛神經(jīng)，增加刊物的人性化色彩。對(duì)這兩類(lèi)旅游進(jìn)行具體的描述，不僅有美麗的風(fēng)景吸引人，探險(xiǎn)（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營(yíng)、走進(jìn)荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已經(jīng)成為一種新的潮流。娛樂(lè)性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實(shí)物類(lèi)宣傳。在它的播放長(zhǎng)度之后，它的信息因無(wú)法存放在介質(zhì)上而蕩然無(wú)存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。目前市場(chǎng)上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因?yàn)榇蠖嗟穆糜坞s志還停留在簡(jiǎn)單的旅游線路咨詢(xún)上面，沒(méi)有多少策劃意識(shí)，沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢(xún)更加豐富）。而中國(guó)也是旅游業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與旅游商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專(zhuān)家學(xué)者的定位，使它與其它期刊相比更具活力。第三篇：《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案《導(dǎo)游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案引言從1998年中國(guó)出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志《生活速遞》以來(lái)，國(guó)內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。為什么呢？因?yàn)樽x者對(duì)雜志的了解就是對(duì)內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無(wú)用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來(lái)固守在那三尺辦公桌上運(yùn)籌帷幄，制造萬(wàn)紫千紅的欄目和文章，來(lái)控制讀者的思維，影響他們的看法。有這樣一種說(shuō)法：不做品牌是等死，做品牌是找死。《國(guó)際名茶專(zhuān)刊》清醒的看到了這一點(diǎn)，在把雜志廣告運(yùn)作得基本成熟時(shí)，開(kāi)始了多種項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。這就要求編輯人員不僅要有很強(qiáng)的欄目策劃能力，還應(yīng)該有一定的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃功底；設(shè)計(jì)人員也是如此，因?yàn)樵S多行業(yè)有廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，如果設(shè)計(jì)人員在這些項(xiàng)目上有比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就能給雜志帶來(lái)更多的利益。雜志在半年之后就陷入了危機(jī)之中。為了貼近市場(chǎng)，隨時(shí)獲得新的資訊，大家把辦公地點(diǎn)選在了一個(gè)汽配市場(chǎng)。這里先從看看做好行業(yè)DM雜志的幾種方法。往往是辦刊者在某個(gè)行業(yè)擁有一定的行業(yè)資源，與一些行業(yè)企業(yè)有著良