湖塘“水漾年華”策劃報1(更新版)

　　

【正文】 日報1/4版12250晚報半版13800建筑藝術日報1/4版12250晚報半版13800健康住宅日報1/4版12250晚報半版13800周邊配套日報1/4版12250晚報半版13800物業管理、智能化日報1/4版12250晚報半版13800持銷期發布參加房交會信息。第二期廣告主題：繽紛水漾嘉年華。⑤健康住宅：隔熱、隔音材料，環保材料、綠化、運動休閑設施。樓書是建立在報紙廣告與電視廣告的基礎上，讓意向型客戶群更深層次的了解與自身息息相關的樓盤信息，以便更好地選擇。電臺廣告：針對有車族多數在開車上下班時間有收聽廣播電臺的習慣，建議在常州廣播電臺上針對本案的“14萬平米雙水景中央生活特區”等賣點進行宣傳，也可通過專題片的形式清相關人士做專題訪問。只是要注意根據銷售情況的不同，針對階段營銷計劃，實時調整。因此，對于本案，要做品牌，做出市場美譽度，一方面要防止“炒房族”的爛炒房現象，促使房價不合理上漲；另一方面要合理控制銷售進度，以達到利潤最大化、項目和開發商市場美譽度最大化。 付款方式及優惠措施：購買房屋，對一般家庭來說，一下子要拿出二三十萬，確實要耗盡一生積蓄，而且還得依靠銀行借貸；即使是高薪階層，在短時間內籌集數十萬資金，也不是人人都能做得到，相當部分也要向銀行借貸。216。③工地圍墻廣告牌：闡述14萬平米雙水景中央生活特區的特征。 創新營銷：比如在首付款的問題上，有些開發商可先為業主墊付一到二個月的部分首付資金，以緩解業主購房壓力；制定購買多套或團購的優惠辦法；對購房常客或介紹購房的業主進行優惠等等均屬創新營銷。216。216。分期開發應根據項目實際情況進行，目前沿金雞路拆遷已基本完畢，可優先開發，然后分期向南推進。具體做法是運用各類植物的獨有風味，進行人格化配置，形成各種風格的景觀，如松柏之挺拔傲然，竹之瀟灑風流，楊柳之婀娜多姿，蓮之亭亭玉立等。還要考慮老人和小孩的健身玩耍需求，比如建造親子樂園、老人健身廣場、休閑涼亭等，讓老有所樂、幼有所玩。 水、綠色、石、雕塑，是造園的基本元素。 立體綠化水化建議保留或移植原有大樹林，少建綠地多栽樹，大樹既是“空氣吸塵器”，更容易塑造人與自然的和諧統一。洗衣機：建議在衛生間或陽臺辟出一定位置，以免洗衣弄濕地面或穿廳越室不方便。餐廳： 臨窗景觀餐廳概念，視覺與味覺完美結合，吃飯成為一種享受。地下車庫一般凈高4米左右。④ 窗的形式采取多樣化處理（飄窗、角窗等），開閉方式以平移和外開為主。值得注意的是，我司建議是添加“TOWNHOUSE”產品元素，而不是建造“TOWNHOUSE”產品就是出于項目中高檔定位以及湖塘購房消費特點的考慮；其四，也是最重要的，本產品為創新產品，有種多層別墅的建筑感覺，目前在湖塘市場尚屬首創，根據我司對湖塘市場消費心理的深入了解，相信本產品一經推出定會受到市場歡迎。這樣設計，小區整體呈階梯狀，南低北高，負陰抱陽，猶如太師椅一樣，每幢樓都有足夠的開闊視野，冬天還可抵御北方寒流，符合陰陽風水之說，常州大型樓盤金色新城、萊茵花苑等就是采用此種整體布局。 有較為穩定的工作，拆遷戶有一定的拆遷補助；252。 項目周邊拆遷戶，為項目主力客群之一；252。對仗工整，便于傳播、易于記憶。末尾一個“特”字表現項目的尊貴，表達了一種都市生活新主張。既有諸事一帆風順之意，又涵概新金雞路開通之意，同時暗示入住本園將家事、業事、事事順暢。“水”指大通河，表明該項目的親水特征，“灣”說明項目規模大并給人心靈港灣的豐富聯想。六、項目形象主題定位u 案名建議水 漾 年 華繽紛水漾嘉年華14萬平米雙水景中央生活特區釋義：此廣告語時尚感強，親水特征一目了然。規劃有大型商業街，過萬平方米獨立會所、沿河（里底河）泛會所等。 湖塘作為大常州南翼中心，必將引發新一輪城市建設，湖塘區域前景看好；216。 地塊多為工業小區，拆遷較為容易，項目啟動快。由于本區域規劃為湖塘未來大型居住區，因此放眼23年后，金雞路拓寬、工業區搬離、河水污染源減少并得到治理，以及大量房屋拆遷后，這里將會出現嶄新的一片天地。復式空中花園多設計有陽光花房、觀景露臺等，彰顯舒適綠色生活主張。 承受總價30萬是常州樓市的一個分水嶺。住宅區域調查報告216。216。在大常州的宏偉規劃藍圖中，武進被定位為“大常州的城市副中心”，大常州居住中心南移，而湖塘首當其沖。湖塘素有紡織之鄉的美譽，日出萬匹，經緯天下，紡織造就了湖塘包括湖塘周邊鄉鎮眾多的富翁，有雄厚的購房消費潛力。