dm運營-雜志讀者卡方案-wenkub

　

【正文】 ——靠不確定的廣告來維持收入。南國之所以敢于同商家生死與共，是源于對市場的了解和對自身能力的自信。這是其他模式永遠無法做到的。就可免費參與南國針對讀者的其他優惠活動。這實際上也就降低了該商家的銷售價格。意義商家一 費用可控 轉移風險使商家的每一分廣告費都產生作用，為商家的廣告費“上保險”。以創新的思維、超前的手段架起聯通商家、消費者、DM之間的橋梁，使三者間實現利益均衡共享。在此模式中，商家 消費者 DM的潛在利益和相應的收益來源和方式都發生了變化，是DM商業模式的真正創新。我的設想是：首先以協議的方式，重新定義DM和商家的合作關系，然后通過DM的精準營銷，協助商家和消費者達成交易。我想，這樣的DM，消費者沒有理由不喜歡。給予DM人的營銷啟示是：DM不僅可以免費贈閱給讀者，還可以倒貼錢給讀者，即獎勵讀者。一種搜索返現金的商業模式，用戶通過微軟搜索進入商家網站進行購買后，微軟可獲得一部分傭金，然后微軟將部分傭金以現金模式返還給用戶。那怎樣才能找到這把金鑰匙呢？DM負價格模式從紙媒的發展軌跡來看，最開始看報是要花錢買的，即付費報紙。有句話對此描述得比較形象：DM層出不窮，倒下的很多，跪著的不少，成功的沒幾個。其實，這些模式并非是真正意義上的創新，其模式的本質都一樣。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。”在企業成長壯大中，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵我們一定要積極努力，勇于探索，開辟道路。第一篇：DM運營雜志讀者卡方案商業模式贏利的問題，是每個行業都需要考慮的第一問題，也是大家都感興趣的話題。偉大的企業大都表現出令人艷羨的盈利能力，但是，人們在研究它們為什么坐擁豐厚利潤時，往往熱衷于談論獨家技術、強勢品牌與成本優勢，卻忽略了最強大的力量之源——商業模式。所以，商業模式才是企業的立足之本。所改變的，只是在技術層面上的一些革新，而商家，DM，消費者所伴演的角色并沒有改變，其相應的收益來源和方式還是和以前一樣，換湯不換藥。這種現狀確實令DM人尷尬不已，一面在互相鼓勵：DM里有金礦；但另一面卻是殘酷的現實擺在我們面前：金礦到底在哪里？因為目前大家的日子都不是很好過。現在，出現了很多不要錢的（如DM報），即免費報紙。對于這種嘗試，蓋茨預言道：獎勵用戶將是未來的商業模式。以前我曾經提出一個觀點：DM是工具，一種為消費者的生活帶來便利的工具。消費者喜歡的DM，廣告主也沒有理由不喜歡。最后按照協議，商家把本次交易中所賺的部分利潤返回給DM，DM再把其中一部分獎勵給消費者。其創新的優勢體現在：由于合作關系的轉變，使處在價值鏈上的商家 DM和消費者，具有了共同的價值取向。南國讀者卡概念DM運營是一個有機的系統，負價格模式是整個系統的有機組成部分。使商家廣告投入產出實現“可計量化”，不再為無效的廣告投入埋單。低價永遠是最有力的市場競爭武器，是對消費者影響最為直接和立竿見影的銷售手段。在同等競爭條件下，聚攏更多穩定忠誠的目標消費群，保證商家收益的可持續性。二 生死與共 凸顯強勢角色的轉變，導致南國的贏利方式也發生了變化。這不僅會讓特越商家信服，還會進一步加強非特約商家對南國的信任。四 更受關注 版面增值南國讀者卡的存在，使DM不僅可為消費者的生活帶來便利，還可讓消費者得到一筆額外的獎勵，而更受讀者關注。五 忠實顧客 粉絲”讀者通過南國讀者卡，在為特約商家培養忠實顧客時，實際上也是在為南國培養忠實的讀者群。可以說滿天飛。請不要誤會我的意思。那么能否找到一種方式：讓消費者因為消費而得到的獎勵，不是來自商家，而是南國，并且是一種合理的價值體現。為南國獲取商家的提成出了一份力，理當得到應有的報酬。同時，人人都在創造價值，因而，人人都應該享受到消費帶來的利益和好處，這就如同打工一定要有薪金報酬一樣。是消費者至高無上的權力，是對“消費者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。在“南國讀者卡特約商家”聯盟里，每個商家只與南國發生經濟關系，商家之間并無直接利益聯系。數量多了，意見不統一；數量少了，又不能吸引顧客。南國讀者卡，使南國的讀者與商家的消費者合二為一，受眾高度重合。策劃會員制營銷活動時，互動觀念必不可少，應該把會員看作一筆龐大的資本，需要從不同的角度考慮和挖掘這一優勢資源，而不是把眼光僅僅局限于一些打折和讓利活動。為什么會這樣呢？因為人們也是從“國際慣例”出發，從而推人及己。其實，與其以別人的經驗來驗證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優劣，只有看清了事物本身的特點和規律，才能順利的掌握它。而DM雜志只是通過雜志的形式來表現DM效果，為了不至于太過復雜，這里把DM等同于DM雜志。傳統雜志通過郵局訂閱、報刊亭零售等方式到達讀者的手中，而DM雜志則是定點免費贈閱。廣告商的廣告投放一般從兩點出發：一是雜志的發行量是否足夠大，只有達到一定的發行量，閱讀人群多了，廣告才會在人群中產生影響；二是雜志的讀者同廣告對象是否有一個交集，而且這個交集是否足夠大。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊涵了一個巨大的金礦，這個金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費。目前，整個DM雜志市場表面上是非常繁榮的，而且也初步形成了一些DM雜志的不同類型。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內DM廣告行業，是國內DM廣告的先驅；第二是它們的刊物內容較為廣泛，因為這類DM雜志把目標讀者群鎖定在高收入人群，所以其內容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費的元素。通過俱樂部活動、與其他媒體互贈樣刊等方式進行推廣也成為DM雜志向多元化延伸的手段。二、專業型DM雜志專業型DM雜志出現是DM雜志在發展過程中的新階段。專業型DM雜志指的就是經過了消費者更細劃分的DM雜志。專業型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發展階段，它體現了辦刊者在經營思路上的突破。行業DM雜志的一些經營特性，筆者一些文章中談到過，這里只就行業DM雜志的現狀談談。比如一本茶葉行業雜志《國際名茶專刊》，其開始屬中國茶葉流通協會主管，由于其經營者市場意識較強，后來獨立出來，廣告收入逐年增長，即使是茶葉行業的老雜志也難望《國際名茶專刊》項背，所以市場經營的好壞是DM雜志成敗的關鍵。造成利潤不樂觀現狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態，雜志內容雷同，經營方法落后等。這幾年汽車行業蓬勃發展，伴隨汽車產業發展的各種配套服務行業也是方興未艾，這當中，有關汽車的廣告和各種活動更是讓人眼花繚亂。但是內地的汽車產業并沒有多大起色，要在內地辦這樣的媒體肯定沒有多大市場，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業正飛躍發展的廣州。然而，汽車這個行業的各類雜志和報紙實在是太多。然而，事情并沒有像當初想象的那樣順利。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。要開發贏利點，先得從人才入手。因為多種項目的開發是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項目為輔助，雜志的前途才光明。由于這些行業更新換代快，潮流一波接一波，有很大的市場，所以這些行業的雜志在多種經營方面也走在了前列。但經過三年多的發展，情況已經發生了很大的改觀。所以茶葉包裝設計，宣傳畫冊設計存在很大的市場，不僅如此，由于茶葉企業的經營者多為農民出身，造成了經營者本身的經營管理素質還不是很高，所以茶葉品牌的發展也很落后。企業除了增加了一點人員成本，利潤卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。第三式：宣傳增加影響力如果說行業產品需要創立品牌才能獲得持久的發展，那么行業雜志的品牌塑造也同樣如此。其實，要解決這個問題并不難。雜志作為資訊和思想的載體，有較為強烈的意識形態色彩。在一個資迅相對匱乏的時代，在人們的思想還比較統一的時代，這種“王”這思想或許可以獲得市場，但是，在一個意識形態分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉變為“侍”。宣傳的方法有很多，行業DM雜志要獲得行業影響力，獲得行業的認同，就是要隨時宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。百花》、《METRO ZINE》等發展初具規模，其中《生活速遞》一路領先，《目標》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。《導游》是一個跨越中外旅游活動、旅游行業交流的橋梁。但一直以來，中國傳媒產業缺少好的經營者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導游》有著一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營傳媒產業的管理經營人員。強調信息的娛樂性，及時介紹中外旅游經濟動態和旅游商務活動資訊。但和旅游業的繁榮相比，旅游雜志在中國的發展卻不盡人意。內陸城市（主要指鄭州）旅游業也在迅猛發展，而居民旅游消費之特別，比之與北方有眾多獨到之處。而不是給想去旅游的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領旅游”）。因此，我們就可以以此為契機進入市場。（2）報紙旅游版面：報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。（3）車體旅游噴繪：類似報紙，