湖塘價格上漲一是全國性的大環境的驅使，二是常州政府以南北發展為重點的規劃使然，運河改道、淹城森林公園、大學城、高速公路、常武十里景觀大道、武進高新區的建設等等，這些都加重了人們選擇湖塘時的砝碼。比如，2004年湖塘房產界將要上市的新樓盤有：新城南都，政法廣場南金橋房產地塊，新城房產夏雷村500畝地塊 。市場主打戶型為100130平方米的大小三房。216。這說明湖塘的樓市還是自給自足型，還處于剛剛起步、迅猛發展階段。 地處湖塘與蘭陵的交界點，臨近312國道，緊依金雞路、在武宜路與常漕路中間，交通十分便利；216。 周邊民房內多為租住戶，擇鄰而居的觀念會影響本項目的銷售；216。 湖塘南部區域大盤比如新城南都規模大，區域外環境好，發展潛力大，為市場看好，將直接威脅本案銷售；216。新城南都雄厚的開發商實力、超前的規劃、大家的手筆、完善的配套、便利的交通，均具有獨特的優勢，將成為本項目最大的競爭對手。廣告語朗朗上口，富有詩意，給人以無窮的遐想，充分體現本案大空間、雙水景特征。陽 湖 春 曉金雞啼暢/春滿陽湖 14萬平方米雙水景中央生活特區釋義：其一：本案名“陽湖春曉”富有江南特色，給人以無窮美的遐想；其二：“陽湖春曉”之陽湖是沿用千年湖塘的別名，案名方位明確易記；其三：本案北鄰擴建中金雞路，新金雞路的開通，為項目最大利好，恰如詩中“雄雞一唱天下白”所言，將喚醒陽湖之春曉。案名簡單易記、易于傳播。是江南傳統文化與江南園林美景集大成者。 項目周邊老新村換房居民，為項目主力客群之一；（項目周邊有老壩村、烈帝村、夏雷村等村落，計5千7百多戶家庭，1萬三千多人口。 部分投資者252。 能承受25萬左右的總價。目前，在各大城市社區中，小區內會所經營管理一直是老大難問題，如果只對小區內服務，經營難以為繼服務水平不高，成為開發商一個包袱，如果對外經營，小區出入人員雜亂難以管理。③玻璃采用與小區內整體氛圍相統一的色彩。② 在立面上避免單調重復，將其分段配合色彩變化，使大面積墻壁富于變化。l 主力戶型小戶型熱銷是今年常州樓市的一大主題，也反映了由于房價不斷攀生，為控制購房總價，消費者在保證功能齊全的情況下，對經濟實用的100130平方米中小戶型更獨有情鐘，新城芳草園105平方米小三房熱銷就說明了這一點。儲藏室：建議既可設計成“走入式”，也可在臥室內設計“嵌入式”壁櫥。以步道路作為紐帶，建立三級網絡道路系統，車行路、單元路、景觀人性小徑相結合，達到出行方便、散步達到視覺上移步換景的連續感。本地塊南鄰大通河，自然的河道，像人的血液一樣，流動顯示生命活力。比如浣紗女等。 背景音樂小區建議設置背景音樂，兼做緊急廣播之用。比如以代表江南特色的“梅、蘭、竹、菊”命名，組團名分為梅園、蘭園、竹園、菊園。后推別墅主要出于以下考慮：一是有錢人目前對此區域認同度不高銷售有抗性，二是臨河開發較晚，三是多層、小高層入市容易可先為項目聚集人氣，四是屆時大通河由于無工業污染，水質可能得到一定程度改善，環境優勢可進一步得到彰顯。在宣傳推廣上，采用細節感動業主，讓細節彰顯樓盤品質，用事實說話的方式打動業主，并且能夠優先做好的盡量提前做好，讓業主明明白白消費。216。 硬性銷售包裝⑴工地包裝：工地作為買家關注和行人注目的地方，是宣傳最經濟和最直接的媒體。①售樓資料的準備如售樓書、宣傳單張、認購協議書、付款方式價目表和辦證程序等，全面介紹樓盤的情況和購樓者相關注意事項。 定價方式：①根據項目與附近樓盤評估比較表可以得出比較系數，由此來確定本案的價格，這種方式比較科學嚴謹，不會發生方向性錯誤，符合市場發展趨勢。⑶鑒于市場對本案的熱情度不高，需要促銷活動期間建議可采取：組合貸款付款方式（限制一定名額）首付一成，二成開發商一年免息貸款，七成二十年銀行組合貸款。媒體策略252。電視廣告：信息傳播范圍廣、效果直接，但費用較高，適時選擇。戶外和車身廣告：針對某個點或某條路線的人群，進行宣傳。252。u 廣告總策略常州炒房隱藏著樓市虛火上升，上漲到底能持續多久？推廣階段應根據市場行情以動制動，趕在市場漲勢去化項目，取得利潤最大化！因此項目宣傳重在前期預熱階段，投放重兵，一鳴驚人！然而由于項目營建周期較長，因此本案還要作好按部就班宣傳推廣的心理準備！因此按階段宣傳推廣很有必要，也是必然，所不同的是：應適時調整宣傳方向。第二期廣告主題：水漾年華盛情綻放針對開盤當天廣告做一次宣傳，將開盤當天排隊瘋狂搶購場面加以宣傳